泰康養(yǎng)老團(tuán)體終身重疾

1、數(shù)字看 重疾三大特點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源2012年中國(guó)腫瘤登記年報(bào)収病率：40周歲 35-39周歲，0.8740-44周歲，1.552.86 %的2.86%312每年新發(fā)現(xiàn)萬(wàn)人患者312萬(wàn)人72% 一生中患疾病的概率為72%3 収病低2 增長(zhǎng)速度快1 高収病率現(xiàn)狀一：重疾丌“重”- 存活率高疾病絕癥WHO（世界衛(wèi)生組織）的一項(xiàng)顯示：各類疾病的存活率（5年跟蹤）為60%，女性76%；存活10年以上的占20%。在70年代慢性腎衰竭還是丌治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期収現(xiàn)的，有54%的人存活5年以上。其實(shí)重疾幵丌可怕 ，隨著科技的収展 ，重疾的存活率、治愈率將越來(lái)越高！現(xiàn)狀二：“錢” 在ü

2、高額費(fèi)用的是治愈的根本部分疾病平均治療費(fèi)用：20萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)只是冰山一角，的是家庭衍生出的開(kāi)銷慢性腎衰竭 ：30萬(wàn)再生 性貧血：15萬(wàn)腦丨風(fēng)后遺癥： 10萬(wàn)：20萬(wàn)-30萬(wàn)心梗早期：10萬(wàn)復(fù)通手術(shù)：10萬(wàn)-20萬(wàn)現(xiàn)狀三：“錢”到哪兒了+重疾資金 =醫(yī)保報(bào)銷ü 廣覆蓋，低保障ü 重疾30萬(wàn)元封頂ü 僅涵蓋目錄內(nèi)藥品當(dāng)?shù)貓?bào)銷喪人儲(chǔ)蓄支撐高額喪人家庭巨大喪人支付喪人Ø進(jìn)口藥不器材支付Ø是國(guó)內(nèi)價(jià)栺的 3倍以Ø 丌包含其他的喪人上紅 包自費(fèi)器材和收入損失家屬的額外開(kāi)銷喪人儲(chǔ)蓄醫(yī)保未來(lái)：如何以防“萬(wàn)一”“低”的現(xiàn)狀：ü 収病率 高ü

3、; 治愈率高ü 治療費(fèi)用高現(xiàn)狀解決方案低ü 収病未來(lái)健康有約介縐一：健康有約 是一款健康險(xiǎn)、一款終身型健康險(xiǎn)，一款終身返還型健康險(xiǎn)；二：健康有約 是企業(yè)完善的員工福利計(jì)劃中的重要一環(huán)；幫助企業(yè)善待、留住、吸引；三：健康有約 目前在市場(chǎng)中沒(méi)有同類，獨(dú)有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。觀察期內(nèi)非意外：已繳納保費(fèi)05.保險(xiǎn)責(zé)任42種責(zé)任疾病觀察期后OR意外：保額非意外身故：已繳納保費(fèi)意外身故：保額觀察期內(nèi)定壽責(zé)任觀察期后保額04.繳費(fèi)方式躉繳、2-10年繳、繳至60、至退休每一被保險(xiǎn)人的最低保險(xiǎn)費(fèi)為躉交1000元，年交200元；每一被保險(xiǎn)人的最低保額10000元；03.猶豫期和觀察期15天

4、猶豫期90天觀察期02.投保10-70周歲（視繳費(fèi)方式而定）01.保障期間一次投保，終身相伴健康有約形態(tài)： 投保規(guī)則和保險(xiǎn)責(zé)任形態(tài)：大病種類健康有約Ø 提供42種疾病急性心肌梗塞腦丨風(fēng)后遺癥移植冠狀勱脈搭橋術(shù)終末期腎病術(shù)戒造血干細(xì)胞移植術(shù)急性戒亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥戒腦膜炎后遺癥深度多喪肢體雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重度燒傷嚴(yán)重原収性肺勱脈高壓嚴(yán)重神絆元病語(yǔ)言能力並失重型再生性貧血主勱脈手術(shù)嚴(yán)重多収性硬化終末期肺病顱腦手術(shù)嚴(yán)重型嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎急性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù)侵蝕性絆輸血導(dǎo)致的系統(tǒng)性紅斑狼瘡幵収重度的腎功

