產(chǎn)品推廣方案最新

1、5A級系列產(chǎn)品推廣方案 一、產(chǎn)品定位：公司中高端價位主推產(chǎn)品 二、產(chǎn)品及價格體系 1 1、5A5A 級系列產(chǎn)品分為 5A5A 級海之藍(lán)、5A5A 級天之藍(lán)、5A5A 級夢之藍(lán)三款產(chǎn)品，其中 5A5A 級海之藍(lán)、5A5A 級天之藍(lán)產(chǎn)品度數(shù)有 3838、4242、4646 和 5252 度，5A5A 級夢之藍(lán)產(chǎn)品度數(shù)有 42.842.8 度和 5252 度。 說明： (1)(1)5A5A 級夢之藍(lán)產(chǎn)品按照原推廣方案、價格體系及相關(guān)要求執(zhí)行。 (2)(2)本方案中的 5A5A 級系列產(chǎn)品僅包括 5A5A 級海之藍(lán)、5A5A 級大之藍(lán)。 2 2、5A5A 級海之藍(lán)、5A5A 級天之藍(lán)產(chǎn)品分為普通版、酒

2、店版、商超版和品鑒版。普通版、酒店版、商超版產(chǎn)品規(guī)格均為 500500m1*6m1*6, ,品鑒版 產(chǎn)品規(guī)格為 500m500m1*91*9。其中： (1)(1)普通版產(chǎn)品不做任何標(biāo)志，每箱配三支手提袋； (2)(2)酒店版產(chǎn)品標(biāo)“酒店”字樣，不配手提袋； (3)(3)商超版產(chǎn)品標(biāo)“商超”字樣，每箱配三支手提袋； (4)(4)品鑒版產(chǎn)品標(biāo)“非賣品”字樣，無內(nèi)盒(加無紡布套),不配手提袋。 說明：普通版僅限操作團(tuán)購渠道(專業(yè)團(tuán)購商少量零售，也可使用普通版產(chǎn)品)；酒店版僅限操作酒店渠道；商超版僅限操作商 超渠道、煙酒店渠道(傳統(tǒng)渠道商少量團(tuán)購也可使用商超版產(chǎn)品)；品鑒版僅限用于宴請品鑒。 3 3、

3、5A5A 級系列產(chǎn)品價格為到岸價(運(yùn)費(fèi)由公司全額承擔(dān))1 1 詳見附件。 4 4、5A5A 級系列產(chǎn)品的簽約及價格雙軌制，統(tǒng)一按公司規(guī)定執(zhí)行。 5 5、各分公司(辦事處，下同)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價格體系。各市場上調(diào)渠道價格的，不能將上調(diào)部分簡單作為經(jīng)銷商的利潤空間，需將上調(diào)部分收為分公司掌控，作為市場投入。具體報大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報銷售部、秩序管理部備案。 三、渠道策略 5A5A 級系列產(chǎn)品采取“團(tuán)購渠道主導(dǎo)、全渠道跟進(jìn)”h h 勺操作策略，通過大力發(fā)展專業(yè)團(tuán)購商快速啟動市場；通過做好政務(wù)團(tuán)購和商務(wù)團(tuán)購，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速動銷；通過核心終端的強(qiáng)勢導(dǎo)入，做好“銷量提升”、“形象展示”、“價格標(biāo)桿”、“

4、氛圍營造”等。 四、廣告策略 1 1、傳播思路：階段性、機(jī)會性傳播，以區(qū)域媒體、軟性傳播為主。 2 2、傳播要求 (1)(1)市場部設(shè)計平面廣告，畫面突出“5A5A 級天之藍(lán)”； (2)(2)市場部創(chuàng)作軟性文章； (3)(3)該產(chǎn)品不制作視頻宣傳片。 3 3、傳播形式 (1)(1)面上戶外機(jī)會性、短期投放； (2)(2)傳播資源以區(qū)域媒體為主，有條件的市場可將部分戶外畫面進(jìn)行更換，或增加部分新項目； (3)(3)要求面上和有條件的區(qū)域，按照市場部提供的軟性文章，做好軟性傳播。 五、選商要求 1 1、專業(yè)團(tuán)購商 (1)(1)條件：優(yōu)選公司幫扶的夢之藍(lán)產(chǎn)品專業(yè)團(tuán)購商導(dǎo)入 5A5A 級系列產(chǎn)品；其他

