雅戈爾分析報告終極版

1、雅戈爾服裝分析報告雅戈爾服裝分析報告財務(wù)1101目錄1、 雅戈爾集團介紹71.1 雅戈爾集團簡介71.2 雅戈爾發(fā)展歷程71.3 加速品牌提升81.4 品牌細分凸顯活力 91.5 “智”造加速彰顯品牌價值 102、 雅戈爾發(fā)展的外部環(huán)境的分析102.1 雅戈爾外部宏觀環(huán)境分析（pest分析）102.1.1 政治環(huán)境102.1.2 經(jīng)濟環(huán)境112.1.3 文化環(huán)境112.1.4 技術(shù)環(huán)境112.5.4生態(tài)環(huán)境122.2 行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)分析（五力模型分析）122.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭122.2.2 潛在的進入者的威脅132.2.3 供應(yīng)商的討價還價能力132.2.4 替代品的威脅132.2.5 顧

2、客的討價還價132.3 swot分析總結(jié)132.3.1 S 優(yōu)勢142.3.2 W 劣勢142.3.3 O 機會142.3.4 T 威脅143、 雅戈爾內(nèi)部資源及能力分析153.1 內(nèi)部資源分析163.1.1 人力資源163.2 內(nèi)部能力分析163.2.1 創(chuàng)新能力163.2.2 生產(chǎn)能力163.2.3 營銷能力173.2.4 財務(wù)能力173.2.5 國際化能力173.3 核心競爭力分析183.3.1 完備的產(chǎn)業(yè)鏈183.3.2 現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)體系193.3.3 國際一體化質(zhì)量管理體系193.3.4 多品牌并行的戰(zhàn)略203.3.5 一流的技術(shù)保證204、 雅戈爾面臨的問題214.1 內(nèi)部問題2

3、14.1.1 與時尚落伍214.1.2 缺乏人才214.1.3 銷售渠道開支大214.1.4 多元化隱患214.2 外部問題214.2.1 國際化市場難214.2.2 企業(yè)間的競爭加劇224.2.3 對外出口量下降224.2.4 成本上升225、 應(yīng)對問題的辦法225.1 公司的對策225.1.1 生產(chǎn)235.1.2 銷售235.1.3 管理235.1.4 投資235.2 政府的支持24雅戈爾服裝分析報告1、 雅戈爾集團介紹1.1 雅戈爾集團簡介品牌服裝是雅戈爾集團的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，自1979年從單一的生產(chǎn)加工起步，經(jīng)過不斷努力，迄今已經(jīng)形成了以品牌服裝經(jīng)營為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。 雅戈爾集團旗

4、下的雅戈爾服飾公司在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共2000多個商業(yè)網(wǎng)點。公司針對國際商務(wù)、行政公務(wù)、商務(wù)休閑三大消費群體進行開發(fā)，形成了成熟自信、穩(wěn)重內(nèi)斂、崇尚品質(zhì)生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免驗產(chǎn)品，連續(xù)14年獲得市場綜合占有第一位，西服連續(xù)9年保持市場綜合占有率第一位。 1.2 雅戈爾發(fā)展歷程雅戈爾的發(fā)展歷史可以劃分為五個階段：第一，小作坊加工階段。1980 年底，20 多位返城知青以2 萬元安置費辦起位于寧波段塘的“青春服裝廠”，也就是雅戈爾的前身。所以雅戈爾的一開始只是一個不足三十人

5、，只有幾臺縫紉機的小型民辦服裝加工廠。維持其生產(chǎn)的利潤只有廉價的制造加工費。與中國當(dāng)時的其他服裝企業(yè)相比，沒有任何的競爭優(yōu)勢。第二，批發(fā)市場階段。20 世紀(jì)80 年代，隨著中國改革開放的深入，一定規(guī)模的服裝來料來樣外貿(mào)加工，國際市場的服裝消費標(biāo)準(zhǔn)需求等，給中國服裝市場帶來了在加工質(zhì)量管理，經(jīng)營管理的深遠影響。雅戈爾抓住發(fā)展的機遇，擴大了企業(yè)規(guī)模，開展了為國內(nèi)其他服裝公司貼牌加工生產(chǎn)和向中國服裝零售市場進行批發(fā)銷售等業(yè)務(wù)。這種加工費，簡單的材料增值費和有限的批發(fā)銷售利潤為其后期的雅戈爾品牌的創(chuàng)立和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。第三，國際品牌OEM 階段。20 世紀(jì)80 年代末到90 年代初期，中國服裝業(yè)

6、的進步，出現(xiàn)了一部分影響較大，地位較高的國際化服裝品牌開始選擇了和中國服裝業(yè)合作的發(fā)展趨向。中國服裝業(yè)的發(fā)展空間得到了進一步的提高。中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體進步帶動了中國本土服裝市場的發(fā)展。雅戈爾又一次抓住了發(fā)展機會，不斷引進先進的制造技術(shù)和管理方法，帶動了接下來的雅戈爾高速發(fā)展。第四，自有品牌生產(chǎn)和營銷階段。從20 世紀(jì)90 年代中期開始，服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)回歸，國內(nèi)服裝市場逐漸進入了有規(guī)模的初步品牌消費階段。適應(yīng)時代的需求，1995 年雅戈爾集團組建了專事創(chuàng)品牌，做市場，爭效益的現(xiàn)代營銷中心雅戈爾服飾有限公司，致力于營銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。第五，進軍面料初步整合階段。雖然中國服裝業(yè)整體上有了較大的

