崗位職責(zé)架構(gòu)圖

1、銷售經(jīng)理培訓(xùn)專員出納副總經(jīng)理銷售總監(jiān)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)行政前臺(tái)總經(jīng)理 海南慧智教育科技有限公司崗位職責(zé)架構(gòu)圖銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱銷售副總經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門銷售部直接上級(jí)總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。2負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和調(diào)控銷售工作的方向和進(jìn)度。組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。3定期或不定期拜訪重要客戶，保持與客戶間的良好合作關(guān)系。4管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立補(bǔ)充發(fā)展培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。5全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員行客戶開拓和維護(hù)的熱情。6管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，

2、指導(dǎo)監(jiān)督并有效控制銷售活動(dòng)。7協(xié)同公司組織參加的招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)銷售合同的審批。8參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加外展會(huì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解。9深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。10協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。有效的管理考核下級(jí)并協(xié)助制定業(yè)績(jī)改善計(jì)劃。11建立客戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求。12完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)和本部職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)。 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱銷售總監(jiān)崗位編號(hào)所屬部門銷售部直接上級(jí)銷售副總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)督

3、促銷售人員的工作并檢查其工作;2.銷售總監(jiān)要負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃; 3.銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負(fù)責(zé)管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，要定期給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核的評(píng)定，其評(píng)定項(xiàng)目主要有開發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒有及時(shí)跟進(jìn)客戶以及有沒有及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo); 6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計(jì)劃; 7.要善于與上下級(jí)溝通，遇到問題時(shí)要給予幫助;8.要提高銷售人員的素質(zhì)，并要定期給他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn); 9.銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要合理運(yùn)用銷售策略; 10.要妥善處理員工提出的反對(duì)意

4、見。 11.銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位名稱銷售經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門銷售部直接上級(jí)銷售總監(jiān)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計(jì)劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設(shè)計(jì)銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。行政人事專員崗位職責(zé)崗位名稱行政人事專員崗位編號(hào)所屬部門行政部直接上級(jí)總經(jīng)

5、理崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常行政事務(wù)；2、負(fù)責(zé)召集公司各類會(huì)議，做好會(huì)議安排和會(huì)議記錄，以及會(huì)議紀(jì)要的撰寫、印發(fā)與存檔工作；3、協(xié)助起草公司日常公文、通知、報(bào)告等文書資料；并負(fù)責(zé)整理歸檔；4、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)檢查、督促公司各類決議的貫徹與實(shí)施工作；5、負(fù)責(zé)公司來客接待、各類商務(wù)活動(dòng)的組織安排；6、負(fù)責(zé)與集團(tuán)公司之間的溝通協(xié)調(diào)及其他外聯(lián)工作；7、負(fù)責(zé)人事管理工作：包括各崗位人員簡(jiǎn)歷篩選和面試，新員工入職指引和培訓(xùn)等；8、負(fù)責(zé)完成公司員工薪資、福利、績(jī)效考核等系列工作；9、負(fù)責(zé)完善和優(yōu)化公司人事及行政管理制度；10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 行政前臺(tái)文員崗位職責(zé)崗位名稱行政

6、前臺(tái)文員崗位編號(hào)所屬部門行政部直接上級(jí)行政人事專員崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1、 負(fù)責(zé)公司前臺(tái)接待工作。2、 負(fù)責(zé)公司電話接轉(zhuǎn)、收發(fā)傳真、文檔復(fù)印等工作。3、 負(fù)責(zé)各類辦公文檔、商務(wù)文檔、合同協(xié)議的錄入、排版、打印。4、 日常文書、資料整理及其他一般行政事務(wù)。財(cái)務(wù)崗位職責(zé)崗位名稱財(cái)務(wù)崗位編號(hào)所屬部門財(cái)務(wù)部直接上級(jí)總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責(zé) 1負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)部門的日常組織、管理工作: 2負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)部的組織架構(gòu)、部門職責(zé)及下屬員工的工作職責(zé),并對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo);3編制財(cái)務(wù)部的月度、年度工作計(jì)劃、總結(jié)報(bào)告;4制定財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部管理規(guī)章制度; 5負(fù)責(zé)組織公司日常財(cái)務(wù)核算、決算工作

