管理會(huì)計(jì)課后習(xí)題學(xué)習(xí)指導(dǎo)書習(xí)題答案第四章

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上課后練習(xí)思考題1. 定性銷售預(yù)測(cè)和定量銷售預(yù)測(cè)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?其適用范圍又是什么?答：（）定性銷售預(yù)測(cè)又稱為定性分析法或非數(shù)量分析法，它主要是依靠預(yù)測(cè)人員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)以及主觀的分析判斷能力，在考慮政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)變化、經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)傾向等各項(xiàng)因素對(duì)經(jīng)營(yíng)影響的前提下，對(duì)事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和推測(cè)的分析方法。定性銷售預(yù)測(cè)方法又分為判斷分析法和調(diào)查分析法兩大類。定性預(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)在于注意對(duì)當(dāng)期事物發(fā)展變化的把握，在資料不足的情況下 可以加快預(yù)測(cè)速度；缺點(diǎn)是容易受到主觀因素的影響，科學(xué)依據(jù)不足，準(zhǔn)確性、 可靠性較差。（）定量銷售預(yù)測(cè)也稱數(shù)量分析法。它主要是應(yīng)用數(shù)

2、學(xué)的方法，對(duì)與銷售有 關(guān)的各種經(jīng)濟(jì)信息進(jìn)行科學(xué)的加工處理，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，充分揭示各有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，并做出相應(yīng)預(yù)測(cè)結(jié)論。定量預(yù)測(cè)基本上分為：趨勢(shì)預(yù)測(cè) 分析法、因果預(yù)測(cè)分析法、季節(jié)預(yù)測(cè)分析法和購(gòu)買力指數(shù)法。定量預(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)果的客觀性。但由于經(jīng)濟(jì)生活的復(fù)雜性，并非所有影響因素都可以通過(guò)定量進(jìn)行分析，某些因素 （例如，政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)、消費(fèi)傾向、市場(chǎng)前景、宏觀環(huán)境的變化等）只有定性的特征，定量預(yù)測(cè)比較機(jī)械，難以預(yù)測(cè)事物性質(zhì)的發(fā)展變化；再者，定量分析也存在其本身的局限性，任何數(shù)學(xué)方法都不能概括所有的復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)變化情況。如果不結(jié)合預(yù)測(cè)期間的政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)以及政策方面的變化情況，必然會(huì)

3、導(dǎo)致預(yù)測(cè)結(jié)果脫離客觀實(shí)際。所以，我們必須根據(jù)具體情況，把定量分析與定性分析方法結(jié)合起來(lái)使用，這樣才能收到良好的效果。2. 某家具公司采用調(diào)查分析法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)如何去做?答：通過(guò)對(duì)有代表性的顧客的消費(fèi)意向進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，了解到顧客明年的購(gòu)買量，顧客的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，顧客的愛(ài)好、習(xí)慣和購(gòu)買力的變化，顧客購(gòu)買本公司產(chǎn)品占其總需要量的比重和選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)銷售預(yù)測(cè)將更有幫助。3. 在不同的產(chǎn)品壽命周期階段，應(yīng)如何有效地進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)?答:某種產(chǎn)品從投人市場(chǎng)開(kāi)始直到退出市場(chǎng)為止，一般分為投人期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。產(chǎn)品壽命周期不同階段的基本區(qū)別在于各階段銷售增長(zhǎng)

4、率的變化不同。在投入期，銷售量增長(zhǎng)緩慢，銷售增長(zhǎng)率較小;在成長(zhǎng)期，銷售量急劇上升，銷售增長(zhǎng)率較大;在成熟期，銷售量增長(zhǎng)趨緩，銷售增長(zhǎng)率較小;而在衰退期，銷售量開(kāi)始減少，銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)數(shù)。一般而言，0銷售增長(zhǎng)率0.1時(shí)，為投入期或成熟期;當(dāng)銷售增長(zhǎng)率0.1時(shí)，為成長(zhǎng)期;當(dāng)銷售增長(zhǎng)率0時(shí)，為衰退期。因此，在不同的產(chǎn)品壽命周期階段進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)確定銷售增長(zhǎng)率進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，也可以采用加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)。應(yīng)用時(shí)，必須根據(jù)各階段的特征靈活確定。4. 試述成本預(yù)測(cè)的基本步驟。答:1) 確定初選目標(biāo)成本2) 成本初步預(yù)測(cè)3) 提出各種成本降低方案4) 正式確定目標(biāo)成本5.