7、發(fā)展，但是在原料的供應(yīng)領(lǐng)域，我國的紡織業(yè)特別是印染后整理方面與國際水平相差太大，制約著服裝業(yè)的發(fā)展。同時，雅戈爾襯衫年產(chǎn)量達到850 萬件以上，其中250 萬件外銷，所以其對產(chǎn)品品質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，而進口面料價格太高，加上關(guān)稅等費用，成本大大增加。應(yīng)現(xiàn)實環(huán)境的要求，雅戈爾建立了紡織城項目。形成了雅戈爾紡織，服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條鏈的縱向一體化。雅戈爾發(fā)展現(xiàn)狀1.3 加速品牌提升 年內(nèi)，雅戈爾收購14家控股子公司部分股權(quán)，并將新馬服裝集團全部股份轉(zhuǎn)讓盛泰色織，完成了整合內(nèi)外銷市場的布局調(diào)整。李如成董事長在日前舉行的雅戈爾年度第二次臨時股東大會上表示，雅戈爾自2008年以來的品牌提升效益明顯，今年

8、的調(diào)整布局目的也在于優(yōu)化上游產(chǎn)業(yè)鏈，加速轉(zhuǎn)向品牌運營，拓展內(nèi)銷市場。結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效數(shù)據(jù)顯示，11月份，僅襯衫一項的貨款回收就有超過36%的同比增長，而西服也有10%的增長，內(nèi)銷市場的穩(wěn)步提升給生產(chǎn)企業(yè)帶來了結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機。據(jù)了解，雅戈爾襯衫廠今年只保留了少量的歐洲外貿(mào)訂單，明年，襯衫廠內(nèi)外銷的比例將達到75:25。據(jù)襯衫廠介紹，自有品牌內(nèi)銷襯衫需求量大增，尤其精品襯衫的需求上漲，襯衫廠將增設(shè)DP襯衫流水線，計劃明年生產(chǎn)DP襯衫400萬件，另外，GY、Hart Schaffner Marx等品牌襯衫的生產(chǎn)訂單也列入了計劃中。 雅戈爾整合內(nèi)外銷業(yè)務(wù)與近年來多品牌在內(nèi)銷市場的表現(xiàn)息息相關(guān)。近3年以

9、來，雅戈爾旗下五大品牌頻頻亮相各大服裝展會，主品牌雅戈爾更是保持每年20%左右的增長速度，另外，GY品牌則將店鋪拓展到120家，今年預(yù)計突破1億元大關(guān)；漢麻世家開設(shè)店鋪17家，專柜2家，今年預(yù)計銷售2500萬；美式商務(wù)品牌Hart Schaffner Marx以及高端量體定制品牌MAYOR均已贏得市場認可，奠定了雅戈爾進軍高端品牌的基礎(chǔ)。1.4 品牌細分凸顯活力 雖然從銷售數(shù)據(jù)來看，多品牌細分市場的策略還沒有直接促進銷售提升，但多品牌 “眾星捧月”的運作模式為雅戈爾帶來了活力，改變了品牌面貌。9月28日，雅戈爾北京東單旗艦店重裝開業(yè)，旗下的五大品牌全部進駐，展示了雅戈爾多品牌發(fā)展方向和滿足顧客

10、多樣性消費訴求的服務(wù)定位。東單店店長說：“裝修后，店堂敞亮大氣，看起來貨品比以前豐富很多，很多老顧客都反映雅戈爾跟以前不一樣了?！苯衲暌詠?，雅戈爾在北京、西安、杭州等地開設(shè)、重裝大型旗艦店，打造區(qū)域龍頭，更新品牌形象。 針對營銷渠道的戰(zhàn)略還包括將目前2000多個銷售網(wǎng)點整合調(diào)整為“4411”格局，即專賣店、商場專廳、團購和特許加盟商之間的比例為4:4:1:1。更具深意的戰(zhàn)略意圖則是改變以數(shù)量擴張為動力的發(fā)展模式，逐步拉緊銷售渠道網(wǎng)，通過形象更新、服務(wù)提升、品牌創(chuàng)新來促進內(nèi)銷增長。 據(jù)了解，旗艦店在設(shè)計中融合多品牌的風(fēng)格，關(guān)注顧客感受。新裝店鋪都在設(shè)計中提煉、深化各品牌理念，注重設(shè)計形式、材質(zhì)，

11、色調(diào)與品牌形象相互輝映。作為專業(yè)的設(shè)計團隊，漢文創(chuàng)意在整體形象設(shè)計中參考了工作室等多方面的意見，體現(xiàn)品牌鮮明個性：YOUNGOR風(fēng)格經(jīng)典穩(wěn)重；漢麻一直是一種健康環(huán)保生活方式的倡導(dǎo)者形象，產(chǎn)品以淺色為主；GY品牌所蘊含的未來形象多利用玻璃、不銹鋼材質(zhì)，體現(xiàn)現(xiàn)代科技的時尚摩登感和年輕明快陽光的氣息。1.5 “智”造加速彰顯品牌價值 雅戈爾通過旗艦店傳遞一種風(fēng)格統(tǒng)一又個性鮮明的品牌形象，在任何一家店鋪，都有雅戈爾獨特的創(chuàng)新產(chǎn)品體驗和專業(yè)的時尚顧問服務(wù)。在品牌時代，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢為雅戈爾品牌形象樹立了科技和創(chuàng)新的一面，雅戈爾擁有DP免熨襯衫、純羊毛抗皺西服以及多種功能性產(chǎn)品，而漢麻世家則是擁有自主知識產(chǎn)