7、: 6組織進(jìn)行日常財(cái)務(wù)核算、年終會(huì)計(jì)決算工作; 7負(fù)責(zé)組織公司的財(cái)務(wù)分析工作; 8負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)稽核工作 ，審核記賬憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)告;9組織公司固定資產(chǎn)、庫(kù)存原材料、庫(kù)存現(xiàn)金等的盤點(diǎn)工作;10負(fù)責(zé)組織公司的財(cái)務(wù)預(yù)算工作:11負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司月度、年度資金收支、利潤(rùn)預(yù)算,監(jiān)督貫徹執(zhí)行;12負(fù)責(zé)組織公司月度、年度資金收支、利潤(rùn)預(yù)算分析報(bào)告; 13負(fù)責(zé)組織本部門的財(cái)務(wù)預(yù)算編制、審核、分析工作; 14負(fù)責(zé)組織制定公司財(cái)務(wù)管理制度:15負(fù)責(zé)組織制定財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行;16負(fù)責(zé)組織制定財(cái)務(wù)核算、管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行;17負(fù)責(zé)組織制定成本費(fèi)

8、用管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行; 18負(fù)責(zé)公司的資金管理:19制定公司的資金調(diào)動(dòng)計(jì)劃;20負(fù)責(zé)組織制定、落實(shí)公司的信貸計(jì)劃;21組織進(jìn)行財(cái)稅、金融政策研究,對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策提供財(cái)務(wù)專業(yè)意見; 22負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與金融機(jī)構(gòu)、稅務(wù)、集團(tuán)各公司財(cái)務(wù)部等部門的關(guān)系:  23服從上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。 出納崗位職責(zé)崗位名稱出納崗位編號(hào)所屬部門財(cái)務(wù)部直接上級(jí)財(cái)務(wù)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.出納員負(fù)責(zé)現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作,要做到收有記錄,支有簽字。    2.現(xiàn)金業(yè)務(wù)要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度和商場(chǎng)制定的現(xiàn)金管理制度所要求的辦理。對(duì)現(xiàn)金收、支的原始憑證認(rèn)真稽核,不符合規(guī)定的有權(quán)拒付。&

9、#160;   3.現(xiàn)金要日清月結(jié),按日逐筆記錄現(xiàn)金日記帳,并按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金,做到記錄及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤。    4.支票的簽發(fā)要嚴(yán)格執(zhí)行銀行支票管理制度,不得簽逾期支票、空頭支票。對(duì)簽發(fā)的支票必須填寫用途、限額,除特殊情況需填寫收款人。應(yīng)定期監(jiān)督支票的收回情況。    5.辦理其它銀行業(yè)務(wù)要核對(duì)發(fā)票金額是否正確、準(zhǔn)確,并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后簽發(fā),不得隨意辦理匯款。    6.收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,防止發(fā)生差錯(cuò)。    7.對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金要嚴(yán)格按限額留用,不得肆意超出限額。妥善保管現(xiàn)金、支票、發(fā)票,不得丟失。&#

10、160;   8.杜絕白條抵庫(kù),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。    9.按期與銀行對(duì)帳,按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,隨時(shí)處理未達(dá)帳項(xiàng)。    10.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交與的其他事務(wù)按規(guī)定辦理。 會(huì)計(jì)崗位職責(zé)崗位名稱會(huì)計(jì)崗位編號(hào)所屬部門財(cái)務(wù)部直接上級(jí)財(cái)務(wù)崗位性質(zhì)崗位職責(zé)1.按國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)科目。 2.即使確認(rèn)銷售收入,正確計(jì)算增值稅、銷項(xiàng)稅額。    3.劃清費(fèi)用的開支范圍及營(yíng)業(yè)內(nèi)外收入。    4.認(rèn)真計(jì)算財(cái)務(wù)成果及各種稅金。    5.按財(cái)務(wù)制度規(guī)定正確核算利潤(rùn)分配。    6.按期繳納各種稅款。    7.債權(quán)、債務(wù)及時(shí)登記、及時(shí)查清、按月做好財(cái)務(wù)狀況分析。    8.對(duì)會(huì)計(jì)帳目及憑證要按期