創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫

1、 進(jìn)行進(jìn)行6C規(guī)范規(guī)范 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要求 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、進(jìn)行一、進(jìn)行6C規(guī)范規(guī)范 投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件。為此，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)資金必備的文件。為此，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，要能讓投資者青睞，先得進(jìn)行劃書，要能讓投資者青睞，先得進(jìn)行6C規(guī)規(guī)范。范。 首先是首先是ConceptConcept（概念），你要賣的是什么。（概念），你要賣的是什么。好的概念是成功的基礎(chǔ)。好的概念是成功的基礎(chǔ)。 擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 液體裝飾

2、建筑材料銷售液體裝飾建筑材料銷售&研發(fā)公司研發(fā)公司 液體納米材料簡(jiǎn)介： 納米液體壁紙屬于新型藝術(shù)裝飾涂料。它取材于天然貝殼類生物的殼體表層，采用國(guó)際先進(jìn)的精細(xì)化工技術(shù)，經(jīng)光線照射，能形成活性負(fù)氧離子和HO自由基活性物，可以氧化分解有機(jī)污染物（如細(xì)菌、甲醛、甲苯）、微生物及微生物賴以生存的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)物、氮氧化物、硫氧化物、硫化物等。使用液體壁紙，就像擁有了一片樹(shù)林，從而持久保持空氣清新潔凈。 同時(shí)它還添加了納米因子“硅藻泥”“硅藻”是一種生活在海洋中的藻類。海洋是藻類的故鄉(xiāng),這里硅藻種類多、數(shù)量大，被稱為海洋中的“草原”，是地球生命的真正搖籃。它們創(chuàng)造了地球70%的生命賴以生存的氧氣。硅藻

3、經(jīng)沉淀形成海藻泥，這種硅藻泥的主要成分為蛋白質(zhì)，質(zhì)地輕軟、多孔。其粒子表面具有無(wú)數(shù)微小的孔穴，孔隙率90%以上，比表面積高達(dá)65/。正是這種突出的分子晶格結(jié)構(gòu)特征，決定了其獨(dú)特的功能：具有極強(qiáng)的物理吸附性能和離子交換性能。 現(xiàn)代工業(yè)中，經(jīng)過(guò)精選加工的硅藻類礦物制品是常用的助濾劑和吸附劑材料，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、日化、核廢料及污水處理等眾多領(lǐng)域，例如啤酒生產(chǎn)過(guò)濾、飲用水凈化、血漿及醫(yī)用注射液濾清、美容護(hù)膚品加工制造等。而“硅藻泥”納米液態(tài)壁材正是以硅藻礦物質(zhì)為主要原材料研發(fā)而成的新型室內(nèi)環(huán)保材料，綠色環(huán)保，屬于現(xiàn)代人人倡導(dǎo)的高科技生態(tài)涂料。 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：項(xiàng)目評(píng)價(jià)： （1）市場(chǎng)上占有率幾乎為零；

4、（2）得到權(quán)威的認(rèn)證，質(zhì)量有保障，業(yè)內(nèi)人士比較認(rèn)可； （3）取材天然，綠色環(huán)保，符合時(shí)代要求； （4）顏色有層次，使室內(nèi)墻面變得美輪美奐，能夠吸引客戶眼光，具有較大的發(fā)展可能性； （5）成本低，利潤(rùn)高； （6）個(gè)性定制、抗污防水。 其次是其次是CustomersCustomers（顧客），你要賣給誰(shuí)，（顧客），你要賣給誰(shuí)，顧客的范圍要很明確。顧客的范圍要很明確。 擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：情旅公司 情旅公司是一家為喜愛(ài)旅游的情侶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌旅游公司。公司的奮斗目標(biāo)一致讓所有喜情旅游的情侶，搭上我們情旅公司的客船。 特色項(xiàng)目特色項(xiàng)目 游基地、看火箭、觀奔月 神秘撒哈拉 雪域之迷 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：項(xiàng)

5、目評(píng)價(jià)： 消費(fèi)群體狹窄，局限于喜愛(ài)旅游的情侶。萬(wàn)一不夠組成情侶團(tuán)怎么辦，其他群體能否參加。 事實(shí)上，情侶們出游并不在意是一個(gè)什么樣的同行人群，而在意的是時(shí)間、地點(diǎn)、性價(jià)比。 第三是第三是CompetitorsCompetitors（競(jìng)爭(zhēng)者），你的東西（競(jìng)爭(zhēng)者），你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。的關(guān)系是直接還是間接等。 擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目： 加盟班尼路，開(kāi)一家班尼路的特許經(jīng)營(yíng)加盟店。以服裝及服飾零售為主要業(yè)務(wù)，如男、女裝休閑服、童裝、牛仔褲、圍巾、手表等配襯品，均是公司的主推貨品。 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：項(xiàng)目評(píng)價(jià)： 班尼路銷售的內(nèi)部

