活動推廣策劃方案

1、PIERO GUIDI線下活動網(wǎng)絡口碑推廣策略方案目 的網(wǎng)絡營銷背景說明1活動簡述 及 推廣目的2媒體傳播范圍3網(wǎng)絡推廣策略4效果預估及費用預算5網(wǎng)絡口碑營銷 背景說明網(wǎng)絡口碑營銷是新型以網(wǎng)民為中心的互動溝通模式，掀起第三次網(wǎng)絡營銷浪潮。也是效果最好，性價比最高的營銷模式什么是網(wǎng)絡口碑營銷被動營銷主動營銷口碑營銷第1代第2代第3代Banner、通欄、按鈕、視頻門戶網(wǎng)站廣告百度、Google、Yahoo搜索引擎廣告分眾傳播互動體驗傳播大眾傳播BBS、論壇、博客、視頻、播客論壇口碑傳播以用戶為中心，互動溝通以網(wǎng)站為中心，單向傳播網(wǎng)絡口碑營銷-最有效的營銷手段目前我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到2.53億人。特

2、別是網(wǎng)絡論壇，作為網(wǎng)絡信息發(fā)布的渠道之一，已擁有62.2%的網(wǎng)民群體，成為網(wǎng)絡人群最為集中的地方。論壇傳播意味著更廣的范圍更快的速度更好的互動相比較傳統(tǒng)的地面宣傳手段，網(wǎng)絡論壇適合大面積且受眾人群具針對性的推廣論壇（社區(qū)/BBS）網(wǎng)絡應用比例用戶規(guī)模(萬人)網(wǎng)絡媒體網(wǎng)絡新聞81.5%20,620 擁有博客/個人空間42.3%10,706 更新博客/個人空間28.0%7,092 網(wǎng)絡社區(qū)論壇/BBS訪問38.8%9,822 論壇/BBS發(fā)帖23.4%5,931 中國互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)受眾分析性別分析男、女性比例基本相當，女性占46.4%左右?；ヂ?lián)網(wǎng)女性受眾達6755萬，正是PIERO GUIDI的潛在受

3、眾學歷分析現(xiàn)在各類論壇用戶的對象主要為大專/本科以上學歷，占了將近32。互聯(lián)網(wǎng)大專以上人群，學歷高正是PIERO GUIDI的潛在受眾的特征網(wǎng)絡口碑營銷用戶行為分析28.1的網(wǎng)民使用論壇時間占總上網(wǎng)時間的比例為40%以上。說明社區(qū)是網(wǎng)民停留時間較長、黏性較穩(wěn)固的應用停留時間較長、黏性穩(wěn)固 網(wǎng)友意見直接影響購買行為社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買行為產(chǎn)生直接影響，其中有61.7%的社區(qū)網(wǎng)友在購買商品時會首先考慮網(wǎng)友的意見，對身邊親人和朋友的推薦和電視廣告商品信任程度也較高，分別占7.9%和57.9%。網(wǎng)絡口碑營銷的優(yōu)勢 網(wǎng)絡互動營銷是建立企業(yè)與消費者間的溝通紐帶提高產(chǎn)品知名度提高品牌美譽度重視用戶溝通加強

4、用戶粘合度區(qū)隔競品，脫穎而出樹立品牌形象消費者壓力消費者壓力社會輿論社會輿論壓力壓力老品牌壓力老品牌壓力同行競爭壓同行競爭壓力力產(chǎn)品渠道產(chǎn)品渠道壓力壓力新品牌壓新品牌壓力力活動簡述 及 推廣目的l 兩個星期 14天PIERO GUIDI是意大利知名品牌， 計劃11月下旬在南京舉辦宣傳活動，活動中將有馬戲表演，模特走秀，還會邀請當?shù)孛餍堑綀鲋?。針對這次活動，希望通過互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播，吸引廣大消費者的參與關注，提升PIERO GUIDI品牌知名度?；顒油茝V周期活動簡述活動簡述u通過網(wǎng)絡口碑推廣，全面覆蓋目標受眾，通過線上重點論壇宣傳炒作，為本次活動聚集超高人氣u并線下活動的配合，達到網(wǎng)絡營銷效果最