12、權(quán)的原創(chuàng)產(chǎn)品。今年，YOUNGOR品牌推出DP褲子系列和漢麻系列產(chǎn)品，將DP免熨技術(shù)拓展衍伸，而漢麻纖維應(yīng)用在襯衫，休閑褲、T恤、毛衫、牛仔褲等產(chǎn)品中，頗受市場關(guān)注。 在中國消費市場日漸成熟的情況下，品牌更新速度更快，唯有技術(shù)創(chuàng)新才是唯一不變的核心競爭力。目前，YOUNGOR正籌備在意大利米蘭和上海設(shè)立設(shè)計中心，雅戈爾品牌將于北京和深圳設(shè)立工作室分部，針對北方和南方市場進行設(shè)計，力求全面提升時尚度和穿著舒適度。 在市場上，雅戈爾是少數(shù)堅持建設(shè)自營渠道的品牌企業(yè)，李如成董事長曾說“培育品牌不是一朝一夕之事，要做好長遠打算”，自營渠道不可或缺，這能夠更好地展示品牌形象，提升服務(wù)。自2008年開始，

13、服裝控股公司組建培訓(xùn)部門，借助日本品牌服務(wù)經(jīng)驗發(fā)起了一場服務(wù)革新，培訓(xùn)教育員制度效果顯著，各地分公司則加強陳列、銷售技巧、待客服務(wù)等多方面的培訓(xùn)和考核，創(chuàng)立了樣板店管理等成功模式。 2、 雅戈爾發(fā)展的外部環(huán)境的分析2.1 雅戈爾外部宏觀環(huán)境分析（pest分析）2.1.1 政治環(huán)境中國穩(wěn)定的政治環(huán)境，健全的法律制度，以及政府在紡織，服裝業(yè)上的支持和鼓勵措施，為雅戈爾的發(fā)展提供了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。2011年是“十二五”的開局之年，國內(nèi)投資、消費較快增長。專家總結(jié)的值得關(guān)注的政策趨勢有幾個：產(chǎn)業(yè)政策方面，可能通過碳稅政策逐步抑制和淘汰高污染高能耗產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；鼓勵內(nèi)需方面，要點在于進一步深化

14、收入分配制度改革，以多種方式繼續(xù)推進國民收入倍增計劃；貿(mào)易政策方面，推動人民幣國際化進程，逐步減少貿(mào)易摩擦；投資政策方面，逐步向民營企業(yè)進行信貸傾斜，通過“新36條”的實施等促進民間投資。2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境近年來，中國的經(jīng)濟增長迅速，人均可支配收入大大增加，帶來零售消費業(yè)的蓬勃發(fā)展。十二五”規(guī)劃綱要提出，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入年增長7%以上，這與20世紀(jì)60年代日本的“國民收入倍增計劃”相近。波士頓咨詢公司(BCG)2011年7月發(fā)布報告顯示，在過去10年，中國服裝行業(yè)的市場規(guī)模增加了兩倍，到2010年底接近4000億元人民幣。然而，14歲至45歲城市消費者的人均服裝消費仍較低，每年僅為11

15、50元人民幣。而美國和英國同類消費水平折合人民幣分別為5770元和5020元，預(yù)計中國服裝市場將在未來10年內(nèi)再增長兩倍，2020年將達到1.3萬億元人民幣以上。這表明中國服裝行業(yè)在未來10年將迎來巨大的市場發(fā)展空間和前所未有的發(fā)展機遇。2.1.3 文化環(huán)境在近些年來，在很多場合我們可以看到，一些有地位有身份的人物出現(xiàn)時，都穿著有中國特色的服飾，體現(xiàn)的是中國的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，也是一種身份的表現(xiàn)。這種現(xiàn)象對中國服裝品牌文化來說，也許是一個契機。另一方面，對占市場主導(dǎo)地位的中青年來說，快速增長的個人收入支持他們謀取生活的舒適和享受的多元化，很多人會把高檔商品視為生活必需品。所以人們越來越注重的產(chǎn)品的

16、質(zhì)量和檔次，而不僅僅是價格。所以有獨特的文化和高質(zhì)量的品牌服裝是服裝業(yè)的一種發(fā)展趨勢。所以中國男裝市場的發(fā)展，同時也應(yīng)該是品牌文化的發(fā)展。2.1.4 技術(shù)環(huán)境從改革開放初的天然纖維原料到天然纖維+化學(xué)纖維，生產(chǎn)方式從最初的手工操作到中期的機制，再到機電一體化。技術(shù)發(fā)展貫穿在整個服裝業(yè)的發(fā)展，甚至對服裝業(yè)的發(fā)展起著直接的影響作用。經(jīng)過長期努力，中國紡織服裝業(yè)也取得了較大的技術(shù)進步。體現(xiàn)在以下的三大方面：第一，勞動生產(chǎn)率有了提升，其中人均技術(shù)、資本占比較高的紡織業(yè)和化學(xué)纖維業(yè)提升速度最快；第二，基礎(chǔ)工藝水平指標(biāo)。如棉紡“三無一精”無梭化率、無卷化率、無結(jié)頭紗率和精梳紗比例提高，化纖差別化率也提高到

