容桂體育公園策劃方案（PPT39頁)

1、設施規(guī)劃建議發(fā)展定位建議解決發(fā)展定位思路前案關鍵詞第一部分 前案關鍵詞遠離城市中心項目位置項目現(xiàn)狀定位無針對性項目篇城市規(guī)劃城市交通市場環(huán)境10年發(fā)展期通達珠三角大商場多、競爭強城市篇項目目標 以盈利為目的體育運動公園如何才能達到盈利的目標？第二部分 解決發(fā)展定位思路解決盈利問題研究同類項目，發(fā)現(xiàn)特征，超越現(xiàn)狀編號項目名稱1佛山南海全民健身體育公園2北滘活力體育中心3順峰山美的體育廣場4大良新領域運動公園1、佛山南海全民健身運動公園現(xiàn)象：公園遠離城區(qū)，少量體育項目收費，體育設施為傳統(tǒng)公益型。地理位置位于桂江立交橋東北角規(guī)模體量占地面積220畝配套規(guī)劃體育設施商業(yè)設施廣場、標準主球場、5人足球場

2、、籃球場、排球場、網(wǎng)球場、乒乓球場、健身道、滑板練習場、滑輪練習場、室內羽毛球場等體育用品商場（迪卡儂）盈利設施足球場、網(wǎng)球場、羽毛球場體育用品商場現(xiàn)象：公園以公益性體育設施、景觀綠化設施為主2、北滘活力體育中心現(xiàn)象：體育中心距離城區(qū)較遠地理位置位于北滘新城區(qū)（美地總部）規(guī)模體量規(guī)劃面積180畝配套規(guī)劃體育設施商業(yè)設施廣輪滑競技場、羽毛球館、室內網(wǎng)球場、室外網(wǎng)球場、綜合體育館、籃球場、主球場、體育廣場臨街商鋪盈利設施室內場館商鋪項目商業(yè)：酒吧、餐飲、家具、裝飾材料等項目體育：體育設施為傳統(tǒng)型，運動設施較少。3、順峰山美的體育廣場地理位置順峰山公園內規(guī)模體量占地面積148畝配套規(guī)劃體育設施商業(yè)設

3、施標準足球場、7人足球場、籃球場、兒童籃球場、羽毛球場、乒乓球場、門球場、跑步徑、健身徑、游泳館、旱冰場、兒童泳池、休閑健身若干、綜合館盈利設施室內場館、足球場現(xiàn)象：距離城市中心較遠。項目現(xiàn)狀：無商業(yè)配套，運動設施多為公益性。4、大良新領域運動公園地理位置東樂路與桂峰路交匯處規(guī)模體量規(guī)劃面積140畝配套規(guī)劃體育設施商業(yè)設施足球場、羽毛球館、專業(yè)網(wǎng)球場、游泳館、高爾夫練習場、綜合健身館街鋪盈利設施所有體育設施街鋪現(xiàn)象：位于東區(qū)開發(fā)群，大型樓盤林立項目商業(yè)：商業(yè)以街鋪為主(體育用品、餐飲、酒吧)。項目體育：運動設施較少，以網(wǎng)球、高爾夫為主打，客戶群限制較大。項目名稱規(guī)模體量體育設施商業(yè)配套盈利設施

4、地里位置佛山南海全民健身運動公園占地220畝少量設施收費，公益為主體育用品商場商業(yè)加少量體育設施離城市中心較遠北滘活力體育公園規(guī)劃180畝運動設施以傳統(tǒng)運動為主，設施較少街鋪（酒吧、餐飲）以商業(yè)為主離城市中心較遠順峰山美地體育廣場占地148畝運動設施傳統(tǒng)體育公益性為主無場館運動設施離城市中心較遠大良新領域運動公園規(guī)劃140畝運動設施較少，以網(wǎng)球、高爾夫練習為主街鋪（酒吧、餐飲、體育用品）商業(yè)加體育運動設施位于東區(qū)，人流集中匯總體育運動公園特征有管理、無經營：多以政府或企業(yè)公益性行為，部分體育項目收取門票或培訓費，盈利低，只能維持日常運作；位置偏、人氣淡：選址多偏離城市中心，人流難以自然到達；半

5、公益、無亮點：體育設施多為傳統(tǒng)型，無凸出差異，難打造亮點。 結論診斷原因說明發(fā)展定位不清晰客戶定位模糊，無針對性客戶群主要分為偶得客戶（晨運及中老年舞蹈人群）及小眾客戶（高爾夫練習場、羽毛球、籃球、網(wǎng)球等），客戶群不穩(wěn)定且總量偏少。產品（體育設施）無差異，缺亮點因客戶群定位不清晰，設施設備無針對性，多以傳統(tǒng)體育項目為主，缺乏亮點，及差異。形象定位不凸出，品牌效應難打造客戶群模糊，產品無差異，導致推廣無主題，無法有效打造品牌效應。關聯(lián)業(yè)務少，消費難滿足無法滿足客戶群運動消耗后需要吃、喝、休息等需求，難以形成N次消費。盈利模式不清晰半公益性質，投資回報難少量項目收費只是為了維持管理支出費用，不以投

