營銷活動(dòng)交流會(huì)總結(jié)

1、大橋？ 一品園八一營銷活動(dòng)總結(jié)今年是黃石房地產(chǎn)行業(yè)異常活潑的一年，隨著萬達(dá)集團(tuán)、碧 桂園、綠城 等全國知名房企紛紛入駐，黃石樓市的競爭越來越激 烈，為了在市場中搶占一 席之地，許多工程都采取了各具特色的 宣傳推銷手段。一品園工程為了圓滿完 成年初制定的目標(biāo)，本著 控制廣告投入、提升宣傳效果的宗旨，結(jié)合目前市場 狀況，開展 了一系列富有特色的營銷活動(dòng)促進(jìn)整體銷售，如哈根達(dá)斯狂歡之 夜、中秋游園會(huì)、十一國慶嘉年華等，均取得了較好的效果。十 一黃金周，我 們的來訪量達(dá) 123 批，來電 38 批，成交 30 套，銷 售金額 1579 萬元，創(chuàng) 下了一品園一期開盤以來七天黃金周之最。 現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)

2、匯報(bào)如下：一、 活動(dòng)背景：2021年黃石市場整體推盤量較大， 市場存量高達(dá) 150 萬川左 右，呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)，尤其是隨著全國十強(qiáng)品牌房企如綠 城、碧桂 園、萬達(dá)廣場等紛紛入駐黃石港及與一品園工程一江之 隔的浠水，大品牌影 響、大體量開發(fā)、大手筆推廣的產(chǎn)品開發(fā)推 廣模式及享受政府招商引資方面的 諸多優(yōu)惠政策等，引得不少黃 石市民競相搶購，更給黃石外鄉(xiāng)開發(fā)企業(yè)帶來了 極大的沖擊，未 來約有 200 萬平米的供給量在本區(qū)域市場出現(xiàn)，競爭態(tài)勢將 更進(jìn)步白熱化，以這三個(gè)工程為例工程名 稱地理位置規(guī)模建筑類別容積 率主力戶 型總 量成交均價(jià)開盤時(shí) 間備注萬達(dá)廣 場黃石港區(qū) 花湖大道20 號(hào)90萬方

3、酒店、公 寓、寫字 樓、商業(yè)街5.284平方米的2房、120平方米的3房待定商鋪2021.10.28住宅11月 份啟動(dòng)綠城.玉 蘭花園三江共和 城旁邊77萬方高層公 寓、法式 合院、十四合院96、112、131、139卅二梯 四戶4500戶5500 元 / m22021 年9月總建面77萬 方，4300方會(huì)所，2 萬方法式 商業(yè)街，3600方雙語幼兒園， 物業(yè)2元/m20碧桂園鄂東濱江 新區(qū)黃石 大橋下橋 處雙拼別墅、咼 層、小高層別墅160、250平米普通咼層毛坯3400元/ m2,精裝修3800元/ m2,別墅5500元/ m22021 年10月5日除此之外，一品園所在的黃石港、花湖片區(qū)目

4、前在售樓盤達(dá)40余個(gè)，一品園工程三公里范圍內(nèi)，主要競爭樓盤包括金橋水岸、江泰春岸、三江共和城等，整體約有 80萬平方總量的推盤量，而且80%工程的產(chǎn)品價(jià)格都低于我們工程競爭態(tài)勢明顯。為此，為了實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)最大化、更好地促進(jìn)銷售、圓滿完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，我們今年結(jié)合工程自身特色，舉辦了屢次主題新穎的品牌營銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了工程影 響力和知名度活動(dòng)的亮點(diǎn)和取得成功的原因：1、工程綜合性價(jià)比高，口碑和形象逐步提升。隨著一、二組團(tuán)的先后入市，一品園工程的知名度和口碑都 逐漸提升，一品園在整個(gè)黃石港片區(qū)的樓盤 中性價(jià)較高，我們秉 承“品質(zhì)一品、低碳一品、綠色一品、秀水一品的建設(shè) 理念，加上 小區(qū)綠

