營(yíng)銷價(jià)格管理守則流程1

1、營(yíng)銷價(jià)格管理制度流程 1營(yíng)銷價(jià)格管理制度流程一、營(yíng)銷價(jià)格管理制度估價(jià)第一條估價(jià)要求：1. 本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度之規(guī)定；2. 新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門 計(jì)本錢后，再予以慎重地估價(jià)；3. 估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；4?銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。第二條掌握情報(bào)：1. 估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的情報(bào)；2. 要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)；3. 必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。第三條估價(jià)單的回收：1. 估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反應(yīng)；2 . 根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。訂貨價(jià)格第四條本局部旨

2、在為營(yíng)銷人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策 確定明 確的標(biāo)準(zhǔn)。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、 新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的本錢及銷售價(jià) 格確實(shí) 定，由本錢研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。第六條本錢室根據(jù)本錢研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成 本表和 銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨所列示的價(jià) 格是否正確。第七條訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：1. 由營(yíng)銷人員自行決定；2? 由總經(jīng)理決定，或由本錢研究委員會(huì)審定。第八條營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利 益及 業(yè)務(wù)關(guān)系，防止任何一方受到損失。第九條在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款 無(wú) 法收回。第十條營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范 圍包 括：1

3、. 以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨；2. 訂貨額在 X X 萬(wàn)元至 X X 萬(wàn)元之間 , 且降價(jià)幅度為 X %的 標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；3 . 訂貨額在 XX 萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為 X% 的標(biāo)準(zhǔn)品訂 貨。 第十一條訂貨單由營(yíng)銷人員交本錢室審核后 , 報(bào)銷售主管核 準(zhǔn)。 第十二條營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng) 填制“折價(jià)銷售傳票，一式四份。第十三條折價(jià)銷售傳票處理：1. 折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員保存，以作折價(jià)銷售憑證之用 ;2. 折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶；3. 折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部；4 . 折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之 用。 第十四條特價(jià)處理： 以

4、下各項(xiàng)營(yíng)銷人員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成 本研究委員會(huì)審議決定。1. 非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售；2. 特別訂貨品；3. 因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題要求降價(jià)銷售；4. 因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售 ;5. 因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售；6 . 外購(gòu)產(chǎn)品；7. 新產(chǎn)品訂貨；8. 其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第十五條訂貨價(jià)格決定：在特別價(jià)格各項(xiàng)中， 營(yíng)銷人員都需向本錢室提交訂貨單， 并 經(jīng)銷售 主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項(xiàng)內(nèi)容 的交總經(jīng)理決 定訂貨價(jià)格，屬后面四項(xiàng)內(nèi)容的交本錢研究委員會(huì) 確定訂貨價(jià)格。本錢研究委員會(huì)第十六條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立本錢研究委 員 會(huì)，委員會(huì)由以下成員構(gòu)成

5、 : 總經(jīng)理主任、常務(wù)董事副主任、 銷售主管委員、財(cái)務(wù)主管委員、采購(gòu)主管委員、制造主管 委 員。第十七條會(huì)議召開：1?例會(huì)：每月固定時(shí)間召開；2. 臨時(shí)會(huì)議：需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。二、調(diào)價(jià)管理方法第一條折扣和折讓 :本公司產(chǎn)品的折扣和折讓主要采取以下 5 種形式 :1 . 數(shù)量折扣主要是刺激客戶大量購(gòu)置而給予的一定折扣 , 購(gòu)置量愈大， 折扣愈 大?？记绊氈?折扣數(shù)額不可超過(guò)因批量銷售所節(jié)省的費(fèi)用額。 數(shù)量折扣可按每次購(gòu)置量計(jì)算，也可按一定時(shí)間內(nèi)的累計(jì) 購(gòu)置 量計(jì)算。2. 功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的 分銷 渠道所提供的效勞不同，給予的折扣也不同 ; 因批發(fā)商和零售