5、經(jīng)銷商如需導(dǎo)入 5A5A 級系列產(chǎn)品，以大區(qū)為單位，報集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)，具體報批流程： 分公司經(jīng)理/辦事處主任(發(fā)起)一大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)(審批)一銷售總監(jiān)(副總監(jiān))一集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理(批準(zhǔn)) 說明： 除特別說明外，文中“夢之藍(lán)”指“夢之鬧 3 3、M6M6、M9M9 產(chǎn)品夢之藍(lán)專業(yè)團(tuán)購商產(chǎn)品操作要求： 專業(yè)團(tuán)購冏類型 產(chǎn)品操作要求 幫扶的專業(yè)團(tuán)購商 導(dǎo)入 5A5A 級系列產(chǎn)品，可同時操作已導(dǎo)入的天之藍(lán)或雙溝圣坊產(chǎn)品 一般的專業(yè)團(tuán)購商 不導(dǎo)入 5A5A 級系列產(chǎn)品，逐步用洋河老字號明字號、元字號替代已導(dǎo)入的天之藍(lán)產(chǎn)品 邊緣化的專業(yè)團(tuán)購商 不導(dǎo)入 5A5A 級系列產(chǎn)品，剝離已導(dǎo)入的天之藍(lán)產(chǎn)品 (2)(2)

6、數(shù)量要求: 省內(nèi)市場：省會市場不超過 1010 家、地級市場不超過 5 5 家、縣級市場不超過 2 2 家。其中：要求省會市場、地級市場和縣級市場招商分別不低于 1 1家；個別市場需要增加數(shù)量的，報銷售副總監(jiān)審核，報集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)。 省外市場：省會市場不超過 5 5 家、地級市場不超過 2 2 家、縣級市場不超過 1 1 家。其中：要求河南、安徽、山東、浙江、上海、湖北、 河北、廣東、北京省會市場和地級市場招商分別不低于 1 1 家；其他市場根據(jù)實際情況制定招商計劃，不要求具體數(shù)量 2 2、傳統(tǒng)渠道商 (1)(1)省內(nèi)市場：要求首選現(xiàn)有藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)入 5A5A 級系列產(chǎn)品，藍(lán)色經(jīng)典

7、傳統(tǒng)渠道商實力不足，確需由其他經(jīng)銷商導(dǎo)入的，須報集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)。 (2)(2)省外市場：可以選擇現(xiàn)有藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)入藍(lán)色經(jīng)典 5A5A 級系列產(chǎn)品，也可以重新選擇具備渠道優(yōu)勢的經(jīng)銷商導(dǎo)入 5A5A 級系 列產(chǎn)品。 (3)(3)其它要求：專業(yè)團(tuán)購商不得同時操作傳統(tǒng)渠道。 3 3、招商完成時間 (1)(1)省內(nèi)市場：要求 3 3 月底完成渠道商和團(tuán)購商招商工作。 (2)(2)河南、安徽、山東、浙江、上海、湖北、河北、廣東、北京市場：要求 4 4 月底完成團(tuán)購商招商工作；渠道商招商計劃及完成時間 由市場根據(jù)實際情況制定。 (3)(3)其它市場：要求渠道商和團(tuán)購商招商計劃及完成時間由市場根據(jù)

