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1、2012年*月工作總結*區(qū)域: * 一、*月*分公司KPI完成情況總結：1、銷售任務達成率*區(qū)域區(qū)域經(jīng)理*月任務（萬）實際銷售（萬）完成率備注合計2、渠道建設完成情況：*區(qū)域區(qū)域經(jīng)理*月任務（店）實際建設（店）完成率合計渠道建設明細表：省份城市市場級別商場業(yè)態(tài)性質(zhì)面積系列建設進度渠道凈增面積： （=現(xiàn)有面積+新增面積-削減面積） 二、銷售分析（平效、系列、專賣店、區(qū)域、首批提貨）和費用分析（分費用項目）1、平效分析區(qū)域?qū)Ｙu店名稱月銷售額面積平效上月平效高/低X上升/下降分公司（所有專賣店）X公司平均（全國所有專賣店）Y2、系列銷售分析：產(chǎn)品類別銷售額銷售占比銷售排名備注：產(chǎn)品類別中有：陽光騎士

2、、左岸陽光、城市部落、自然風雅、卡琳魅惑、波洛克、沙發(fā)、衣帽間、特殊定制等3、首批提貨：*區(qū)域?qū)Ｙu店名稱首批提貨金額飾品/輔件金額三、完成的主要工作項目 1、 2、 3、 四、未完成銷售目標和工作計劃的原因分析（主管、客觀原因）；1、主觀原因: 1.1 1.2 1.3 2、客觀原因: 2.1 2.2 2.3 五、工作中存在的問題和建議；1、存在的問題：2、分公司建議： *區(qū)域: * 2012年 月 日2012*月工作計劃 *區(qū)域: *一、*分公司*月 KPI計劃：1、銷售任務計劃：*區(qū)域區(qū)域經(jīng)理*月任務（萬）沖刺目標（萬）合計銷售任務分解到專賣店：區(qū)域?qū)Ｙu店名稱*月任務平效目標沖刺目標提升措施2、渠道開發(fā)、建設計劃： 省份城市市場級別商場業(yè)態(tài)性質(zhì)面積系列/意向系列開發(fā)/在建完成時間分為開發(fā)計劃、與在建計劃。二、工作重點： 1、 2、 3、 三、策略/計劃 1、銷售策略： 2、開發(fā)策略： 3、形象維護： 4、廣宣策略： 5、促銷活動： 6、駐店銷售： 五、費用控制：1、差旅費：

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