無錫家具市場分析調(diào)查報告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上無錫家具市場分析調(diào)查報告無錫地理環(huán)境與經(jīng)濟優(yōu)勢無錫，是一座具有獨特地位和獨特魅力的城市：歷史上人文薈萃，是中國的發(fā)源地；近現(xiàn)代經(jīng)濟史上，是中國民族工商業(yè)的發(fā)祥地、中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)績地.無錫地處中國經(jīng)濟最具活力的區(qū)域核心位置，南瀕太湖，北依長江，距上海、南京、杭州各約1.5小時車程。行政區(qū)域面積4788平方公里，人口457.8萬；周邊2小時車程范圍內(nèi)覆蓋著15個城市9000萬人口的巨大市場。 無錫是中國連接南北、溝通東西的區(qū)域性交通樞紐城市，公路、鐵路、水運、航空網(wǎng)絡縱橫交錯、四通八達。蘇南已開通了包括北京、香港、澳門在內(nèi)的22條航線，不久將開通日本、韓國航線，成為一個

2、中型樞紐國際機場。無錫與上海僅為1小時左右高速公路路程，同時隨著城際高速軌道交通實施到位，從上海到無錫只需20多分鐘，比浦西到浦東還要方便。 無錫承載千年文明，充滿溫情和水。是江南歷史文化名城、中國重要的經(jīng)濟中心城市、中國首批優(yōu)秀旅游城市、國家衛(wèi)生城市、環(huán)保模范城市、園林城市。 無錫是全國十強城市（）； 無錫被權威機構(gòu)認定為“中國投資環(huán)境最優(yōu)城市”； 無錫被評為“中國最具發(fā)展前途的城市”（）； “中國最具經(jīng)濟活力的十大城市” （CCTV）； 中國十大品牌經(jīng)濟城市之一； 連續(xù)三年在最佳商業(yè)城市排行榜上名列前茅（07年第四名）。 無錫既擁有大城市的繁華，同時又具有一般城市低廉的生產(chǎn)、生活成本。目前

3、，無錫的生產(chǎn)、生活成本約為上海的60%，這是一個比較合理的梯度。梯度太小，就沒有成本優(yōu)勢，梯度太大，也會失去吸引人才，特別是高端人才的競爭力。 無錫是東部經(jīng)濟重鎮(zhèn)，全國15個經(jīng)濟中心城市和10個重點旅游城市，國際先進制造業(yè)基地，享譽全國的著名工業(yè)城市，中國民營企業(yè)之都，中國優(yōu)秀旅游城市之一，福布斯大陸最佳商業(yè)城市。2010年，無錫地區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）5758億元，增長13.1%。按常住人口計算人均生產(chǎn)總值超過90000元，按現(xiàn)行匯率折算超過1萬美元。財政一般預算收入1550億元，增長近30%。全社會固定資產(chǎn)投資3000.51億元；社會消費品零售總額1808.23億元；對外貿(mào)易進出口總

4、額601.45億美元；民營經(jīng)濟增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重63.1%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25905元；全市城鎮(zhèn)集體以上單位在崗職工年平均工資46430元；農(nóng)民人均純收入13890元。全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)12.8萬人，凈增就業(yè)9.87萬人，各類城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)13.01萬人，幫助就業(yè)困難人員再就業(yè)4.56萬人。全市城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為2.56%。全年市區(qū)居民消費價指數(shù)103.4，漲幅比上年提高了3.9個百分點。其中服務項目價指數(shù)為101.9，消費品價指數(shù)為104.1。商品零售價指數(shù)為102.5。500強企業(yè)75家在無錫市投資全年新批外資項目587個，協(xié)議注冊外資47.5億美元，到位注冊外資

5、連續(xù)三年超過30億美元，達到33億美元，再創(chuàng)歷史新高，比上年增長1.5%。全市完成注冊資本超3,000萬美元重大外資項目33個。至2010年底全球財富500強企業(yè)中有75家在無錫市投資興辦了144家外資企業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)、新能源與新能源汽車、節(jié)能環(huán)保、生物、微電子、新材料與新型顯示、軟件與服務外包、工業(yè)設計與文化創(chuàng)意等八大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，謀劃把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)變成經(jīng)濟的新增長點和未來的支柱產(chǎn)業(yè)。家具行業(yè)市場分析家具行業(yè)銷售市場分析 一、家具分布 家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，逐步形成珠海三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，珠江三角洲和長江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海

