創(chuàng)辦集成吊頂采購指南可行性分析

1、打造中國集成吊頂行業(yè)第一渠道媒體關于創(chuàng)辦集成吊頂采購網、集成吊頂采購指南的可行性分析報告0一 0年九月CONTENT 目錄一、冃U言 03二、中國集成吊頂產業(yè)概況 04三、中國集成吊頂產業(yè)困惑 08四、中國集成吊頂產業(yè)媒體現(xiàn)狀 12五、集成吊頂采購網項目構思 14六、集成吊頂采購指南項目規(guī)劃 16七、項目業(yè)務分析一一19八、項目盈利分析 20九、項目經營策略 20十、項目投資建議 22十一、項目實施步驟 22十二、風險及應對策略 23十三、愿景展望 23保密須知本方案書屬商業(yè)機密，其所涉及的內容和資料只限于合作伙伴使用。1）若收件人不希望涉足本書所述項目，請自行盡快將本書銷毀；2 ）在沒有取得

2、本人的書面同意前，收件人不得將本書全部或部分地予以復制給他人或散布給 他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本書所提供的所有機密資料。4）對于本書中所包含內容的正確性和完整3生我不發(fā)表任何聲明或做岀任何保證，無論是明示 的或是暗示的，無論是在過去還是在將來。5）該書并不保證包含公司進行評估所需要的所有的信息。對于本書內容的接受需要有自己獨 立的分析和驗證。一、前言集成吊頂出現(xiàn)的時間并不長，至今也不過 5 年時間。但是，在這 5 年時 間里，從最初的星星之火，到如今的燎原之勢，中國的集成吊頂產業(yè)爆發(fā)出 旺盛的生命力，諸多品牌爭相進入。在各大城市，消費者也逐漸接受了集成 吊頂，有 50

3、%以上的新裝修家庭使用集成吊頂， 也有相當部分家庭對吊頂進行 更新?lián)Q代。中國集成吊頂主要生產于， 這里占據了全國集成吊頂企業(yè) 80%的數量，生 產著全國 70%的集成吊頂。 珠三角地區(qū)的集成吊頂產業(yè)也逐漸興起， 地也有部 分集成吊頂企業(yè)不斷涌現(xiàn)。如今，全國約有集成吊頂企業(yè) 3000 家，中國集成 吊頂產業(yè)年產值達到 300 億元以上規(guī)模。根據產業(yè)集群理論，結合“官、產、銷、學、研”現(xiàn)狀，中國集成吊頂 產業(yè)目前還停留在政府重視、企業(yè)生產、自然銷售狀態(tài)，集成吊頂產業(yè)的營 銷渠道和營銷方式相比服裝、家電等產業(yè)，都落后不少。究其原因，中國集 成吊頂產業(yè)缺少打通渠道“任督二脈”的主流媒體平臺，是一個重要

4、因素。 因此，創(chuàng)辦一份聯(lián)合上游企業(yè)和下游經銷商渠道、傳播中國集成吊頂產業(yè)信 息的報紙和，不僅是企業(yè)進行品牌宣傳的需要，同時也是終端了解集成吊頂 產業(yè)的需要。如今，一種全新的雜志結合網絡模式浮出水面，它將中國集成吊頂產業(yè) 從上游到中游到下游進行緊密結合，將中國集成吊頂產業(yè)由線上與線下緊密結合。這種模式就是“集成吊頂采購指南 +集成吊頂采購網”全新的二合 一模式二、中國集成吊頂產業(yè)概況（一）產業(yè)現(xiàn)狀2004年，市王店鎮(zhèn)友邦提出“集成吊頂”產品概念，一時間，“集成吊頂”如同“浴霸”一詞成為行業(yè)的泛名詞，迄今已帶動了一個新興產業(yè)的崛起。然而“集成吊頂”是浴霸的功能拆分產品還是建材的附屬產品？好像都無法