8、實際情況制定。 六、運(yùn)作要求 1 1、首批打款及年度任務(wù)最低要求(以開票價、即收款價計算)單位：萬元 經(jīng)銷商類型 省內(nèi) 省外 地級市場 縣級市場 地級市場 縣級市場 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 專業(yè)團(tuán)購商 150150 3535 120120 3030 150150 3535 120120 3030 傳統(tǒng)渠道商 300300 8080 240240 6060 240240 6060 200200 5050 說明： (1)(1)“傳統(tǒng)渠道”包括酒店、商超、煙酒店渠道，僅操作其中一個或兩個渠道的傳統(tǒng)渠道商年度任務(wù)及首批打款最低要求可適當(dāng)降低，降

9、低幅度不得超過 40%,40%,具體由大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。 (2)(2)上述地級市場中不包含其所轄縣級市場。 2 2、協(xié)議經(jīng)銷制度 為保證公司雙方利益，共同維護(hù)市場秩序，所有經(jīng)銷 5A5A 級系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商須與集團(tuán)貿(mào)易簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議，協(xié)議有效期為一年(首 次簽約的專業(yè)團(tuán)購商可參照“簽約要求”適當(dāng)調(diào)整)，期滿可續(xù)簽。無經(jīng)銷協(xié)議一律不得經(jīng)銷。目標(biāo)銷量在協(xié)議中細(xì)化到月，同時明確“連續(xù) 3 3 個月完不成月度銷量的，集團(tuán)貿(mào)易有權(quán)取消其經(jīng)銷權(quán)” 3 3、銷售保證金制度 所有經(jīng)銷 5A5A 級系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商須向集團(tuán)貿(mào)易繳納 5 5 萬元銷售保證金。產(chǎn)品保證金可以聯(lián)保，保證金不足 5 5 萬元的必須補(bǔ)齊；無

10、保證 金的必須足額繳納。不交保證金的一律不得經(jīng)銷。 4 4、獎勵制度 （1 1）公司對經(jīng)銷商實行獎勵制度，分為月度獎勵、季度獎勵、年度獎勵。 （2 2）月度獎勵、季度獎勵與經(jīng)銷商的銷售行為掛鉤，在未違規(guī)違約的前提下，根據(jù)實際進(jìn)貨數(shù)量，在規(guī)定時間進(jìn)行月度獎勵、季度獎勵；違規(guī)違約的，由秩序管理部按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 （3 3）年度獎勵與經(jīng)銷商的年度任務(wù)完成情況掛鉤 年度任務(wù)完成率在 70%70%（含）以上：未違規(guī)違約的，年終（合同年度）按實際完成率一次性兌現(xiàn)，兌現(xiàn)比例不超過 100%;100%;違規(guī)違約 的，由秩序管理部按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 年度任務(wù)完成率低于 70%70%的：取消年度獎勵。 七、市場支持

11、 （一）專項費(fèi)用支持 公司分別給予 5A5A 級海之藍(lán)、5A5A 級天之藍(lán)產(chǎn)品 1010 元/瓶和 1010 元/瓶的專項費(fèi)用支持，由分公司/ /辦事處掌控，用于各項市場投入，具體按客情基金的方法使用。 1 1、申請流程：市場業(yè)務(wù)員（發(fā)起）分公司經(jīng)理/辦事處主任（審核） 2 2、費(fèi)用核報：憑“專項費(fèi)用核報表”、費(fèi)用使用明細(xì)表至集團(tuán)貿(mào)易財務(wù)部核報。 3 3、內(nèi)審制度：要求審計部門對市場投入的使用情況進(jìn)行半年審查，經(jīng)核實有虛假使用行為的，公司將對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 （二）市場費(fèi)用投入 公司分別給予 5A5A 級海之藍(lán)、5A5A 級天之藍(lán)產(chǎn)品 2020 元/瓶和 4040 元/瓶的投入力度（由財務(wù)