17、35%等等；第三，近年來我國在高新技術(shù)纖維如芳綸、碳纖維、超高分子量聚乙烯纖維等的工藝上也有所突破。2.5.4生態(tài)環(huán)境“低碳生活”已經(jīng)跳出了宣傳語和熱門詞匯的局限,滲透到我們生存和生活的方方面面。對企業(yè)來說,降低碳的排放量,不僅是戰(zhàn)略理念的轉(zhuǎn)變和規(guī)劃,更是產(chǎn)業(yè)鏈細節(jié)的調(diào)整和部署。2010 年 6 月 4 日,雅戈爾捐資 500 萬元,發(fā)起成立“中國綠色碳基金鄞州專項”,推進“森林鄞州”建設(shè)中山地造林、大公園、大江河、大通道的綠化工程,并倡議企業(yè)和個人通過更健康的生產(chǎn)生活方式推進生態(tài)文明建設(shè)。 與此同時,雅戈爾看重了漢麻排碳量為棉花的十幾分之一、二氧化碳吸收量大大超過棉花等低碳環(huán)保性能,積極打造

18、了一條綠色產(chǎn)業(yè)鏈。目前,云南西雙版納州的漢麻種植基地已初具規(guī)模,“漢麻世家”品牌的推廣也在穩(wěn)步邁進。2.2 行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)分析（五力模型分析）2.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭中國男裝市場現(xiàn)有企業(yè)間的競爭主要有兩大類1）進軍中國市場的國外品牌國際品牌如阿瑪尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亞(Zegna)紛紛進軍中國，采取跨國合作等形式搶占中國市場。國外服裝品牌滲入中國服裝市場主要是通過以下三種方式：2）中國本土男裝品牌中國男裝市場經(jīng)過較長時間的發(fā)展，不斷成熟，也涌現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的中國本土品牌，如杉杉、雅戈爾、利郎、報喜鳥、七匹狼等。本土品牌有著本土的優(yōu)勢，但面對著已經(jīng)非常成熟的國外品

19、牌，本土品牌的品牌文化積累不夠，缺乏設(shè)計創(chuàng)新能力等問題凸顯?？偟膩碚f，中國男裝市場現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。男裝市場的競爭不是單純的價格競爭，而是品牌，款式，時尚，市場營銷等因素的綜合競爭。同時，受教育程度、多文化、經(jīng)濟實力等環(huán)境的影響，男性消費者的品牌意識越來越強烈。所以，市場的細分，品牌的塑造，以及適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷方式，將成為企業(yè)在男裝市場能否成功的重要因素。2.2.2 潛在的進入者的威脅中國服裝市場的廣闊發(fā)展空間，加上服裝行業(yè)的進入和退出壁壘并不高，被越來越多的投資者所關(guān)注。男性消費者的消費習(xí)慣跟女性消費者的貨比三家，親身挑選等消費習(xí)慣不同，更加側(cè)重的是在品牌，質(zhì)量和簡便等因素，所以有

20、別于傳統(tǒng)的商務(wù)銷售模式B2C 電子商務(wù)模式得以成功運用。PPG 等成功的例子吸引了大批的投資者進入中國男裝市場。雖然服裝行業(yè)的進入和退出壁壘一直較低，但是要想通過創(chuàng)立自由品牌，得到持久的發(fā)展，還是具有一定的難度。2.2.3 供應(yīng)商的討價還價能力服裝行業(yè)受原材料價格、質(zhì)量的波動影響較大，例如，棉花、石油的期貨價格，面料的質(zhì)量等。服裝行業(yè)的原材料供應(yīng)商往往采用抬高價格的方式對其下游的企業(yè)造成威脅。同時，由于國內(nèi)紡織業(yè)技術(shù)的限制，國內(nèi)的原料質(zhì)量遠遠達不到中高檔男裝的要求，所以大部分的中高檔男裝品牌企業(yè)會采取進口原料，這樣一來，原料采購價格就會偏高，供應(yīng)商也就有了壓逼利潤的空間。2.2.4 替代品的威

21、脅隨著時代的發(fā)展，消費者追求的是一種時尚輕松的生活，所以休閑類，運動類等有別于正裝的服裝越來越受歡迎，給襯衫西褲等正裝來威脅。另一方面，襯衫等正裝是男性消費者出入正式社交，工作場所的必需品，有著一定程度上的不可取代性。2.2.5 顧客的討價還價市場經(jīng)濟的完善，品牌的自由發(fā)展，電子商務(wù)、直營、專賣等銷售渠道的不斷開發(fā)，帶給顧客的是更多的選擇。有了多選擇，也就有了顧客討價還價的自由度增大。2.3 swot分析總結(jié)2.3.1 S 優(yōu)勢雅戈爾的品牌形象較為突出，并通過高端技術(shù)不斷創(chuàng)新。雅戈爾還擁有著自己的規(guī)模龐大，生產(chǎn)能力強的紡織城和服裝城，以及較為完善的銷售渠道，把主動權(quán)掌握在手中，可以自己決定需要

22、什么，生產(chǎn)什么，從而帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈。充足的財務(wù)能力，使得雅戈爾能開拓更多的市場，走向海外市場。這一切與雅戈爾的誠信，務(wù)實，責(zé)任，和諧的企業(yè)文密不可分。2.3.2 W 劣勢雅戈爾通過高科技術(shù)來達到其產(chǎn)品的創(chuàng)新，卻忽略了現(xiàn)代消費者的需求不僅是質(zhì)量上的改變，還有款式等方面的創(chuàng)新。所以會有部分的消費者認為雅戈爾的產(chǎn)品過于正式，老氣。雅戈爾雖然擁有著自己的銷售渠道，能夠很好地把握服裝的銷售終端。但是，隨著電子商務(wù)優(yōu)勢的凸顯，雅戈爾需要對自己的銷售渠道進行重新的思考和設(shè)計。從雅戈爾的價值鏈分析中，我們可以看到雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈的“重”，當(dāng)然也會帶來龐大的費用開支。2.3.3 O 機會政局的穩(wěn)定，政府的鼓勵和大力

