2020企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會3篇_企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)心得體會

1、2020企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會3篇_企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)訓(xùn)心得體會在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的， 犯錯誤是不可避免的， 下面是帶來的企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。篇一：企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了， 這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪 淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時候了，而模 擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個很好的實(shí)踐機(jī)會， 因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企 業(yè)環(huán)境中， 構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)計術(shù)、 信息化技術(shù) 的現(xiàn)代化管理模式， 模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。 在模擬企業(yè) 中分配不同的角色， 讓我們體驗(yàn)整個經(jīng)營過程， 并把所學(xué)的理論知識 應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對

2、企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信 息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。雖然我學(xué)的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在 企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的， 所以在企業(yè)里要做好每一步是 企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐 是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因 素對成功是很重要的。在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé) 人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)， 需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德 紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來 說，這是個挑戰(zhàn)。 作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容

3、， 減少不必要的開支， 以有效的資金，保證最大的供應(yīng)， 確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成 ; ; 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況， 熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù); ;指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量 ; ; 進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程 ; ; 監(jiān)督并參與大批量 商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況 ; ;認(rèn)真監(jiān)督檢查各 采購主管的采購進(jìn)程和價格控制。要取得成功不緊要每個人做好每個角色， 還要有好的規(guī)劃， 決策， 團(tuán)隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團(tuán)隊精 神。CEOCEO 在整個運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策

4、是 CEOCEO 的職責(zé)，但是這個 決策不能由 CEOCEO 一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù) 等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由 CEOCEO 拿定方案開始實(shí)施。第 三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每 個 CEOCEO 和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以 財務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重 要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言， 拿到合理的訂單是勝利的第一步。 第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密 配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向， 使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對

5、策， 以致本企業(yè)的利益得到 最大化。在這次比賽中， 我們先分析資料， 對市場，流程有了一定的了解， 但在市場上我們開發(fā)不足， 在廣告費(fèi)上投入較少， 沒有充分分析市場 容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交 錯，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽] 買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機(jī)，之后大家都后 悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有 盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會了如何去做 規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單， 生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前，在

6、 建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要 儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重， 應(yīng)利用在現(xiàn)金不足 時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資 產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了：首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分 配，同時要注意團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€ 人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是 企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機(jī)器的 正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。 只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才

7、可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企 業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順 是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露 了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要， 重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤 中獲得比代價更高的收益才可以。 實(shí)訓(xùn)只是一個短暫的實(shí)踐過程， 從 中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃 至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。這次實(shí)訓(xùn)讓我體會到了團(tuán)隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有 成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解

8、企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決 策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營 中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過 程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭 的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能 力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。 在由企業(yè)運(yùn)營所處的 內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個相互競 爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、 營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解

9、科學(xué)的管理規(guī) 律，全面提升管理能力和動手實(shí)踐能力。最后，感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實(shí) 訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神， 從而使實(shí) 訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。篇二：企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得兩個星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，說長不長，說短不短，終于結(jié)束了。這段時間的學(xué)習(xí)， 帶給我的不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識的課 程，更是一次令人難忘的實(shí)踐?；厥走@兩周的學(xué)習(xí)，有面對一片混沌 的茫然與不知所措， 有稍有眉目的喜出望外， 有面對注冊公司名稱時 的新奇，也有寫商業(yè)計劃書時的憂愁。這次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，使用的是因納特工商注冊登記訓(xùn)練軟 件，這個軟件是暨南大

10、學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與實(shí)驗(yàn)中心及因納特 公司合作開發(fā)， 為學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握公司注冊登記知識、 學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營 規(guī)劃和撰寫商業(yè)計劃書， 提高實(shí)踐能力而開發(fā)設(shè)計。 這個軟件融教學(xué) 理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的 理論 教學(xué)模式的枯燥， 提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。 軟件是由公司注冊登記、 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商 業(yè)計劃書三大主要部分組成。我們首先要做的是公司注冊登記。 公司注冊流程共包括名稱預(yù)先 登記、設(shè)立登記申請書、準(zhǔn)備申請材料、銀行開戶入資、驗(yàn)資、前置 審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦 理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞 動備案、社會保險登記、企

11、業(yè)統(tǒng)計備案、特殊行業(yè)備案 1818 類。我們 實(shí)訓(xùn)時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司， 開始注冊資金為 22002200 萬元。在實(shí)訓(xùn)中，我注冊的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開發(fā)股份 有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為 3 3 人。申請表提交上 去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、 項(xiàng)目及產(chǎn)品概述、 評價、公司架構(gòu)、 產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險 預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好 長時間。公司簡介不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成公 司簡介時，介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的，比較有信