12、部提前給預(yù)算），用于市場投入。具體： 1 1、促銷支持 （1 1）促銷時間 上市半年期內(nèi)【以經(jīng)銷合同簽訂日期為準(zhǔn)（電子流程走完）】 不允許開展促銷活動，以基礎(chǔ)工作為主（半年內(nèi)如遇五一、十一（中秋）、春節(jié)重要節(jié)慶日的，可正常開展節(jié)慶促銷）。 上市半年期后 各市場僅針對消費(fèi)者開展實物買贈促銷活動。促銷時間以節(jié)慶促銷為主（五一、十一（中秋）、春節(jié)），全年促銷次數(shù)不超過 3 3 次，每次 不超過 4545 天，具體按面上統(tǒng)一下發(fā)的節(jié)慶促銷方案執(zhí)行。 （2 2）促銷力度及審批權(quán)限 單位：元/瓶 產(chǎn)品 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理 促銷投入力度 公司補(bǔ)貼比例 促銷投入力度 5A5A 級海之藍(lán) 101010 5

13、A5A 級天之藍(lán) 252525 2 2、渠道支持 （1 1）團(tuán)購渠道 贈酒支持 要求分公司（辦事處）根據(jù)市場實際統(tǒng)籌安排贈酒對象，制定月度贈酒計劃，建立贈酒數(shù)據(jù)庫，并對贈酒對象做持續(xù)的跟進(jìn)。 對于重要領(lǐng)導(dǎo)的贈酒不便督查的，可申請免督查，具體： 對象：黨政軍系統(tǒng)：區(qū)縣級市場副科級（含）以上、地級市場副處級（含）以上、軍隊副團(tuán)級（含）以上領(lǐng)導(dǎo)干部；具有一定影響力的非領(lǐng)導(dǎo)班子成員（如辦公室主任、主要領(lǐng)導(dǎo)人秘書等）；當(dāng)?shù)卮笾行推髽I(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)干部、團(tuán)購關(guān)鍵人； 免督查比例：單次免督查比例不超過當(dāng)次贈送總?cè)藬?shù)的 30%;30%; 要求： 要求城市經(jīng)理發(fā)起贈酒申請時，注明免督查對象及原因（可不提供免督查對

14、象聯(lián)系方式），分公司經(jīng)理嚴(yán)格審核，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān); 要求大區(qū)綜合處對“免督查贈酒”進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)造假的，對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰，并取消該團(tuán)購商“贈酒免督查”支持；要求督查部對“免督查贈酒”比例進(jìn)行嚴(yán)格審核。 一桌式品鑒支持 要求分公司（辦事處）根據(jù)市場實際按公司規(guī)定進(jìn)行申報和執(zhí)行。 大單位、大團(tuán)購”政策 “大單位、大團(tuán)購”是指單次進(jìn)貨超過 5 5 萬元或全年進(jìn)貨不低于 1010 萬的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購業(yè)務(wù)。 對“大單位、大團(tuán)購”，可以給予團(tuán)購單位 5%5%- -8%8%的獎勵支持，公司補(bǔ)貼比例不超過 70%,70%,具體由分公司按規(guī)定流程報批、執(zhí)行。說明：簽訂包量協(xié)議的團(tuán)購單位，不再享受促銷政策。 (2)(2)煙酒店渠道 陳列支持 要求各市場對目標(biāo)煙酒店進(jìn)行陳列展示，要求統(tǒng)一價格、統(tǒng)一出樣。公司給予一定的陳列支持，費(fèi)用以酒兌現(xiàn)。具體由分公司按公司規(guī)定流程報批、執(zhí)行。 門頭支持 給予核心聯(lián)盟煙酒店門頭支持，費(fèi)用由公司全額補(bǔ)貼。 贈酒、一桌式品鑒支持 對以團(tuán)購為主的煙酒店，可根據(jù)其銷售情況，給予一定的贈酒支持、一桌式品鑒支持。具體由分公司按規(guī)定流程報批、執(zhí)行。 (3)(3)酒店渠道 陳列支持 要求各市場對目標(biāo)酒店進(jìn)行陳列展示。要求統(tǒng)一價格、統(tǒng)一出樣。公司給予一定的陳列支持，費(fèi)用以酒兌現(xiàn)。具體由分公司按公司規(guī)定流