營銷企劃案需包括哪些方面

1、營銷企劃案需包括哪些方面一 . 分析營銷時機1、治理營銷信息與衡雖市場需求 1 、營銷情報與調研 2 、推測概述和需求衡雖2、評估營銷環(huán)境 1 .分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢2 .對要緊宏觀環(huán)境伙 I 素的識別和反響包括人文統(tǒng) il ?環(huán)境、經(jīng)濟壞境 .自然環(huán)境 .技術環(huán)境.政 治 法律環(huán)境、社會文化環(huán)境3、分析消費者市場和購置行為1 、消費者購置行為模式2 、阻礙消費者購置行為的要緊因素包括文化因素. 社會因素、個人因素 . 心理因素等 3 .購置過程包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各時期4、分析團購市場與團購購置行為包括團購市場與消費市場的比照，團購購置過程的參與者?機構與政府市場5

2、、分析行業(yè)與競爭者1 、識別公司競爭者行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念 2 .區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略 3 .判定競爭者的目標 4 .評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 5 、評估競爭者的反響模式 6 、選擇競爭者以便進攻和回避 7 .在顧客導向和競爭者導向中進行平穩(wěn)6、確定細分市場和選擇目標市場 1 .確定細分市場的層次 .模式.程序. 細分消費者市場的根底，細分業(yè)務市場的根底，有效細分的要求： 2 、目標市場的選定，評估細分市場 . 選擇細分市場開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位1 、產(chǎn)品差界化、效勞差異化 . 渠道差界化、形象差界化2 、開發(fā)定位戰(zhàn)略一一推出多少差異，推出那種差異 3 .傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)

3、品1 、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn) . 包括外部環(huán)境分析時機與威逼分析 2 .有效的組織安排，架構設計 3 、治理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略進展，商業(yè)分析. 市場測試，商品化3、治理生命周期戰(zhàn)略1 .產(chǎn)品生命周期包括需求 .技術生命周期 . 產(chǎn)品生命周期的各個時期2 、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入時期、成長時期.成熟時期 .衰退時期，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位一一為市場領先者 .挑戰(zhàn)者 . 追隨者和補缺者設 il ?營銷戰(zhàn)賂1 .市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場 . 保護市場份額與擴大市場份額2 、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 . 確定戰(zhàn)賂目標和競爭對手 .選擇一個進攻戰(zhàn)賂 . 選擇特定的進攻戰(zhàn)略3

4、x 市場追隨者戰(zhàn)略 4 .市場補缺者戰(zhàn)略5、設計和治理全球營銷戰(zhàn)略 1 、關 I 大 1 此否進入國際市場的決策 2 、關于進入哪些市場的決策3 .關于如何進入該市場的決策 . 包括直截了十出口 ?間接出口?許可證貿(mào)易 .合資企業(yè)直截了十 投資. 國際化進程 4 .關于營銷方案的決策 4P三、營銷方案1、治 理產(chǎn)品線、品牌和包裝1).產(chǎn)品線組合決策2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化. 產(chǎn)品線持色化、產(chǎn)品線削減3).骷牌決策4).包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案 1 、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成木. 分析競爭者本錢 . 價格和提供物、選擇定 價法. 選

5、定最終價格 2 .修訂價格 . 地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價 . 差異定價，產(chǎn)品組合定價3、選擇和治理營銷渠道1 x渠道設il?決策 2 渠道治理決策 3 .渠道動態(tài) 4 .渠道的合作 . 沖突和競爭4、 設訃和治理整合營銷傳播開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設訃信息，選擇傳播 渠道，編制總促銷預算 . 治理和和諧整合營銷傳播5、治理廣告，銷售促進和公共關系1 、開發(fā)和治理廣告打算 . 包括確定廣告目標 .廣告預算決策 .廣告信息選擇，媒體決策 . 評判廣 告成 效 2 .銷售促進3 、公共關系6、治理銷售隊伍 1 、銷售隊伍的設計 . 包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模 . 銷售隊 伍 酬勞 2 、銷售隊伍治理， 包括招牌和選擇銷售代表， 銷售代表培訓 . 銷售代表的監(jiān)督， 銷售代表的竭力 , 銷 隹代表的評判四 . 治理營銷1、營 銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立