5、定論，它的市場形態(tài)是表現(xiàn)在建材市場還是電器市場又或者是燈具市場？目前也沒有準確的定位，無論有多少疑問，總之它作為跨界營銷產物，用4年多的時間已經擁有近300億的市場規(guī)模，并形成長三角以為中心、珠三角以 為中心的兩大產業(yè)板塊，并已初步形成了一定的產業(yè)規(guī)模。集成吊頂行業(yè)年產值增長圖集成吊頂企業(yè)數量變化圖（數據來源：綜合統(tǒng)計網絡數據）（二）市場現(xiàn)狀“集成吊頂”作為一個新興行業(yè)的產品，其產品屬性的尷尬使得無法明確 市場形態(tài)。前期和企業(yè)產品通路有明顯的兩級分化，企業(yè)發(fā)揮原先鋁扣板渠 道優(yōu)勢，開始主要從板材批發(fā)市場進行產品向市場的滲透，王店企業(yè)則發(fā)揮 利用原先浴霸產品成熟的渠道優(yōu)勢，進行產品向市場滲透。因

6、此形成在不同 行業(yè)的專業(yè)市場都有零散的集成吊頂銷售商家。就近兩年來看，隨著人們認識程度不斷提高，已經有不少市場專業(yè)開發(fā)出 集成吊頂銷售的版塊區(qū)域，對行業(yè)從商者進行集中，目前市場形態(tài)主要三大 格局：一、原先建材綜合市場開發(fā)出的建材市場集成吊頂銷售專區(qū)；二、照 明燈飾市場開辟出集成吊頂銷售專區(qū)；三、大型家居商超開辟集成吊頂銷售 專區(qū)。除這之外，還有小部分獨立在專業(yè)市場之外、大型社區(qū)和商業(yè)街道的 獨體專賣店。從產業(yè)格局來看， 主要以鋁扣板材為主， 占領全國扣板生產銷售 90%的市 場份額，則充分利用原先浴霸產業(yè)資源配套的優(yōu)勢，主要以電器的配套生產 銷售為核心， 占領全國集成吊頂電器銷售 95%的市場

7、份額。綜合來看，目前集 成吊頂品牌和企業(yè) 80%集中在。因此王店已成為當今集成吊頂的核心產業(yè)基 地。王店鎮(zhèn)現(xiàn)有工商注冊的集成吊頂企業(yè) 562家，未注冊的企業(yè)數量也基本相 當，共計企業(yè)約1200家。目前基本以專賣店、店中店的形式進行渠道開拓， 基本不存在物流、運營中心等操作模式。終端市場缺之集中度，大多數城市 集成吊頂專賣店非常分散，燈飾市場、陶瓷市場、五金市場、板材市場以及 一些建材超市都有可能存在集成吊頂專賣店，全國目前集成吊頂經銷商預計 在1萬家以上。業(yè)人士表示，集成吊頂專賣店年進貨額達到 40萬元即為業(yè)績優(yōu)良的經銷 商，有些經銷商年進貨額甚至不到10萬元。企業(yè)年投入的銷售費用一般在100

8、 300萬元，廣告費用以10 30萬元的居多。部分大企業(yè)投入也更大。隨著市場分塊化的逐漸集中，相對提高了一些行業(yè)認知度。據部分同行透 露，在一線城市家裝用戶選用集成吊頂已經達到 60%以上,二線城市也已經達 到40%左右。然而作為與房地產行業(yè)向關聯(lián)的產業(yè)，還有近十倍的市場規(guī)?？?間有待于開發(fā)，隨著房地產行業(yè)的逐漸升溫，行業(yè)競爭的加劇，價格水平的 平均，市場認知的不斷提高，預計每年 30%以上的增長率，這也正是這個行業(yè)欣欣向榮的表現(xiàn)。（三）行業(yè)現(xiàn)狀06-07 年是集成吊頂行業(yè)初期形成的第一個增長高峰，以王店最為明顯， 諸多原先做浴霸的企業(yè)轉型或者多元化投入集成吊頂生產，周邊配套配件企 業(yè)也如雨后