6、、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應我國市場和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國內(nèi)市場。長江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū) 以江蘇、浙江、上海一帶為中心，是家具增速最快的地區(qū)。該地區(qū)信息發(fā)達，交通便利，地區(qū)文化積淀深厚，制造產(chǎn)業(yè)基礎較好，人才相對集中。家具市場容量較大，產(chǎn)品質(zhì)量、檔次較高，企業(yè)經(jīng)營管理良好。家具產(chǎn)值也為全國的三分之一，以外銷為主，歐美為其主要出口市場。制約家具營銷的因素 （一） 營銷觀念落后 營銷觀念是企業(yè)從事市場營銷活動的指導思想。傳統(tǒng)的營銷觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，現(xiàn)代營銷觀念包括市場營銷觀

7、念、社會市場營銷觀念。從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，再到市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、戰(zhàn)略營銷觀念，這是一系列逐漸走向先進的營銷觀念。我國家具企業(yè)的營觀念比較落后，大多數(shù)還處在推銷觀念階段，即以家具生產(chǎn)和推銷為中心,注重的是產(chǎn)品和利潤，不注重消費者的利益和社會利益，也不注重引導顧客的需求。 （二）產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新 企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。我國家具企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足，企業(yè)產(chǎn)品單一，各家具企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴重，而且每年開發(fā)新款很少。這導致企業(yè)在營銷過程中遇到很大的困難，如經(jīng)銷商不滿意，代理商總在尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買到自己稱心

8、如意的家具。 （三）營銷渠道管理不善 現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷場所的自然銷售，營銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式；第二種方式是直營，即設立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。無論是采用特許加盟、代理商、還是直營的形式，國內(nèi)家具企業(yè)營銷網(wǎng)絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都與國外有較大差距。此外，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商“見風使舵”，見利就走，控制不住產(chǎn)品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定，而自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，費用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴大，銷售管理就要占去廠家過多的精力和資金。 （四）不重視品

9、牌營銷 品牌可用來識別一個賣者或者集團的產(chǎn)品,以便于同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。國內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷,在國內(nèi)形不成規(guī)模市場。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣場大多由經(jīng)銷商管理負責,缺少廠家的支持，所以他們不太注重賣場中企業(yè)文化和品牌文化的表國內(nèi)家具品牌1 .震旦AURORA(中國馳名商標,辦公家具十大品牌,1965年臺灣) 2 .HNI-Lamex美時(辦公家具十大品牌,美國HNI集團旗下品牌) 3 .Steelcase-Ultra歐美(辦公家具十大品牌,世界著名辦公家具品牌) 4. UB優(yōu)比(辦公家具十大品牌,于1973年臺灣,著名品牌)5. 勵

10、致洋行(辦公家具十大品牌,于1987年香港)6. 冠美(辦公家具十大品牌,國內(nèi)辦公家具知名企業(yè),廣州) 7 .長江(辦公家具十大品牌,深圳最大辦公家具企業(yè)) 8 .圣奧(中國馳名商標,辦公家具十大品牌,浙江省名牌)9 .健威Kinwai(中國馳名商標,中國名牌,辦公家具十大品牌,知名品牌) 10 .兆生(一線品牌/牌子,辦公家具十大品牌,廣東省名牌)家具業(yè)發(fā)展前途家具業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為一個競爭充分甚至激烈的傳統(tǒng)制造業(yè)。在物流成本上升、人力成本增加、土地資源減少的背景下，珠三角、長三角的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級使得傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展格局。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的中國家具行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析

11、報告前瞻顯示，傳統(tǒng)的國內(nèi)家具市場，向來是鼎足三分，各家勢力范圍涇渭分明：廣東和江浙一直占據(jù)著海外和國內(nèi)高端產(chǎn)品市場，排名第三的四川家具業(yè)，則致力于耕耘國內(nèi)二三線城市，甚至是縣鎮(zhèn)一級市場，擁有不下七成的市場份額，而其在高端家具市場的占有率僅有一成左右。多年來，四川與沿海兩大家具基地之間直接競爭并不明顯，但沿海家具行業(yè)集體“向內(nèi)轉(zhuǎn)”，雙方必然會發(fā)生正面交鋒。另外河南省由于市場較大，交通條件使得物流功能較強大，可使得產(chǎn)品分銷迅速，生產(chǎn)和運輸成本得到大幅度降低，近幾年沿海各大企業(yè)爭相圈地建廠。目前我國的家具制造業(yè)主要集中在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五個地區(qū)，這五個地區(qū)的家具產(chǎn)能占到了家

