福州天鵝灣開(kāi)盤方案VIP

1、絢心流彩 奢實(shí)華章金輝·天鵝灣品酒會(huì)暨期公開(kāi)活動(dòng)方案 4A（中國(guó)）有限公司 2008年1月一、活動(dòng)背景1、目前樓市處于相對(duì)低靡狀態(tài)，市場(chǎng)處于調(diào)整階段加之市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重.2、根據(jù)三次刷卡及第三次刷卡的情況總結(jié)客戶購(gòu)房誠(chéng)意度并不理想二、活動(dòng)目的1、通過(guò)公布價(jià)格，吸引更多有效客戶2、通過(guò)酒會(huì)與演奏表演，在市場(chǎng)上形成人際傳播提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。三、邀請(qǐng)對(duì)象以邀請(qǐng)函形式邀約關(guān)系客戶、已預(yù)存誠(chéng)意金的客戶、誠(chéng)意度極高已刷四次卡金、藍(lán)卡客戶四、開(kāi)盤主題：絢心流彩 奢實(shí)華章-金輝·天鵝灣品酒會(huì)暨期公開(kāi)活動(dòng)方案五、開(kāi)盤時(shí)間：2008年1月26日六、開(kāi)盤形式：1月26日開(kāi)盤以半封館式順序選房開(kāi)

2、盤 1）9:00-11:00封館銷售+品酒會(huì)+樂(lè)器演奏； 2)11:00以后以闖開(kāi)式自然銷售形式進(jìn)行；七、活動(dòng)當(dāng)天流程時(shí) 間節(jié)目?jī)?nèi) 容人員配合7：00準(zhǔn)備工作工作人員入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置完成、保安到位，維護(hù)秩序及交通停車工作人員保安秩序維護(hù)開(kāi)始8：00準(zhǔn)備工作音響設(shè)備調(diào)試完畢，演出碟片調(diào)試、DJ待命；表演人員到位音響師、演員工作人員配合樂(lè)器出場(chǎng)8：00-9:00迎賓簽到佳麗迎賓，意向業(yè)主持邀請(qǐng)函簽到，工作人員派發(fā)選房號(hào)碼牌并引導(dǎo)入場(chǎng)。主持CD9：00主持人預(yù)告主持人預(yù)告活動(dòng)即將開(kāi)始主持背景樂(lè)9：02開(kāi)場(chǎng)節(jié)目動(dòng)聽(tīng)弦樂(lè)響起、雙人芭蕾舞開(kāi)場(chǎng)藝員伴奏CD9：08主持人出場(chǎng)主持人出場(chǎng)介紹相關(guān)資料以及開(kāi)盤總流程

3、主持背景樂(lè)9：09銷售開(kāi)始由銷售人員接待意向業(yè)主,優(yōu)揚(yáng)薩克斯風(fēng)出場(chǎng).主持背景樂(lè)9：16小提伴奏高雅小提琴伴奏，主持人口播通知前8-10位業(yè)賓進(jìn)入選房確認(rèn)區(qū)主持、禮儀、領(lǐng)導(dǎo)伴奏CD9：22紅酒品鑒背景樂(lè)播放,茶歇提供，由專業(yè)紅酒品鑒師向各來(lái)賓講解紅酒文化講解師背景樂(lè)9：37爵士樂(lè)隊(duì)爵士樂(lè)隊(duì)帶來(lái)鄉(xiāng)村風(fēng)（一首）演員-9：43黑管獨(dú)奏經(jīng)典西洋樂(lè)黑管獨(dú)奏演員伴奏CD9：49背景樂(lè)伴奏輕緩背景樂(lè)伴奏，紅酒品鑒10：00主持人串詞主持人口播，業(yè)主可到現(xiàn)場(chǎng)等待選房，以及活動(dòng)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)內(nèi)容，背景樂(lè)伴奏主持背景樂(lè)10：17爵士樂(lè)隊(duì)爵士樂(lè)隊(duì)出場(chǎng)帶來(lái)鄉(xiāng)村風(fēng)（一首）藝員-10：23薩克斯伴奏薩克斯伴奏，雙人芭蕾舞出場(chǎng)，