9、春筍紛紛而至。與此同時，也有不少原先從事浴霸行業(yè)的經銷商 看準這一塊蛋糕，并積極投身做起集成吊頂，完成從代銷到自主經營企業(yè)的 轉型。今年以來，更有幾個跨行業(yè)品牌企業(yè)也瞄準這一行業(yè)的市場前景，投 入集成吊頂項目，如TCL羅格朗、DILEXI （德力西）、兔寶寶等。據業(yè)人士介 紹，集成吊頂行業(yè)年銷售額達 1億元以上的企業(yè)不超過 10家，年銷售額 5000 萬 1億的企業(yè)占 5%左右，年銷售額 2000萬 5000萬的企業(yè)在 20%左右， 其中友邦、奧普、澳華、美爾凱特、寶蘭等企業(yè)規(guī)模比較大。由此可見，相 對龐大的市場潛力而言，還是有很大的增長空間。然而就是這樣一個產業(yè)，這樣一個勃勃生機的行業(yè)，諸多

10、的企業(yè)在面對 新一輪發(fā)展的時候，迎來的是品牌發(fā)展的困惑，或者說是困境。在第一批上 位后的幾家企業(yè)如：友邦、寶蘭、法師龍、楚楚、奧華、美爾凱特、完成自 主品牌發(fā)展以后， 還有近 80%的企業(yè)運作自主品牌卻難以在市場上維生。 無奈 只有靠傍名牌、買名牌來完成第一輪的發(fā)展，如鼎美運作“容聲” 、來斯奧運 作“新飛”、頂上運作“飛雕”等。更有數近百家企業(yè)以仿名牌維持生計。乃 至一個品牌名稱多家企業(yè)不同版本，山寨品牌比比皆是。以這種方式完成原 始資金積累的同時，諸多的企業(yè)也認識到要開始運作自主品牌，不能再幫別 人養(yǎng)“孩子”。然而面對“山寨”的環(huán)境，面對整個產業(yè)的困惑，想要運作自 主品牌困惑重重。三、中國

11、集成吊頂產業(yè)的困惑企業(yè)之惑招商難品牌難人才難企業(yè)之惑之招商難招商是目前所有集成吊頂企業(yè)面對的共同困惑，沒有準確的目標客戶群 體和集中的市場，目標客戶不知道去哪里找。作為商家，即使有需求他們也 沒有品牌信息傳播獲知的渠道，更不了解上門推銷的業(yè)務人員推銷到底是不 是品牌，可不可信。就企業(yè)而言，要開辟新渠道意味著耗費大量的人力財力， 還不見得有成效，因整個行業(yè)沒有一個全國性的宣傳載體和信息平臺。 企業(yè)之惑之一一品牌難品牌難，難在行業(yè)沒有品牌傳播的渠道和載體，由于市場上缺乏品牌信 息的獲知能力，完全靠人去強推，這種方式缺乏公信力，且很難讓市場接受。 為此，不少企業(yè)不管是建材類渠道媒體還是小家電媒介都積

12、極去投入，但到 最后都收效甚微，可謂病急亂投醫(yī)。這其中更有財者在央視投入，結果全年 利潤還不夠廣告費。企業(yè)之惑之人才難人才難，難在難有人才，難留人才。作為一個新興的行業(yè)，人才的缺乏也在情理之中，但在目前眾多企業(yè)營銷團隊中可謂摸魚者眾多，一些有能力的 銷售人員，進入市場一段時間了解市場熟知行業(yè)利潤水平后，剛給企業(yè)創(chuàng)造 了一點效益，就開始另辟小灶購件組裝，養(yǎng)一方市場。更有不少銷售人員做 一家吃三家現(xiàn)象，目前行業(yè)整體營銷團隊素養(yǎng)不高。人才的招募，行業(yè)的滲 透急需公共平臺的廣泛傳播。產業(yè)之惑廠平臺難廠 文化難 r交流難產業(yè)之惑之平臺難平臺難，難再沒有平臺，一個產業(yè)要健康發(fā)展，需要建立一個公共的專 業(yè)的