5、不可比產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)有哪些特點(diǎn)?應(yīng)注意哪些問(wèn)題?答:不可比產(chǎn)品是指企業(yè)以往年度沒(méi)有正式生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品，其成本水平無(wú)法與過(guò)去進(jìn)行比較，因而不能像可比產(chǎn)品那樣通過(guò)采用下達(dá)成本降低指標(biāo)的方法控制成本支出。預(yù)測(cè)時(shí)主要采用的三種方法及其特點(diǎn)如下:(1) 技術(shù)測(cè)定法是指在充分挖掘生產(chǎn)潛力的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)條件和工藝方法，對(duì)影響人力、物力消耗的各項(xiàng)因素進(jìn)行技術(shù)測(cè)試和分析計(jì)算，從而確定產(chǎn)品成本的一種方法。該方法比較科學(xué)，但工作量較大，對(duì)品種少、技術(shù)資料比較齊全的產(chǎn)品可以采用。(2) 產(chǎn)值成本法是指按工業(yè)總產(chǎn)值的一定比例確定產(chǎn)品成本的一種方法。 產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程同時(shí)也是生產(chǎn)的耗費(fèi)過(guò)程，在這一過(guò)程中，

6、 產(chǎn)品成本體現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的資金耗費(fèi)，而產(chǎn)值則以貨幣形式反映生產(chǎn)過(guò)程中的成果。該方法不太準(zhǔn)確，但工作量小，比較簡(jiǎn)便、易行。(3) 目標(biāo)成本法是指根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成來(lái)制定產(chǎn)品目標(biāo)成本的一種方法。采用該方法的關(guān)鍵在于同類市場(chǎng)調(diào)查、確定一個(gè) 合適的銷售價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)。該方法比較簡(jiǎn)單易懂，但如果市場(chǎng)調(diào)查有偏差，那么預(yù)測(cè)值將會(huì)受到很大影響。6. 利用預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法進(jìn)行資金需要總量預(yù)測(cè)的理論依據(jù)是什么?答: 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法是通過(guò)編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表來(lái)預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期的資產(chǎn)、負(fù)債和留用利潤(rùn)，從而測(cè)算外部資金需要量的一種方法。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一時(shí)點(diǎn)資金占用(資產(chǎn))和資金來(lái)源(負(fù)債和所有者權(quán)益之和)平衡狀況的會(huì)

7、計(jì)報(bào)表。企業(yè)增加的資產(chǎn)，必然是通過(guò)增加負(fù)債或所有者權(quán)益的途徑予以解決的。因此，通過(guò)預(yù)計(jì)資產(chǎn)的增減，可以確定需要從外部籌措的資金數(shù)額。由于資產(chǎn)、負(fù)債的許多項(xiàng)目隨銷售收入的增加而增加，隨其減少而減少，呈現(xiàn)一定的比例關(guān)系，因此，可以利用基年資產(chǎn)、負(fù)債各項(xiàng)目與銷售收人的比例關(guān)系，預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期的資產(chǎn)、負(fù)債各項(xiàng)目的數(shù)額。7.固定資金需要量預(yù)測(cè)需要注意哪些問(wèn)題?答: 固定資金需要量預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需固定資金進(jìn)行預(yù)計(jì)和測(cè)算。要預(yù)測(cè)固定資金需要量，首先要預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)的需要量。固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)，就是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)和測(cè)算企業(yè)為完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)

8、所需要的固定資產(chǎn)數(shù)量。固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)既要保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常需要，又要盡可能地節(jié)約資金、減少占用;既要考慮企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)條件，充分利用、挖掘現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，又要盡可能地采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的現(xiàn)代化水平。由于企業(yè)的固定資產(chǎn)種類繁多，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)各類固定資產(chǎn)需要的具體情況非常復(fù)雜，所從事的行業(yè)不同，其差別也很大。預(yù)測(cè)時(shí)不可能逐一詳細(xì)計(jì)算，而必須有重點(diǎn)地進(jìn)行。在工業(yè)企業(yè)全部固定資產(chǎn)中，生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是決定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本因素。它品種繁多、構(gòu)成復(fù)雜、數(shù)量很大、占用資金最多，因此固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)應(yīng)以生產(chǎn)設(shè)備為重點(diǎn)。在正確預(yù)測(cè)生產(chǎn)

