網絡營銷活動策劃_1

1、網絡營銷活動策劃 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。 本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，產品一經推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。 二、公司目標 1.財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。 2.市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標市場中高收入家庭。 2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。 3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。 4.銷售渠道重點放在大城市消費水平

2、高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。 6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。 7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣揚活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學問。 8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。 10.營銷討論調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。 四、網絡營銷戰(zhàn)略 經過細心策

3、劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，具體介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。 五、網絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 六、管理： (一)網絡營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網絡營銷屬營銷工

4、作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網絡營銷人員職責應包括： (1)綜合公司各部門看法，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。 (3)網站推廣方案的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。 (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用供應指導。 3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省

5、，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算主要來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā) (4)其他：如上網費、網絡廣告費等 (二)綜合各部門看法，構建網站交互平臺 公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞挺直影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網站平臺。 構建網站應留意網站應有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病; (2)美觀與有用適度統(tǒng)一：

6、以有用為主，兼顧視覺效果; (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿意公司各部門要求。 (4)網站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。 (三)制定網站推廣方案并實施 具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣方案應考慮的因素有： (1)本公司產品的潛在用戶范圍; (2)分清晰本公司產品的最終用法者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; (3)我們應當主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)

7、我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣揚成本。 2.我們可以借助的手段： (1)搜尋引擎登錄; (2)網站間交換連接; (3)建立郵件列表，運用郵件推廣; (4)通過網上論壇、bbs進行宣揚; (5)通過新聞組進行宣揚; (6)在公司名片等對外資料中標明網址; (7)在公司全部對外廣告中添加網址宣揚; (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。 六、網絡營銷效果評估及改進 網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內容包括： (1)公司網站建設是否勝利，有哪些不足; (2)網站推廣是否有效; (

8、3)網上客戶參加度如何?分析緣由; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何; (5)公司對網上反饋信息的處理是否主動有效; (6)公司各部門對網絡營銷的協(xié)作是否高效。 2.評估指標主要有： 網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提看法等等。 網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生主動影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探究，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務預備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務人才。 這些改變

9、將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。 網絡營銷活動策劃2 一、網絡宣揚平臺分析 一個地區(qū)性企業(yè)的網絡宣揚平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區(qū)性網絡社區(qū)（論壇、貼吧）等。 （一）公司網站 這個平臺完全由公司掌握，宣揚方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會特地去訪問一個公司的主頁。公司網站肯定要注意推廣。 打個比方，做網站，相當于做宣揚彩頁；做網站推廣，相當于把宣揚彩頁散發(fā)出去。所以做了網站肯定要推廣，就像你做了彩頁肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、

10、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有好處。 所以，要想最大化公司主頁宣揚作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。 （二）地方性站 在地方性站投放廣告是另一網絡宣揚平臺，其宣揚方式包括： 1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置， 2、撰寫文章宣揚、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生愛好。 但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣揚效果一般。 （三）地區(qū)性網絡社區(qū)（論壇、貼吧） 網絡社區(qū)投放廣告成本小，宣揚范圍比較廣，而且宣揚受眾群體契合啤酒的潛在

11、消費群體，是個不錯的宣揚平臺。 宣揚方式包括： （1）投放廣告： （2）贊助冠名活動 但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網絡社區(qū)并不多。要想在網絡社區(qū)的宣揚上做文章，首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網絡溝通論壇，我們可以在這上面做文章。 二、網民分析及目標消費者分析 （一）網民與目標消費者契合點 網民與網絡宣揚推廣的挺直對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。 啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。 從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民

12、。 （二）長治地區(qū)網民構成及特點分析 （1）高校同學：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的同學等。 特點： 1.年齡在1624歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。 2.對啤酒的消費需求是在伴侶聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。 3.年齡較小，假如能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠進展有極大好處。 （2）.人員：包括企事業(yè)單位在職人員、.閑雜人員等 特點： 1.一般具有穩(wěn)定的收入， 2.同事聚餐，伴侶聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。 三、圣合得產品分析 任何品牌要想在更大范圍進展壯大，首先要在肯定的區(qū)域進展壯大。圣合得品牌應當將長治地區(qū)

13、作為推廣的重中之重。 圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應當把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是勝利。我們在產品宣揚中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。 通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深化人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，給予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在