13、產業(yè)信息平臺，為行業(yè)企業(yè)提供合作、交流、學習、推廣的載體。近兩 年來，王店不少企業(yè)為擴大在市場影響力，開始參加建材、電氣、家居、裝 修等類似展會，只要能靠上邊的都想多路嘗試，結果沒有招到幾個商，由于 寥寥無幾的幾個小商家參展，不可能有機會學習其他企業(yè)產品技術的機會。 產業(yè)之惑之文化難文化難，既是產業(yè)沒有形成鮮明產業(yè)文化，王店前身縱然有“中國浴霸 之鄉(xiāng)”等冠稱，但在行業(yè)并沒有形成很高的聲譽，而每年一次的“浴霸節(jié)” 近幾年來已逐漸被人們所淡忘，被商家和本地企業(yè)所忽略，隨著浴霸產業(yè)的衰落，沒有思想的文化也隨之即逝產業(yè)之惑之一一交流難交流難，這是與建立產業(yè)平臺，推廣產業(yè)文化相輔相成。參看這個行業(yè)歷 經

14、4年多的發(fā)展歷程，雖然已成立行業(yè)協(xié)會，但卻沒有發(fā)揮協(xié)會的職能作用， 更無其他團體或參與組織建立行業(yè)企業(yè)的交流信息平臺。面子工程或許是本 土幾家企業(yè)參與協(xié)會會議最大的收獲，其他的交流平臺和交流機會不甚其少。商家之惑(識物難r識路難識君難商家之惑之一一識物難目前市場上還有很大一部分人不知道集成吊頂這個概念。這其中除了普 通消費者外，還不乏有一些行業(yè)經商者，吊頂嗎？就是幾塊板拼湊的所謂者 眾多。因此，集成吊頂在市場開拓的過程中還處于市場教育階段，其產品概 念需要通過合適的載體來逐步進行傳播和教化。商家之惑之一一識路難集成吊頂銷售通路到底該走向哪一方？走向板材？還是衛(wèi)浴電器？又或 者是燈具市場？家居連

15、鎖的大門也不是所有商家都有能力進去，建材綜合市 場中的冰山一角吊頂專區(qū)被幾家大牌獨占，可謂舍得一錠金，難得一寸土。沒有玄奘傳經，各企業(yè)只能敢問路在何方？商家之惑之識君難據不完全統(tǒng)計，“中國集成吊頂十大品牌” （評選來自于地方行業(yè)評選結 果并予以企業(yè)授牌），對著牌子數一數就能數出近百個，這其中諸多企業(yè)純屬 自我安慰， 誰都不知道自己是第幾個 “十大”，一時間讓商家選牌也搞花了眼， “逵”還是“鬼”不止一二，沒有權威和公信力的傳播渠道，無法建立企業(yè) 的公信力，品牌的公信力。商家無奈只能見鬼捉鬼，企業(yè)也只能君變鬼迷人， 鬼化君欺人。結論： 企業(yè)所惑，惑在謀路；行業(yè)所惑，惑在無路；市場所惑，惑在識 路

16、。企業(yè)沒有有效的推廣載體，行業(yè)沒有有效的品牌傳播媒體，市場沒有有 效的品牌信息獲知渠道，產業(yè)沒有文化交流和展示平臺。諸多困惑的核心是 當前行業(yè)還沒有一個品牌、文化、信息的有效傳播途徑。市場品牌信息的傳 播不是某個企業(yè)力所能及，產業(yè)文化的建設不是朝夕之事，更不是個別企業(yè) 壯大所為可以解決。因此，建立一個行業(yè)品牌、信息、文化傳播的平臺，打 通上下游產業(yè)信息交流的途徑正是解決的核心所在。四、中國集成吊頂產業(yè)媒體現(xiàn)狀（一）網絡媒體據初步統(tǒng)計，中國集成吊頂產業(yè)網絡媒體不到 50家，其中以的為主。這 些中，有些已經得到行業(yè)的認可，但是更多還處于創(chuàng)建初期。其中很多是企 業(yè)自己的，真正具備門戶性質的并不多。對