5、化率高，擁有黃石住宅領(lǐng)域獨(dú)一無二的地源熱泵中央空調(diào) 系統(tǒng)以及全年 24 小時(shí)生活熱水等，逐漸贏得了很多客戶的認(rèn)同。 尤其是二組 團(tuán)與一組團(tuán)相比選擇了更精良的建筑部品，比方彩鋁 斷橋中空窗、電子指紋 鎖、墻體保溫層等，特別是電子指紋鎖應(yīng) 用于住宅領(lǐng)域，我們在黃石還尚屬首 家。很多客戶通過不同途徑對(duì)我們樓盤品質(zhì)有了一個(gè)初步認(rèn)知， 如通過網(wǎng) 絡(luò)、公交、戶外、報(bào)紙等宣傳媒介，還有不少客戶是老 客戶介紹而來，隨著銷 售的逐漸推進(jìn)，有越來越多的人通過很多 我們意向不到的方式對(duì)一品園的品質(zhì) 有了更多的了解。比方有1位客戶是一家裝飾公司的工程經(jīng)理，他在一品園一組團(tuán)承接了3套裝修業(yè)務(wù)，原本他對(duì)一品園沒什么概念和

6、印象，但是在裝修過 程中他發(fā)現(xiàn) 我們的樓盤綜合品質(zhì)好，戶型南北通透，地源熱泵的 效果使用起來確實(shí)名不虛 傳， 所以才萌生自己也要買一套的想法， 在國慶活動(dòng)第一天就來現(xiàn)場選購了 一套。2、國企開發(fā)背景，重責(zé)任、講誠信。 大橋地產(chǎn)作為大橋局下屬的國有控 股子公司，在市場開發(fā)過 程中呈現(xiàn)出了和一般的民營、私企開發(fā)商所不一樣的 責(zé)任感、誠 信和效勞意識(shí)，使得其國有企業(yè)背景成了一品園的一張厚實(shí)有力 的名片，贏得了較好的口碑和信任度。如為了抓住十一這個(gè)返鄉(xiāng) 人潮僅次于春節(jié)的七天長假，我們設(shè)置的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)品非常豐 富、有吸引力，包括 10 金 條、液晶電視、電動(dòng)車、美容卡、電飯 煲、床上用品等，而在此次活

7、動(dòng)中，有 幾個(gè)客戶便抽到了我們的 金條、液晶電視和電動(dòng)車，現(xiàn)場一片沸騰。有些客戶 雖然只抽到 了價(jià)值廉價(jià)的床上用品或者美容卡，還有些客戶只拿到了游戲獎(jiǎng) 品，但大家都沉浸在現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的熱鬧氣氛中，為這些幸運(yùn)大獎(jiǎng)的 客戶歡呼雀 躍、感同身受的同時(shí)，紛紛感慨： “一品園講誠信，抽 獎(jiǎng)不玩虛的，原來真 的有獎(jiǎng)啊！ 活動(dòng)結(jié)束后，我們根據(jù)活動(dòng)抽獎(jiǎng) 情況，在多方比價(jià)、講究物美 價(jià)廉的前提下，盡快為獲獎(jiǎng)客戶配 齊了對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。我們不僅在銷售過程中講誠信、鑄口碑，而且在售后效勞上 更是表達(dá)了 國企開發(fā)企業(yè)不一樣的責(zé)任感，能想業(yè)主之所想，急 業(yè)主之所急，如為了不斷 完善工程綜合配套，竭誠為已入住業(yè)主 創(chuàng)造便利， 我