6、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，很多人做代理。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有美特斯邦威、圣迪奧、以純、森馬、真維斯、唐獅等品牌。 太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使得該項(xiàng)目沒(méi)有新意，無(wú)法吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 第四是第四是CapabilitiesCapabilities（能力）。要賣的東（能力）。要賣的東西自己懂不懂？有沒(méi)有生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷西自己懂不懂？有沒(méi)有生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷的能力譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找的能力譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。鑒賞的能力，不然最好是不要做。 擬創(chuàng)

7、業(yè)項(xiàng)目：擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目： 基于WINCE的車載一體化辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì) 車載移動(dòng)辦公室是通常指可以讓工作人員在車輛行駛過(guò)程中，隨時(shí)隨地處理以往在傳統(tǒng)定點(diǎn)辦公室才能處理的工作任務(wù)的辦公環(huán)境。因?yàn)楹芏嘁恍┱賳T、企業(yè)員工很多時(shí)間均花在出差的車輛上。車載移動(dòng)辦公室即基與WINCE系統(tǒng)上，搭載液晶屏作為顯示終端，為工作人員提供實(shí)時(shí)的辦公服務(wù)（辦公、傳真、打印、E-Mail、會(huì)議等），使辦公不受時(shí)間，空間的限制，大大提高辦公效率。同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)GPS、影音娛樂(lè)的一些功能。 項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)： 1、車載移動(dòng)辦公室突破原有的固定辦公模式，使辦公更具靈活性。遵循我們所提出來(lái)得WAA體系，即Work Any Time Any

8、 Where。 2、一種新型的辦公理念。以Web Office + Mobile Office的模式來(lái)運(yùn)作。 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：項(xiàng)目評(píng)價(jià)： 雖然這是一個(gè)很好的創(chuàng)意，但對(duì)一個(gè)初出茅廬的項(xiàng)目組而言，不具有投資價(jià)值，他們?cè)诩夹g(shù)、生產(chǎn)、銷售、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都不具有相應(yīng)能力。 第五是第五是CapitalCapital（資本）。資本可以是現(xiàn)金，（資本）。資本可以是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。以借貸的有多少。 最后是最后是ContinuationContinuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）

9、。當(dāng)事（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求 數(shù)據(jù)正確數(shù)據(jù)正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處。明出處。 如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元（110%）10%=2200萬(wàn)元。 條理清楚條理清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)就是容易懂

10、，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)：列三項(xiàng)： 投資計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。 段落要有標(biāo)題，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說(shuō)明“好的投資計(jì)劃書必須正確清楚”。 段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩

11、序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）；（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.；1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以此類推。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之撰寫步驟三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之撰寫步驟 步驟一 產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰(shuí)用的？產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里？全世界的市場(chǎng)？銷售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的（亦即其假設(shè)條件為何）？ 步驟二 請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字 步驟三步驟三 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理？料、工廠費(fèi)用

12、之估算是否合理？ 步驟四步驟四 研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。 步驟五步驟五 編出未來(lái)編出未來(lái)5年預(yù)計(jì)損益表及股東權(quán)益變年預(yù)計(jì)損益表及股東權(quán)益變動(dòng)表，未來(lái)動(dòng)表，未來(lái)5年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。 步驟六步驟六 提出可行的營(yíng)銷方案及其投資計(jì)劃。提出可行的營(yíng)銷方案及其投資計(jì)劃。 步驟七步驟七 分析創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范分析創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策。對(duì)策。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容 1. 1.項(xiàng)目概要項(xiàng)目概要 概述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、計(jì)劃目標(biāo)、企業(yè)使命、成功的關(guān)鍵因素分析等。 2.2.企業(yè)概況企業(yè)概況 介紹企業(yè)名稱、企業(yè)的所有人、企

13、業(yè)性質(zhì)等。 3.3.產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作詳細(xì)介紹，包括經(jīng)營(yíng)范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、主營(yíng)業(yè)務(wù)、兼營(yíng)業(yè)務(wù)、涉及行業(yè)、產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)、采購(gòu)和供應(yīng)渠道、未來(lái)發(fā)展設(shè)想等。 4.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及的行業(yè)發(fā)展程度如何、總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)怎樣；經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該待業(yè)的影響程度如何；政府是如何影響該行業(yè)的；進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，如何克服等。 5.競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 詳細(xì)說(shuō)明主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展；自身的產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在商場(chǎng)竟?fàn)幹兴邆涞膬?yōu)勢(shì)等。 6.營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施 詳細(xì)說(shuō)明營(yíng)銷計(jì)劃