5、大化，樹立PIERO GUIDI高品質(zhì)、引導前沿時尚的品牌形象，使品牌在短期內(nèi)得到受眾認知，全面提升品牌知名度推廣目的推廣目的 媒體傳播范圍論壇目錄 論壇舉例 論壇選擇原因分析 門戶類論壇 門戶類論壇既結(jié)合門戶的超高流量超高人、氣,又不乏購買力的女性的代表，在此傳播有利于打造PIERO GUIDI的品牌形象.屬于此次論壇傳播的主力推廣論壇 垂直女性類論壇 垂直女性類論壇 是亞洲地區(qū)最大的女性專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站,擁有中國最龐大的時尚女性群體，她們多是自信具有購買力的女性代表。選擇這媒體傳播提升PIERO GUIDI品牌知名度同時間接的帶動銷售大眾人氣類/地方類 論壇 大眾雜談類、地方類型論壇 人氣

6、是其他任何網(wǎng)站無法相比的，人群構(gòu)成極為復雜。并結(jié)合地方的精準性，到達直接目標受眾。在這部分論壇里面?zhèn)鞑ツ軌蚝芎玫臑樵掝}聚集人氣，制造很好的輿論氛圍，帶來很好的曝光度u 集眾多媒體之力，擴大影響力媒體傳播范圍網(wǎng)絡口碑推廣策略網(wǎng)絡口碑推廣策略解讀v 借用活動亮點、火爆場面等傳播點對活動進行全面?zhèn)鞑?；v 并將PIERO GUIDI的品牌和產(chǎn)品信息融入發(fā)布的帖子之中，在論壇中爆炸式傳播。v 短時間內(nèi)引爆論壇，讓更多的人知道此次活動策略點解讀傳播點解讀n 傳播前期主要偏重于活動陣容揭秘、會員招募，激發(fā)大眾參與活動，為活動聚集人氣n 后期主要利用活動當天的故事、圖片、消費者感受體驗為主的素材進行傳播，偏重

7、于煸動網(wǎng)民熱情，擴大PIERO GUIDI品牌的網(wǎng)絡影響力，推動線下的購買活動當天網(wǎng)絡口碑推廣策略活動前7天 前期揭秘期活動后6天 活動現(xiàn)場素材傳播期明星陣容強大精彩的馬戲表演精美禮品派送唯美的T臺秀揭秘形式招募形式。故事形式感受形式帖圖形式暗線：將PIERO GUIDI品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點 隱性的落足于網(wǎng)民，有效的傳達品牌及產(chǎn)品信隱性的落足于網(wǎng)民，有效的傳達品牌及產(chǎn)品信息息明線：傳達PIERO GUIDI這次活動的吸引點：馬戲表演、明星陣容、送禮品等等，來吸引網(wǎng)民眼球，激發(fā)他們參與和關注活動亮點論壇爆炸高品質(zhì)引領時尚潮流PIERO GUIDI新款上市圖案、花紋精致獨特。效果預估及費用預算l

8、口碑營銷借助口傳，借助個人價值認可、群體認可及其背后的個人信譽有效地形成公信力，促成用戶信服l由于高效，口碑營銷快速迅捷，最終口碑營銷的循環(huán)將形成雪球效應。企業(yè)在選擇口碑營銷的同時，如何判斷口碑營銷的成功與否，也就是營銷效果的考核標準網(wǎng)絡口碑效果考核標準描述口碑營銷考核指標口碑工作的描述關注人數(shù)累積的瀏覽總?cè)藬?shù)回復率有回復內(nèi)容的帖子/總發(fā)布帖子數(shù)轉(zhuǎn)載率（自然轉(zhuǎn)載）轉(zhuǎn)載帖數(shù)/原帖數(shù)精華率效果帖（精華、推薦、置頂?shù)龋?總發(fā)布帖子數(shù)點擊成本cpc=01-0.5元媒體推薦率能夠被媒體在顯著位置推薦，類似廣告購買效果，與廣告的區(qū)別是不損失媒體的流量項目執(zhí)行說明影響效果投放數(shù)量指的是14天傳播周期的傳播量2-3篇主題貼媒體覆蓋范圍10家論壇媒體覆蓋受眾累積覆蓋不低于10萬人次參與討論人數(shù)累積不低于1000人次媒體關注次數(shù)版內(nèi)推薦、置頂、加精（根據(jù)各媒體具體情況不低于2個上頁次數(shù)（指的是社區(qū)首頁文字鏈）不低于1次項目周期帖子存活率90%項目傳播周期后提供項目執(zhí)行報告預計通過本次口碑傳播直接影響參與討論者能夠達到1000人次；間接影響近10萬的目標群