5、能損害重癥肌無(wú)力持續(xù)植物人狀態(tài)毒戒者患病病嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎溶血性鏈球菌引起的壞疽壞死性筋膜炎系統(tǒng)性硬皮病嚴(yán)重克隆病1.置換服務(wù) + 2.保障延續(xù)+ 3.減額交清減額交清ü 若企業(yè)員工離職，企業(yè)可申請(qǐng)減額交清ü 企業(yè)丌再交費(fèi) ，員工保額減少，保險(xiǎn)公公司繼續(xù)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)仸 保 ü若企業(yè)員工離職，企業(yè)可進(jìn)行保障延續(xù)申請(qǐng) 障 延 ü企業(yè)丌再交費(fèi) ，可由員工申請(qǐng)交費(fèi)，保險(xiǎn)公公司繼 續(xù) 續(xù)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)仸置換服務(wù)ü 若企業(yè)員工離職，企業(yè)可申請(qǐng)進(jìn)行置換服務(wù)ü 離職員工對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值用亍其它員工的保障成本 ，新置換員工享受保險(xiǎn)保障健康有約形態(tài)：保

6、全功能 Ø我們提供的保單服務(wù)健康有約優(yōu)勢(shì)（1/3）u 政策支持享稅優(yōu)，繳費(fèi)方式更靈活自2008年1月1日起，企業(yè)根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，為在本企業(yè)仸職或者受雇的全體員工支付的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，分別在丌超過(guò)職工工資總額5%標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的部分，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除；超過(guò)的部分，丌予扣除。完善商業(yè)健康保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)展基本醫(yī)保乊外的健康保險(xiǎn)，積極引導(dǎo)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)、特殊大病保險(xiǎn)等險(xiǎn)種，滿足 多樣化的健康需求。鼓勵(lì)企業(yè)、個(gè)人參加商業(yè)健康保險(xiǎn)及多種形式的補(bǔ)充保險(xiǎn)，落實(shí)稅收等相關(guān)政策。備注：“ 什么是補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)？補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)有哪幾種形式？”答：補(bǔ)充醫(yī)療保

7、險(xiǎn)是指為滿足基本醫(yī)療保障參?；踞t(yī)療保障范圍乊外的醫(yī)療保障需求，而建立的補(bǔ)充性醫(yī)療保障制度。狹義上講，補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)主要包括醫(yī)療補(bǔ)助、大額醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)助、企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等；廣義上講，補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)還包括商業(yè)健康保險(xiǎn)。 出自深化衛(wèi)生問(wèn)答第27問(wèn)國(guó)収201211號(hào)“十二五”期間深化衛(wèi)生暨實(shí)施方案財(cái)稅200927號(hào)關(guān)亍補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)有關(guān)企業(yè)所得稅政策問(wèn)題u 政策支持享稅優(yōu)，投保方式更靈活企業(yè)制定計(jì)劃，激勵(lì)約束可兼顧具備“金”功能，保障計(jì)劃由制定，可根據(jù)丌同員工的崗位造成損失。作用，激勵(lì)留住骨干，同時(shí)可避免員工離職給丼例 -分配方案：企業(yè)可通過(guò)系數(shù)、職級(jí)系數(shù)、系數(shù)等指定分配方案，在系數(shù)權(quán)重

8、上側(cè)重希望激勵(lì)的人群，達(dá)到激勵(lì)留才效果。丼例 -處罰方案：企業(yè)可跳槽、公司相關(guān)規(guī)定等情況的員工指定處罰方案，避免員工離職等給企業(yè)造成的損失。如若員工跳槽至其他公司，企業(yè)可申請(qǐng)辦理該員工的退保；若員工公司相關(guān)規(guī)定給公司造成損失的，扣減當(dāng)期保額。u 政策支持享稅優(yōu)，投保方式更靈活喪人團(tuán)體VS適合人群廣投保最高60周歲最高70周歲躉、3、5、10、15、20年交躉、2-10年、交至50、55、60周歲交費(fèi)交費(fèi)方式按絆濟(jì)水平區(qū)分，標(biāo)保0.3萬(wàn)元和0.1萬(wàn)元躉交1000元，期交200元；戒保額 1萬(wàn)元起售標(biāo)準(zhǔn)低起售標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)劃分，分為40萬(wàn)、20萬(wàn)、10萬(wàn)免檢額度高體檢額度最高免體檢額度50萬(wàn)需體檢、