14、，包括營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、廣告策略和促銷策略、價(jià)格策略等。 7.組織與管理概述組織與管理概述 全面介紹管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括組織結(jié)構(gòu)和崗位責(zé)任、人事計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等，以此來(lái)展示公司管理戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 8.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 包括融資計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)成本分析預(yù)測(cè)、利潤(rùn)率預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)、盈虧平衡點(diǎn)分析等。 9.風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。附錄附錄1：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)題：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)題 不是每個(gè)人都適合走創(chuàng)業(yè)、當(dāng)老板

15、的道路，只有具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的人才適合創(chuàng)業(yè)，而且容易取得成功。想對(duì)你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)進(jìn)行了解嗎?請(qǐng)回答下面的測(cè)試問(wèn)卷并選擇適合你自己的答案。下列各題均有四個(gè)選擇，答案：A、是；B、多數(shù)；C、很少；D、從不。記錄好每一題的答案，再按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出總分。 （1）在急需做決策的時(shí)候，你是否在想：“再讓我考慮一下吧?” （2）你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說(shuō)：“是得好好慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢?” （3）你是否為避免冒犯某個(gè)或某幾個(gè)有相當(dāng)實(shí)力的客戶而有意回避一些關(guān)鍵性的問(wèn)題甚至表現(xiàn)得曲意逢迎呢? （4）你已經(jīng)有了很多寫報(bào)告用的參考資料，是否仍責(zé)令下屬部門繼續(xù)提供? （5）你在處理往來(lái)函件時(shí)，是否讀完就扔進(jìn)文件筐

16、，不采取任何措施? （6）你是否無(wú)論遇到什么緊急任務(wù)，都先處理瑣碎的日常事物? （7）你是否非得在巨大的壓力下才肯承擔(dān)重任? （8）你是否無(wú)力抵御或預(yù)防妨礙你完成重要任務(wù)的干擾與危機(jī)? （9）你是否在決定重要的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)常忽視其后果? （10）當(dāng)你需要做出可能不得人心的決策時(shí)，是否找借口逃避而不敢面對(duì)? （11）你是否總是在快下班時(shí)才發(fā)現(xiàn)有要緊事沒(méi)辦，只好晚上回家加班? （12）你是否因不愿承擔(dān)艱苦任務(wù)而尋找各種借口? （13）你是否常來(lái)不及躲避或預(yù)防困難情形的發(fā)生? （14）你是否總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定? （15）你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎?評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果

17、：“A”記4分，“B”記3分，“c”記2分，“D”記1分。 5060分：你的個(gè)人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)甚遠(yuǎn)； 4049分：你不算勤勉，應(yīng)徹底改變拖沓、效率低的缺點(diǎn)，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話： 3039分：大多數(shù)情況下充滿自信，但有時(shí)猶豫不決，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，有時(shí)猶豫是成熟、穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)； 1529分：你是一個(gè)高效率的決策者和管理者，更是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，具有良好的心理素質(zhì)和堅(jiān)忍不拔的毅力。 剛從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)的許多年輕人都希望擁有一份屬于自己的事業(yè)。當(dāng)老板可不是一件容易的事，你是否適合創(chuàng)業(yè)?有多少創(chuàng)業(yè)的潛力?下列測(cè)驗(yàn)可幫助你決定是否應(yīng)當(dāng)投入自己做老板的行列。附錄附錄2：創(chuàng)業(yè)能力測(cè)評(píng)題：創(chuàng)業(yè)能力

18、測(cè)評(píng)題 1你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成? 2在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒(méi)有父母及師長(zhǎng)的督促，就可以自動(dòng)地完成分派的工作? 3你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好? 4當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指導(dǎo)和建議?你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者? 5求學(xué)時(shí)期，你有沒(méi)有賺錢的經(jīng)驗(yàn)?你喜歡儲(chǔ)蓄嗎? 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)10小時(shí)以上? 7你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱?， 8在平時(shí)生活中，你是否熱衷于社會(huì)服務(wù)工作?你關(guān)心別人的需要嗎? 9你是否喜歡音樂(lè)、藝術(shù)、體育以及各種活動(dòng)課程。 10在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型活動(dòng)譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽等等。 11你喜歡在競(jìng)爭(zhēng)中生存嗎? 12當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)