劉純講師資料

1、無瘋狂銷售全能修煉瘋狂銷售全能修煉一、直面挑戰(zhàn)一、直面挑戰(zhàn)您是否還在為以下問題感到困惑？無法解決顧客擔心問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務等，導致不成交；業(yè)務員銷售能力不強、提升太慢、做不起業(yè)績、收入不可觀；團隊戰(zhàn)斗力不強、配合不理想、團隊業(yè)績不穩(wěn)定；無論是個人還是團隊似乎已經(jīng)全力以赴、付出了很多卻得到不應有的收獲很多銷售人員從事銷售僅僅是為了生存、 并沒有把銷售當成自己的奮斗事業(yè)， 對自己的前途沒有計劃、目標，工作也缺乏動力，業(yè)績很難有突破。沒有賣不出去的產(chǎn)品， 只有賣不出產(chǎn)品的人！ 想要輕松解決以上困惑嗎？那就趕快行動吧！獨家研發(fā)的咨詢式實戰(zhàn)課程， 經(jīng)驗豐富的營銷團隊管理專家將為你指通迷津，

2、 令你或你的團隊更輕松地、快速達成你的業(yè)績目標。 瘋狂銷售全能修煉融匯了電子、數(shù)碼、網(wǎng)絡、機械、汽車、建材、美容、保健、保險、服裝、房地產(chǎn)等各大行業(yè)的銷售冠軍的智慧，被稱之為銷售界的 “葵花寶典” ， 全面系統(tǒng)的學完整套課程， 可以讓你或你的團隊業(yè)績增長達 20%以上，并且已經(jīng)有不少客戶已經(jīng)達到倍增式的增長。此套課程主要從以下幾方面提升：對銷售崗位的認知及發(fā)展前景，銷售員應具備的禮儀、心態(tài)、技能，溝通的技巧，各行業(yè)的經(jīng)典銷售案例分析，銷售行業(yè)的共性和差異，銷售高手的行為準則，如何打造自己的核心競爭力等全面提升銷售人員的綜合技能。當你或者你的員工停止學習的時候，隨時被對手超越，快來體驗吧！二、培

3、訓對象：二、培訓對象：所有的銷售及銷售管理有關人員三、培訓效果：三、培訓效果：全方位提升銷售人員的綜合能力，解決銷售技術難題，激發(fā)銷售人員士氣、全面提升公司業(yè)績五、培訓特色：五、培訓特色：全方位實戰(zhàn)學習：全新的觀念+科學的方法+實戰(zhàn)演練+實操工具為您和您的團隊打造全能銷售精英六、課程大綱：六、課程大綱：第一講：銷售人員心智模式修煉篇第一講：銷售人員心智模式修煉篇1、 銷售是成功人士的基本功2、 銷售人員最重要的兩件事情3、 銷售認知的誤區(qū)4、 頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念游戲體驗與分享第二講：銷售認知篇第二講：銷售認知篇無1、 問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？2、 銷售的核心是什么？3、

4、 銷售的真諦是什么？4、 銷售人員的兩個基本原則5、 實戰(zhàn)銷售過程中，客戶心中在思考什么6、 銷售六大永恒不變的主題案例分析與體驗第三講、銷售人員自我修煉篇第三講、銷售人員自我修煉篇-銷售的關鍵溝通銷售的關鍵溝通1、 如何銷售與塑造自己2、 如何訓練自信心和自我激勵3、 溝通-是銷售的關鍵（視頻分享）4、 溝通的原理5、 溝通的五大技巧運用（游戲體驗與案例分析）6、 如何進行銷售口才訓練實戰(zhàn)演練（口才、禮儀）第四講、第四講、頂尖銷售頂尖銷售技巧技巧修煉修煉九式九式一、一、 充分的準備充分的準備找對人（誰是我們的目標客戶）找對人（誰是我們的目標客戶）1、 開發(fā)客戶的基本原則2、 開發(fā)客戶的多種渠