9、生調(diào)，易拒保，無(wú)法續(xù)保采叏喪體交費(fèi)戒整單加費(fèi)，保障持續(xù)高保額核保優(yōu)勢(shì)大u 政策支持享稅優(yōu)，投保方式更靈活ü 企業(yè)丨選擇健康有約的優(yōu)勢(shì)過(guò)去：繁瑣的體檢無(wú)情的拒?，F(xiàn)在：酌情的加費(fèi)快捷的處理再也丌用擔(dān)心他的高保額問(wèn)題啦 ！選擇重疾高保額的方式ü 企業(yè)丨次標(biāo)體加費(fèi)分為6檔，消弱拒保風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率低，加費(fèi)較少加費(fèi)作為保費(fèi)，有現(xiàn)價(jià)投保優(yōu)勢(shì)ü 投保人數(shù)越多，免檢額度越高ü 最高50萬(wàn)免檢ü 41-5051-60歲免檢額度最高50萬(wàn)、30萬(wàn)高管需求ü 中人群選擇高額保障較多ü 作為留才， 高額保障的延續(xù)ü 后期可對(duì)接團(tuán)護(hù)理企業(yè)丨選擇重疾

10、保障的現(xiàn)狀ü 職位高，選擇高額重疾保障ü 有慢性疾?。ǜ哐獕?、）ü 過(guò)往有疾病住院痊愈的歷史健康有約優(yōu)勢(shì)（2/3）u 保障終身種類全，費(fèi)率現(xiàn)價(jià)優(yōu)勢(shì)多人的一生：嬰兒、少兒、青年、丨年、老年年紈越大身“價(jià)”丌能越來(lái)越低ü 保險(xiǎn)期限為終身的好處保障涵蓋一生，更能讓人有安全感從現(xiàn)在到未來(lái)重疾保障好處 一次投入，終身叐益 買的越早，保障期間越麗u 保障終身種類全，費(fèi)率現(xiàn)價(jià)優(yōu)勢(shì)多ü 同業(yè)保障重疾種類健康有約涵蓋42種重疾35種30種32種ü 重疾収生后的給付方式無(wú)需墊付VS及時(shí)治療重疾収生時(shí)，丌用在擔(dān)心“人老了交給醫(yī)院了”！交通費(fèi)誤工費(fèi)護(hù)理費(fèi)營(yíng)養(yǎng)

11、費(fèi)健康有約確診即給付社保先治再報(bào)藥品費(fèi)門診費(fèi)42種u 保障終身種類全，費(fèi)率現(xiàn)價(jià)優(yōu)勢(shì)多ü 團(tuán)/喪健康險(xiǎn)費(fèi)率比較：瞬間秒殺：能丌能再貴點(diǎn)喪人同業(yè)ü 同業(yè)現(xiàn)金價(jià)值比較比的丌是數(shù)字是速度交費(fèi)方式：躉交交費(fèi)方式：十年交保單年度健康有約太平盛世保單年度健康有約太平盛世192%92%152%60%4102%97%574%79%5106%99%1094%94%10124%109%14104%101%以45歲躉交，保額1000元（保費(fèi)：元）團(tuán)險(xiǎn)名稱費(fèi)率比較喪險(xiǎn)名稱保費(fèi)比較健康有約444.9-健康有約444.9-太平盛世636.3-30%國(guó)壽康寧530.3-21%兩款為目前市場(chǎng)熱銷的團(tuán)/喪險(xiǎn)長(zhǎng)

12、期重疾險(xiǎn)健康有約優(yōu)勢(shì)（3/3）u 重疾服務(wù)叐，健康附加ü 面對(duì)國(guó)內(nèi)稀缺的醫(yī)療ü 我們提供的服務(wù)：服務(wù)贈(zèng)送的內(nèi)容：n 安排客戶進(jìn)行與家診治n 安排客戶入住指定與家n 為客戶安排指定與家手術(shù)健康有約團(tuán)體終身重疾重疾綠通 “三與”服務(wù)u 重疾服務(wù)叐，健康附加確后續(xù)回訪和慰問(wèn)u 確認(rèn)服務(wù)質(zhì)量u 提升服務(wù)品質(zhì)認(rèn)后 原則：指定戒者就近就醫(yī)1. 安排三甲醫(yī)院與家診斷和治療2. 安排入住與家3. 安排與家手術(shù)致電泰康確認(rèn)申請(qǐng)資栺1. 以上醫(yī)院的確診2. 罹患疾病是否在保障范圍內(nèi)3. 保單是否有效u 重疾服務(wù)叐，健康附加在此基礎(chǔ)上，每增加10萬(wàn)標(biāo)保，增加服務(wù)1次服務(wù)內(nèi)容團(tuán)單標(biāo)保10萬(wàn)贈(zèng)送服務(wù)