9、設(shè)備需要量的基礎(chǔ)上，其他各類固定資產(chǎn)可以根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備配套的需要量合理地進(jìn)行測(cè)算。案例題請(qǐng)對(duì)本案例進(jìn)行分析，并討論:1.對(duì)該酒店2013年客房住宿收入進(jìn)行預(yù)測(cè)，確定能否完成全年1300萬(wàn)元的收入目標(biāo)。答:即使該酒店達(dá)到呼和浩特市該地段同類酒店客房的入住率及房?jī)r(jià)，該酒店仍無(wú)法完成全年1300萬(wàn)元的收入目標(biāo)。2.為確保2013年1300萬(wàn)元客房住宿收入目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)采取哪些措施?答：（1）充分利用資源。將棋牌室減少，增加客房數(shù)量。 （2）提高服務(wù)質(zhì)量，提高顧客回頭率。 （3）實(shí)行浮動(dòng)房?jī)r(jià)，旺季漲價(jià)，淡季降價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)淡季也有一定的入住率。名詞解釋1.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)：是指根據(jù)歷史資料和現(xiàn)在的信息，運(yùn)用一定的

10、科學(xué)預(yù)測(cè)方法，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展趨勢(shì)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)和推測(cè)的過(guò)程。2.定性銷售預(yù)測(cè)：又稱為定性分析法或非數(shù)量分析法，它主要是依靠預(yù)測(cè)人員豐富的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)以及主觀的分析判斷能力，再考慮政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)變化、經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)傾向等各項(xiàng)因素對(duì)經(jīng)營(yíng)影響的前提下，對(duì)事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和推測(cè)的分析方法。3.調(diào)查分析法：是指通過(guò)對(duì)有代表性顧客的消費(fèi)意向的調(diào)查，了解市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法。4.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法：是指根據(jù)企業(yè)歷史的、按發(fā)生時(shí)間的先后順序排列的一系列銷售數(shù)據(jù)，應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工處理，按時(shí)間數(shù)列找出銷售隨時(shí)間而發(fā)展變化的趨勢(shì)，由此推斷其未來(lái)發(fā)

11、展趨勢(shì)的分析方法。5.購(gòu)買力指數(shù)：是指各地區(qū)市場(chǎng)上某類商品的購(gòu)買力占整個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買力的百分比。6.因果預(yù)測(cè)分析法：影響產(chǎn)品的銷售的因素是多方面的，既有企業(yè)外部因素，也有企業(yè)內(nèi)部因素；既有客觀因素，又有主觀因素。在這些因素中，有些因素對(duì)產(chǎn)品銷售起著決定性作用與產(chǎn)品銷售存在某種函數(shù)關(guān)系，只要找到與產(chǎn)品銷售相關(guān)的因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，就可以利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)，這種銷售預(yù)測(cè)方法就是因果預(yù)測(cè)方法。7.可比產(chǎn)品成本：可比產(chǎn)品是指以往年度正常生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品，其過(guò)去的成本資料比較健全和穩(wěn)定，可用于比較、分析?？杀犬a(chǎn)品成本則是指可比產(chǎn)品的總成本和單位成本。8.預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法：是通過(guò)編制預(yù)計(jì)資

12、產(chǎn)負(fù)債表來(lái)預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期的資產(chǎn)、負(fù)債和留用利潤(rùn)，從而測(cè)算外部資金需要量的一種方法。9.周轉(zhuǎn)期預(yù)測(cè)法：又稱定額日數(shù)計(jì)算法，它是根據(jù)流動(dòng)資金完成一次循環(huán)所需要的日數(shù)和每日平均周轉(zhuǎn)額來(lái)計(jì)算流動(dòng)資金需要量的基本方法。10.資金占用比例法：是指企業(yè)根據(jù)預(yù)測(cè)期確定的相關(guān)指標(biāo)，按基年流動(dòng)資金實(shí)際平均占用額與相關(guān)指標(biāo)的比例關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)流動(dòng)資金需要總量的一種方法。二、判斷題(正確的劃，錯(cuò)誤的劃)1.運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是按照各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)。 （ ）2.購(gòu)買力指數(shù)法是指企業(yè)按照各地區(qū)購(gòu)買力指數(shù)，將其銷售潛量總額分配到各地區(qū)市場(chǎng)的一種方法。（ ）3.定量銷售預(yù)測(cè)比定性銷售預(yù)

