酒庫美酒節(jié)活動方案

1、.主題：酒庫美酒節(jié)活動方案（共8 頁）（初案）一、背景搶占雙十一與雙十二之間的活動空白期；酒品類 12 月會有大規(guī)模廠家政策；雙十一活動酒品類銷售占比大，利潤空間高。二、目的宣傳和推廣酒庫網；增加用戶量、客單量及客戶活躍率，從而提升銷量；嘗試專場活動，為后期推廣積累經驗。三、活動主題酒庫網 ·美酒節(jié)低價搶購不停歇四、活動時間2016 年11月日五、活動區(qū)域區(qū)域經銷商六、活動形式前期（ 11.21-24）活動中（ 11.25）后期客戶端微信：美酒節(jié)專區(qū)PC：美酒節(jié)專區(qū)代金券發(fā)放擲飛鏢贏大獎線下品酒活動交 100 抵 200扎氣球贏免單.喝酒贏禮包微信搶紅包（現場）線上品牌活動宣傳七、客

2、戶端活動形式( 一) 設置美酒節(jié)專區(qū)模塊設置： 在主頁面增加一個“美酒節(jié)專區(qū)”類目，放置活動產品，點擊可進入產品頁面，進行正常訂購。規(guī)則： 同線下活動( 二) 活動政策產品指引：活動產品以暢銷酒類或有一定知名度的酒為主；高中低端酒結構參照客戶類型，進行調整；活動總補貼：要求不低于商品貨值10% （平臺政策 +B1 產品政策，原則上以B1 政策優(yōu)先）；平臺政策：以預熱期 發(fā)放優(yōu)惠券 / 代金券 的形式，活動期間以B1 政策為主。a.活動總體政策酒庫網平臺占比不得高于50% ；b.酒庫網政策整體上限為3% ，包括補貼政策、場地費、物料費、抽獎等所有費用。B1 政策：活動以 B1 政策為主，要求產品

3、力度較大。政策建議如下，至少選擇其中的23種。a.常規(guī)買贈 ：如買一件送一件（建議中端產品）；b.爆款 ：促銷價（建議低端產品）；.c. 第二件半價 （建議高檔產品） ；d. 團購：如買 2件9折，買 4件8折；e. 贈品 / 試飲裝 ：買 1 件產品送小容量試飲裝或酒杯等贈品。八、線下預熱(一 )業(yè)務拜訪時發(fā)放優(yōu)惠券設置 3 種額度，分別為滿 500 減 20 ，滿 1000 減 50 ，滿 2000 減 120 ，每個訂單只限使用一張券，且只限本次美酒節(jié)活動訂單使用。(二)交 100 抵 200交 100 元預訂金，活動現場可抵200 元使用，限本次美酒節(jié)1000 元以上訂單使用，每個訂單

4、只限使用一張券，且不與其他優(yōu)惠同時使用。九、線下美酒節(jié)(一 ) 舉辦單位主辦單位：中酒網絡科技有限公司北京分公司協辦單位：區(qū)域經銷商(二 ) 現場活動a. 擲飛鏢贏大獎活動：參加酒庫網美酒節(jié)并現場下單的客戶均可參與一次擲飛鏢贏大獎活動；現場在安全區(qū)域設置飛鏢活動專區(qū)，固定飛鏢盤，參加活動的客戶每人三支飛鏢，有三次投擲機會，一環(huán)記一分，三次總分即為總成績；獎項設置：三次投擲合計 15 分以下，無獎勵三次投擲合計 15 分 -20 份得滿 500 元減 20 元代金券一張；三次投擲合計 21 份 -25 分得滿 1000 元減 80 元代金券一張；三次投擲合計 26 份 -29 分得滿 2000

5、元減 200 元代金券一張；.三次投擲合計 30 分得滿 1000 元減 100 元代金券一張；代金券使用規(guī)則：1，代金券 不參與美酒節(jié)現場活動商品，凡在美酒節(jié) 活動訂單送貨時不予抵消滿減額度；2，代金券 日常訂單滿額立減，且不與平臺政策同時使用，送貨付款時出示滿減券，收款人回收代金券，在向財務交款時一并交給財務人員；3，滿減券 使用時間為 2016 年 12月 日 -2016 年 12月 日，該券使用時間以 送貨時間 為主，在此期間貨到付款是滿額立減，其他時間無效。b. 品酒活動：美酒節(jié)現場設置品酒游戲形式：品酒猜度數把同款酒三種不同度數帶入透明玻璃杯，每次現場選出三名終端客戶參與，一次品酒