6、 商的功能 不同，折扣也不同。3 . 折讓是降價(jià)的一種形式。其屮以舊換新的折讓居多，促銷 折 讓那么是對(duì)中間商提供促銷的一種報(bào)酬。4. 現(xiàn)金折扣 在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定 折 扣。5. 季節(jié)折扣也稱季節(jié)差價(jià)，是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費(fèi)用和加速資金周 轉(zhuǎn)， 鼓勵(lì)客戶淡季購(gòu)置如夏季購(gòu)進(jìn)絨衣，按原價(jià)給予的一定折 扣。第二條心理定價(jià)：本公司產(chǎn)品的心理定價(jià)主要采取以下四種形式：1 .參照定價(jià)利用顧客心目屮的參照價(jià)格定價(jià)。2 奇數(shù)定價(jià)即尾數(shù)用奇數(shù) 3、5、7、9 定價(jià)，特別是“ 9 。可給購(gòu)置者 以價(jià)廉的感覺。3. 聲譽(yù)定價(jià)把價(jià)格定成整數(shù)高價(jià)，以提高聲譽(yù)。4. 促銷定價(jià)利用顧客

7、心理，將某幾種商品定為低價(jià)低于正常價(jià)格甚至 低于 本錢，或利用節(jié)假日和換季時(shí)機(jī)，把局部商品按原價(jià)打折 出售，以 吸引顧客，促進(jìn)全部商品的銷售。第三條地區(qū)性定價(jià)：本公司產(chǎn)品的地區(qū)性定價(jià)主要包括以下四種形式：1 .區(qū)域定價(jià)將產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的區(qū)域，在不同的 區(qū)域 采取不同的價(jià)格。2 . FOB 原產(chǎn)地定價(jià)由公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并 承當(dāng)此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。交貨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)費(fèi)那么由買方承當(dāng)。取運(yùn)3. 基點(diǎn)定價(jià) 由公司指定一些城市為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地的距離收 費(fèi)，而不管貨物實(shí)際的起運(yùn)地點(diǎn)。4. 統(tǒng)一交貨定價(jià) 對(duì)不同地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加

8、運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)按平均運(yùn)費(fèi)計(jì) 第四條差異定價(jià)：本公司產(chǎn)品的差異定價(jià)主要采取以下四種形式：1. 不同時(shí)間定不同價(jià)格。2. 不同的花色、式樣定不同價(jià)格。3? 對(duì)不同顧客群定不同價(jià)格。4. 不同部位定不同價(jià)格。第五條提高價(jià)格：本公司提價(jià)應(yīng)變措施主要包括：1. 限時(shí)報(bào)價(jià)。2. 在合同中規(guī)定隨時(shí)調(diào)價(jià)的條款。3. 把供貨和效勞分開，并分別定價(jià)。4. 減少現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。5. 提高訂貨的起批點(diǎn)。第六條降價(jià)：在以下情形下，本公司產(chǎn)品須采取降價(jià)策略：1?產(chǎn)量過(guò)多，庫(kù)存積壓 , 雖然采取各種營(yíng)銷手段仍然銷路不采取降價(jià)手段。2.面臨劇烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額逐漸喪失，必須實(shí)施降三、營(yíng)銷定價(jià)管理方法估價(jià)的操作第一條估價(jià)的

9、準(zhǔn)備：1. 公司產(chǎn)品估價(jià)要嚴(yán)格遵循本方法。2. 新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部計(jì)本錢后，再予以慎重地估價(jià)。3. 估價(jià)的方式需經(jīng)相關(guān)專家予以確認(rèn)前方可擇定。 第二條要及時(shí)準(zhǔn)確地了解相關(guān)情報(bào) :暢，須價(jià)。門累1. 估價(jià)單提出以前，要盡量收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)的情報(bào)2. 利用各種手段來(lái)收集情報(bào)3. 必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。 第三條估價(jià)單的回收：1. 估價(jià)單提岀后，要及時(shí)反應(yīng)。2. 根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。 訂貨價(jià)格確實(shí)定第四條營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守本方法屮的規(guī)定。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、 新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的本錢及銷售價(jià) 格確實(shí) 定，由本錢研究委員會(huì)