12、譽(yù)，而且說明了 花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的， 使客戶一看就知道我們公司 是提供什么產(chǎn)品的。 在項(xiàng)目及產(chǎn)品概述中， 我對花韻軟件公司做了簡 單的市場分析，寫出資本回報率和市場風(fēng)險解決辦法等。 在評價方面， 我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團(tuán)隊能力評價。 花韻軟件設(shè)市場營銷部、 軟件開發(fā)研究部、 運(yùn)營管理部、售后服務(wù)部， 是一個比較完整的公司架構(gòu)。 在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)中， 因?yàn)楣拘鲁?立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行 的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。最后要完成的是商業(yè)計劃書。 企業(yè)商業(yè)計劃書包括： 封面及基本 信息、摘要、公司介紹、市場

13、分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場 與銷售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風(fēng)險投資的敲門磚， 同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件， 是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)， 是 企業(yè)擁有良好融資能力、 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。 在投資領(lǐng) 域商業(yè)計劃通常在 2020 頁左右 PPTPPT 容易讓投資者接受， 通常風(fēng)險投資 公司對一個企業(yè)或一個項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的， 企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企 業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視， 從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者 的能力及遠(yuǎn)見。 完全可以相信： 一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成 功融資的關(guān)鍵因素。 每個公司、每

14、個項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、 與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的 格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到 的見解，無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。 因?yàn)橐婚_始接觸商業(yè)計 劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同 學(xué)都去找模板套用， 但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后， 我就在 參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。公司注冊登記， 使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運(yùn)營中的作用 和管理職責(zé) ; ;企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對自己感興趣的項(xiàng)目學(xué)會了制作企 業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 ; ;商業(yè)計劃書，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能， 這次實(shí)訓(xùn)

15、讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí) 訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總 結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并讓我真實(shí)體驗(yàn)了和企 業(yè)運(yùn)營和管理的方法， 使我了解到企業(yè)資源的有限性， 提高了我諦造 企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運(yùn)營計劃與商業(yè)決策的能力。篇三：企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)， 使我對該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識和了解， 并且 能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖?CSOCSO 營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé) 開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根 據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單， 溝通生產(chǎn)部門按時交貨 并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個職

16、位不能像CEFCEF 那樣可以在企業(yè)發(fā)揮 總攬全局的作用， 但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?作為一 個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市 場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSCCSC 營銷總監(jiān)就得 擬定一個與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策 略，爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前， 營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維 持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。 作為一個 CSOCSO 營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂 單卡基本資料，明確 加急 與 非加急 訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道 延 期 交 貨 違 約 金 扣 取

17、 的 相 關(guān) 規(guī) 定 ， 了 解 如 何 才 能 得到 標(biāo) 有 IS09000IS014000IS09000IS014000 訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系 列營銷規(guī)則。四、收獲和體會經(jīng)過了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作， 我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場 競爭又有了更加形象的理 解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時 候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我 們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。 市場是瞬息萬變的，我們也要在確 定經(jīng)營計劃的過程中多一點(diǎn)靈活性， 管理也要跟得上發(fā)展的變化， 在 需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間 的相互配合、 協(xié)調(diào)等工作也非常的

18、重要， 良好的合作氛圍會為我們的 工作帶來不少的便利。 當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠， 我們還需要良 好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊， 才有去得好成績的潛力。通過這次試驗(yàn)，我對管理企業(yè)的看法有了 一個很深的認(rèn)識， 它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售， 它需要注入很多 的心血。 首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解，做好一個周密的計 劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營， 最忌諱的就是企業(yè)在 生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。 另外還必須及時準(zhǔn)確了解市場的變化， 我們 小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費(fèi)在 P1P1 產(chǎn) 品上，結(jié)果只那拿了兩個產(chǎn)品的訂單， 而第二

19、年在兩個市場上只投了 四百萬，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了， 所以在這兩年就導(dǎo) 致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難， 最終形成大面積虧損。 通過這次試 驗(yàn)，我了解到， 一個企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算，同時對于一些重大 有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導(dǎo)致機(jī)會的喪失。如果再給我們 一個機(jī)會的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費(fèi)， 同時將開發(fā)區(qū)域、 國內(nèi)、亞洲、國際等市場，還將購買一條全自動生產(chǎn)線，并且從第一 季度就開始研發(fā) P4P4 產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了 保證生產(chǎn)， 我們會在第二季度短期貸款兩千萬， 同時我們下一年可能 需要六千萬的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長期貸款四千萬，第二年

20、，通過我們商業(yè)情報，在這一年我們還將投入所有小組第一的 P1P1 廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會成為 P1P1 產(chǎn) 品在本地和區(qū)域兩個市場的領(lǐng)導(dǎo)者， 但同時我們必須所有大量生產(chǎn)線 保證我們的訂單， 必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小 組購買 P1P1 產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利 潤，同時我們還要投資一條全自動生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要 把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產(chǎn)線。 第三年，我們的市場的兩個認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得 P4P4 產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時還 獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個市場投 P4P4 產(chǎn)品廣告，但 不用投入的太多。因?yàn)?P4P4產(chǎn)品只有我