17、于現(xiàn)有的集成吊頂產業(yè)而言，缺 乏資訊、缺乏互動、缺乏電子商務成為這些發(fā)展的桎梏。網絡名稱集成吊頂網.jcdd.中國集成吊頂門戶網www.jiche ngdiaodi ng.所屬地區(qū)上線時間2007 年2008 年ALEXA排名480,4061,265,269模式資訊+廣告+廠商目錄+商城資訊+廣告廣告品牌友邦、富興、來斯奧等，很多今頂、奧斯美、阿林普斯優(yōu)點流量高，深得行業(yè)人士信賴資訊豐富缺點推廣有限，影響力有限缺乏互動（二）平面媒體（含雜志與報紙）目前，專注于中國集成吊頂行業(yè)的平面媒體還沒有出現(xiàn)，只有一些綜合 性的家居媒體零星報道集成吊頂行業(yè)資訊，而集成吊頂企業(yè)的廣告投放也多 在網絡或者戶外媒

18、體上。由于平面媒體的缺乏，導致集成吊頂品牌難以突圍, 行業(yè)集中度不高，也導致集成吊頂行業(yè)在發(fā)展過程中遭遇信息傳播瓶頸。結論： 處于高速增長狀態(tài)下的中國集成吊頂產業(yè)，其媒體傳播地位與行 業(yè)地位明顯不符，缺乏一個能夠打通上下游廠商之間的媒體，能夠幫助企業(yè) 打造行業(yè)品牌的媒體。同時，現(xiàn)有媒體中，容偏重于技術和產品，缺乏對營 銷、對品牌的理性思考，影響力薄弱，公信力不足，媒體定位模糊，缺乏有 效推廣。因此，如果有一份平面媒體打通上下游廠商渠道、同時結合這份平 面媒體打造一個B2B2C勺網絡平臺，必將贏得中國集成吊頂產業(yè)廠商的青睞, 從而推動中國集成吊頂產業(yè)的發(fā)展。五、集成吊頂采購網項目戰(zhàn)略構思1、三位

19、一體模式( Three In One )線下展示與倉儲平臺綜合網站平臺2、解讀綜合平臺互動綜合平臺的最大功能就是提供商城交易。在傳統(tǒng)的平臺中，商城交易一一 般是由賣方上傳產品，買方看圖片購買產品。這種商城交易最大的困惑就是 信譽問題。由于買賣雙方不能面對面，彼此雙方缺乏信任的基礎。因此，企 業(yè)注冊模式是最好的信譽解決平臺。每個入駐商城的必須為企業(yè)，而不是個 人行為。企業(yè)擁有集成吊頂采購網的專賣店，必須上傳真實的圖片、照片、 證件后才可以開始營業(yè)。綜合平臺的最大引力在于原創(chuàng)、一手的資訊。目前國大部分的資訊都依 賴于平面媒體，這也導致資訊你抄我、我抄你，千篇一律。集成吊頂采購網 依靠集成吊頂采購指

20、南的信息平臺，可以為提供一手的新鮮資訊，積聚 大量忠誠讀者，從而為投放廣告的客戶帶來巨大的商業(yè)價值。中國集成吊頂產業(yè)也是一個圈，在圈大家才有共同的話題和興趣。因此， “集成吊頂圈”將為集成吊頂采購網友提供彼此交流、彼此探討的平臺。論 壇、博客、互動游戲都是很好的互動平臺。六、集成吊頂采購指南項目規(guī)劃（一）基本架構新聞中心財務中心行政人事中Q營銷管理中心各部門職能解讀:（1）總經理：全權負責集成吊頂采購指南的戰(zhàn)略規(guī)劃和日常運營， 并按照預定計劃完成業(yè)績目標。下設秘書處；（2）新聞中心：負責每一期集成吊頂采購指南的新聞出版工作，按 時保質保量完成報紙出版，及時提出選題并執(zhí)行。下設美編、編輯、記者、