4、茶歇提供，紅酒品鑒藝員伴奏CD10：29主持人串詞輕緩背景樂(lè)伴奏，主持人現(xiàn)場(chǎng)重復(fù)告知，銷售房源信息,烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，背景樂(lè)伴奏藝員伴奏CD10：40爵士樂(lè)隊(duì)爵士樂(lè)隊(duì)出場(chǎng)帶來(lái)鄉(xiāng)村風(fēng)（兩首）藝員-10：50黑管伴奏經(jīng)典西洋樂(lè)黑管獨(dú)奏,茶歇提供，紅酒品鑒藝員-10：56背景樂(lè)輕緩背景樂(lè)伴奏-背景樂(lè)11：00營(yíng)銷中心開(kāi)放銷售（主持人口播配合）11：06薩克斯伴奏薩克斯風(fēng)兩首連奏藝員伴奏CD11：17主持人串詞主持人口播，主辦方準(zhǔn)備的抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在11:30進(jìn)行，請(qǐng)大家耐心等待,輕緩背景樂(lè)伴奏.主持背景樂(lè)11：27爵士樂(lè)隊(duì)爵士樂(lè)隊(duì)帶來(lái)鄉(xiāng)村風(fēng)藝員伴奏CD11：33婚紗抽獎(jiǎng)1主持人出場(chǎng)，請(qǐng)出抽獎(jiǎng)嘉賓，抽取婚紗攝

5、影禮券：藍(lán)鉆套餐三名，銀鉆套餐兩名，金鉆套餐一名。主持、業(yè)主代表背景樂(lè)11：43黑管獨(dú)奏經(jīng)典西洋樂(lè)黑管獨(dú)奏藝員伴奏CD11：50獨(dú)舞主持人口播渲染氣氛，優(yōu)美高雅的女子獨(dú)舞,為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)一線風(fēng)采藝員伴奏CD11：55爵士樂(lè)隊(duì)爵士樂(lè)隊(duì)帶來(lái)鄉(xiāng)村風(fēng)（一首）藝員伴奏CD12：00家電抽獎(jiǎng)2主持人出場(chǎng)，請(qǐng)出抽獎(jiǎng)嘉賓，抽取三等獎(jiǎng)30名主持、業(yè)主代表背景樂(lè)12：15雙人芭蕾舞高雅芭蕾伴舞12：20家電抽獎(jiǎng)3主持人請(qǐng)出抽獎(jiǎng)嘉賓，抽取二等獎(jiǎng)3名主持、業(yè)主代表背景樂(lè)12：25爵士樂(lè)隊(duì)鄉(xiāng)村音樂(lè)（一首）12：30女子獨(dú)舞優(yōu)美獨(dú)舞，爵士樂(lè)伴奏12：40家電抽獎(jiǎng)4主持人請(qǐng)出抽獎(jiǎng)嘉賓，抽取一等獎(jiǎng)2名主持、業(yè)主代表背景樂(lè)12：4

6、5黑管獨(dú)奏經(jīng)典西洋樂(lè)黑管獨(dú)奏12：55背景樂(lè)伴奏輕快背景樂(lè)伴奏13：00家電抽獎(jiǎng)5主持人請(qǐng)出抽獎(jiǎng)嘉賓，抽取特等獎(jiǎng)1名主持、業(yè)主代表背景樂(lè)13：10結(jié)束主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束主持、禮儀背景樂(lè)八、開(kāi)盤策略：1、推貨策略概述：本次推貨1#樓、4#樓共166套。延續(xù)前期刷卡結(jié)合誠(chéng)意金授購(gòu)房權(quán)的方式蓄客。通過(guò)1月15日公開(kāi)價(jià)格及第四次刷卡進(jìn)一步摸清客戶的蓄積客戶量及誠(chéng)意度，繼續(xù)接受客戶預(yù)存￥20000誠(chéng)意金。2、1月26日開(kāi)盤當(dāng)天概述：1月26日當(dāng)天開(kāi)盤以半封館式順序選房的策略。將客戶劃分成兩組，分兩批分時(shí)間段選房。先消化誠(chéng)意度比較高的客戶，后消化自然客戶。第一組為誠(chéng)意度較高的客戶（執(zhí)邀請(qǐng)函的客戶），于

7、1月26日早上9：0011：00封館進(jìn)行選房。第二組客戶為自然客戶，于11：00后開(kāi)放銷售中心公開(kāi)銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)以酒會(huì)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)烘托氣氛。1）認(rèn)購(gòu)流程客戶憑邀請(qǐng)函簽到并領(lǐng)取選房牌酒會(huì)洽談等候區(qū)域選房確認(rèn)區(qū)（銷售人員的協(xié)助選房）確認(rèn)單元到財(cái)務(wù)室交納￥20000萬(wàn)定金換取購(gòu)房發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并把副券投入抽獎(jiǎng)箱到二樓簽約室簽署天鵝灣房屋買賣協(xié)議回現(xiàn)場(chǎng)等待抽獎(jiǎng)2）功能分區(qū)平面圖一層平面圖3）、當(dāng)天接待流程7：00-8：00 檢查工作人員到場(chǎng)情況，檢查現(xiàn)場(chǎng)布置情況，設(shè)備調(diào)試完畢備注：各個(gè)區(qū)域的工作人員檢查工作用品是否正常使用、銷售物料是否齊全8：00-9：00前銷售人員在門口迎接客戶到來(lái)客戶持邀請(qǐng)函來(lái)到簽