13、測(cè)更為精確。（ ）4.當(dāng)各歷史期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢(shì)，運(yùn)用加權(quán)平均法時(shí)，有必要將近期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些。（ ）5.生產(chǎn)設(shè)備能力余缺可以通過(guò)計(jì)算設(shè)備負(fù)荷系數(shù)來(lái)確定。 （ ）6.指數(shù)平滑法下，指數(shù)平滑系數(shù)的取值越大，近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響就越小。（ ）7.產(chǎn)品功能與成本的比值主要收決于成本和功能的結(jié)合情況。 （ ）8.勞動(dòng)生產(chǎn)率的變動(dòng)，與單位產(chǎn)品中工資費(fèi)用的變動(dòng)呈反比關(guān)系，而平均工資的增長(zhǎng)，與單位產(chǎn)品中工資費(fèi)用的增長(zhǎng)呈正比關(guān)系。（ ）9. 目標(biāo)成本法是指根據(jù)產(chǎn)品的成本構(gòu)成來(lái)制定產(chǎn)品目標(biāo)成本的一種方法。（ ）10.如果指數(shù)平滑系數(shù)的取值越大，則近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響也越大;如

14、果取值越小，則近期實(shí)際銷售量對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響也越小。（ ）11.當(dāng)各歷史期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢(shì)時(shí)，為了體現(xiàn)這種增減趨勢(shì)，有必要將近期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得大一些，遠(yuǎn)期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些，使預(yù)測(cè)值更為接近近期的觀察值。（ ）12.產(chǎn)品成本與產(chǎn)品產(chǎn)值之間客觀存在一定的比例關(guān)系，比例越大說(shuō)明消耗越小，成本越低;比例越小說(shuō)明消耗越大，成本越高。 （ ）13.采用技術(shù)測(cè)定法對(duì)不可比產(chǎn)品成本進(jìn)行預(yù)測(cè)，工作量較大，所以只對(duì)品種少、技術(shù)資料比較齊全的產(chǎn)品比較適用。 （ ）14. 產(chǎn)品功能與成本的比值，表明每一元成本開(kāi)支所獲得產(chǎn)品功能的大小，它與產(chǎn)品功能呈反比，與產(chǎn)品成本呈正比。 （ ）15.產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)

15、變化對(duì)利潤(rùn)的影響是由于各個(gè)不同品種的產(chǎn)品利潤(rùn)率是不同的，而預(yù)測(cè)下期利潤(rùn)時(shí)，是以本期各種產(chǎn)品的平均利潤(rùn)率為依據(jù)的。（ ）16.凡是顧客數(shù)量有限，調(diào)查費(fèi)用不高，每位顧客意向明確又不會(huì)輕易改變的，均可以采用調(diào)查分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)。 （ ） 17.按照各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)，是運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵。 （ ）18.在受季節(jié)變動(dòng)影響的情況下，手節(jié)加量或季節(jié)指數(shù)須按一定的周期取值。（ ）19.一般來(lái)說(shuō)，所取觀察值的季節(jié)波動(dòng)與趨勢(shì)值呈比例關(guān)系，則采用加法模式：Yt=Tt+St;如果所取觀察值的季節(jié)波動(dòng)與趨勢(shì)值不是比例關(guān)系，則應(yīng)采用乘法模式:Yt=Tt+St.。 （ ）20.

16、成本初步預(yù)測(cè)是指在當(dāng)前生產(chǎn)條件下，采取新的降低成本措施來(lái)確定預(yù)測(cè)期可比產(chǎn)品能否達(dá)到初選目標(biāo)成本要求的一種預(yù)測(cè)。（ ）21.按照各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)，是運(yùn)用對(duì)數(shù)直線法進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售的關(guān)鍵。 （ ）三、單項(xiàng)選擇題1.下列各種銷售預(yù)測(cè)方法中，沒(méi)有考慮遠(yuǎn)近期銷售業(yè)務(wù)量對(duì)未來(lái)銷售狀況產(chǎn)生不同影響的方法是( B )。A.移動(dòng)平均法B.算術(shù)平均法 C.加權(quán)平均法D.指數(shù)平滑法2.某企業(yè)利用0.4的平滑指數(shù)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，已知2013年的實(shí)際銷量為100噸，預(yù)計(jì)銷量比實(shí)際銷量多10噸;2014年實(shí)際銷量比預(yù)計(jì)銷量少6噸，則該企業(yè)2015年預(yù)測(cè)銷量為( B )噸。A.106.6 B.1