21、 網絡部；（3）財務中心：嚴格按照國家財務制度，完成財務核算、工資發(fā)放、報 銷補貼等財務指標。下設出納、財務；（4）行政人事中心：負責集成吊頂采購指南的日常行政管理工作， 并負責公司的人事考核、人員招聘等工作。下設行政、人事；（5）營銷管理中心：負責營銷團隊、發(fā)行團隊的組建與管理，按照預定 目標完成報紙發(fā)行、新聞采寫、業(yè)務等工作。下設駐外辦事處、市場服務部。（二）經營模式集成吊頂采購指南根據產業(yè)集群理論，對中國集成吊頂產業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)分析，選取其中一個重要的環(huán)節(jié)：廠家T經銷商，進行信息傳 播，并由此獲得相關業(yè)務。1、目標閱讀人群： 集成吊頂生產廠家、 全國各大城市集成吊頂經銷商、 集成吊

22、頂配套廠家；2、發(fā)行圍： 全國集成吊頂生產廠家、集成吊頂配套廠家、集成吊頂經 銷商；3、發(fā)行方式： 前期在重點產區(qū)和重點城市派駐專人面對面發(fā)行，后期 全國所有產區(qū)和省會、重點城市派駐專人面對面發(fā)行；另外配合郵 寄發(fā)行、展會發(fā)行、電子版發(fā)行；4、發(fā)行數量： 預定發(fā)行數量為 2萬份 /期；5、收入來源： 企業(yè)招商廣告、企業(yè)品牌宣傳廣告、賣場招商廣告、活 動冠名、企業(yè)策劃；6、新聞模式： 新聞與業(yè)務分開獨立操作，專職編輯和記者不得參與業(yè) 務之中，各地駐站人員必須服從新聞中心的選題和新聞安排；7、業(yè)務安排： 各地駐站人員“三位一體” ，即發(fā)行、新聞、業(yè)務一個 人獨立操作；8、新聞版式： 全銅版紙八開

23、64 版，全彩印刷；全年 12期，逢 15 日 出版；9、新聞容： 立足集成吊頂行業(yè)，關注行業(yè)動態(tài)；及時報道行業(yè)新聞； 研討業(yè)認識最關注的熱點話題；站在市場最前沿提供行業(yè)商情、信息；企業(yè)營銷資訊、行業(yè)企業(yè)管理、營銷、市場研究；為讀者提供交流平臺；10、版面安排：分言論版、特別策劃版、一線新聞版二大塊。其中言論 版分頭版言論、老總觀點、營銷論壇；特別策劃版分專題策劃、行 業(yè)熱點、產業(yè)觀察等；一線新聞分為產業(yè)基地、經銷商、專業(yè)賣場 等；（三）廣告刊例（預計）：版位版面規(guī)格（mm價格（人民幣：元/期）備注封面236X 80:20000封底整版236X33615000頁 廣告整版236X3361000

24、0優(yōu)惠辦法： 連續(xù)刊登5 期贈送1期1/2版236X166 :50001/4版236 X 802500七、項目業(yè)務分析五年收入增長預測八、項目盈利分析五年盈利增長預測九、項目經營策略1、定位策略項目定位于：打造中國集成吊頂渠道第一媒體平臺2、產品策略產品主要分為三個：中國集成吊頂周刊、集成吊頂采購網、中國集成 吊頂廠商名錄3、團隊組建策略首先樹立四大核心人物：新聞中心主編、財務中心主任、人事行政中心 主任、營銷管理中心總監(jiān)；其次由這四大部門各自組建團隊。創(chuàng)辦初期人員 控制在10人以。4、市場營銷策略秉承“打動客戶的客戶”理念，全力做好渠道經銷商的服務和宣傳，從而進一步影響廠家；樹立一批成功的合作伙伴；做好大客戶、案例客戶的招 商、服務工作；堅持產品不降價、不打折策略；適時推出各種打包服務，將 各種產品實行打包，以整體優(yōu)惠方式服務客戶。5、報刊出版策略堅持貼近一線、深入報道、市場調查的報道方式，公正、客觀報道行業(yè) 狀況，確保報紙的公信力。堅持言論引導方向。6、建設策略按照B2B2C模式建設，將資訊與商城緊密結合，采取開放一站式個人注冊的方式增加會員，會員擁有評論權、論壇發(fā)言權、部分信息發(fā)布權、產品 購買權；商城方面，只針對企業(yè)