23、支持，國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國際貿(mào)易環(huán)境的改善這一切都是雅戈爾發(fā)展和壯大的機遇。2.3.4 T 威脅中國服裝行業(yè)中，本土品牌的崛起，外國品牌的進軍使得競爭非常激烈。同時，供應(yīng)商為了自身的利益必定不斷討價還價，抬高原料價格，而激烈競爭帶來了消費者選擇的增多，也就提高了消費者討價還價的能力。加上替代品和潛在進入者的壁壘較低。國際市場貿(mào)易壁壘的存在。這一切威脅都是雅戈爾不得不重視的因素。S分析表優(yōu)勢與劣勢機會和威脅優(yōu)勢-S劣勢-W1.擁有優(yōu)秀品牌2.自有紡織城供應(yīng)原料3.擁有先進生產(chǎn)基地4.完善銷售渠道5.可用財務(wù)資源充足6.良好的企業(yè)文化7.著手開發(fā)國際市場1.品牌單一2.款色不夠新穎3.人才欠缺3

24、.銷售渠道信息系統(tǒng)不完善4.產(chǎn)業(yè)鏈長，費用高機會-O1.國民經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定2.政府重視政策支持3.市場環(huán)境基本形成4.貿(mào)易環(huán)境不斷改善SO 戰(zhàn)略WO 戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會）發(fā)展品牌，擴大市場占有率(S1,O3)積累資本，加快發(fā)展國際化戰(zhàn)略(S7,O4)（利用機會，克服弱點）改進品牌(W2,O3)招攬人才， 完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)(W3,O4)進一步完善信息系統(tǒng)(W4,O4)威脅-T1.行業(yè)內(nèi)市場競爭激烈2.潛在進入者威脅大3.代替品威脅大4.供應(yīng)商顧客討價還價ST 戰(zhàn)略WT 戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢，回避威脅）研發(fā)新品牌，形成品牌系列(S4,T1)加大宣傳，提高顧客忠誠度(S5,T3)（減少劣勢，回避威脅）招攬

25、更多人才，進一步發(fā)展品牌(W1,T1)整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高質(zhì)量，減少成本(W4,T2)小結(jié)：總的來說從整體來看，中國紡織服裝業(yè)的科技貢獻率、品牌貢獻率還非常低。中國紡織服裝業(yè)再也不能夠依靠勞動力低成本優(yōu)勢、大規(guī)模制造優(yōu)勢發(fā)展產(chǎn)業(yè)。但有國家政府政策的大力支持，增長型的經(jīng)濟，與國際接軌不斷完善的技術(shù)和濃厚的文化環(huán)境帶來穩(wěn)定的大環(huán)境。然而行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，供應(yīng)商以及顧客的較強的討價還價能力，潛在進入者和替代品的不斷出現(xiàn)，給男裝市場上的企業(yè)帶了大的挑戰(zhàn)。機會與威脅并存的局面，要求男裝品牌企業(yè)必須有明確的企業(yè)戰(zhàn)略來應(yīng)對。3、 雅戈爾內(nèi)部資源及能力分析3.1 內(nèi)部資源分析3.1.1 人力資源在這個知識競爭的時

26、代，也就可以看做是人才的競爭。人力資源是企業(yè)的最重要資源。尤其是在服裝品牌這個以理念為主的行業(yè)，設(shè)計師就是“靈魂”。能否擁有出色的設(shè)計師是能否開拓出好的服裝品牌的決定性因素。雅戈爾現(xiàn)有員工5萬人，這是一支優(yōu)秀的員工隊伍。公司堅持“以人為本”的管理理念，投資5000萬建設(shè)雅戈爾新村和投資1200萬改造員工宿舍來改善員工生活條件的舉動，可以看出雅戈爾對人力資源的重視。但是要擴大規(guī)模，加速發(fā)展，這樣的設(shè)計師隊伍是遠遠不夠的，人才的欠缺是關(guān)鍵。雅戈爾并購美國新馬集團的初衷就是因為里面有300多個服裝方面的人才。3.2 內(nèi)部能力分析3.2.1 創(chuàng)新能力采取高科技術(shù)來創(chuàng)造品牌的生命力。當(dāng)同類型的眾多襯衫小

27、作坊沉醉在微波的加工利潤帶來的喜悅中，雅戈爾卻已經(jīng)著手于謀劃新的品牌利潤點研發(fā)了免熨襯衫，并于1996 年推出。緊接著是進一步開發(fā)的VP 免熨襯衫，納米+VP 免熨襯衫，DP 免熨襯衫等。這一系列改革性的創(chuàng)新產(chǎn)品一次次地被國家技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)部門評為國家重點新品，也在中國男裝市場掀起了一場場襯衫的熱潮。除了主打的襯衫外，雅戈爾的另一標(biāo)志性產(chǎn)品西服，走的也是靠高科技術(shù)來創(chuàng)立品牌的道路。早就在96 年，雅戈爾就費巨資建立了世界最先進的西服樣品中心和法國CAD系統(tǒng)，力求以最好的質(zhì)量和獨特的品牌吸引顧客。3.2.2 生產(chǎn)能力基于雅戈爾所要求的面料質(zhì)量高，需求量大，而國內(nèi)的紡織行業(yè)發(fā)展慢，面料質(zhì)量與國際