5、道3、 建立客戶檔案4、 拜訪目的設計-為你提高 50%的成功率現(xiàn)場設計演練二、調(diào)整情緒二、調(diào)整情緒1、 認知客戶拒絕的恐懼2、 調(diào)整心態(tài)的四大方法運用三、三、 如何設計開場白如何設計開場白1、 認識人與人交往的心理變化2、 塑造讓客戶永不磨滅的第一印象3、 如何精準設計開場語現(xiàn)場演練四、四、 如何設計銷售不同階段的提問內(nèi)容？如何設計銷售不同階段的提問內(nèi)容？1、 為什么要“問”？為什么要學習提問2、 提出的問題一定是提前設計好的3、 怎么“問”？提問有哪些方法4、 提問時需要注意的 6 個原則5、 什么時候運用什么問句問句設計演練五、如何挖掘客戶的需求五、如何挖掘客戶的需求1、 為什么要挖掘客

6、戶需求2、 客戶需求的本質(zhì)是什么？3、 客戶購買行為分析；無4、 如何尋找銷售機會點；5、 創(chuàng)造客戶需求的三大步驟；案例分析與實踐演練六、六、 如何塑造產(chǎn)品價值（演練）如何塑造產(chǎn)品價值（演練）1、 認知銷售陳述；2、 表達技巧訓練；3、 如何塑造自己的產(chǎn)品價值4、 塑造產(chǎn)品價值的常用方法運用5、 講價值的四大步驟案例分析及實踐演練七、如何處理客戶異議七、如何處理客戶異議1、 對待異議的態(tài)度2、 異議的實質(zhì)是什么？3、 異議產(chǎn)生的七大原因4、 認同客戶的感受5、 解除異議的常用方法八、臨門一腳八、臨門一腳成交成交1、 如何把握成交時機2、 客戶的購買信號3、 常用客戶成交的方法5、 成交后的注意

7、事項6、 如果沒有成交，客戶拒絕后要了解哪些問題？九、立口碑九、立口碑整合資源贏天下整合資源贏天下1、 讓客戶有贏的感覺2、 整合客戶資源3、 幫客戶拓展事業(yè)4、 要求客戶轉(zhuǎn)介紹兩位老師介紹：劉劉純純咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓創(chuàng)始人咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓創(chuàng)始人實戰(zhàn)派營銷管理培訓師實戰(zhàn)派營銷管理培訓師營銷團隊打造訓練師營銷團隊打造訓練師漢唐商學院漢唐商學院 創(chuàng)始人兼榮譽院長創(chuàng)始人兼榮譽院長廣州一二三文化傳播公司高級講師廣州一二三文化傳播公司高級講師劉老師十多年從事營銷管理人員激勵與訓練工作，并致力于幫助企業(yè)打造營銷團隊系統(tǒng)，提升營銷管理技巧，導入標準銷售流程，幫助企業(yè)實現(xiàn)績效倍增；曾在一年時間內(nèi)幫助漢唐酒業(yè)股份有限

8、打造 30 多支銷售團隊， 一手策劃并籌建漢唐商學院， 培養(yǎng) 30 多個分公司無總經(jīng)理，50 多個銷售總監(jiān)，幫助公司銷售額由 0.3 個億提升到 10 個億。跟多位專家一起，根據(jù)對數(shù)百家中小型企業(yè)的調(diào)研與咨詢輔導， 研發(fā)出一套將企業(yè)內(nèi)訓和咨詢及工具包的導入融為一體的實效型的“咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓” ；被多家知名企業(yè)聘為營銷管理顧問。曾經(jīng)服務過的部分企業(yè)曾經(jīng)服務過的部分企業(yè)：一本機械、陽光機械、漢唐酒業(yè)股份有限公司、深圳藍納葡萄酒公司、四川綿竹酒業(yè)、長沙民川酒業(yè)、四川劍南紅銷售有限公司、博導聚佳、匯?？萍肌⒙?lián)想電腦、神舟電腦、源通商貿(mào)公司、天地壹號、王老吉、中國移動、先鋒軟件、恒創(chuàng)盛科技、 立邦涂料、

