三萬農(nóng)民共同的品牌

1、三萬農(nóng)民共同的品牌“集體商標”典型“長坂坡”集體商標由當陽市兩河鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷者協(xié)會于2005年12月注冊，2009年4月被省工商局認定為湖北省著名商標。從提籃小賣到訂單農(nóng)業(yè)2004年，在當陽市委、市政府組織下，當陽市工商局領導隨團考察山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)?？粗煌麩o垠的大蒜地，醒目的“中國大蒜之鄉(xiāng)”廣告牌，他們心潮難平：當陽市兩河鎮(zhèn)位于沮漳河沖積平原，油沙土壤，土質(zhì)肥沃，種植紅皮大蒜歷史悠久，生產(chǎn)的苗蒜紅皮綠葉，香味濃厚，莖葉久煮不軟，蒜苔脆嫩清香，蒜頭辛辣味濃，同時富含多種微量元素，有消炎、抗癌等功能。但由于沒有商標，進入市場無名無姓，農(nóng)戶自由分散種植，商品附加值低。  &

2、#160;考察回來后，在當陽市工商局的引導下，兩河鎮(zhèn)政府成立了“當陽市兩河鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷者協(xié)會”，68個大蒜種植大戶和大蒜經(jīng)紀人成為首批會員。他們申請注冊了“長坂坡”集體商標，也是我省注冊的第一件農(nóng)產(chǎn)品集體商標，使用商品涉及大蒜、黃瓜、地瓜、魚腥草等47個蔬菜品種。    有了“商標”，農(nóng)產(chǎn)品就有了進入市場的通行證。    幾年來，“長坂坡”蔬菜先后進入北京、西安、廣州、長沙等市場，并與多家超市簽訂銷售合同。    在兩河鎮(zhèn)新星村，農(nóng)民銷售的黃瓜每根都貼有“長坂坡”商標。正是

3、這張小標簽，讓黃瓜身價大漲，銷售均價每公斤1.6元，比沒有商標時高出0.6元；也正是這張小標簽，農(nóng)民無需提著籃子四處叫賣，也無需為銷路發(fā)愁，因為超市的專車會到大棚前收貨。從小打小鬧到板塊經(jīng)濟市場大門一旦打開，就必須保持一定的生產(chǎn)規(guī)模，尤其是集體商標，使用人越多，商品規(guī)模越大，越容易產(chǎn)生市場優(yōu)勢和廣告效應。    兩河鎮(zhèn)的蔬菜，原本是家家戶戶東種一塊，西種一塊，小打小鬧的多。能不能嘗試改變？    在工商部門建議下，兩河鎮(zhèn)豎起了大型龍門架廣告和燈箱廣告，宣傳“長坂坡”商標，鼓勵農(nóng)民多種大蒜，共同用好“長坂坡”商標。政

4、府拿出“真金白銀”予以鼓勵：對種植大蒜達10畝的農(nóng)戶，獎勵500元；對水田種蒜需地膜的農(nóng)戶，無償提供；對農(nóng)戶免費提供印有“長坂坡”商標的包裝袋，對年銷售大蒜100噸以上的大戶，給予一定獎勵。功夫不負有心人，“長坂坡”大蒜種植面積從原來的幾千畝擴大到現(xiàn)在的3.7萬畝，從兩河鎮(zhèn)輻射到周邊的河溶、育溪等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一躍成為全省最大的大蒜集散市場。    商標的凝聚作用，使“板塊農(nóng)業(yè)”成為農(nóng)民的自發(fā)選擇。從單家獨戶到合作經(jīng)營 2007年，農(nóng)民專業(yè)合作社法頒布實施后，當陽工商局立即指導兩河鎮(zhèn)以農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷者協(xié)會為主體，以“長坂坡”集體商標為無形資產(chǎn)控股，網(wǎng)

5、絡蒜農(nóng)、農(nóng)村經(jīng)紀人成立了“當陽市長坂坡大蒜專業(yè)合作社”、“當陽市新星黃瓜專業(yè)合用社”。經(jīng)營模式由“協(xié)會+集體商標+農(nóng)戶”改為“合作社+集體商標+社員”，一個新型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式誕生。    新模式分工明確，合作社負責市場開拓、統(tǒng)籌各方事宜，社員負責生產(chǎn)種植，產(chǎn)品使用集體商標。以商標為紐帶，以合作社為載體，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度越來越高。姜軍現(xiàn)年40歲，家庭人口5人，承包耕地11畝，過去主要種植棉花，全家年平收入不到15000元，長坂坡商標注冊以后，2007年他加入了當陽市新星黃瓜專業(yè)合用社，種植大棚黃瓜8.4畝，嚴格按照合作社制定的生產(chǎn)管理辦法種植，當