28、面料差距大而導(dǎo)致需大量采用價格高的進口面料，且響應(yīng)周期長等原因，雅戈爾選擇了跟日本最大的幾家共和商社合作，合資開發(fā)服裝城。2003 年占地500 畝的雅戈爾紡織城竣工，并投入生產(chǎn)，成為國內(nèi)高端面料的一大生產(chǎn)基地。雅戈爾紡織城有著色織布7200 萬米，精紡呢絨600 萬米，針織面料20000 噸的年生產(chǎn)量，充分滿足了自身的生產(chǎn)需要。2001 年，占地350 畝，集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、展示和商務(wù)于一體的雅戈爾國際服裝城也全面竣工，成為中國目前最大的服裝生產(chǎn)基地。雅戈爾國際服裝城擁有著襯衫1500 萬件，西服200 萬套和其他西褲，休閑類服裝共4000 萬件的年產(chǎn)量的生產(chǎn)能力。無與倫比的生產(chǎn)能力是雅戈

29、爾的優(yōu)勢，同時，大的規(guī)模設(shè)備也會帶來費用的增加，造成服裝成本的提高。這是雅戈爾的劣勢所在。3.2.3 營銷能力雅戈爾認為有了渠道，企業(yè)的價值就會上升。從1998 年開始，雅戈爾就開始投入20億，著手于渠道的建設(shè)。雅戈爾的銷售商業(yè)網(wǎng)點曾高達5000 個，從2001 年開始，雅戈爾開始對全國的專賣店進行削減，轉(zhuǎn)為集約型擴張。強調(diào)由雅戈爾自己來建設(shè)渠道。這被稱為雅戈爾的“瘦身”行動。雅戈爾擁有著400 多家自營店，900 多家商場中店和200 多家特許加盟店。并計劃在未來的三年內(nèi)以每年一百家的開店速度來完善其銷售渠道。多元化營銷系統(tǒng)的形成，成為支撐雅戈爾品牌發(fā)展和參與國際競爭的有力武器。隨著信息技術(shù)

30、的迅速發(fā)展，有別于傳統(tǒng)銷售形勢的電子商務(wù)已經(jīng)成為服裝銷售渠道的一個重要組成部分。特別是電子商務(wù)的發(fā)展在男裝領(lǐng)域的發(fā)展迅速，這與男性消費者不喜歡逛商場商店和挑選的習(xí)慣有關(guān)。繼成立于2005 年的PPG 進行網(wǎng)絡(luò)和電話直銷的B2C 零售電子商務(wù)的銷售模式，并取得了驚人的成效后，報喜鳥旗下的服裝銷售平臺BONO，VANCL等品牌相繼進軍。B2C 零售電子商務(wù)銷售模式主要是自行組織產(chǎn)品和籌備貨源，并通過網(wǎng)絡(luò)的平臺向消費者銷售。其優(yōu)點是可以減少中間的眾多環(huán)節(jié)，減少商場合店鋪實體銷售場地等的費用和成本。相比之下，雅戈爾傳統(tǒng)的銷售渠道過于長，難于管理，成本費用高。3.2.4 財務(wù)能力2011 年前三季度，雅

31、戈爾集團的品牌細分以及店鋪形象更新使品牌形象有了提升，在商場中的地位更加突出，服裝內(nèi)銷進一步提升，市場份額不斷擴大，雅戈爾實現(xiàn)營業(yè)總收入80.31 億元，同比增長1.39%；實現(xiàn)凈利潤14.25 億元，同比增長44.29%。 2011 年前三季度雅戈爾集團股份有限公司經(jīng)營效益 上表3數(shù)據(jù)表明，雅戈爾的經(jīng)營和發(fā)展能力良好。3.2.5 國際化能力雅戈爾以“創(chuàng)造國際品牌，鑄百年企業(yè)”為目標(biāo)。從雅戈爾目前的海外業(yè)務(wù)看，并不集中于單一市場，而是在采取多地區(qū)市場同時出擊的策略。目前，雅戈爾服裝已進入日本、歐洲、美國和澳洲市場。這種海外布局的方式，有助于其在加快海外市場擴張步伐的同時，分散投資風(fēng)險。從圖中可

32、以看出，雅戈爾的服裝外匯銷售中，襯衫的銷售額較大，日中紡織印染公司的紡織品銷售額也很大。由此可見，海外市場對雅戈爾來說有著較大的發(fā)展空間。雅戈爾外匯銷售圖3.3 核心競爭力分析雅戈爾服裝產(chǎn)業(yè)核心競爭力應(yīng)該具有價值創(chuàng)造性、可延伸性、難以模仿性和自習(xí)性，即是由規(guī)?；笊a(chǎn)能力、品牌能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、營銷能力，以及基于信息化技術(shù)的供應(yīng)鏈整合能力等組成的能力系統(tǒng)。3.3.1 完備的產(chǎn)業(yè)鏈2001年，當(dāng)國內(nèi)服裝行業(yè)初嘗“虛擬企業(yè)”戰(zhàn)略，只保留品牌運作和研發(fā)設(shè)計時，雅戈爾卻邁向了向上整合產(chǎn)業(yè)鏈的步伐，依靠建立自己的工業(yè)體系和銷售體系，協(xié)同發(fā)展。在這個思路指引下，雅戈爾把自己不但定位成具有強大生產(chǎn)能力的生