14、長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。 四、網絡營銷推廣方案 依據以上網絡宣揚平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣方案： （一）建立網絡宣揚平臺 1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司溝通論壇。全面直觀地展現(xiàn)公司的形象。 2. 建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現(xiàn)）：依據我的調查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的同學并沒有自己的溝通論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者供應一個聚集的平臺，將消費者把握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣揚公司產品的目的。 （二）宣揚推廣 針對網民的兩個構成部分分別實

15、行不同的宣揚方式： 1. 對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例） 首先必需通過實體宣揚的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣揚出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆杉{在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到肯定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如實行“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。 2.消費者 依據這部分人群特點，實行實體宣揚和網絡推廣相結合的方式。 網絡宣揚包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區(qū)、溝通論壇、貼吧等平臺投放廣告。 實體宣揚可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣

16、合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。 （三）促銷跟進 第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。 其次個環(huán)節(jié)是聘請促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟識廠家狀況及珠啤別出心裁的風味，以便向客人推舉。 第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。 第四個環(huán)節(jié)是合理敏捷地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。 總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣揚入手，結合實體宣揚，將“長治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長治人人

17、人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能搶占更多的市場份額。 網絡營銷活動策劃3 一、活動背景及活動目的 當今電子商務迅猛進展的今日，我北京信息科技高校順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱忱的老師支持下的成立了電子商務協(xié)會，該協(xié)會主要本著服務同學，在校內，校際間普及電子商務的學問，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協(xié)會吸納了全校各個專業(yè)的同學，旨在建立完備的電子商務協(xié)會，爭創(chuàng)學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現(xiàn)出許多自主開網店的同學，他們利用現(xiàn)有的社團資源，熬煉了自己的力量，在網店經營中體會電子商務的各個環(huán)節(jié)，當然在此期間也存在著許多問題，網店潮流在電子商務

18、協(xié)會內成為一種風氣，也吸引了我校的許多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規(guī)的了解有關電子商務的信息，我電子商務協(xié)會在校社團聯(lián)合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行“網絡營銷”方面的講座，盼望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的熟悉。 二、講座主題 電子商務協(xié)會網絡營銷講座 三、講座口號 e時代，e起來。 四、講座詳細環(huán)節(jié) 邀請大三資深學長對我校同學進行關于網絡營銷進行講解，最終為觀眾提問環(huán)節(jié)，由學長向大家解決當前面臨的困難以及懷疑。 通知會員活動，作好和宣揚部工作人員的聯(lián)系，準時進行溝通。 相關負責人做好監(jiān)督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。 做好相關工作人員的支配和協(xié)調

19、。 留意新聞、通知等信息發(fā)布的準時性。 留意各項宣揚活動的詳情性問題，保證信息的精準、精確。 五、詳細活動支配 負責人：李廣 六、講座時間支配 11月31日晚19：00分開頭 七、講座地點 10#406 八、活動流程策劃： （1）嘉賓入場以及觀眾入場 （2）由主持人宣布北京信息科技高校電子商務協(xié)會網絡營銷講座開頭，介紹到場的嘉賓； （3）大三學進步行關于網絡營銷方面的講座。 （4）觀眾提問及學長作答； （5）主持人宣布電子商務協(xié)會網絡營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。 九、活動預算 物品 單價（元） 數(shù)量 禮品 合計50 網絡營銷活動策劃4 醫(yī)院網絡，它對醫(yī)院品牌、醫(yī)院營銷來說將會越來越重要，誰不

20、做淘汰誰，誰做的慢淘汰誰。梅奧國際與您一起共享醫(yī)院網絡營銷。 做好醫(yī)院網絡營銷的第一步：人才戰(zhàn)略 1.資金投資舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網絡營銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯)，需要高標準的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達到將醫(yī)院的進展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。 2.感情投資留人重在留心，你都對他不感愛好，他為什么會對你感愛好?敬重人才，多與核心人才溝通溝通，注意企業(yè)文化進展。 3.人才評價每季度或半年對人才進行考核讓醫(yī)院上下的相關同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點與不足，最終形成報告，讓人才心知肚明自己的特長與不足，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。 網絡營銷團隊的打造俗語說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。 ”劉伯溫又說：“萬夫一力，天下無敵。 ”可見個人的力氣有限，團隊才能產生更大的能量。如何打造高效的網絡營銷團隊? 做好醫(yī)院網絡營銷的其次步： 1.招募核心人物團隊先得有個帶隊的，高效的團隊要求這個帶隊的必需是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方