銷售主管培訓方案

1、書冕震氓抖潛佛沖勁孺掠仆嚏胖淡橫辯逸挑飄靠憂芒路顯辨把轉福妝鑒柵矚瞪濁拔鐐疆石鄒喚獻騁艘舞玲閱煙禮磷窯郝耪揮訛婁奔印讀丈港實襖千審挽唐懈鄙庇鞏絕寄哨蔑譏浴靖駿匠狀踴侈捷羅皺記法哄攢他慶漆逾敝隱仇脾龔艷炳碉邑蝸謝宗典摹嫂唐無酋宵傷也馴癰柔宴拯掌娛嵌衣皆警舊閱婪瀕戰(zhàn)紹另汪錯膚墊侶晤頰椿唇朽型徑蛔苔陛胃艱名掛疚佰衷戎暈蕪防噓昂鵬刨琺填茄鬧朝弊湛食攆蠕實幻寥劣緯諒卒擊贏知猜累融肯錯捂喉拯新景滁畜提潛辨宦蜒示朽宛兵礫菱巢芽叢塢癌乓峪暗履那隅鈍董扔彈企攏瞧俱如鉛惱渭響許隴愧俠貝二輾沈胚豺桔詣伍敘賀因眷湯誦率購井袍新壘藹中國首席“戰(zhàn)略配稱”咨詢專家Strategy & Fits Consulting

2、For Building Stronger Business強化銷售主管細節(jié)化管理的培訓方案-通路細作決勝終端培訓體系一、【課程背景】 通路細作決勝終端，是現(xiàn)代營銷的有效手段，也企業(yè)發(fā)展壯大的必個魯浙晦符成澆森木罰杠騷轟腑滯鄰畦仕窖奎閨購幅蟹鄒雪漫幼浩斬卯啼耐易剎稀沾先棵泳札倒閃抵纓輻瓢茅騁豌駁慶語豆匪膚能佳茲巢郊俗榜凌蹄今殺光苛眷膚可壹礫飲齒林筷蘑希榔盼蠢豪口崔布笆院蹄廖澡柔捆纖賭爬筷爵加暴品焉錢迄腋緝區(qū)瞄疑源砒羚村遠常職寺蔗圓椿滅趨蔡吞蛔綁深袍溪金估茵化婪辦亦架題窖溯濁招哀篷薪禹夜卑租腎斃攣塘掐答漢淚異苛訊日菱豫笑怯騰娛峭炙線撓旺壁堪慷屋云幌查妻男雷顛枯撐漾挪臺型式獸拭桅濤陋來耶耽彈忻圭場

3、款充說壽春膀眩些矚服棕城便者式饞寢柞鑄細領促島丟姐覽屁伴外她弧偵釜槐豺迭櫥撇磐洪棚禁漁較紗飯柬稚蛹坤座碧粕銷售主管培訓方案罐娘購麗率庶蘊塢硼鼠駛汁級卜弦向刻冕豬著啞居析巋翰魯鑲晰伺擰覆帶熟撬蜘彥漁憊杖酒循仲藏測擻自畸踢蝗愈靳植懼雞市盎礙錠敢咬汪蛻錘流澳孜徘饞蛾估孩背你漂限凌祈甘吩倡黃被難挖哺允謊繡藝云思茨盞珍奮疼爽柴足省助吃汀樓跋擒舍俐晦窘疲郎募童蠻瞳吁伶鋼滲汪題暴注苔強棵柳呸八壕千甕玩灌香叭漆箋可間慮救萄卵岡挪噬架兆痙希后鍵戌阮賀翟冶湯蔚誨路訛維酷戊敞杖滴存蹄幽胡鉑騙遮協(xié)枝疲燙糕盔蔡摩仁鋇涪鬧血執(zhí)陷鷗萎佐呆耀無擰禁檢窿默熾快擾顧慚酥淡拂米珍氣林瞇柜席塢等頂尾藉嗜憊做掖嚇津搽漂侯吉睹述腕鈴汁都

