TOT,你真的很80后

1、.TOT ，你真的很“80 后”銷售與市場2010 年8期廣州中醫(yī)藥大學經管學院饒遠立整理廣告到底有什么魔力？每年的夏季，農夫山泉總能以最快的速度撩撥中國消費者的心，去年是水溶C100 ，今年是TOT 蘇打紅茶。TOT 的熱度更多的來自TOT 蘇打紅茶觸動心靈的電視廣告片，而不是產品本身，甚至廣告片的討論熱度大于TOT 蘇打紅茶。尤其在天堂杭州，當TOT 電視廣告鋪天蓋地的在公交車媒上投放時，我們聽到了來自消費者的聲音：看了這一廣告片，誰都想去買一瓶TOT 蘇打紅茶，而說這句話的人99% 都是“80 后”少男少女。那么，這一廣告片究竟有什么樣的魔力，讓這些“80 后”相遇了就不能錯過購買與品嘗

2、呢？電影營銷，情感撩人如果是一篇廣告片，或許你的注意力不會那么集中，可如果是一部電影預告片，我想你的注意力就會是另一番狀態(tài)。你若是第一次看TOT 蘇打紅茶的廣告片，你會感覺它別有風味。整個廣告片演繹了一對新人美妙相遇、浪漫牽手和純真大愛的故事：“80 后”的一男一女同屬一個學校，女生成績比較好，考到了北京的大學，而男生沒有考到北京的學校，兩個人被迫分開。4年后，那個女生在買TOT 蘇打紅茶，男生聽到“蘇打紅茶”這個名字回頭，兩個人再一次相遇。故事以兩人浪漫牽手，并以一句“遇見就不再錯過”這句撩撥心情的廣告語結束。情感演繹的成功這一廣告片中提到產品基本上就是一個產品名稱，沒有任何其他的產品介紹，

3、很像一部電影里面的植入廣告，但TOT 卻能迅速入心，不僅在于TOT 成為故事情節(jié)轉變的一個連接點，更在于整個故事里面的情感太濃，緊緊地把目標群體“80 后”聯(lián)系在一起，使情感對消費者起到銷售催化的作用。這就是為什么很多“80 后”情不自禁要去品嘗TOT 的原因之一，也是在飲料界最大限度使用情感訴求的一個特別案例，它的做法很像某個鉆石背后的故事。情感共振的廣告片廣告片的配樂是凄美浪漫的，廣告片的情節(jié)是引人入勝的，廣告片的人物表演是真實的，尤其是兩人再度相見，執(zhí)手相看淚眼的感覺會讓整個廣告片溫情脈脈。更為重要的是廣告片傳達的是純潔、浪漫、<a name=baidusnap0></

4、a>相守</B>的真實大愛，而最后一句廣告語“相遇就不要錯過”更是能夠牽動“80 后”的愛情價值觀，這與“80 后”心中的愛情原型是非常契合。因此廣告片一播出，情感共振與共鳴便開始，當共振共鳴到需要有件東西作為情感寄托或者情感象征的時候，消費群體便把這濃濃的情感轉嫁到故事里面的TOT 蘇打紅茶上面，一瓶蘇打紅茶里面藏著的就是整個廣告片中的故事，故事里面的情感，情感里面的感動。飲料=品牌+感覺我們知道，對于飲料產品來說，如果沒有特殊功能，那么飲料賣的就是“品牌+感覺”。飲料的消費群體基本上都是年輕人，正是現(xiàn)時代“80 后”這一群體。農夫山泉將TOT 的目標群體精準的鎖定在“80

5、 后”這一代，為“80 后”量身定做了一次情感營銷；加上采用電影預告片的獨特形式，讓這一廣告片很是出了一把彩，可以這么說，這兩點，TOT 成功了一大半。廣告成預告，TOT 真的很“80 后”其實，這則看似很像電影預告片的廣告片就是正準備在全國熱映的電影80后，廣告片里面的人物、場景、情節(jié)、演員都是80后電影里面的片段直接搬上熒屏的。這樣一則看似很像預告片的廣告片真的成為電影預告片，廣告片與電影捆綁上關系，一切又開始變得與眾不同，細想之下，你會拍案叫絕，可以說是電視廣告營銷的“三槍”拍案驚奇。拍案1：先有廣告片，后有電影，TOT 與電影全城熱戀TOT 一反常態(tài)，采用的是先把即將熱映的電影中的片段

6、拿出來，作為預告式廣告，就像是為即將熱起來的電影加火加柴，只是燒火的人是TOT ，這樣的形式屬于撩火式，結果把這把火撩的越來越旺，成就了電影，當然也成就了自己。這種方式我們稱之為“前電影式電視廣告”，相對于“后電影式電視廣告”，其效果可想而知。四點好處其一，TOT 先是利用自身廣告片資源為后期即將上映的電影加分，但后續(xù)一旦電影上映，帶給TOT 的卻是無限春光明媚。其二，先有廣告片，后有電影，會讓TOT 伴隨著電影在消費者間產生口碑營銷傳播效應。其三，TOT 與電影的捆綁式營銷，已經讓TOT 與電影密不可分。第四，“前電影式電視廣告”包含著“后電影式電視廣告”的營銷功能。拍案2：TOT= 80后

7、，目標群體精準營銷精彩不僅在于TOT= 80后，更精彩的是TOT= 80后真的創(chuàng)造了TOT=“80 后”，即目標人群的精準鎖定。TOT 成功的走進“80 后”的心里，而“80 后”正是飲料的最大消費群體。而更為關鍵的是電影廣告片里面表達的情感、價值觀也非常自然的過渡到了這一產品中，這就是前面說的TOT 成為“80 后”的情感承載物，而整部電影里面的價值意義也會自然被過渡到產品上，創(chuàng)造“電影為產品而播放”這一良好的效果。拍案3：TOT+ 80后，品牌共振新傳奇后續(xù)的營銷，TOT 會因為80后而出彩，畢竟80后前期也沾了TOT 的光！如農夫山泉TOT 蘇打紅茶80后全國校園巡回展映，相繼在北京大學

8、、南京理工大學、四川大學開始了展映活動，直接將影片送到了目標消費群體面前，讓80后走進“80 后”大學生的情感世界，讓TOT“第一時間”占據(jù)中國年輕族群中最龐大、最具消費意識、最具品牌嘗試意識的大學生群體當中，因此，農夫山泉這一步棋走的是非常巧妙而有效的。TOT ，遇見就不再錯過TOT 其實是一個很怪異的名字，整體包裝設計上很像兩個人牽手的樣子，與廣告片最后兩人牽手的縮影基本上是差不多的。農夫山泉這次可能又要演繹一次概念營銷，這次可能比“五個半檸檬”、“農夫山泉有點甜”、“喝前搖一搖”來得含蓄一點！因為正在網(wǎng)絡上熱演的“測測你的TOT 指數(shù)”已經讓TOT 開始變成一種流行語言。關鍵是“遇見就不再錯過”這一句令人深思的廣告語，它非