銷售部月度工作總結(jié)及工作計(jì)劃54121

1、Contents目錄目錄 9月份工作總結(jié)篇 成功及失敗客戶分析成功及失敗客戶分析 業(yè)績分析業(yè)績分析 客戶構(gòu)成分析客戶構(gòu)成分析 渠道建設(shè)分析渠道建設(shè)分析 個(gè)人總結(jié)個(gè)人總結(jié) 10月份工作計(jì)劃篇 SWOT SWOT分析分析 業(yè)績目標(biāo)業(yè)績目標(biāo) 業(yè)績達(dá)成計(jì)劃業(yè)績達(dá)成計(jì)劃 市場拓展計(jì)劃市場拓展計(jì)劃 個(gè)人提升計(jì)劃個(gè)人提升計(jì)劃成功及失敗客戶分析成功及失敗客戶分析(單位單位:萬萬)圖圖1 1、團(tuán)隊(duì)全年（團(tuán)隊(duì)全年（6-126-12月份）完成目標(biāo)情況月份）完成目標(biāo)情況 圖圖2、個(gè)人、個(gè)人全年（全年（6-12月份）完成目標(biāo)情況月份）完成目標(biāo)情況2 20 04 40 06 60 08 80 01 10 00 01 12

2、 20 01 14 40 0全全年年完完成成全全年年完完成成客戶類型客戶類型成交數(shù)量成交數(shù)量( (張張) )數(shù)量比數(shù)量比成交金額成交金額( (萬萬) )金額比金額比新客戶新客戶6 686%86%12912993%93%老客戶老客戶1 114%14%10107%7%公司名稱公司名稱長江長江科譽(yù)科譽(yù)健威健威優(yōu)比優(yōu)比美時(shí)美時(shí)美高美高遇到次數(shù)遇到次數(shù)222312優(yōu)派優(yōu)派紫堯紫堯11渠道類型渠道類型拜訪數(shù)量拜訪數(shù)量提供信息量提供信息量合作成功合作成功裝飾、設(shè)計(jì)公司裝飾、設(shè)計(jì)公司15154 42 2寫字樓物業(yè)寫字樓物業(yè)10103 30 0掃樓掃樓404020202 2總結(jié)與分析：總結(jié)與分析： 發(fā)掘信息中，

3、掃樓獲取的信息比例較高，通過裝修、設(shè)計(jì)、物業(yè)等渠道的信息發(fā)掘信息中，掃樓獲取的信息比例較高，通過裝修、設(shè)計(jì)、物業(yè)等渠道的信息比例較低，渠道開發(fā)應(yīng)作為未來獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準(zhǔn)確率高，比例較低，渠道開發(fā)應(yīng)作為未來獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準(zhǔn)確率高，時(shí)間較早，客戶跟進(jìn)將會(huì)更加有利。時(shí)間較早，客戶跟進(jìn)將會(huì)更加有利。A、公司品牌影響力較強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化深厚。B、品牌認(rèn)可度高，團(tuán)隊(duì)凝聚力、合作意識(shí)較強(qiáng)，能吃苦。A、市場需求旺盛，目標(biāo)客戶群較豐富。B、希望建立合作關(guān)系的渠道較多。A、市場競爭激烈。B、競爭對手采取各種不正當(dāng)?shù)氖侄胃偁帯、談判能力較弱，沒有準(zhǔn)確把握客戶心理動(dòng)向。

4、B、獲取信息時(shí)間較晚，跟進(jìn)不及時(shí)。(單位單位:萬萬)年度年度業(yè)績情況業(yè)績情況增長率增長率20092009年年度業(yè)績年年度業(yè)績/ / /20102010年年度業(yè)績年年度業(yè)績100100/ /20112011年年年年度業(yè)績目標(biāo)度業(yè)績目標(biāo)A A、計(jì)劃完成、計(jì)劃完成300-400300-400/ /B B、希望完成、希望完成500500/ /客戶名稱客戶名稱20112011年工程動(dòng)向年工程動(dòng)向預(yù)計(jì)采購金額預(yù)計(jì)采購金額（萬）（萬）負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)SalesSales中興通訊中興通訊新辦公樓裝修新辦公樓裝修4040光迅科技光迅科技新辦公樓竣工新辦公樓竣工100100矽感科技矽感科技新辦公樓竣工新辦公樓竣工5050七一七所七一七所新辦公樓竣工新辦公樓竣工6060科夢環(huán)境科夢環(huán)境新辦公樓竣工新辦公樓竣工5050省農(nóng)信社省農(nóng)信社新辦公樓竣工新辦公樓竣工100100省地震局省地震局新辦公樓竣工新辦公樓竣工100100國際博覽中心國際博覽中心新辦公樓竣工新辦公樓竣工100100序號(hào)序號(hào)開發(fā)形式開發(fā)形式負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員進(jìn)行時(shí)間進(jìn)行時(shí)間主要開發(fā)方式主要開發(fā)方式預(yù)估業(yè)績預(yù)估業(yè)績（萬）（萬）1 1渠道開發(fā)渠道開發(fā)全年全年裝飾、設(shè)計(jì)公司、寫字裝飾、設(shè)計(jì)公司、寫字樓物業(yè)及相關(guān)行業(yè)樓物業(yè)及相關(guān)行業(yè)1001002 2市區(qū)及開發(fā)區(qū)寫字樓