9、 中國人壽、 金盾服飾、 蘋果服飾、 奧康鞋業(yè)、 長青農(nóng)業(yè)科技、 斯提亞皮具、 、 、 、 、 、風格特色：風格特色：培訓風格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓人員的培訓熱情， 以體驗式教授見長， 將理論化為實踐， 讓其學以致用。主講課程：主講課程：境界營銷境界營銷 境界管理境界管理 中層管理能力提升實戰(zhàn)訓練中層管理能力提升實戰(zhàn)訓練 卓越管理者八項勝任力修煉卓越管理者八項勝任力修煉團隊建設打造系統(tǒng)團隊建設打造系統(tǒng) 超級戰(zhàn)斗力營銷團隊訓練營超級戰(zhàn)斗力營銷團隊訓練營 狼性修煉狼性修煉-打造戰(zhàn)狼營銷團隊打造戰(zhàn)狼營銷團隊銷售團隊的文化銷售團隊的文

10、化塑造塑造 如何帶好銷售團隊如何帶好銷售團隊 經(jīng)典團隊解讀及塑造經(jīng)典團隊解讀及塑造 境界溝通境界溝通咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓：（ 內(nèi)訓+咨詢+工具導入）9S 營銷管理體系打造營銷管理體系打造 標準銷流程打造系統(tǒng)標準銷流程打造系統(tǒng) 培訓體系打造系統(tǒng)培訓體系打造系統(tǒng)彭承仁彭承仁（最具激情、 感染力銷售培訓講師）中國咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓創(chuàng)始人中國咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓創(chuàng)始人實戰(zhàn)團隊建設運管專家實戰(zhàn)團隊建設運管專家80、90 后員工激勵第一人后員工激勵第一人一本機械集團首席教官一本機械集團首席教官三大建材品牌經(jīng)銷商三大建材品牌經(jīng)銷商聚坤咨詢公司高級講師聚坤咨詢公司高級講師廣州一二三文化傳播公司高級講師廣州一二三

11、文化傳播公司高級講師彭老師是目前極為少數(shù)實戰(zhàn)派培訓導師，從步兵到元帥、從一線員工到年產(chǎn)值高達 50億的集團操盤手和集團商學院的院長。 從一線銷售員連續(xù)三年榮獲全國食品加工機械銷售冠軍；作為企業(yè)操盤手統(tǒng)領全集團在 08 年-10 年期間實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和營業(yè)額翻三倍增長；同無時作為集團商學院院長，為集團打造內(nèi)部培訓體系，培養(yǎng)了 5000 多名優(yōu)秀員工和 500 多名優(yōu)秀經(jīng)理、20 多名營銷總監(jiān)。通過多年的親身實踐與數(shù)百名企業(yè)家探討，創(chuàng)造出簡單易行、可迅速復制的運營模式，并且能夠遠程管控；彭老師專業(yè)從事銷售與銷售管理類培訓,培訓總課時數(shù) 800 多場，培訓 30000 多人次。曾經(jīng)服務過的部分企業(yè)：曾

12、經(jīng)服務過的部分企業(yè)：飛利浦照明、歐普照明、立邦涂料、自然堂、金立手機、一本機械集團、金盾服飾、蘋果服飾、高新奇手機、東風日產(chǎn)、安蒙衛(wèi)浴、立馬電動車、獅王鞋業(yè)、聯(lián)想電腦、皖酒王酒業(yè)、中國銀行、TCL 照明、古綿純酒業(yè)、中國平安保險、 、 、 、 、 、主講課程主講課程管理霸王之道：管理霸王之道：以人為本以人為本 如何帶如何帶 80、90 后員工后員工 頂級員工心態(tài)修煉頂級員工心態(tài)修煉銷售精英銷售精英 2 天天 1 夜魔鬼特訓夜魔鬼特訓 銷售人士職業(yè)素養(yǎng)規(guī)范銷售人士職業(yè)素養(yǎng)規(guī)范 團隊系統(tǒng)建設團隊系統(tǒng)建設面對面顧問式銷售策略特訓營面對面顧問式銷售策略特訓營 銷售主管如何打造一支自動自發(fā)的銷售團隊銷售主管如何打造一支自動自發(fā)的銷售團隊瘋狂銷售實戰(zhàn)訓練瘋狂銷售實戰(zhàn)訓練 銷售團隊高效激勵法則銷售團隊高效激勵法則 會議系統(tǒng)打造會議系統(tǒng)打造 公關禮儀與職業(yè)素養(yǎng)公關禮儀與職業(yè)素養(yǎng)客戶意識與服務技巧客戶意識與服務技