17、03.6 C.93.6 D.63.6 3.在采用指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，平滑指數(shù)的取值范圍是( B )A.0平滑指數(shù)0.3 B.0.3平滑指數(shù)0.7 C.0.7平滑指數(shù)1 D.0平滑指數(shù)14.不可比產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)的標(biāo)成本法是指根據(jù)(A )構(gòu)成來(lái)制定產(chǎn)品目標(biāo)成本的一種方法。 A.產(chǎn)品價(jià)格 B.產(chǎn)品成本 C.利潤(rùn) D.銷售收入5.產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)變化對(duì)利潤(rùn)的影響是由各個(gè)不同品種的產(chǎn)品利潤(rùn)率是不同的，而預(yù)測(cè)下期利潤(rùn)時(shí)，是以本期各種產(chǎn)品的(B )為依據(jù)的。A.個(gè)別利潤(rùn)率 B.平均利潤(rùn)率C.加權(quán)平均利潤(rùn)率 D.利潤(rùn)總額6.資金增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)法，就是運(yùn)用( A )原理對(duì)過(guò)去若干期間銷售收人(或銷售量)及資金需用量的歷

18、史資料進(jìn)行分析、計(jì)最后，確定反映銷售收人與的究資金需用量之間的回歸直線y=a+bx.并據(jù)以推算未來(lái)期間資金需用量的一種方法。A.回歸分析法 B.判斷分析法C.加權(quán)平均法 D.季節(jié)預(yù)測(cè)分析法7.對(duì)于制造行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的對(duì)象包括對(duì)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、利潤(rùn)以及( B )等方面的預(yù)測(cè)。A.資金需要量 B.流動(dòng)資金需要量C.固定資金需要量 D.材料需要量8.按照各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)，是運(yùn)用（ B ）進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售的關(guān)鍵。A.算術(shù)平均法 B.加權(quán)平均法C.回歸直線法 D.對(duì)數(shù)直線法9.不可比產(chǎn)品是指企業(yè)以往年度( B )生產(chǎn)過(guò)、其成本水平無(wú)法與過(guò)去進(jìn)行比較的產(chǎn)

19、品。A.從來(lái)沒(méi)有 B.沒(méi)有正式C.沒(méi)有一定規(guī)模 D.沒(méi)有計(jì)劃10.在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)中，起決定作用的是( C )。A.成本預(yù)測(cè) B.利潤(rùn)預(yù)測(cè)C.銷售預(yù)測(cè) D.資金需要量預(yù)測(cè)11.判斷分析法是指銷售人員根據(jù)（ B ）進(jìn)行估計(jì)，然后由銷售人員加以綜合，從而得出企業(yè)總體的銷售預(yù)測(cè)的一種方法。A.消費(fèi)意向 B.直覺(jué)判斷C.數(shù)學(xué)模型 D.市場(chǎng)前景12.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法屬于( D )。A.調(diào)查分析法 B.判斷分析法C.定性銷售預(yù)測(cè) D.定量銷售預(yù)測(cè)13.如果產(chǎn)品的銷售額或銷售量在選定的歷史期間呈現(xiàn)出某種上升或下降的趨勢(shì)，就不能簡(jiǎn)單地采用( A

20、 )。A.算術(shù)平均法 B.加權(quán)平均法C.回歸直線法 D.對(duì)數(shù)直線法14.回歸分析法包括回歸直線法、對(duì)數(shù)直線法和多元回歸直線法，它們是（ B ）最常用的方法之一。A調(diào)查分析 B.因果預(yù)測(cè)分析C趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析 D.季節(jié)預(yù)測(cè)分析15.可比產(chǎn)品是指以前年度（ B ）、其過(guò)去的成本資料比較健全和穩(wěn)定的產(chǎn)品。產(chǎn)品。 A.沒(méi)有正式生產(chǎn)過(guò) B.正常生產(chǎn)過(guò)C.沒(méi)有計(jì)劃生產(chǎn) D.試生產(chǎn)過(guò)16.下列提高產(chǎn)品功能與成本的比值的途徑，哪種不恰當(dāng)。（ D ）A在功能不變的情況下，降低產(chǎn)品成本B.在產(chǎn)品成本不變的情況下，提高產(chǎn)品功能C.在功能略有下降的情況下，大大降低戶品成本D.在功能不變的情況下，提高產(chǎn)品成本17.產(chǎn)值成本

