必備銷售計劃3篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_必備銷售計劃3篇 1、負責(zé)銷售部日常管理工作； 2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務(wù)；3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動4、負責(zé)銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督；5、制定項目營銷體系和銷售價格策略6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核案前準備期一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料：1、客戶置業(yè)計劃項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。2、認購合同在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購

2、權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。3、購樓須知房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。4、價目表價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。5、付款方式房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）7、收入證明二、

3、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名三、參與案場置業(yè)顧問的招聘四、制定售前培訓(xùn)計劃（一）確定銷售人員房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。（二）確定培訓(xùn)內(nèi)容為了達到一個預(yù)期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：1、公司背景和目標（1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）（2）銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。2、物業(yè)詳情（1）項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件

4、；（2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；（3）該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況；（4）項目特點：a、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策3、銷售技巧（1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里；如訪問客戶的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當使用電話；（2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。4、簽訂買賣合同的程序（1）售樓處簽約程序；（2）辦理按揭及計算：（3）入住程序及費用：（4）合同說明

5、或其它法律文件；（5）所需填寫的各類表格。5、物業(yè)管理課（1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費標準；（2）管理規(guī)則；（3）公共契約；6、其他內(nèi)容其他培訓(xùn)還應(yīng)該包括銷售人員的禮儀，建筑學(xué)基本常識、財務(wù)相關(guān)制度等等。（三）確定培訓(xùn)方式人員培訓(xùn)可采用下列方式：1、課程培訓(xùn)講解、傳授2、銷售模擬（1）以一個實際樓盤為例進行實行，運用全部所學(xué)方法技巧完成一個交易；（2）利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程；（3）及時講評、總結(jié)，必要時再次實習(xí)模擬；3、實際參觀其他展銷現(xiàn)場。 銷售計劃 篇2 一、工作目標組織制訂企業(yè)市場營銷安全管理制度和年度安全銷售計劃，并推動其執(zhí)行；利用現(xiàn)代營銷理念和方法，組織營銷活動的實施

6、，確保年度安全銷售目標的.全面完成。二、工作職責(zé)1、 規(guī)章制度建設(shè)：制訂公司銷售管理、分銷管理的各項規(guī)章制度，并適時補充、修改、完善；2、 銷售計劃制訂：編制公司年度銷售計劃，并定期或不定期檢查銷售計劃的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時組織進行整改；3、 銷售控制：根據(jù)實際情況對公司的銷售活動進行指導(dǎo)、檢查，對銷售中存在的各種問題，進行分析、研究，制訂相關(guān)的解決措施；4、 銷售統(tǒng)計：定期組織相關(guān)人員對銷售工作進行考核；5、 市場管理：負責(zé)組織公司的市場開拓工作，選擇合適的投標項目，努力使公司業(yè)務(wù)不斷擴展，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要；6、 信息管理：負責(zé)組織市場信息的收集、整理、分析、研究，確保市場信息的真

7、實性、全面性、客觀性；7、 員工管理：管理本部門所屬員工，對下屬員工的業(yè)務(wù)工作、管理技能、工作態(tài)度等進行教育和培訓(xùn)，并實施考核，關(guān)心員工的身體健康和生活；銷售部20xx年1月 銷售計劃 篇3 一、3月30日-4月5日1、根據(jù)現(xiàn)有內(nèi)部員工，對其進行摸底、談話，結(jié)合人事部進行二次招聘（迎賓、銷售經(jīng)理）；2、營銷團隊的建立，對新組建的團隊人員進行工作安排、跟進；3、制定部門采購清單；4、以酒店為中心點，對方圓三公里各方向的單位機構(gòu)、酒店餐飲做市場調(diào)查；各大寫字樓及辦公區(qū)域廣告宣傳做市場分析；5、制訂旅游雜志協(xié)議合同，落實跟進雜志夾頁一事；6、根據(jù)部門現(xiàn)有管理制度及工作內(nèi)容，進行五常內(nèi)容的補充修訂；7

8、、針對銷售經(jīng)理店外拜訪客戶及送賬務(wù)單所使用交通車輛申請程序；（內(nèi)部制定）8、與財務(wù)部經(jīng)理溝通客戶所使用儲值卡、簽單協(xié)議及應(yīng)收賬款回收程序；代金券的使用流程，簽單協(xié)議由銷售部負責(zé)制定；（財務(wù)部制定）二、4月6日-4月16日 酒店全員大培訓(xùn)1、部門員工根據(jù)培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn)；三、4月17日-4月19日1、部門迎賓員、預(yù)訂員及銷售經(jīng)理各崗位職責(zé)及服務(wù)流程的培訓(xùn)；（資料自備、已完成）2、針對銷售部員工進行銷售專業(yè)知識、技巧的培訓(xùn)；（資料自備、已完成）3、針對VIP客戶的整體接待程序進行強化培訓(xùn)；（資料自備、已完成）4、平面媒體方案制作及媒體投放地點確定；四、4月20日-4月23日1、對部門員工培訓(xùn)酒水知識、菜品知識、敬酒詞、點菜程序及注意事項；2、對以上內(nèi)容進行考核工作；3、確定