12、具制造行業(yè)總產(chǎn)能的90%左右。而全國五大家具制造產(chǎn)業(yè)集群的核心生產(chǎn)地區(qū)是珠江三角洲的東莞和樂從、長江三角區(qū)的江蘇蠡口、環(huán)渤海地區(qū)的河北香河、西部地區(qū)的成都以及東北的沈陽和大連。根據(jù)中國家具行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告前瞻顯示的數(shù)據(jù)，可以看出，2012年中國家具行業(yè)銷售收入最多的地區(qū)為廣東省，其次為山東省，浙江省和河南省分別位居第三、第四位。家具技術發(fā)展水平近幾年，家具業(yè)的發(fā)展可謂波瀾起伏。隨著"洗牌"呼聲越來越高漲，行業(yè)聚變在所難免，因此，更多人把目光聚焦在了行業(yè)本身，而忽略了家具制造業(yè)的原始"制造"技術。據(jù)悉，我國的家具生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，手

13、工制作仍然占有很大的比重，特別是實木家具生產(chǎn)企業(yè)尤為明顯。由于管理不善、工人技術水平低等原因?qū)е庐a(chǎn)品質(zhì)量不合格，持續(xù)返工，迫使庫存量加大，最終造成企業(yè)利潤下降、資金周轉(zhuǎn)不靈等問題。而解決這種問題的最有效途徑就是改進生產(chǎn)技術，提高企業(yè)的競爭力。因此了解發(fā)展現(xiàn)狀及前景對于家具制造業(yè)的人來說，是至關重要的。 現(xiàn)狀：沿襲歷史 創(chuàng)新不足經(jīng)過歷史演變的生產(chǎn)技術和思路，現(xiàn)今仍然以一個根深蒂固的姿態(tài)屹立于我國大多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)的心中，與國外的家具生產(chǎn)企業(yè)相比，國內(nèi)新技術的創(chuàng)新與應用是目前亟待突破的問題。歷史經(jīng)驗是為了在開拓創(chuàng)新的道路上少走彎路，具體體現(xiàn)在生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝上的就是取其精華、去其糟粕，去掉繁冗復

14、雜的技術步驟，結(jié)合潮流主線，充分利用先進設備的各項功能，提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率。重視生產(chǎn)歷史，不代表要一塵不變沿襲歷史?？v觀國內(nèi)整個家具制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，有幾大問題非常明顯：1、國內(nèi)的家具制造企業(yè)普遍缺乏科學的生產(chǎn)管理方式，并且對于國際前沿的生產(chǎn)技術發(fā)展信息缺乏了解；2、勞動生產(chǎn)率總體水平低下，企業(yè)的生產(chǎn)設備組合與配套水平不高，大多處于半作坊式、半機械化的生產(chǎn)階段；3、生產(chǎn)員工的技術水平高低不齊，并且對于工業(yè)化的思想認識不足；4、國內(nèi)的木工機械設備創(chuàng)新研發(fā)水平較低，并且對于引進的機械設備、生產(chǎn)線等消化吸收的不夠，不能充分發(fā)揮其功能，導致制造出來的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；5、原輔材料的利用率不高，浪費現(xiàn)象普

15、遍。對此，魯班園主編表示，我國家具生產(chǎn)企業(yè)要想走上持續(xù)健康的發(fā)展之路，首要大事就是工業(yè)化的改進。只有具備了先進的生產(chǎn)技術，以高效能的硬件設備做輔助，提高企業(yè)的競爭力，才能在競爭日益激烈的家具市場站穩(wěn)腳跟。另外，廣泛地在業(yè)內(nèi)傳播先進生產(chǎn)技術，讓懂生產(chǎn)、會生產(chǎn)的人們帶動一部分技術水平欠缺的人逐步走向正軌，這也是及其重要的。思維的碰撞，往往是新事物、新技術產(chǎn)生的前提。而現(xiàn)今我國，正是由于這樣的專業(yè)生產(chǎn)技術交流平臺少之又少，資源分散，信息流通趨于停滯，設備使用技能吸收過慢，家具制造商們才會逼不得已走上"同質(zhì)化"的道路，機械設備才難以發(fā)揮其功用。交流與創(chuàng)新迫在眉睫。 前景：擺脫&qu