21、法是指按( B )的一定比例確定產(chǎn)品成本的一種方法。 A.利潤(rùn) B.工業(yè)總產(chǎn)值C.成本 D.售價(jià)四、多項(xiàng)選擇題1. 定性分析法有多種方法，具體包括( AD )A.判斷分析法 B.指數(shù)平滑法 C.回歸分析法 D.調(diào)查分析法在全E. 移動(dòng)平均法2.較大的平滑指數(shù)可用于( AC )情況的銷售預(yù)測(cè)。A.近期 B.遠(yuǎn)期C.波動(dòng)較大 D.波動(dòng)較小E.長(zhǎng)期3.定量分析法包括( DE )A.判斷分析法 B.集合意見(jiàn)法C.非數(shù)量分析法 D.趨勢(shì)外推分析法E. 因果預(yù)測(cè)分析法4. 成本遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)通常用于分析宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)對(duì)企業(yè)成本的影響，主要包括( AB )，為企業(yè)確定中長(zhǎng)期預(yù)算和年度預(yù)算提供資料。A. 生產(chǎn)力布局變

22、動(dòng) B.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動(dòng)C.價(jià)格變動(dòng) D. 公司人員變動(dòng)E.勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)5.成本降低方案的提出主要可以從( AD )三個(gè)方面著手，這些方案應(yīng)該處既能降低成本，又能保證生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的需要。A.改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì) B.改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理C.增加銷售量 D. 控制管理費(fèi)用E.提高銷售單價(jià)6.在測(cè)算各項(xiàng)措施對(duì)產(chǎn)品成本的影響程度時(shí)，應(yīng)抓住影響成本的重點(diǎn)因素司進(jìn)行測(cè)算。一般可以從節(jié)約原材料消耗和( ABCD )等方面進(jìn)行測(cè)算。A. 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 B.合理利用設(shè)備C.節(jié)約管理費(fèi)用 D. 減少?gòu)U品損失E. 提高銷售量7.在企業(yè)的制造費(fèi)用、管理費(fèi)用中，有一部分費(fèi)用屬于固定費(fèi)用，如管理人員工資、辦公費(fèi)、( ABE )等

23、，這些費(fèi)用一般不隨產(chǎn)量的增加而變動(dòng)。A.差旅費(fèi) B.折舊費(fèi)用C.運(yùn)輸費(fèi) D.消耗性材料E.財(cái)務(wù)費(fèi)用8.不可比產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)的主要方法有 ( ABC )A.技術(shù)測(cè)定法 B.產(chǎn)值成本法C.因果預(yù)測(cè)分析法來(lái) D.目標(biāo)顧測(cè)法E.回歸分析法9.許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售帶有季節(jié)性變動(dòng)的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，( ABC )。A.農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性變動(dòng)甚于工業(yè)品B.消費(fèi)品甚于生產(chǎn)資料C.非耐用消費(fèi)品甚于耐用消費(fèi)品D.旅游業(yè)甚于工業(yè)E.工業(yè)甚于商業(yè)10.產(chǎn)品功能與成本的比值主要取決于成本和功能的結(jié)合情況，提高產(chǎn)品功能與成本的比值可通過(guò)( ABCD )途徑。A.在功能不變的情況下，降低產(chǎn)品成本B.在成本不變的情況下，提高產(chǎn)品功能C

24、.提高產(chǎn)品功能，同時(shí)降低產(chǎn)品成本D.成本略有上升，但功能有較大的提高E.功能略有下降，但成本有較大的降低11.固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)，就是根據(jù)企業(yè)的( ABD )，預(yù)計(jì)和測(cè)算企業(yè)為完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)所需要的固定資產(chǎn)數(shù)量。A. 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向 B. 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)C.資金狀況 D. 現(xiàn)有的生產(chǎn)能力E.現(xiàn)金流量 12.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的對(duì)象包括( ABCD )。 A.銷售預(yù)測(cè) B.產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)C.利潤(rùn)預(yù)測(cè) D.資金需要量預(yù)測(cè)E.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動(dòng)預(yù)測(cè) 13. 由于經(jīng)濟(jì)生活的復(fù)雜性，并非所有影響因素都可以通過(guò)定量進(jìn)行分析，如下列因素就只有定性的特征（ ABCE ）。 A.市場(chǎng)前景 B.政治形勢(shì)C. 宏觀環(huán)境 D.購(gòu)買力指

