營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)說(shuō)明書

1、明金海集團(tuán)高管崗位說(shuō)明書1、根本資料職位名稱營(yíng)銷總監(jiān)職位編號(hào)所屬公司泰迪倫公司分管部門國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)部直接上級(jí)事業(yè)部副總經(jīng)理直接下級(jí)國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)主管2、職位目標(biāo)根據(jù)公司的戰(zhàn)略開(kāi)展需要，完成公司制定的銷售目標(biāo)、銷售利潤(rùn)率、銷售回款率、客戶滿意度等指標(biāo)，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部日常管理工作。3、任職要求I、學(xué)歷及專業(yè)背景要求含資格證書要求大專以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。II、經(jīng)驗(yàn)要求5年以上市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上LED照明行業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，能熟練運(yùn)用現(xiàn)代化管理工具和方法。具有LED照明產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道和人脈資源。III、其它工作技能要求1 ?精通LED照明產(chǎn)品運(yùn)作流程，對(duì)渠道和直營(yíng)工程運(yùn)營(yíng)模式有豐富

2、的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解；具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力；具有市場(chǎng)開(kāi)拓及全局掌控能力；根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，提供公司年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算和投資提案，制訂營(yíng)銷工作方針、政策，提供公司內(nèi)部營(yíng)銷管理改良方案；2. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力；具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)；具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力；具有很強(qiáng)的抗壓能力，敢于接受新挑戰(zhàn)；3. 精力充分，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力。4、職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)備注聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷方案

3、，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、方案、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略3、根據(jù)市場(chǎng)及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)重大銷售合冋的談判與簽訂。5、主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。6、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際 情況及時(shí) 調(diào)整和有效控制，按公司的要求完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：年度銷售 任務(wù)、年度銷售利 潤(rùn)、回款率、客戶滿意度等。7、積極挖掘新的營(yíng)銷渠道，主動(dòng)關(guān)注照明行業(yè)內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造最正確的商業(yè)模式，做到最有效的利用客戶資源，節(jié)約銷售費(fèi)用，有效的開(kāi)拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。&考核下屬人員工作狀態(tài)，審核

4、下屬各部門的費(fèi)用開(kāi)支。9、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)方案并協(xié)助行政部實(shí)施。10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。11、處理客戶投訴，客戶滿意度到達(dá)95鳩上。12、協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與同級(jí)各部門工作。5、素質(zhì)與能力類型素質(zhì)或能力工程等級(jí)業(yè)務(wù)能力掌握本職位工作所具備的專業(yè)知識(shí)和技能，能有效地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)加以解決。優(yōu)秀學(xué)習(xí)能力善于讀書學(xué)習(xí)，能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吸取他人的長(zhǎng)處，接受新知識(shí)，注重自我提升。優(yōu)秀創(chuàng)新能力在工作中不斷提出新設(shè)想、新方案，改良工作方式和方法，具備開(kāi)拓新局面的能力。優(yōu)秀協(xié)調(diào)能力與人融洽相處，在人際父往中隨和大度，能堅(jiān)持立場(chǎng)，有效化解沖突。具有與上司、下屬、客戶保持友好關(guān)系的能力。優(yōu)秀溝通能力能根據(jù)表述內(nèi)容和溝通對(duì)象的特點(diǎn)米取適當(dāng)表達(dá)方式和技巧； 在人際交 往中，能通過(guò)各種途徑和線索準(zhǔn)確地把握和理解對(duì)方 的意圖，抓住關(guān)鍵 信息，作出恰當(dāng)反響；具有使他人接納自己 意見(jiàn)和建議的能力。優(yōu)秀公關(guān)能力米取恰當(dāng)?shù)姆绞脚c渠道客戶、 政府部門及公眾溝通，以到達(dá)預(yù) 定的目標(biāo)。優(yōu)秀適應(yīng)能力能根據(jù)不同的環(huán)境和條件及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)和工作方法，在新的自然和人文環(huán)境中能很快勝任工作，米取相