33、產(chǎn)企業(yè)，還定位成流通企業(yè)，更定位成上、中、下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合者。圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理、渠道建設(shè)等要素，雅戈爾展開了“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”布局。除建設(shè)紡織城，以保證特殊要求的高檔面料來源穩(wěn)定，雅戈爾的棉花公司、水洗廠、紡織印染公司、輔料工業(yè)城、毛紡織染公司等相繼一一成立，整個服裝行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈幾乎全被納入了雅戈爾企業(yè)內(nèi)部。自多品牌戰(zhàn)略以來，雅戈爾就依托其產(chǎn)業(yè)鏈，迅速在品牌工作室和面料供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)及商品物流部之間形成了一條小型的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，開始團體作戰(zhàn)。雅戈爾日中紡、毛紡廠及西服廠、襯衫廠、時裝公司、針織廠等紛紛抽調(diào)出研發(fā)人員，專門成立與品牌相對接的技術(shù)部門，配合

34、各品牌工作室的工作，力求更快更好地滿足各品牌對成衣設(shè)計及制作的要求。在這個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，雅戈爾自有的供應(yīng)商、制造商、分銷商和客戶可動態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，以形成靈活的、持續(xù)的管理，向著共同的目標(biāo)發(fā)展，達到產(chǎn)業(yè)鏈價值的最大化。目前，雅戈爾的產(chǎn)業(yè)鏈已進入良性循環(huán)。在協(xié)同作戰(zhàn)的過程中，雅戈爾的產(chǎn)業(yè)鏈正表現(xiàn)出越來越大的價值及競爭力。3.3.2 現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)體系建立了有雅戈爾特色的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，構(gòu)筑雅戈爾的核心競爭力，以大營銷鑄造大品牌是雅戈爾一以貫之的發(fā)展戰(zhàn)略。多年來雅戈爾隨著商業(yè)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整營銷體制，引進國際先進的營銷理論，率先在國內(nèi)實施超大賣場營銷學(xué)即MID理論，以賣場為核心構(gòu)筑

35、品牌戰(zhàn)略。強化品牌張力與市場拓展力，并運用信息技術(shù)對營銷網(wǎng)絡(luò)進行整合和提升。 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，強化大型商場開拓力度以及自營專賣店集中度，進一步收縮規(guī)模較小的自營店鋪和特許加盟網(wǎng)點，并綜合考慮平效、面積、地理等因素推進裝修風(fēng)格的升級、統(tǒng)一，以鮮明品牌形象，提高零售效率。 以大城市、省會城市的自營大賣場為龍頭，展示自身實力品牌，從中心城市向周邊地區(qū)拓展?jié)B透，加快專賣系統(tǒng)的形成 ，成為雅戈爾營銷模式的一大特色。 開拓傳統(tǒng)的自營渠道外，積極探索新品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，目前已在淘寶商城開設(shè)CEO、GY品牌旗艦店；GY淘寶商城。據(jù)網(wǎng)銷部門對CEO網(wǎng)上銷售客戶的調(diào)查90%的訂單來自無實體店區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為實

36、體店銷售渠道的有益補充。3.3.3 國際一體化質(zhì)量管理體系雅戈爾在采用國際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有著一套嚴(yán)密的生產(chǎn)管理程序及完善的質(zhì)量手冊，將服裝的選料、預(yù)縮、剪裁、配料到縫制、整燙、搬運、檢測等一整套制造序列細分為數(shù)百道工序，僅標(biāo)準(zhǔn)化管理條例就制訂了88項，規(guī)范操作重點180個，形成了四級質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系，保證了影響產(chǎn)品質(zhì)量和外觀效果的每一個細節(jié)都得到嚴(yán)格控制。把對顧客滿意信息的監(jiān)控作為質(zhì)量管理體系業(yè)績的評價，突出了把持續(xù)改進的過程作為提高質(zhì)量管理水平的重要手段，強化了資源管理的重要性，進一步規(guī)范、完善了企業(yè)嚴(yán)謹、高效、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。3.3.4

37、 多品牌并行的戰(zhàn)略雅戈爾旗下有MAYOR、YOUNGOR 、GY、“漢麻世家和Hart Schaffner Marx由雅戈爾品牌細分而來，分別面向行政公務(wù)人員、商務(wù)人員、年輕時尚人群，目標(biāo)是進一步在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個性;漢麻世家為雅戈爾自主研發(fā)的綠色環(huán)保的漢麻系列產(chǎn)品;Hart Schaffner Marx 則為雅戈爾代理的美國知名品牌。同時加快新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)。與解放軍總后聯(lián)合開發(fā)的漢麻產(chǎn)業(yè)取得突破性進展，不僅形成一條從漢麻的種植、纖維加工、織造、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計到成衣制造的綠色產(chǎn)業(yè)鏈， 還成功開設(shè)全球首家漢麻世家生活館。雅戈爾發(fā)布的多品牌戰(zhàn)略顯示，這家企業(yè)正在力圖從