25、數(shù)E.生產(chǎn)力布局14. 常用的趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法有（ ABD ）。A.算術(shù)平均法 B.加權(quán)平均法C.購(gòu)買力指數(shù)法 D.指數(shù)平滑法E.回歸直線法15. 許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售帶有季節(jié)性變動(dòng)的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)（ ABDE ）。A.農(nóng)產(chǎn)品甚于工業(yè)品 B.消費(fèi)品甚于生產(chǎn)資料C.工業(yè)品甚于消費(fèi)品 D.非耐用消費(fèi)品甚于耐用消費(fèi)品E.旅游業(yè)甚于工業(yè)16. 不可比產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)主要采用下列方法( BC )。A.算術(shù)平均法 B.技術(shù)測(cè)定法C.產(chǎn)值成本法 D.目標(biāo)成本法品E.回歸直線法17.流動(dòng)資金需要量預(yù)測(cè)常用的方法有( ABCD )。A.回歸直線法 B.資金占用比例法C.周轉(zhuǎn)期預(yù)測(cè)法 D.因素測(cè)算法E.余額測(cè)算法18.采

26、用預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法預(yù)測(cè)需要量時(shí)，隨銷售量變動(dòng)而變動(dòng)的項(xiàng)目有（ ABDE ）。A.存貨 B.固定資產(chǎn)C.長(zhǎng)期借款 D.應(yīng)收賬款E.應(yīng)付賬款19.單臺(tái)設(shè)備年產(chǎn)量的決定因素有（ ABE ）。A.臺(tái)班產(chǎn)量 B.開(kāi)工班次C.設(shè)備負(fù)荷系數(shù) D.定額改進(jìn)系數(shù)E.全年預(yù)計(jì)工作日數(shù)20. 影響產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的主要因素有( ABCDE )。A. 產(chǎn)品銷售數(shù)量 B. 產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)C.產(chǎn)品銷售成本 D.產(chǎn)品銷售價(jià)格E.產(chǎn)品銷售稅金 21.企業(yè)銷售增長(zhǎng)時(shí)需要補(bǔ)充資金。假設(shè)每元銷售所需資金不變，以下關(guān)于外部籌資需求的說(shuō)法中，正確的有（ ABCD ）。A.股利支付率越高，外部籌資需求越大B.銷售凈利率越高，外部籌資需求越小C

27、如果外部籌資銷售增長(zhǎng)比為負(fù)數(shù)，說(shuō)明企業(yè)有剩余資金，可用于增加股利或短期投資D.當(dāng)企業(yè)的實(shí)際增長(zhǎng)率低于本年的內(nèi)含增長(zhǎng)率時(shí)，企業(yè)不需要從外部籌資五、筒答題1.提高產(chǎn)品功能與成本的比值的途徑主要有哪些?答:提高產(chǎn)品功能與成本的比值可通過(guò)以下途徑:(1)在功能不變的情況下，降低產(chǎn)品成本。(2)在成本不變的情況下，提高產(chǎn)品功能。(3)提高產(chǎn)品功能，同時(shí)降低產(chǎn)品成本。(4)成本略有上升，但功能有較大的提高。(5)功能略有下降，但成本有較大的降低。2.采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題主要有哪些?答：趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法是根據(jù)企業(yè)歷史的、按發(fā)生時(shí)間的先后順序排列的一系列銷售數(shù)據(jù)，應(yīng)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工處理，按