6、之后把猜出的度數寫在相應的紙條上放在對應的酒杯前；全部猜對得該款酒訂購券，可以是滿立減券，也可是滿贈券，由經銷商提供。主持人根據現場實際情況在不同時間段內舉行此活動。c. 扎氣球贏免單活動為活躍現場氣氛，增加現場客戶訂貨的參與感和緊張感，設置扎氣球贏紅包活動。工作人員在活動前期設置兩面氣球墻，每面墻上放置200 個氣球，氣球內部設置不同的紅包，具體如下：氣球設置免單券：最高免單500 元；1張58元紅包1 張28元紅包3張18元紅包5張10元紅包40張.8元紅包60張3元紅包60張恭喜發(fā)財30張紅包使用規(guī)則：凡現場下單的客戶均有一次扎氣球的機會；此活動免單券/ 紅包本次活動均可使用，可與優(yōu)惠券

7、疊加使用；注：酒庫網美酒節(jié)活動包含但不僅限于以上活動，經銷商根據實際情況設定，提前報備運營中心。(三 ) 活動流程1 、活動前期準備（ 1 ）經銷商及產品政策確認B1 渠道部主管提前尋找酒類經銷商，與其溝通酒庫網美酒節(jié)活動事宜，并商定產品及產品活動政策，另外，關于現場氛圍的布置及客戶體驗活動也要與一個詳細的溝通與確認。（ 2 ）經銷商參會確認B3 主管及業(yè)務員提前一周時間進行美酒節(jié)的宣傳及推廣，邀約經銷商參與并確認，并在邀約的過程中詳細的告知客戶此次活動的活動力度和政策，并把相關宣傳物料和優(yōu)惠券發(fā)放給客戶，對活動和優(yōu)惠券的使用有任何問題可致電運營中心。要求：a. 每個 B3 業(yè)務員必須在前期把

8、活動詳情告知到自己所負責的經銷商；b. 現場訂單必須以現金結算（全款或定金的形式），一周內送貨。c. 業(yè)務員在宣傳的過程中自身一定要對活動了解清楚，能夠清晰的給客戶傳達以及回答客戶的問題。.d. 必須在活動之前確認參與的經銷商。提示：各B3 需指定宣傳計劃，按時按質按量完成客戶拜訪，并做好統計。（ 3 ）活動時間地點確認，活動規(guī)則設置按照活動規(guī)模，選擇合適的活動地點。根據經銷商終端門店情況，設置合理活動規(guī)則。要求：提前踩點，規(guī)劃現場布置，并與場地方提前溝通。（ 4 ）現場活動整體流程及活動環(huán)節(jié)確認，活動準備及分工，活動宣傳，微信端準備a. 現場為保證活動氣氛，酒庫網平臺基于較大的活動政策，在活

9、動過程中，可以穿插各種現場小活動，提高用戶參與度；b. 提前安排各種物料制作，并做好應急預案；c. 按要求執(zhí)行各種傳播推廣方案；d. 提前做好活動分工；e. 相關 B1 政策和平臺政策在微信端準備上線。2 、活動現場執(zhí)行各經銷商可安排產品品嘗等；須安排現場照片拍攝，記錄活動精彩瞬間。3 、活動總結統計本次活動的各項數據，總結成功與不足之處，并反饋至運營中心。.十、線上(一 )品牌活動宣傳1 、制作活動宣傳單，在業(yè)務員做推廣的過程中發(fā)放到經銷商終端店鋪（以及潛在客戶）；宣傳單內容包括參與活動暢銷商品展示、產品政策、平臺的宣傳及活動政策、二維碼、聯系方式等；2 、前期線上軟文的推廣，提前在指定社區(qū)

10、論壇里預熱；3 、地區(qū)性社區(qū)平臺、社區(qū)論壇等群眾性平臺發(fā)布相關信息，旨在推廣酒庫品牌，促進品牌傳播；4 、美酒節(jié)之前，與經銷商再次確定美酒節(jié)的具體時間地點、政策等信息；5 、活動現場的宣傳展示物料制作，制定統一展會布置標準，各地根據實際情況作調整；6 、活動現場的信息的實時發(fā)布，刺激未下訂單的客戶訂貨；7 、經銷商聯合宣傳，含現場布置，微信公眾號及其他平臺聯合做活動宣傳等；8 、活動的總結宣傳，把結果實時發(fā)布，讓社群了解美酒節(jié)的火爆，為下次活動做鋪墊。(二 )傳播時間表.十一、費用計劃平臺承擔活動費率控制在3% 以內。十二、分工及時間進度表項目內容責任人預計完成時間活動方案方案框架內容組11

