沃爾瑪未來的渠道策略

1、沃爾瑪未來的渠道策略以下是為大家整理的關于沃爾瑪未來的渠道策略，歡送閱讀!沃爾瑪未來的渠道策略1通過對沃爾瑪公司SWOT分析、外部環(huán)境分析、 內(nèi)部資源分析以及競爭態(tài)勢分析，得出了公司未來 5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃如 下： 1.開發(fā)新市場：開發(fā)新市場對于沃爾瑪公司的開展具有很大的吸 引力，公司可通過在其他國家新建山姆會員店，在二三線城市甚至四 五線城市建立沃爾瑪購物廣場、沃爾瑪商店等，分別占領高、低檔市 場，提高市場占有率。2. 完善電子商務平臺： 由于很多零售市場異常復雜， 存在地方保護 主義，讓企業(yè)很難依靠地面點做到全面覆蓋，而電子商務就成為沃爾 瑪實體店的補充，通過完善電子商務平臺，開辟第二市場，

2、打入這些 沃爾瑪?shù)孛娴隉o法占領的疆域。3. 品牌戰(zhàn)略：現(xiàn)如今，很多大型的零售業(yè)都出現(xiàn)了各種各樣的問題， 如過期食品、價格欺騙等問題，漸漸失去了公眾的信任，企業(yè)要通過 嚴格管理內(nèi)部，建立 “質(zhì)優(yōu)價廉的品牌形象。也可通過細分市場，建立一些新的品牌，進行市場滲透。4. 沃爾瑪?shù)那罓I銷主要表達在管理模式已經(jīng)跨越了企業(yè)內(nèi)部管 理和外界 “溝通的范疇，而是形成了以自身為鏈主，鏈接生產(chǎn)廠商與顧 客的全球供給鏈。沃爾瑪在高科技和電子技術的運用方面投入了大量資金，因此始 終在這方面處于世界領先地位。在全球 4000 多家店，通過全球網(wǎng)絡可以在一個小時內(nèi)對每種商品 的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，所以在沃爾瑪

3、的店，不會發(fā)生 缺貨情況。沃爾瑪是當今公認最先進的配送中心，實現(xiàn)了高效率、低本錢的 目標，為沃爾瑪實行 “天天平價提供了可靠的后勤保證。沃爾瑪進軍中國，首先看中深圳經(jīng)濟特區(qū)，是有其長遠戰(zhàn)略考慮 的，與其他歐美大型零售商一樣，沃爾瑪在進入中國前，對中國市場 進行了數(shù)年研究，對人口、收入、地域環(huán)境、文化、政府宏觀政策等 因素都進行了細致分析。沃爾瑪在中國的投資著眼于未來， 他們提出，為了翻開中國市場， 可以三年之內(nèi)不要利潤，這實際上是一種 “先生存、后開展、再贏利的 思想。在經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費 者。正是由于沃爾瑪全方位出擊、搶占了高、低檔市場，所以成為零 售業(yè)第

4、一品牌。沃爾瑪首創(chuàng) “價銷售法，在零售店里打出 “天天平價的廣告， 同一種 商品在沃爾瑪要比其他商店廉價得多。比“群眾階層的市場定位、 “薄利多銷的一站式效勞、 “直接采購、 統(tǒng)一配送、 “倉儲式會員制、 “日落原那么、 “3米微笑原那么等等，這些都 給我們以深深的啟迪。其中有 3 條經(jīng)驗尤為值得借鑒，這也是沃爾瑪獨特的經(jīng)營理念、 企業(yè)文化和核心競爭力，即 “尊重每個員工、 “顧客是上帝、 “每天追求 卓越。同時，連鎖企業(yè)的總店和分店的擴張滲透戰(zhàn)略必須一致，也就是 說它們擴張和滲透的方向、深度、廣度、速度都必須統(tǒng)一。2. 科學管理和先進技術。 沃爾瑪?shù)目茖W管理技術代表了現(xiàn)代零售業(yè)開展的方向。

5、我國零售企業(yè)的開展也應遵循這一規(guī)律，科學管理將成為零售企 業(yè)開展的主要手段。3. 擴張策略。選址是零售連鎖店的關鍵所在。 我國零售業(yè)如何走好連鎖經(jīng)營的道路，關鍵是確定目標市場。4. 采購配送。大力開展物流配送，降低經(jīng)營本錢。 隨著零售業(yè)向連鎖方向開展，物流配送中心顯得越來越重要，配 送中心是企業(yè)降低經(jīng)營本錢的重要源泉之一。沃爾瑪采用各種新技術對企業(yè)進行科學管理，使物流、商流、信 息流通過配送中心實現(xiàn)統(tǒng)一，大幅度提高效率，降低企業(yè)本錢。5. 自有品牌的開發(fā)。我國零售商應積極的開發(fā)自有品牌，實行 “錯位競爭，以特色經(jīng)營 回避同檔次 “正面競爭的殘酷 ;采用零售商品牌， 零售商可以憑借接近市場的優(yōu)勢采取適宜的營銷策略，控制市場以提升利潤空間連鎖經(jīng)營在中國還剛剛起步，但已顯示出它熱烈而持久的魅力， 連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的零售業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，具有廣泛的 適應性，將成為中國零售業(yè)的一個里程碑。沃爾瑪?shù)某晒κ嵌喾矫娴?，作為中國連鎖企業(yè)值得學習的還有很 多，它不僅有先進的供給鏈系統(tǒng)，還在細節(jié)管理方面的全面性與科學 性、耐心與細心。它的信息化策略在業(yè)界內(nèi)一直得到好評，隨著我國零售業(yè)市場競 爭的加劇，國內(nèi)培養(yǎng)的一些大型零售企業(yè)有可能出現(xiàn)被外資企業(yè)收購 的情況