28、時(shí)間數(shù)列找出銷售隨時(shí)間而發(fā)展變化的趨勢(shì)，由此推斷其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的分析方法。常用的趨勢(shì)分析法有算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法等。采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法應(yīng)當(dāng)注意：（1）該方法假設(shè)事物的發(fā)展將遵循“延續(xù)性原則”，是可以預(yù)測(cè)的，因此發(fā)現(xiàn)銷售變化的規(guī)律是十分重要的。（2）根據(jù)銷售變化的規(guī)律采用適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，如在銷售比較穩(wěn)定的情況下，往往采用算術(shù)平均法，而當(dāng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)某種上升或下降的趨勢(shì)，則應(yīng)用加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法。(3)根據(jù)管理的不同要求，適當(dāng)?shù)仂`活應(yīng)用。在采用指數(shù)平滑法時(shí)，如果用于近期預(yù)測(cè)，a的取值應(yīng)大；而用于遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)，a的取值應(yīng)小。3.算術(shù)平均法與加權(quán)平均法的適用范圍是什么?答：(1)算術(shù)平均

29、法。采用算術(shù)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，就是把若干歷史時(shí)期的銷售量或銷售額作為觀察值，求出其簡(jiǎn)單平均數(shù)，并將平均數(shù)作為下期銷售的預(yù)測(cè)值。如果產(chǎn)品的銷售額或銷售量在選定的歷史時(shí)期中呈現(xiàn)某種上升或下降的趨勢(shì)，就不能簡(jiǎn)單地采用這種方法。(2)加權(quán)平均法。采用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，同樣是將若干歷史時(shí)期的銷售量或銷售額作為觀察值，將各個(gè)觀察值與各自的權(quán)數(shù)相乘之積加總，然后除以權(quán)數(shù)之和，求出其加權(quán)平均數(shù)，并將加權(quán)平均數(shù)作為銷售量的預(yù)測(cè)值。按照各個(gè)觀察值與預(yù)測(cè)值不同的相關(guān)程度分別規(guī)定適當(dāng)?shù)臋?quán)數(shù)，是運(yùn)用加權(quán)平均法進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵。當(dāng)各歷史時(shí)期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢(shì)時(shí)，為了體現(xiàn)這種增減趨勢(shì)，有必要將近期的觀察值的權(quán)數(shù)

30、規(guī)定得大一些，遠(yuǎn)期的觀察值的權(quán)數(shù)規(guī)定得小一些，使預(yù)測(cè)值更接近近期的觀察值。4.在生產(chǎn)量小于銷售量的市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)?此時(shí)銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是什么?答：在生產(chǎn)量小于銷售量的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)預(yù)測(cè)應(yīng)從生產(chǎn)預(yù)測(cè)開(kāi)始，運(yùn)用有限的資源進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)，再根據(jù)生產(chǎn)預(yù)測(cè)進(jìn)一步進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是現(xiàn)有的資源能生產(chǎn)多少產(chǎn)品。六、計(jì)算與核算題1.要求:(1)用算術(shù)平均法預(yù)測(cè)2015年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量。2015年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量=（25+30+36+40+50）/5=36.2（萬(wàn)只）(2)假設(shè)各年的權(quán)數(shù)依次是0.1，0.1,，0.2， 0.2，0.4，用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)2

31、015年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量。2015年西發(fā)公司彩色電視機(jī)顯像管的銷售量=（0.1*25+0.1*30+0.2*36+0.2*40+0.4*50）/（0.1+0.1+0.2+0.2+0.4）=40.7(萬(wàn)只)2.要求:根據(jù)所提供的資料，預(yù)測(cè)中盛公司2015年的資金需要量。銀行存款銷售百分比=20000/*100%=2%應(yīng)收賬款銷售百分比=/*100%=17%存貨 銷售百分比=/*100%=20%固定資產(chǎn)銷售百分比=/*100%=30%資產(chǎn)合計(jì)銷售百分比=2%+27%+20%+30%=69%應(yīng)付賬款銷售百分比=/*100%=15%負(fù)債與所有者權(quán)益銷售百分比=15%由此可知，銷售每增加1元，全部資產(chǎn)將增加0.69元，負(fù)債將增加0.15元，因此還需要0.54元通過(guò)籌資取得。（-）*0.54=（元）稅后凈利=*4%=60000（元）已分配利潤(rùn)=60000*50%=30000（元）-30000=（元）答:所以2015年中盛公司的資金需要量為元。3.要求:采用回歸直線法預(yù)測(cè)計(jì)劃年度產(chǎn)品的總成本和單位成本。年份n產(chǎn)量（x)單位產(chǎn)品成本（元）總成本（y）xyx21500703500026006941400340071284004700694830058006552000n=5x=3000b =nnxy-xynx2-x2=5-3000-30003000=000=60.5(元）