市場營銷習題-第七章--定價策略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第七章 定價策略（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是 的關鍵。A認知價值定價法 B反向定價法 C需求差異定價法 D成本導向定價法2為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為 。A功能折扣 B數(shù)量折扣 C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣3企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用 法。A尾數(shù)定價 B招徠定價 C聲望定價 D反向定價4當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了 的可能性。A滲透定價 B撇脂

2、定價 C尾數(shù)定價 D招徠定價5按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為 定價法。A成本加成 B目標 C認知價值 D診斷6當企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取 定價方法。A反向 B投標 C診斷 D隨行就市7投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù) 制定的。A對競爭者的報價估計 B企業(yè)自身的成本費用 C市場需求 D邊際成本8企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為 策略。A被動降價 B主動降價 C撇脂定價 D滲透定價9企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于 市場。A同質(zhì)產(chǎn)品市場 B差別產(chǎn)品市場

3、 C完全競爭 D寡頭10非整數(shù)定價一般適用于 的產(chǎn)品。A價值較高 B高檔 C價值較低 D奢侈11在折扣與讓價策略中， 折扣并不是對所有商品都適宜。A交易 B季節(jié) C數(shù)量 D現(xiàn)金12在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為 策略。A尾數(shù)定價 B招徠定價 C聲望定價 D習慣定價13在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區(qū)成功推 策略的可能性較高。A撇脂定價 B顧客自行定價 C瘋狂減價 D逆向提價【參考答案】1A 2B 3C 4A 5A 6D7A 8B 9A 10C 11B 12A 13B （二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選

4、出全部正確答案。）1影響企業(yè)定價的主要因素有 等。A定價目標 B產(chǎn)品成本 C市場需求 D經(jīng)營者意志 E競爭者的產(chǎn)品和價格2企業(yè)定價目標主要有 等。A維持生存 B當期利潤最大化 C.市場占有率最大化 D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 E成本最小化3只要具備了 這一條件時，企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提高。A市場對價格反應遲鈍 B生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C市場對價格高度敏感 D低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者 E產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良4當出現(xiàn) 情況時，商品需求可能缺乏彈性。A市場上出現(xiàn)競爭者或替代品 B市場上沒有競爭者或者沒有替代品C購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西 D購買者

5、對較高價格不在意 E購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的5價格折扣主要有 等類型。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C功能折扣 D季節(jié)折扣 E價格折讓6引起企業(yè)提價主要有 等原因。A通貨膨脹，物價上漲 B企業(yè)市場占有率下降C產(chǎn)品供不應求 D企業(yè)成本費用比競爭者低 E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7心理定價的策略有 。A聲望定價 B分區(qū)定價 C尾數(shù)定價 D基點定價 E招徠定價【參考答案】1ABCE 2ABCD 3BCD 4BCDE5ABCDE 6AC 7ACE（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“”，錯誤的打“×”。）1根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的

6、價格彈性高，最適加成也應相對較高；反之亦然。（ ）2當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知價值，便會定出偏低的價格。（ ）3在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。（ ）4隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。 （ ）5在完全寡頭競爭條件下，當需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。（ ）6產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。（ ）7基礎價格是單位產(chǎn)品在計人折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。（ ）8銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的

7、上升而下降這一規(guī)律。 （ ）9從市場營銷的實踐看，當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（ ）10在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。（ ）13產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。（ ）14在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。（ ）15分部定價與補充產(chǎn)品定價本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價組合策略。（ ）16面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則。 （

8、）17提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導致利潤的下降。（ ）【參考答案】1× 2× 3× 4 5、 6 7× 8× 9 10 13，× 14 15× 16× 17×（四）填空題（請在各小題的劃線處填入適當?shù)脑~句。）1市場營銷學理論認為，產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的 。2企業(yè)定價有三種導向，它們是成本導向、需求導向和 定價法。3新產(chǎn)品定價有兩種策略可供選擇，即撇脂定價和 定價。4在價格大戰(zhàn)中，只要企業(yè)價格能彌補 。和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。5反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以 為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。6為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用 定價心理策略。7由于不同顧客對同一種商品或服務的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用 定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。8企業(yè)在考慮改變價格時，不僅要考慮購買者的反應，而且必須考慮 的反應。9，如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把 作為定價目標。10成本加成定價法的公式為 ?！緟⒖即鸢浮?成本費用 2競爭導向 3滲透 4可變成本5市場需求 6尾數(shù) 7顧客差別 8競