6、資回報為目的。位置偏僻，自然人流不足不在城市中心，人流難以自然到達，沒有豐富、合適的相關配套設施很難吸引人流。體育公園現(xiàn)狀及特征分析產品定位模糊、缺亮點無針對性產品，缺差異化盈利模式不清晰關聯(lián)業(yè)務少、消費難滿足項目品牌效應難打造無持續(xù)性消費群支撐消費群定位決定項目成敗確定目標消費群解決發(fā)展定位的思路結合產品及目標消費群提升項目概念針對目標消費群配備體育設施第三部分 發(fā)展定位建議客戶群種類客戶群細分消費習性消費群選擇偶得客戶及小眾客戶晨運及中老年舞蹈無強力消費需求，只為休閑運動而運動輔助消費群傳統(tǒng)體育愛好者消費需求一般，體育運動為主要目的興趣運動愛好者消費需求一般，興趣運動為主要目的目的性強的有

7、效客戶家庭類孩子為王，消費需求強烈，吃喝玩樂為主要目的主力消費群企業(yè)團體類為增強企業(yè)團隊凝聚力，集體活動必不可少教育機構學校集體活動，目的性外出活動1、消費群定位瞄準主力消費群，配備針對性體育設施，給消費群一個理由，支撐項目人氣爆發(fā)點。消費群針對性體育設施細分目標客戶群核心需求針對性體育設施衍生消費興趣運動愛好者興趣為主自行車、滑輪、武術、龍獅、虛擬運動、壁球等體育運動愛好者健身健體環(huán)形健步綠道、羽毛球館、籃球場、足球場、室內游泳館、乒乓球館、健身中心等 餐飲家庭類與子同樂兒童沙城、兒童游泳館、兒童夏冷營訓練（軍事營、減肥營、巨人營）等玩具、用品、飲食、培訓等企業(yè)團體類增強企業(yè)凝聚力企業(yè)拓展訓

8、練基地（生死電網(wǎng)、勇闖雷陣、勇攀天梯、畢業(yè)墻、飛越斷橋、共同進退、羅馬炮臺、天使之手、空中單杠、七巧板、生命之旅、驛站傳書、經典攀巖等）、水上運動（智勇大沖關）旅業(yè)、餐飲、運動裝備、名牌特賣、休閑娛樂、酒吧、ktv等、會議教育機構類學生教育非常規(guī)運動類體育設施（世界百年奧運長廊、中國奧運冠軍大道等具有教育意義的設施) 等體育文化紀念品、餐飲、體育用品等特定消費群電影院（IMAX)、體質監(jiān)測中心（與醫(yī)院合作開設）餐飲、酒吧、KTV等2、體育設施定位（產品）3、概念提升首個集體育、培訓、競賽、健身、休閑、娛樂、文化、商業(yè)八大功能于一體的運動體驗街區(qū)，戶外、運動用品潮玩地。企業(yè)集訓園傳統(tǒng)競技場學生體

9、育教育商務配套區(qū)家庭休閑運動場4、盈利模式體系門票收入、場地出租、會員制度、培訓會場出租、廣告贊助活動票務、活動贊助場地出租體育類會務及活動 商業(yè)類第四部分 設施規(guī)劃建議規(guī)劃原則結合項目現(xiàn)狀及發(fā)展條件，各地塊功能分區(qū)操作，重點凸出各地塊的功能原則1原則2考慮項目周邊菲尼斯動漫公園，兒童體育設施將作為少量配套，主打企業(yè)消費群1、項目現(xiàn)狀已建成停車場、標準足球場高壓線帶、水渠沿東南延伸眉焦河支流沿地塊北延伸已建成停車場及足球場，可利用率不大，建議傳統(tǒng)體育為主地塊一地塊二地塊三位于兩塊地中心處，能有效集合地塊一和地塊三的人氣，建議商業(yè)消費為主位置較偏，受學校及工廠的阻斷，建議針對企業(yè)及家庭配置休閑運動設施2、項目地塊發(fā)展條件分析停車場IMAX11人足球場地塊用地面積核心功能體育運動設施商業(yè)配套設施地塊一59071傳統(tǒng)體育運動足球場、乒乓球、羽毛球館、籃球館、環(huán)形跑道（健身綠道）電影院、餐飲地塊二38956.4商業(yè)配套體質監(jiān)測中心、停車場、健身中心、壁球館、虛擬運動館餐飲、體育用品商場、購物商場、休閑娛樂（酒吧、KTV）、商務酒店、會議館地塊三37652企業(yè)、家庭類體育設施