市場分析與風險分析

1、一、市場概況及機會網絡信息溝通平臺作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網站等形式，提升用戶與商家的議價力量，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內廠商、甚至是資本市場關注。 據(jù)了解，目前網絡團購的主力軍是年齡20歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市格外普遍。網絡的商品價格更為優(yōu)待，盡管網絡還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已漸漸顯露出來。業(yè)內人士表示，網絡轉變了傳統(tǒng)消費的玩耍規(guī)章。網絡交易最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)待上。據(jù)網絡統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在各類網絡中，網絡信息溝通的掃瞄時間名列前茅。而西蘭花網絡平臺正是以信息資料下載為主營業(yè)務,借鑒已經建立的論

2、壇式溝通平臺成優(yōu)勢，“西蘭花”必能吸引大量客戶掃瞄本站網頁?？傮w看來，西蘭花的前景可觀。另一方面，據(jù)2007年1月CNNIC公布的中國互聯(lián)網絡進展狀況統(tǒng)計報告，在我國13700萬網民中同學所占比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹鳎嚷蔬_到了49.1%，可見在校高校生是使用網絡的主要群體之一。由于高校同學的特殊性，他們將成為社會的主流人群。目前武漢還未消滅特地為高校生服務的信息溝通網站，高校生信息溝通這個市場還未開發(fā)，市場潛力極其巨大。進展校內信息溝通，從網上購買資料信息開頭。在高校內區(qū)建立一個以付費下載資料為主題的網上商店，讓電子商務深化高校生活，讓高校生充共享受

3、信息資料給他們帶來的便利同時體驗”西蘭花”溝通平臺的魅力。3. “西蘭花網絡溝通平臺”進展電子商務的優(yōu)勢及劣勢（一）”西蘭花”進展電子商務的優(yōu)勢1）、開設溝通平臺成本低、風險小、便利快捷網上創(chuàng)業(yè)是一種應用互聯(lián)網技術的新的創(chuàng)業(yè)方式。網絡創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少。與其他創(chuàng)業(yè)形式相比，建設網站所需的啟動資金要少得多。其次，網站營業(yè)時間不受限制且管理費用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時，而經營網絡可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店，既節(jié)省了人工費，也節(jié)省了日常的開銷，經營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經營者有力量，就可以在網絡頁面上呈現(xiàn)成千上萬種商

4、品的圖片。最終，在網上建立店鋪，能夠利用網絡搜尋技術的便利性，很簡潔地搜集客戶信息，并可以依據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，供應共性化的服務，從而大大增加其與客戶的互動，增加客戶的滿足度，建立良好、長遠的客戶關系。2）“西蘭花”信息溝通平臺在武漢高校內區(qū)的優(yōu)勢（1）“西蘭花”交易平臺位于同學密集的武漢高校內區(qū)內，而武漢是全球高校最多的地區(qū)。共有在校生100多萬人的消費群體。（2）校內信息流發(fā)達，網絡化普級。計算機專業(yè)的同學，他們宿舍6個人當中至少也有45臺電腦；其它專業(yè)的同學也有24臺電腦；對于沒有電腦的同學來說，他們上網的頻率也是比較高的。網絡購物這個新名詞，已漸漸被眾多同學接受，網上購物已成為

5、很多同學的主要購物渠道。（3）?！拔魈m花”信息溝通平臺是同學經營的，同學與同學之間的買賣，與別的平臺相比跟同學們會少一些隔閡。而且更加了解同學需要什么樣的信息資料（4）據(jù)我團在武漢高校內區(qū)對1000名同學進行調查，87.3%的同學有過網上下載資料的經受。大部分同學的消費額每年在1001000元之間；一些老師不想麻煩去圖書館而通過網上下載的，她們的消費額會比較高。而我們最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)待上。依據(jù)下載的數(shù)量，消費者一般能得到從5到40不等的優(yōu)待幅度。（二）“西蘭花團購導航網的劣勢及策略1、由于是初期經營，規(guī)模還比較小，市場競爭力較弱。這樣我們就應把好價格關、信譽關、質量關，讓它在市

6、場上扎根，這樣才能不斷進展，不斷壯大。2、一般經營網上商店的店主過分重視價格的作用，以低價格來吸引顧客。我們應當把價格定位提到服務層面，接受高等教育的高校生們，她們最關注的并不是價格，而是便利和古怪，所以僅僅定位在價格上面，而沒有更好的服務，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應當以公正合理的價格為顧客供應優(yōu)質的產品和共性化的服務，這樣才能贏得消費者。3、受到傳統(tǒng)消費習慣的影響，消費者更傾向于實物的、體驗式的消費，對于虛擬網絡購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽不到明快的音樂。網上商店幾乎千篇一律，太單調，商業(yè)模式沒有走出新的空間。幾乎都是通過頁

7、面顯示內容，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調。因此我們就應當從網上圖片處理、產品的文字描述、等等來吸引顧客。其次節(jié) . 網站定位主要目標群體是高校內區(qū)師生，為高校師生供應最好、最快、最便捷的服務。通過合作推舉簡潔方式盈利。 網絡平臺在積累用戶，等到了肯定的熱度，具備了一批高質量的用戶和口碑，轉戰(zhàn)自己的APP，自己創(chuàng)業(yè)。便快捷的網絡信息溝通一站式體驗，以“團結就是力氣”做為網站的運營理念，充分匯聚網民個體化的力氣，為寬敞網民進行網上購物供應一種全新選擇二、技術風險及對策：1.后期組建公司隊伍，我們需要防范資料等被竊取或丟失，我們將會嚴格把控電腦帳號的使用，做好平臺資料和產品的備份。有些資料可以用聯(lián)機共享方式。2.市場風險及對策：依據(jù)市場的變化，產品可能會被更多人復制，或者通過價格競爭方式進行競爭，因此，我們已經在著手給部分自己產品進行品牌注冊，打造自己的品牌的產品。3.運營風險及對策：店鋪在運營過程中會遇到老顧客流失，新顧客難以更多的加入，我們會建立客戶管理系統(tǒng)，建立老顧客維護體系，給老顧客多次購物的優(yōu)待