38、“制造商”轉(zhuǎn)變成“創(chuàng)造者”。漢麻系列產(chǎn)品的成功開發(fā)，表明雅戈爾對天然綠色纖維領(lǐng)域擁有話語權(quán)；同時在完成從“以生產(chǎn)為導(dǎo)向”到“以市場為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略構(gòu)思之后，雅戈爾正在進行“引領(lǐng)市場導(dǎo)向”的遠景構(gòu)建。圍繞新品牌戰(zhàn)略，雅戈爾在經(jīng)營思路、科技研發(fā)、人才培養(yǎng)等方面都將進行大膽創(chuàng)新。雅戈爾董事長李如成表示：10年內(nèi)雅戈爾要培養(yǎng)出100個優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的專業(yè)設(shè)計人才，把雅戈爾從世界最大的工廠變成1個創(chuàng)意創(chuàng)造的藝術(shù)世界。3.3.5 一流的技術(shù)保證走進雅戈爾，不僅能看到最先進的專用設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境，其信息化管理和高新技術(shù)的采用，也堪稱世界一流。從上個世紀(jì) 90 年代初開始，雅戈爾率先在國內(nèi)采用了“無漿工藝”；獨家

39、開發(fā)的“HP 棉免熨襯衫”成為中國服裝業(yè)第一個國家級新產(chǎn)品；隨后，VP 棉免熨襯衫、DP 純棉免熨精品襯衫、納米 VP 襯衫、納米西服、竹纖雅麗呢面料等省級、國家級新產(chǎn)品接踵而出。隨著精英設(shè)計團隊的壯大和成熟，隨著精細管理和強大技術(shù)支撐的形成，雅戈爾襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶、T 恤等整體跨入“中國名牌”行列，形成名牌家族的豪華陣容。 為確保產(chǎn)品的高起點、高品位，雅戈爾從德國、法國、意大利、日本等國家引進一批先進的生產(chǎn)設(shè)備，其中包括法國力克公司的CAD設(shè)計制版系統(tǒng)和CAM自動裁剪裁床；德國杜克普公司的自動吊掛線；意大利麥片公司、德國比莎公司的整燙設(shè)備；日本的縫紉設(shè)備等等。并派技術(shù)骨干到意大利

40、等國進修，提高生產(chǎn)管理水平。還將引進國際上先進的單裁CAM裁床，使量體更為科學(xué)和精確。4、 雅戈爾面臨的問題 4.1 內(nèi)部問題雅戈爾在創(chuàng)造著中國紡織品行業(yè)的傳奇之時，在輝煌與艱辛的背后，它也暴露了一些需要改進的問題：4.1.1 與時尚落伍產(chǎn)品主要以西裝、襯衫為主，雖能引領(lǐng)職業(yè)裝、正裝的服飾潮流，卻不能如休閑運動服飾創(chuàng)造出更大的利潤空間；技術(shù)含量低，雖然在創(chuàng)新性方面略勝一籌，但仍缺乏時尚、健康等元素的添加，品牌倡導(dǎo)的理念未能真正與時俱進。部分的消費者認為雅戈爾的產(chǎn)品過于正式，老氣。4.1.2 缺乏人才由于中國服裝行業(yè)的人才短缺的問題，同樣也存在于雅戈爾內(nèi)部。4.1.3 銷售渠道開支大雖有較為成熟

41、的生產(chǎn)直至銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著電子商務(wù)的優(yōu)勢，雅戈爾需要對自己的銷售渠道進行重新的思考和設(shè)計，改變其繁瑣、多余和重疊的銷售渠道。從雅戈爾的價值鏈分析中，其產(chǎn)業(yè)給公司帶來龐大的費用開支。4.1.4 多元化隱患雅戈爾多元化的發(fā)展戰(zhàn)略給公司帶了很大的不確定性，雖然公司主業(yè)立足于服裝行業(yè)，但房地產(chǎn)業(yè)成為公司一個新的利潤增長點。房地產(chǎn)業(yè)對資金鏈具有極高的要求，這給公司在服裝行業(yè)的資金投入帶來了巨大的壓力。4.2 外部問題4.2.1 國際化市場難由于生產(chǎn)成本相對于國外的較低，會遇到貿(mào)易壁壘，為企業(yè)進入國際市場帶來困難。4.2.2 企業(yè)間的競爭加劇目前我國服裝市場的集中度較低，中小企業(yè)數(shù)量龐大。不過大規(guī)模企業(yè)

42、、品牌企業(yè)數(shù)量正不斷增加。在市場格局還未穩(wěn)定下來的情況下，有后勁企業(yè)的上升勢頭將非常迅猛。因此，服裝制造業(yè)企業(yè)將面臨“強者恒強，弱者淘汰”的局面，困難企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營將更加困難，小微型企業(yè)困難加劇，行業(yè)整合將加速進行。2011年三季度中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報告顯示，服裝產(chǎn)業(yè)總體景氣度有所回升，多項指標(biāo)好于預(yù)期，但仍存在服裝生產(chǎn)偏冷、行業(yè)盈利水平下降、虧損企業(yè)虧損額劇增等問題。短期來看，受到經(jīng)濟預(yù)期下行、成本攀升、流動性趨緊、外需不振等不利因素的影響，服裝行業(yè)發(fā)展存在諸多隱憂，市場競爭將日益激烈，行業(yè)洗牌趨勢將加速。4.2.3 對外出口量下降2011年8月的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，服裝及衣著附件出口金額為170.88億美元，環(huán)比下降1.19%，同比上升26.91%。棉紗線出口數(shù)量累計值為29.12萬噸，同比下降24.62%。目前紡織服裝行業(yè)出口的金額增長主要是由于單價增長導(dǎo)致，而非訂單擴張，8月的新出口訂單PMI下降到了48.30。這一方面說明我國紡織服裝行業(yè)出口的議價能力增強