11、月 16 日.初案終案主題方案框架傳播初案UI 設計組主題及傳播方案時間表用戶組事前預熱營銷組事中執(zhí)行事后傳播主視覺UI 設計組視覺設計產品組其他設計責任項目內容人11月17日11月19日11月17日11月17日11月17日11月18日11月24日11月25日12 月 1 日11月20日11月20日時間經銷商談判1 、 B1 主管負責與經銷商談產品、政策，盡量11 月 20 日-11月及提前完成；2、22 日產品政策確商品必須是平臺上的商品并有一定知名度和認（確定參會經銷可度；定商、產品）.1 、意向參會XX 家以上，到場終端不少于終端店鋪80% ；意向參會對2 、業(yè)務員詳細了解美酒節(jié)流程及政

12、策，對客接戶有針對性的介紹。提前預定好活動場地，至少 100 平米以上，活動場地確 與酒店簽訂好合同，并梳理酒店能提供的基礎定設備，包括桌椅、音響設備、投影儀、現場服務人員等活動規(guī)則設按照公司要求，設置B1 政策和平臺政策置活動流程確現場活動整體流程及活動環(huán)節(jié)確認定物料準備完運營中心對活動所需物料提前設計，至少提前畢三天的時間下發(fā)到各區(qū)域，以便各區(qū)域制作.11 月 22 日-11 月23 日（初次對接）11月24日（第二次確認）11月21日11月21日11月21日11月24日活動現場布置完成活動現場人員工作安排提前布置好會場，包括產品展示區(qū)、休息區(qū)、訂貨區(qū)、主席臺（抽獎區(qū)）等，各地可根據當地實

13、際場地自行安排?，F場人員安排，各司其職，靈活溝通11月24日或11月 25 日一早11月24日前十三、溝通及執(zhí)行進度表.活動時間事項段活動初案初步溝通活動終案郵件至渠道部，由渠道部下發(fā)各經銷商由渠道部組織活動方案的相關培訓溝通會議是否參加活動相關反前饋提報市場中參加活動規(guī)模心活動準備情況協助傳播線上營銷活動宣傳線下門店營銷活動宣傳、告知、問題解決等活動現場出現的問題、情況等隨時溝通反饋活動中活動表現 / 總數據當天反饋活動活動照片后數據反饋表 / 單品銷售明細表/ 訂單明.責任人對接人完成時間要求運營中運營中心 渠道10月 17心部日運營中渠道部 經銷商10月 19心日渠道部渠道部經理 - 經

14、10月 20銷商日渠道部渠道部經理 - 經10月 23銷商日渠道部渠道部運營中11月 23心日渠道部渠道部運營中11月 23心日渠道部/11月24日渠道部/11月24日渠道部運營中心11月25日渠道部渠道部 / 運營中11月 25心日渠道部運營中心11月25日渠道部運營中心11月 27.細表日活動結果總結報告（成功、不足渠道部運營中心11月27等）日十四、 附件附件 1 ：酒庫網美酒節(jié)物料清單酒庫網美酒節(jié)物料清單序號項目內容規(guī)格數量1宣傳單頁酒庫網美酒節(jié)介紹、暢銷產品及政策、酒庫32 開1000張網平臺政策、微信二維碼、聯系方式等2易拉寶或 X 展酒庫網采購節(jié)活動介紹/ 酒庫網平臺介紹/4-6個3架/ 現場環(huán)節(jié)介紹產品及活動政策介紹4彩噴 / 背景板活動名稱 / 主題等5M*3M15橫幅預祝酒庫網美酒節(jié)圓滿成功！8M16指引牌 / 指引貼酒庫 LOGO 、指示標/7現場海報酒庫平臺展示 / 采購節(jié)活動展示 / 經銷商展示60*904-6張等8氣球烘托氣氛/2 袋9音響設備包括音響、話筒、電腦等，現場音樂播放/10投影儀（可現場企業(yè)展示