10、負(fù)責(zé)。第六條本錢室根據(jù)本錢研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成 本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨單所列示的 價(jià)格是否正確。 第七條訂貨價(jià)格的決定：1. 由營(yíng)銷人員自行決定。2 . 由總經(jīng)理決定 , 或由本錢研究委員會(huì)審定。 第八條在確定訂貨價(jià)格時(shí)， 營(yíng)銷員需兼顧本公司和客戶的利 益及業(yè) 務(wù)關(guān)系，防止任何一方受到損失，爭(zhēng)取做到雙贏。第九條接受訂貨時(shí)， 應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力， 以免貨款 無(wú)法收第十條營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷 , 能夠自行決定訂貨價(jià)格的范 圍1 ? 以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。2?訂貨額在 X X 萬(wàn)元至 X X 萬(wàn)元之間,且降價(jià)幅度為 X %的 標(biāo)準(zhǔn)品 訂貨。3.訂貨額在

11、XX萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為X%勺標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。營(yíng)銷經(jīng)理出差管理制度 1簽發(fā): 董國(guó)榮公司 B 022 號(hào) 2021 年 10 月 9 日, 逍從真 實(shí)、營(yíng)銷經(jīng)理出差管理制度 為加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)一各部門勺報(bào)銷程序及規(guī)定節(jié)約勺原那么，根據(jù)公司實(shí)際情況，特制定本制度。一、出差審批流程1、公司員工因公出差必須事先填寫“出差申請(qǐng)單，注明出差天數(shù)、地點(diǎn)、事由、交通方式、訪問(wèn)客戶名稱及申請(qǐng)備用金額 , 交由部門 主管簽署意見，經(jīng)總監(jiān)審批后上報(bào)總經(jīng)辦，經(jīng)總經(jīng)理審 批前方可出 差。2、出差人員持批準(zhǔn)后勺“出差申請(qǐng)單填寫“領(lǐng) 借款 申請(qǐng)單， 列明領(lǐng)借款用途和借款金額， 由部門負(fù)責(zé)人簽字 后, 經(jīng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審 核

12、，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可到財(cái)務(wù)部預(yù)借差旅費(fèi)。3、凡與原出差申請(qǐng)單規(guī)定的地點(diǎn)、天數(shù)、人數(shù)、交通工具 不符的 差旅費(fèi)不予報(bào)銷，因特殊原因需改變路線、天數(shù)、人數(shù)、 交通工具的， 事先必須經(jīng)部門主管同意，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)前方可報(bào) 銷。4、出差人員回公司后，應(yīng)在 5 個(gè)工作日內(nèi)報(bào)帳。報(bào)銷人員 必須持 有效報(bào)銷憑證及“出差申請(qǐng)單填寫“差旅報(bào)銷單，經(jīng) 部門主管審核 簽字、財(cái)務(wù)部核實(shí)簽字及總經(jīng)辦核對(duì)簽字后到財(cái)務(wù) 部進(jìn)行報(bào)銷。5、財(cái)務(wù)部根據(jù)出差員工的差旅費(fèi)報(bào)銷金額抵減事先預(yù)借的 差旅費(fèi) 用，多退少補(bǔ)，報(bào)銷費(fèi)用結(jié)算清楚后，歸還“領(lǐng)借款 申請(qǐng)單給申 請(qǐng)人。二、出差費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)1、 伙食補(bǔ)貼：出差人員的伙食補(bǔ)貼以實(shí)際出差天數(shù)計(jì)算，按 20元/ 天/ 人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼。2、 住宿補(bǔ)貼：按 60 元/ 晚標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報(bào)銷，住宿費(fèi)為到達(dá)目的 地后 的實(shí)際住宿天數(shù)為準(zhǔn)。3、交通補(bǔ)貼：出差長(zhǎng)途交通費(fèi)，按鐵路硬臥票價(jià)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 出差 工作期間的市內(nèi)交通費(fèi)用按 2 0 元/ 天/ 人進(jìn)行補(bǔ)貼 , 市內(nèi)交 通補(bǔ)貼以到 達(dá)目的地實(shí)際工作天數(shù)為準(zhǔn)。4、出差人員出差期間同時(shí)享有根本