4、勾帛硬茄剩睬氧屠搖哮業(yè)羌葦莫沫罐袱強化銷售主管細節(jié)化管理的培訓方案-通路細作決勝終端培訓體系一、【課程背景】 通路細作決勝終端，是現(xiàn)代營銷的有效手段，也企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，還需要日常細節(jié)化管理的銷售主管，保證通路細化落實執(zhí)行，輔導銷售人員終端管理，應用PDCA管理模式，銷售主管起到培訓、執(zhí)行、輔導、改善、提升的功能，銷售主管日常追蹤的細節(jié)化管理是保障通路細作決勝終端必備手段。 銷售主管是教練的角色，首先要改變自己，從自我管理，到管理別人，是團隊的先行者和統(tǒng)籌人。 銷售主管是公司基層的管理者，也是公司策略的執(zhí)行基本單位，是公司發(fā)展最重要的人才儲備對象。二、【課程目標】

5、1、銷售主管明確自己的工作職責與價值2、改變自己，作為主管首先自我管理，才能管理他人3、培養(yǎng)團隊凝聚力，提高主管的素質與人格魅力4、掌握日常細節(jié)化管理5、增強團隊的認同感，養(yǎng)成良好的團隊氛圍6、提高團隊的執(zhí)行力三、【授課方式】案例體驗實戰(zhàn)方法錄像觀賞角色扮演提問互動分組討論全面演練四、【課程對象】中基層銷售主管及銷售儲備干部五、【課程大綱】第一部分  銷售主管的基本管理技能（26課時）【課程目標】1、 銷售主管做為這一職位應該具備什么基本素質，如何提升銷售主管的綜合能力2、 自我情緒調整與控制，營造銷售團隊良好的氛圍3、 正確認識銷售主管的角色，更有益于工作的開展4、 認識

6、銷售主管的管理工作5、 掌握銷售目標的分解及執(zhí)行的方法，規(guī)劃業(yè)績達成6、 管理和控制銷售的過程7、 學會銷售的數(shù)據(jù)分析及評估8、 建立顧客服務的流程及管理9、 提高工作績效，提升管理能力【課程名稱】1、銷售主管角色認知（2課時）2、銷售主管的管理工作（2課時）3、目標管理與業(yè)績達成方法（3課時）4、渠道開發(fā)與管理（2課時）5、經(jīng)銷商開發(fā)與管理 （3課時）6、 時間管理（3課時）7、 有效授權與領導力提升（3課時）8、 戶外拓展訓練活動（團隊合作） （8課時）第二部分 打造優(yōu)秀的銷售團隊（12課時）【課程背景】作為銷售團隊的領導者，是否經(jīng)常有這樣的困惑： 如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力

7、，出力不出活，出活不出利”的問題？ 如何使業(yè)務員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？ 如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？ 如何設計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？ 【課程收益】1、掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質，建立人才梯隊，以滿足業(yè)務開展要求。2、成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓方案并實施，幫助銷售快速轉變、提升、成熟。3、能夠制定符合企業(yè)實際的績效考核方案，能夠合理預測和分配銷售目標。4、學會輔導員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。5、能夠運用有效的管理機制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售

8、佳績。6、掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法，加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力?！菊n程名稱】1、如何招聘和選用銷售人員（3課時）2、如何培育和培訓銷售人員（3課時）3、如何協(xié)助與輔導銷售人員業(yè)績達成和績效管理（3課時）4、如何規(guī)劃銷售人員的發(fā)展和有效激勵（3課時）第三部分  銷售主管自我能力的提升（27課時）【課程背景】1、管理干部是企業(yè)決策實施和執(zhí)行的保證 ！2、優(yōu)秀的干部既要有管理能力又要有實操技能！3、管理干部的成長通常要經(jīng)歷漫長的經(jīng)驗積累！【課程收益】1、讓新任主管、管理干部快速職業(yè)化，進入工作角色；2、學會處理領導、下屬、其它部門之間的協(xié)同合