6、年共產(chǎn)黃瓜10.08萬斤，平均畝產(chǎn)1.2萬斤，由合作社打“長坂坡”商標銷往湖北雅斯商業(yè)連鎖超市，畝平收入達8400多元，純收入7600元，8.4畝大棚黃瓜純收入達63840元，是商標注冊前收入的4倍多，家庭人平收入由過去的3000元一躍達到現(xiàn)在12768元。從小農(nóng)生產(chǎn)到標準化生產(chǎn)    小小一枚商標，牽引著農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的改變，牽引著規(guī)模經(jīng)濟的發(fā)展，牽引著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的提高，也催生著農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)。    兩河鎮(zhèn)以前的大蒜品種，多而雜亂，品牌優(yōu)勢難以形成，合作社請來專家進行大蒜品種對比試驗、篩選，他們最終選定

7、優(yōu)質(zhì)的“二水早”大蒜品種作為“長坂坡”大蒜的固定種植品種。    為了保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，合作社制定了大蒜生產(chǎn)技術(shù)標準，由省質(zhì)監(jiān)局頒布實施。合作社對農(nóng)民種植實行“五統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一生產(chǎn)品種、統(tǒng)一生產(chǎn)標準、統(tǒng)一農(nóng)資配送、統(tǒng)一檢測包裝、統(tǒng)一廣告宣傳。    為了加大宣傳力度，政府建立了專門網(wǎng)站，成立了農(nóng)民學校，定期對農(nóng)民進行技術(shù)培訓；合作社向蒜農(nóng)印發(fā)科技信息，聘請7名專業(yè)技術(shù)人員指導農(nóng)戶進行標準化生產(chǎn)，從選種、施肥、打藥、收割每個環(huán)節(jié)進行指導，保證了大蒜生產(chǎn)中不受污染，符合綠色認證標準，使全鎮(zhèn)的大蒜品質(zhì)有了質(zhì)的飛躍。過去

8、農(nóng)民在取蒜薹時，都是用針劃開大蒜表皮取出蒜薹，在劃蒜皮時很容易損傷蒜薹，影響其品質(zhì)。制定標準后，農(nóng)民統(tǒng)一使用取薹器取蒜薹，雖然成本高了一點，但保證了蒜薹的質(zhì)量，提高了蒜薹的品質(zhì)，銷路反而更好了，農(nóng)民的收入也增加了。從2006年開始，全鎮(zhèn)的大蒜都是按標準種植，徹底解決了過去農(nóng)藥殘留、水發(fā)、草捆、摻雜等問題。兩河鎮(zhèn)還因成功推行大蒜生產(chǎn)技術(shù)標準，獲得了“湖北省質(zhì)量標準示范區(qū)”的稱號。麥城村農(nóng)民任光發(fā)，在長坂坡商標注冊前，一般每年是種2畝左右的大蒜，長坂坡商標注冊后，從2006年開始，他不僅把自己的責任田全部拿來種蒜，而且還從其它農(nóng)民手中租田種蒜，面積在10畝以上，一般在12月份前全部銷售到湖南長沙，畝產(chǎn)量平均達到4500斤，平均單價0.95元，畝平收入4275元，純收入3775元，他種植10畝大蒜，純收入達37750元，是商標注冊前收入的5倍多。一件集體商標，印證著一段現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生動剪影。三國時，“長坂坡”因趙子龍單槍匹馬戰(zhàn)曹軍而聞名；如今，“長坂坡”因帶領三萬多農(nóng)民闖市場而再次揚名。啟示一：商標是產(chǎn)品進入市場的通行證，是市場競爭的利器，是企業(yè)占領市場的立身之本。實踐證明，進入市場的農(nóng)產(chǎn)品只有注冊了商標，才能推進產(chǎn)品商品化。如果每個農(nóng)民專業(yè)合作社都有商標、都有生產(chǎn)標準，那么商品的市場競爭力和附加值一定會提高。啟示二：經(jīng)營模式從“協(xié)會+