第3章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

1、會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明1第三章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析o教學(xué)目的：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念、內(nèi)容。了解行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征、行業(yè)壽命周期分析的內(nèi)容；重點(diǎn)掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的內(nèi)容；結(jié)合具體案例了解企業(yè)如何應(yīng)用戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)策略。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明2企業(yè)戰(zhàn)略分析的內(nèi)涵o所謂戰(zhàn)略分析其實(shí)質(zhì)在于通過(guò)對(duì)企業(yè)所在行業(yè)或擬進(jìn)入行業(yè)的分析，明確企業(yè)自身地位及應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，以權(quán)衡收益與風(fēng)險(xiǎn)，了解與掌握企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，特別是在企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造或盈利方面的潛力。o通常包括行業(yè)分析和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明3第一節(jié) 行業(yè)分析o一、行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征分析o 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征是指行業(yè)在某一時(shí)期的基本屬性，反映行業(yè)的基本狀況和發(fā)展趨勢(shì)。包括

2、：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征、需求特征、技術(shù)特征、增長(zhǎng)特征和盈利特征等。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明4 競(jìng)爭(zhēng)特征 需求特征 技術(shù)特征 增長(zhǎng)特征 盈利特征競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)資源的可得性潛在進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品差異化程度需求增長(zhǎng)性顧客穩(wěn)定性產(chǎn)品生產(chǎn)周期替代產(chǎn)品可接受性需求彈性互補(bǔ)性技術(shù)成熟程度技術(shù)復(fù)雜性相關(guān)技術(shù)的影響技術(shù)的可保護(hù)性研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)率技術(shù)進(jìn)步的影響生產(chǎn)能力增長(zhǎng)率規(guī)模經(jīng)濟(jì)新投資額多元化速度平均利潤(rùn)率平均貢獻(xiàn)率平均收益率 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征的影響因素會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明5二、行業(yè)壽命周期分析o 行業(yè)壽命周期是指從行業(yè)出現(xiàn)直到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間。o 一般要經(jīng)歷萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)發(fā)展階段。

3、會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明6三、行業(yè)盈利能力分析o 行業(yè)分析的目的主要在于對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的盈利能力作出評(píng)價(jià)。包括：會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明7o（一）現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度分析1.行業(yè)增長(zhǎng)速度；2.行業(yè)集中度；3.產(chǎn)品差異化和顧客轉(zhuǎn)換成本；4.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與成本結(jié)構(gòu)；5.剩余生產(chǎn)能力和退出障礙。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明8o（二）新進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅分析1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2.先行優(yōu)勢(shì)；3.分銷(xiāo)渠道和公共關(guān)系；4.法律障礙。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明9o（三）替代產(chǎn)品威脅1.相關(guān)價(jià)格和相關(guān)性能；2.客戶轉(zhuǎn)換意愿。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明10o（四）購(gòu)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力分析1.價(jià)格敏感性；2.交易地位。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明11o（五）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析1.產(chǎn)品差異化和

4、轉(zhuǎn)換成本；2.供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要程度；3.交易地位。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明12第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析o一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略o（一）成本領(lǐng)先的含義 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)以較低的成本提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的產(chǎn)品或服務(wù)。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明13o（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑1.簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和減少研發(fā)支出；2.優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程和利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)；3.降低采購(gòu)成本；4.降低銷(xiāo)售成本；5.建立嚴(yán)格的成本控制體系。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明14o（三）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)（1）有效抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（2）對(duì)潛在進(jìn)入者形成障礙；（3）可以降低替代品的威脅；（4）防御強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)方的議價(jià)能力；（5）解決供應(yīng)商漲價(jià)帶來(lái)的困境。會(huì)計(jì)

5、學(xué)院楊漢明152.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（1）新加入者的模仿使盈利能力下降；（2）顧客需求的變化使企業(yè)原優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)；（3）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不足以抵消對(duì)手通過(guò)提高顧客認(rèn)可的價(jià)值而為消費(fèi)者提供的消費(fèi)剩余，使企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（4）大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備過(guò)于專(zhuān)業(yè)化，適應(yīng)性差；（5）技術(shù)變化或通貨膨脹的影響導(dǎo)致原有成本優(yōu)勢(shì)喪失。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明16二、差異化戰(zhàn)略o（一）差異化戰(zhàn)略的含義 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)能夠以低于客戶愿意支付的價(jià)格提供某一獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 做好三件事！會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明17o（二）差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑1.增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和加大研發(fā)投入；2.增加產(chǎn)品種類(lèi)和建立靈活的生產(chǎn)方式；3.采購(gòu)高質(zhì)量的原材料；4.樹(shù)立良好的品牌形象和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；5.采用創(chuàng)新的控制系統(tǒng)。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明18o（三）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)1.優(yōu)勢(shì)（1）增加客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；（2）為競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置障礙；（3）通過(guò)提高產(chǎn)品性能提高性價(jià)比抵御替代品威脅；（4）削弱了購(gòu)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力；（5）產(chǎn)生更高的邊際效應(yīng)增加了對(duì)供應(yīng)商的主動(dòng)性和靈活性。會(huì)計(jì)學(xué)院楊漢明192.風(fēng)險(xiǎn)（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻會(huì)使差異縮??；（2）差異化的成本過(guò)高；（3）市場(chǎng)需求變化，產(chǎn)品差異程度下降