8、到區(qū)域后按時(shí)間的先后順序憑邀請(qǐng)函換取選房牌備注：1、一張邀請(qǐng)函只能換取一個(gè)選房牌9：00主持人宣布節(jié)目選房活動(dòng)正式開(kāi)始銷售人員帶領(lǐng)客戶進(jìn)入酒會(huì)等待區(qū)域，并協(xié)助客戶初選心儀單位備注：未被接待的客戶可在茶歇區(qū)或紅酒品鑒區(qū)活動(dòng)等待銷售人員帶領(lǐng)客戶通過(guò)選房入口區(qū)進(jìn)入貴賓室以喊控形式確認(rèn)單位，并準(zhǔn)確計(jì)算單位價(jià)格、填寫確認(rèn)單備注：1、為了很好的控制人流、貴賓室選單位的客戶不被干擾，貴賓室只能接待10組客戶。 2、整個(gè)協(xié)助客戶確認(rèn)單位過(guò)程時(shí)間控制在5分鐘左右。 3、選房入口負(fù)責(zé)人按順序安排下一組客戶到入口處等待準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū)。（如110號(hào)客戶進(jìn)入選房區(qū)，11號(hào)客戶在入口處等待） 4、協(xié)助客戶確認(rèn)單位后，銷售

9、人員返回選房入口處按順序帶領(lǐng)客戶進(jìn)入選房確認(rèn)區(qū)確認(rèn)單位。通過(guò)禮儀小姐的引導(dǎo)，到達(dá)交款區(qū)域憑確認(rèn)單在交款區(qū)繳納￥20000定金換取購(gòu)房發(fā)票，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券備注：1、保安人員監(jiān)控好該區(qū)域的一切情況，準(zhǔn)備好處理突發(fā)事件。 2、財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備好刷卡機(jī)和驗(yàn)鈔機(jī)。把抽獎(jiǎng)券交給工作人員，并把副券投入抽獎(jiǎng)到二樓簽約室簽署天鵝灣房屋買賣協(xié)議簽完后，可以在二樓功能區(qū)域活動(dòng)從西樓梯下返回酒會(huì)洽談區(qū)等待抽獎(jiǎng)11：00營(yíng)銷中心開(kāi)放，第二批客戶入場(chǎng) 備注：接待流程同上11：33六名婚紗抽獎(jiǎng)12：00家電三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)12：20家電二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)12：40家電一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)13：00家電特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)Ø 為避免人流量過(guò)大造成秩序

10、混亂，請(qǐng)保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；Ø 嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)牌上的編號(hào)按順序進(jìn)入貴賓室，以免引起不必要的糾紛；Ø 對(duì)于選同一房號(hào)的者，須特別說(shuō)明，先下定先屬誰(shuí)；Ø 當(dāng)天只開(kāi)放通往二樓功能區(qū)東面樓道，封閉通往二樓功能區(qū)的西面樓道， 4）、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品婚紗獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)名數(shù)量獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)黃金童話33888元婚紗攝影禮券一份二等獎(jiǎng)白金戀曲25888元婚紗攝影禮券一份一等獎(jiǎng)鉆石之戀18888元婚紗攝影禮券一份家電獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)名數(shù)量?jī)r(jià)值三等獎(jiǎng)微波爐30388元/臺(tái)二等獎(jiǎng)電冰箱32888元/臺(tái)一等獎(jiǎng)等離子電視機(jī)24888元/臺(tái)特等獎(jiǎng)電腦16888元/臺(tái)九、購(gòu)買優(yōu)惠政策1、 刷卡累加優(yōu)惠預(yù)存誠(chéng)意金優(yōu)惠￥1000開(kāi)盤當(dāng)天簽約優(yōu)惠3888元/套購(gòu)房?jī)?yōu)惠付款方式折扣刷卡優(yōu)惠 11月17日抽獎(jiǎng)優(yōu)惠預(yù)存誠(chéng)意金額外優(yōu)惠開(kāi)盤當(dāng)天優(yōu)惠1、 金卡刷卡累加最高優(yōu)惠12000元2、 藍(lán)卡刷卡累加最高優(yōu)惠10000元1、 婚紗攝影抽獎(jiǎng)優(yōu)惠禮券2、 家電抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品預(yù)存誠(chéng)意金優(yōu)惠1000元2、 開(kāi)盤簽約優(yōu)惠3888元/套購(gòu)房?jī)?yōu)惠3、 付款方式折扣十、附件4A（中國(guó)）有限公司2008年1月附件付款方式 建筑分期付款一次性付款銀行按揭A銀行按揭B折扣優(yōu)惠9.8折9.65折9.75折9.8折定金￥20000￥20000￥20000￥