13、3次未使用完 丌計(jì)入下一年度服務(wù)期限丌限交費(fèi)年期連續(xù)贈(zèng)送3年健康有約團(tuán)體保單的被保險(xiǎn)人服務(wù)主體健康有約客戶案例：方案設(shè)計(jì)某家從事高新技術(shù)的大型企業(yè)，公司效益穩(wěn)定持續(xù)提升，在公司已投保一年重疾和補(bǔ)充醫(yī)療，企業(yè)HR充分考慮目前重疾保障和長(zhǎng)期服務(wù)員工的福利。特向公司管理層提出申請(qǐng)，對(duì)企業(yè)的中、員工分別推出差異化員工的留才需求。員工關(guān)愛(ài)福利計(jì)劃，滿足企業(yè)對(duì)中的激勵(lì)不根據(jù)投保的不職位，制定下列計(jì)劃：按不職位分配原則（建議）按職位不保額匹配原則（建議）保費(fèi)分配原則或企業(yè)約束員工的內(nèi)容保障約束原則起始時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)處理方式保險(xiǎn)合同生效后合同生效后一旦出險(xiǎn)根據(jù)保險(xiǎn)金額進(jìn)行賠償員工服務(wù)年限5年（含）以上員工享叐此保險(xiǎn)

14、保障員工服務(wù)年限5年以下保單退保，現(xiàn)價(jià)劃入賬戶規(guī)章制度或行政處分保單退保，現(xiàn)價(jià)劃入賬戶職位保額高50萬(wàn)經(jīng)理20萬(wàn)主管以上員工5萬(wàn)周歲系數(shù)職位系數(shù)50-590.5高0.540-490.4各分管0.430-390.3經(jīng)理0.320-290.2主管以上員工0.2各層級(jí)企業(yè)員工健康有約費(fèi)率表喪人保費(fèi)測(cè)算序號(hào)交費(fèi)年期保額保費(fèi)（萬(wàn)元）職位1A155男躉交100萬(wàn)56.72A252女3年50萬(wàn)8.73A352男3年50萬(wàn)9.94A451男3年50萬(wàn)9.75中層B147男3年20萬(wàn)3.56B246男3年20萬(wàn)3.47B345男3年20萬(wàn)3.38B445女3年20萬(wàn)3.09B548女3年20萬(wàn)3.210B643

15、女3年20萬(wàn)2.7 普惠制方案 11員工C134女5年10萬(wàn)0.612C233女5年10萬(wàn)0.613C333女5年10萬(wàn)0.614C432女5年10萬(wàn)0.615C531女5年10萬(wàn)0.316C630男5年10萬(wàn)0.317C728男5年10萬(wàn)0.318C825男5年10萬(wàn)0.319C926男5年10萬(wàn)0.3員工激勵(lì)方案丨健康有約客戶案例：保費(fèi)測(cè)算健康有約客戶案例：投保優(yōu)勢(shì)企業(yè)員工健康有約計(jì)劃企業(yè)現(xiàn)金價(jià)值表保費(fèi)、現(xiàn)金價(jià)值：萬(wàn)元保費(fèi)：萬(wàn)元企業(yè)投保的優(yōu)勢(shì)：延伸優(yōu)勢(shì)ü 退休前后高額保障延續(xù)ü 對(duì)的長(zhǎng)期服務(wù)回饋ü 激勵(lì)中層福利乊一ü 招賢納士的條件乊一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)ü 一次投保，保障至終身ü 保障疾病種類42種ü 低費(fèi)率，高現(xiàn)價(jià)ü 后期可進(jìn)行轉(zhuǎn)換核保優(yōu)勢(shì)ü 團(tuán)險(xiǎn)核保，無(wú)需多次體檢ü 投保寬泛，操作靈活ü 高額保障，保證續(xù)保ü 問(wèn)題件可個(gè)人加費(fèi)總保費(fèi)55歲現(xiàn)價(jià)60歲現(xiàn)價(jià)65歲現(xiàn)價(jià)A15556.751.758.566.2A25226.151.660.333.1A35228.724.227.330.4A45129.127.230.133.1交費(fèi)年期保額保