房地產(chǎn)開發(fā)公司市場拓展部工作職責(zé)(DOC_8頁)

1、市場開發(fā)部工作職責(zé)一、部門工作職責(zé)1、根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的市場調(diào)研， 為確定集團(tuán)公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)。2、房地產(chǎn)市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì) 研究，市場拓展和新項(xiàng)目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃 和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社 會(huì)全方位可行性分析。3、土地資源管理，辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項(xiàng)目策 劃意圖的實(shí)施； 包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 參與企 業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。5、根據(jù)集團(tuán)公司的營銷方針和目標(biāo)，審核開發(fā)樓盤和其他 房地產(chǎn)項(xiàng)目的

2、營銷策劃方案。6、參與進(jìn)行開發(fā)樓盤價(jià)格的擬定；銷售管理制度的擬定與 實(shí)施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。7、負(fù)責(zé)招商引資的市場調(diào)查工作， 包括市場條件的成熟度、 項(xiàng)目位置的可發(fā)展性、 可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等； 有了市場調(diào)研的 基礎(chǔ)， 就可以確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案； 之后便可以確定項(xiàng) 目組織和建立工作次序； 進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談； 進(jìn)一步研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、 確定項(xiàng)目融資渠道；進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；討論設(shè)計(jì)方案；系統(tǒng)化整合項(xiàng) 目設(shè)計(jì)、市場調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案；項(xiàng)目方案的政府許可；依據(jù) 商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位；8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整個(gè)過

3、程，包括提前招租項(xiàng)目內(nèi)的大型 主力戶；品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進(jìn) 行招商溝通；最終商戶確定。9、負(fù)責(zé)對(duì)供方（物資和外包）進(jìn)行評(píng)定，做好評(píng)定（招標(biāo) 過程）記錄，建立合格供方名錄。10、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料， 建立和逐步完善信息 資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。11、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)， 以及材料、 市場動(dòng)態(tài)，鋪位、 寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料， 并分類整理存檔管理。12、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況， 定期收集房地產(chǎn) 信息，不斷推出各種促銷手段和措施。13、協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、 考核、培訓(xùn)工作。14、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)

4、劃， 制訂相應(yīng)的推廣策 劃方案，配合銷售部招商工作的開展。15、制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。16、積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。二、工作流程1、對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、 社會(huì)全方位可行性分析。2、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場動(dòng)態(tài)，鋪位、 寫字樓招租、 房地產(chǎn)銷售市場信息等資料， 深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營 特色和經(jīng)營情況。3、在充分了解市場狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬 定招商策劃案， 確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案， 進(jìn)而圈定適合

5、自 己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。4 、確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談。5 、規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。6 、多渠道進(jìn)行招商溝通。7 、最終確定商戶。三、部門人員崗位職責(zé)（一）部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司項(xiàng)目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟 蹤。2、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃， 行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。3、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施， 在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用4、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng) 目可行性研究工作。5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確 保完成租售指標(biāo)。6、統(tǒng)籌或主持本部門主管級(jí)以上的人事

6、招聘、培訓(xùn)及考核 等工作，提名本部門主管級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜 合管理副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。7、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作， 保證重要文件、資料的保密不外泄。8、負(fù)責(zé)抓好集團(tuán)公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教 育及職業(yè)操守工作， 穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化 建設(shè)工作。9、有效管理部門成員，合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好部門本 職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。10、負(fù)責(zé)與公司各部門進(jìn)行有效溝通，按照集團(tuán)公司總體發(fā) 展目標(biāo)積極主動(dòng)開展工作。11、參與制定公司年度經(jīng)營實(shí)施計(jì)劃組織制訂所屬部門經(jīng)營 計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。12、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件

7、。13、積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。二）業(yè)務(wù)員1、營銷策劃（1）負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編 制。（2）為公司提供市場及租售策劃方案， 并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。（3）編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。（4）負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租 售計(jì)劃的完成。（5）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工 作。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總 結(jié)分析。（7）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（8）根據(jù)集團(tuán)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方 案及措施。（9）負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)

8、活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施 工作。（10）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（11）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。2、招商引資（1）市場調(diào)查階段 調(diào)查市場條件成熟度 調(diào)查項(xiàng)目位置可發(fā)展性 可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷（2）依據(jù)市場調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案（3）項(xiàng)目組織確定和工作次序的建立（4）確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談（5）研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、項(xiàng)目融資渠道的確定（6）項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)（7）設(shè)計(jì)方案的多方討論（8）項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（9）項(xiàng)目方案的政府許可（10）依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位（11）項(xiàng)目招商的工作一般步

9、驟 提前招租項(xiàng)目內(nèi)的大型主力戶 品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃 充分掌握客戶需求 多渠道進(jìn)行招商溝通 商戶確定（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定 適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。（13）確定了自己的目標(biāo)招商群以后， 接下來要做的就是要 把這部分人找出來， 做他們的思想工作， 說服他們來經(jīng)銷我們的 產(chǎn)品。（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群 中去，組織招商會(huì)是很好的傳播及吸引方式； 通過招商會(huì)可以展 示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場，讓經(jīng)銷 商看到自己的未來；做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景； 建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實(shí)勝于雄辯，經(jīng) 銷商

10、現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)， 趁熱打鐵。（15）根據(jù)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍， 深入了解一些 競爭對(duì)手的加盟商、 相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、 有閑置資金的潛在加盟3、資料管理（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信 息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。（2）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場動(dòng)態(tài)，鋪 位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，并分類整理存檔 管理。（3）深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地 產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工 作。（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)

11、的推廣 第 8 頁 共 8 頁策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總 結(jié)分析。（7）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（8）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 572131192158918326

12、5771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 1010860143