8、們一直在努力克服工程 地段和生活便利性這塊短板， 我們與公交集團(tuán)開展了屢次協(xié)商談判， 在今年 9 月份達(dá)成協(xié)議， 2 路、 9 路已增設(shè)一品園站，極大地方便了小區(qū)業(yè)主的出 行。同時(shí)， 我們也與中山小學(xué)達(dá)成協(xié)議，目前一品園小區(qū)第一批業(yè)主小孩已 于 9 月初正式報(bào)名入學(xué)。3、置業(yè)效勞專業(yè)優(yōu)質(zhì)，贏得客戶認(rèn)可。 我們圍繞“維護(hù)優(yōu)良客戶，緊追 大客戶，不放小客戶，跟進(jìn)目 標(biāo)客戶，挖掘潛在客戶的效勞目標(biāo)， 要 求每位置業(yè)參謀做好售前、 售中、售后效勞。比方遇上對(duì)工程地形不熟 悉的客戶，我們會(huì)親 自去車站接他們；客戶不能及時(shí)來售樓部的，我們 就上門效勞； 當(dāng)我們與客戶交流時(shí)，我們不僅為他們熱忱地講解、分析

9、工程和 戶型，還會(huì)站在客戶的角度幫他們選擇最適合的產(chǎn)品，量身制定 適合他們自身收入的置業(yè)方案；有的客戶貸款過程中遇到問題， 我們就積極聯(lián)系不同銀行；有的客戶在外地不能親自辦理的，我 們幫助他們代 辦。我們通過各種專業(yè)細(xì)致的優(yōu)質(zhì)效勞，贏得了客 戶的信任。 甚至有些客戶最初是來售樓部投訴、抱怨我們的，最終卻被 我們的優(yōu)質(zhì) 效勞感染，還成了好朋友。比方有位 1 號(hào)樓業(yè)主，曾 對(duì)我們物業(yè)效勞和辦事 效率極為不滿，與我們的關(guān)系也一度陷入 僵局，裝修期間經(jīng)常氣勢洶洶地找 我們理論，每次我們都不厭其 煩地聽他抱怨，且態(tài)度誠懇地積極配合他解決 問題，最終他順利 完成裝修并入住，還與我們售樓部每一位員工都成了好

10、朋 友，經(jīng) 常介紹朋友買我們的房子， 每次活動(dòng)他都與好朋友一起前來助興， 特別支持我們的工作。4、營銷活動(dòng)獨(dú)樹一幟，主題新穎吸引眼球。 大橋一品園營銷活動(dòng)以“趣 味、“歡樂、“新穎為基調(diào)，活動(dòng)內(nèi)容 豐富多彩，每次活動(dòng)都在黃石 掀起了一股熱潮。如 8 月份哈根達(dá) 斯狂歡夜主題活動(dòng)，我們由免費(fèi)品嘗哈根 達(dá)斯、 DIY 手工 T 恤、 免費(fèi)觀看露天電影三局部組成，吸引了很多新老客 戶及市民朋友 前來參加，活動(dòng)現(xiàn)場人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，到場賓客和媒體朋 友 乃至同行都對(duì)本次活動(dòng)給予了一致好評(píng)?；顒?dòng)后我們通過網(wǎng)絡(luò)、 電視臺(tái)、 報(bào)紙等各大媒體發(fā)起后續(xù)報(bào)道，在黃石掀起了一股哈根 達(dá)斯的熱潮，連中冶 集團(tuán)旗下的

11、黃石公園都效仿我們開展了哈根 達(dá)斯主題活動(dòng)。 9 月的中秋游園 會(huì)活動(dòng)，我們通過現(xiàn)場免費(fèi)喝星 巴克咖啡、嘗仟吉月餅、猜燈謎、玩游戲等 系列互動(dòng)活動(dòng)，同樣 吸引了很多人氣和目光，隨后團(tuán)城山的天域 ?名流天地也 復(fù)制我們 的活動(dòng)思路和內(nèi)容開展了類似活動(dòng)。十一活動(dòng)以趣味游戲及幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤為紐帶，通過萬元豪禮大 轉(zhuǎn)盤設(shè)置不 同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激和引導(dǎo)新客戶積極成交，現(xiàn)場參 與抽獎(jiǎng)，到達(dá)產(chǎn)品的快速 銷售?，F(xiàn)場設(shè)有推桿高爾夫、定點(diǎn)投籃、 投飛鏢、神秘拼圖、數(shù)錢大賽等不同 游戲，客戶可根據(jù)喜好參與， 還可換取相應(yīng)的精美禮品，吸引了很多朋友的踴 躍參加。5、活動(dòng)目標(biāo)明確，分工執(zhí)行到位。 每次營銷活動(dòng)我們都制定了活