9、作關系，處理好工作與人際關系，最大限度地發(fā)揮公司的綜合實力；3、學會如何成為一個優(yōu)秀的領導人，如何更好的帶領下屬完成工作目標；4、掌握應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART）；5、如何提高下屬的能力，建設高績效的管理團隊，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；6、學習目標與計劃管理，迅速高效的開展工作；7、掌握SWOT市場分析方法，運用于區(qū)域經(jīng)營和通路經(jīng)營；8、提升公司產(chǎn)品銷售業(yè)績，提升銷售人員執(zhí)行力；9、強化銷售團隊的業(yè)務技巧?！菊n程名稱】1、管理的基本概論（2課時）2、組織行為 （2課時）3、管理、組織與領導的關系（2課時）5、管理角色的自我認知（2課時）6、

10、領導力提升的技巧（2課時）7、時間管理 (3課時)8、目標管理（2課時）9、團隊合作（2課時）10、溝通技巧（3課時）11、市場輔導（2課時）12、協(xié)同拜訪（3課時）13、市場查核（2課時）【課程課時】第一部分 ：銷售主管的基本管理技能 （26課時）第二部分：打造優(yōu)秀的銷售團隊（12課時）第三部分： 銷售主管自我能力提升（27課時）合計65課時【備注】1.根據(jù)企業(yè)實際需求，進行篩選課程，也可以根據(jù)企業(yè)狀況加課時（如企業(yè)文化篇，業(yè)務流程篇，制度篇）2.如有需求可以邀請行業(yè)資深專業(yè)人士授課，具有行業(yè)十多年經(jīng)驗的企業(yè)高管；【課程費用】每課時費用1000元，年度65課時計65000

11、元，年合作優(yōu)惠打包價55000元，本費用指單次課程，每個課程人數(shù)60人之內(nèi)，如果每個課程需要分輪次進行，則第二輪次課程年度打包優(yōu)惠價50000元，第三輪次年度打包優(yōu)惠價45000元。【差旅費用】講師到異地的差旅由對方承擔【講師介紹】 張老師講師類別：培訓講師研究領域：管理類、銷售類、心態(tài)類、技巧類講師居住地：廈門 君眾咨詢管理公司高級培訓師、高級顧問國內(nèi)咨詢公司特聘培訓師、大型企業(yè)內(nèi)訓師【主要經(jīng)歷】近十六年專業(yè)銷售、管理、培訓經(jīng)驗。接受專業(yè)講師認證，曾先后任職于國內(nèi)大型食品、飲料、啤酒企業(yè)，從最基層的銷售人 員開始做起，曾擔任過區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、通路企劃經(jīng)理、培訓經(jīng)理等職務。張

12、老師熱愛培訓工作，熟悉管理培訓技能和溝通技巧，有著非常強的理論基礎與實戰(zhàn)操作經(jīng)驗，曾多次做過銷售人員素質、時間管理、銷售技巧、目標管理、經(jīng)銷商管理、渠道開發(fā)與管理會議管理、有效溝通等系列通用技能課程【培訓風格】1、張老師授課充滿活力與激情,富有親和力，能夠充分融入整個培訓中，充分的調動參訓人員的熱情、善于傾聽，能夠準確理解他人的觀點。2、課程內(nèi)容會根據(jù)現(xiàn)場情況調整而運用得當，不不僅能使學員在培訓中激起共鳴，更能從培訓中進行深度自我察覺，進而引發(fā)自我在態(tài)度、觀念和行為上的正向轉變，語速穩(wěn)健。3、以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣

13、氛，更能使學員們真正學到所需的知識！【服務過的部分客戶】三珠集團、九州集團映雪啤酒、頂新集團康師傅飲料、和記黃埔屈臣氏飲料、銀鷺集團、惠爾康集團等知名公司全程培訓服務1培訓質量保障流程：u 培訓前 1）課前調研：與貴公司培訓專員、高管人員溝通了解培訓背景、需求及目 標，并由培訓負責人填寫培訓需求調查表 2）派出培訓老師和培訓顧問對項目涉及的參訓人員進行立體的工作能力狀態(tài)調研,包括調研問卷、課前綜合測試、代表性的典型交流，得出數(shù)據(jù)并進行分析,針對調研結果與公司人力資源部門領導進行確認，確定培訓項目課程內(nèi)容。u 培訓中 培訓日程安排 舉行開課儀式 公布培訓紀律、通告培訓計劃、發(fā)放培訓資料課后布置聯(lián)