16、ot;粗放" 高、精、尖發(fā)展木工機械趨勢：專業(yè)、節(jié)能、環(huán)保、安全目前，木工機械行業(yè)經(jīng)過世界各國兩百多年的不斷改進、完善、提高，已發(fā)展成為具有120多個系列、4000多種產(chǎn)品的門類齊全、年產(chǎn)值超100億美元的制造行業(yè)。我國也已成為機械制造大國，但要想成為強國，仍需要一批高新技術標準和符合我國技術要求的國際標準作為支撐。在當前中國的經(jīng)濟環(huán)境下，木工機械行業(yè)需加強自身的標準建設，以適應和滿足經(jīng)濟發(fā)展的需求。專業(yè)化就是標準建設中最為重要的一環(huán)也是未來發(fā)展的必然趨勢。木工機械專業(yè)化生產(chǎn)是減少生產(chǎn)投資，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次、技術水平和生產(chǎn)效率的有效途徑。努力實現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)是提高企業(yè)核心競爭力的重

17、要手段。專業(yè)化生產(chǎn)有利于專業(yè)分工，從而集中各方面優(yōu)勢，在市場經(jīng)濟中高效率、高質(zhì)量地生產(chǎn)木工機械產(chǎn)品；有利于營造良好的市場環(huán)境，避免惡性競爭；有利于服務的個性化，適應生產(chǎn)需求的不穩(wěn)定性，便于市場采購。魯班園主編表示，全球木工機械正向提高木材利用率，提高木材加工精度，提高生產(chǎn)效率和自動化程度，節(jié)能、環(huán)保、安全無公害方向發(fā)展。家具工業(yè)隨著市場需求水平的提高，對木工機械標準化、專業(yè)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新品種，提高勞動生產(chǎn)率，節(jié)約資源等方面的要求也越來越高。原輔材料加工趨勢：自動化、柔性化、智能化和集成化近年來，原材料的供應商，無論是制造商還是經(jīng)銷商，都逐漸開始嘗試從幕后走到臺前，通過多種方式開始

18、在家具整體產(chǎn)業(yè)中扮演一定的角色。2010年，由業(yè)內(nèi)知名的愛格板材發(fā)起并組建了包括7大知名地板、家具、櫥柜品牌在內(nèi)的愛格板材聯(lián)盟，以使用德國愛格板材為標準，旨在傳播高端板材在家具產(chǎn)品中的應用優(yōu)勢；2012年的各家具展上高端材料舉行了多個以"電商"、"低碳"、"環(huán)保"、"優(yōu)化產(chǎn)業(yè)"等為主題的大型論壇，在業(yè)界引起了廣泛的關注。同時，一些國內(nèi)的大型家具展會現(xiàn)場，越來越多地發(fā)現(xiàn)原輔材料參展商，在參展規(guī)模、投入、檔次等方面都有了長足的進步，甚至一些特裝展位已經(jīng)可以和家具參展商的展位同日而語，這也引起了展會組織者的高度關注，很多

19、展會都會為原輔材料單獨設立展示區(qū)域，舉辦一系列以原輔材料商為主導的論壇、會議等。魯班園主編告訴記者，借助國家引導傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的勢頭，越來越多的原輔材料商開始提高對新材料、新技術的重視度，同時對于自身企業(yè)的品牌形象也在不斷完善。可以說，原輔材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是過去粗放的生存形態(tài)，而是代表了家具產(chǎn)業(yè)中高、精、尖的"發(fā)源地"。電子技術、數(shù)控技術、激光技術、微波技術以及高壓射流這些新技術，促成了家具機械的自動化、柔性化、智能化和集成化，機床的品種不斷增加，技術水平也不斷提高。魯班園主編最后坦言，原輔材料產(chǎn)業(yè)要想跟上潮流，符合先進生產(chǎn)力，應該從提高木材綜合利用率、生產(chǎn)效率、自動化程度、加工精度，應用高新技術，發(fā)展柔性化、集成化加工制造系統(tǒng)以及安全無公害加工生產(chǎn)系統(tǒng)入手，從根本上改善生產(chǎn)環(huán)境。這也是未來必然的發(fā)展趨勢。 愿景：制造需"綠色" 行業(yè)需交流在我國家具行業(yè)實施綠色制造，不僅可以節(jié)約資源、能源，減少家具產(chǎn)品制造和使用過程的環(huán)境污染，還將促進提高生產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，開發(fā)綠色家具產(chǎn)品，大大提高人民生活的健康舒適水平，并跨越綠色貿(mào)易壁壘，鞏