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專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)精神的建立專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)精神的建立何謂專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)?何謂專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)?w按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷(xiāo)過(guò)程分解、量化,進(jìn)而達(dá)成一定目的推銷(xiāo)過(guò)程。結(jié)論結(jié)論w專(zhuān)業(yè)的兩種形式n理論性專(zhuān)業(yè)n實(shí)踐性專(zhuān)業(yè)w專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐推銷(xiāo)形式的演變推銷(xiāo)形式的演變w單險(xiǎn)種的銷(xiāo)售w組合險(xiǎn)種的銷(xiāo)售w分紅及投資型險(xiǎn)種銷(xiāo)售w金融全才強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)人情推銷(xiāo)人情推銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性w1、壽險(xiǎn)產(chǎn)品喚起人們的憂患意識(shí)w2、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的無(wú)形性w3、壽險(xiǎn)產(chǎn)品利益的不確定性專(zhuān)業(yè)需具備的條件專(zhuān)業(yè)需具備的條件w知識(shí)(K)w態(tài)度(A)w技巧(S)w習(xí)慣(H)更豐富的知識(shí)更豐富的知識(shí) (Knowledge)(Knowledge)w保險(xiǎn)w法律w社保w醫(yī)學(xué)w證券w口才w營(yíng)銷(xiāo)w管理清晰的理念清晰的理念 (Attitude)(Attitude)w壽險(xiǎn)是什么w我在干什么w市場(chǎng)怎么樣w怎么去服務(wù)更的熟練的技巧更的熟練的技巧 (Skill)(Skill)w銷(xiāo)售流程我已 融會(huì)貫通!更良好的習(xí)慣更良好的習(xí)慣 (Habit)(Habit)w我會(huì)生活!w我懂工作!w我愿學(xué)習(xí)!總結(jié)總結(jié)K.A.S.H帶來(lái)CASHCASH
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