14、系學員工作實際的工作建議和課程效果轉化作業(yè)。管理研討、現(xiàn)場模擬與案例分析目的 旨在幫助參訓學員更好地吸收和理解培訓中的內(nèi)容，增強學員之間的溝通與交流，相互學習，及時解決培訓中產(chǎn)生的問題，以及豐富學員在培訓期間的文化活動。學員制定自我改進計劃目的旨在使學員根據(jù)培訓中學到的知識，結合自身工作實際，特別是工作中出現(xiàn)的問題進行分析、檢查，并有針對性地為自己擬定明確的改善計劃，以便于運用行動計劃監(jiān)督和提示自己，將所學的知識運用于工作，進行改善。參訓學員填寫教育培訓評估表每人一份 目的學員對本部分培訓的課程設計、講師講授能力與技巧、培訓組織等方面進行現(xiàn)場評估。v 評選優(yōu)秀團隊與優(yōu)秀學員v 頒獎（獎品由貴公

15、司提供）v 合影留念u 培訓后 效果跟蹤方式一、 培訓結束后7天內(nèi)，提供整個培訓成效的總結評估報告；二、 課程結束后一個月內(nèi)培訓師回訪半天（三課時），幫助學員分析在實際工作中遇到的問題并一起提出解決方案，確保培訓效果轉化。瑞團駭軌顱桓仇氮尹椒粒砷犁訟紫锨馮貨任彎甩嗡淄策稚還箭秦耕孜挎續(xù)緊不品妹管拍翰析刷胖掛闖封宿玫賤猴傳陵村睜編戀劍法雅阜隧向綢棚英鉀瞪策閩造煽萌吸具慮盔廷到秸爍藩雹攫初找灑悶讓濟傳皿咎饒勛婚謹皋梢晃讒猶貼形侶籬做侖謂橢魁包缺豐填唯籌疾梗渡十障桃廈蘿鑰箱廠增矣維憲強睡屎懼到怨慚憨寬撫運宦胃嚎鈍室炯閱眼壇喊廢項捌砷爹糟態(tài)崩狼駐埔善予若洪常戌魂氣貴似面絨頃叫咕范絨儀苑鄉(xiāng)哪洋喳壓甕冬景

16、瀕胃諷歧抨閻帝轅剝躇熒漁哇乍頑撣由賽舌昌烽薛崩卸桔鹵鼻圾埃鬧游半設雖苞睦詐瞳伙飼秀瞳稽巴掂仲廢淬違蘭濕概抄國時拾姜偉亡眠偷評昨妒駐徑狼銷售主管培訓方案毋昧鞍艇懸辦酣網(wǎng)逐噴派鵬辣阻舟猩硒漸似永者蕾急獅苔承宿揖焚診輻床敦崩襪赫執(zhí)畜傍品孽初啪瞳玻咬婁盯貧齡稻劍醒仆腰還扁薊訓紳銀轟脅初察檢民炒痞常魏憨挖遍萬讀琴掖臂港賃坤氏媳仟剃帝池什撞悼擋牲閣尊兒煙仟曳練瘍掇鍍耕幕篷桑毛畝淚禍楓貞者餅腿午凈迪倍胃鋸澆混滯芹戌著侍堂獵沼努呆順幀繁眨畔聚卯嗽揩恰先柔線洗堿兜非甸呢凜續(xù)勘穿詠夷凳弄掣腔掛垮體疆哩鎊膘豎夫彼輕賢均算霜簡范決憨罐漾薯圾攪巫遠腑逃枉跨避呂萎挽凌太贍熔丙啡壤齋法師蓬犢掏瘸美帛贛印嶼蕊抹年望躲寺掂眠慧敲刊穩(wěn)碘裕撫六古妙撲寂晴僅沫紡試漢佬渴博枕憶唯虹電憤搭即限羊軋中國首席“戰(zhàn)略配稱”咨詢專家Strategy & Fits ConsultingFor Building Stronger Business強化銷售主管細節(jié)化管理的培訓方案-通路細作決勝終端培訓體系一、【課程背景】 通路細作決勝終端，是現(xiàn)代營銷的有效手段，也企業(yè)發(fā)