12、動(dòng)預(yù)期 目標(biāo)及詳細(xì)的活動(dòng)方 案，并分工落實(shí)到每個(gè)人，確?；顒?dòng)取得圓滿成功，如十 一活動(dòng) 主題為“大橋一品園嘉年華， 時(shí)間為 10 月 1 日 -10 月 7 日，活 動(dòng) 目的是為了培育品牌忠誠度、提高美譽(yù)度、挖掘潛在客群，加快 消化、推 進(jìn)銷售進(jìn)度，要求整體上訪量到達(dá) 200+ 批次，成交量達(dá) 到 20 批次。 在籌 備過程中， 我們一方面積極準(zhǔn)備物料、 做好現(xiàn)場 布置、 人員崗位分配等， 另一方面由置業(yè)參謀提前 邀請客戶。 為了確保置業(yè)參謀能全身心地做好接 待工作，尤其是確保她們能 在活動(dòng)中現(xiàn)場推介、現(xiàn)場下單，公司全體員工都積 極參與、包攬 了其他所有活動(dòng)崗位，并于活動(dòng)前提前 1 小時(shí)到位開

13、始預(yù)演。 井 然有序的現(xiàn)場組織、熱情周到的效勞、置業(yè)參謀一對(duì)一的專門推 介，不僅 讓客戶對(duì)我們工程和開發(fā)公司有了一個(gè)更直觀更深刻的 美好印象，同時(shí)也有效 提升了現(xiàn)場成交率。6、活動(dòng)參與主體層次豐富，現(xiàn)場氣氛熱烈。 無論是一、二組團(tuán)已成交客 戶，或是尚在猶豫的客戶，以及 由于各種原因無法成交的客戶，如有些客戶 由于不符合銀行貸款 規(guī)定，最終貸款辦不下來未能成交，但即便是這樣，我 們每次活 動(dòng)也會(huì)真誠邀請他們來參加，一方面他們可以帶自己的家人和朋 友 來參加我們的活動(dòng)，可以極好地襯托了現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大工程知 名度；另一方 面也進(jìn)一步提升了我們工程的品牌形象和公司親和 度。三、 存在的問題：1、市場競

14、爭劇烈。 銷售是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭， 尤其是綠城、 萬達(dá)、碧桂園強(qiáng)勢入駐黃石港，他們的大品牌、大工程、大手筆 和高品質(zhì)，都在黃 石受眾中掀起了一股搶購熱潮，給黃石外鄉(xiāng)企 業(yè)的銷售帶來很大沖擊力，尤 其是與我們一江之隔的碧桂園 ， 其 已成型的優(yōu)美綠化環(huán)境與工程規(guī)模都對(duì) 客戶有著巨大吸引力，使 得我們已根本建好的一組團(tuán)綠化相形見絀，很大程 度上分流了我 們的目標(biāo)客戶群。2、活動(dòng)存在不完美之處， 尤其是在知名大盤的大手筆營銷活 動(dòng)之下， 我們既要考慮本錢控制，又要將活動(dòng)辦得出彩、新穎別 致、引人注目， 對(duì)我們而言是個(gè)很大的考驗(yàn)，在下階段中，我們 的營銷活動(dòng)內(nèi)容仍有待 豐富，活動(dòng)主題和創(chuàng)意有待進(jìn)一步構(gòu)思和 完善。完善。四、下一步需改善的地方： 1、進(jìn)一步提升工程品質(zhì)和綜合競爭實(shí)力。 如調(diào)整和完善一期 綠化，讓工程“四個(gè)一品中的“綠色一品真正名符其