珂蘭鉆石致勝關(guān)鍵快速供應鏈加渠道扁平化

1、珂蘭鉆石致勝關(guān)鍵快速供應鏈加渠道扁平化 回顧20XX年的電商行業(yè)，用凡客創(chuàng)始人陳年的話總結(jié)最為合適：“20XX不是世界末日但是電商寒冬?！辟Y本寒冬、消費疲軟、價格戰(zhàn)持續(xù)、行業(yè)熱潮退去，大平臺脫穎而出，垂直電商的關(guān)鍵詞卻圍圍著倒閉、出售和裁員。20XX年對于仍舊活著的垂直電商企業(yè)來說，無疑是布滿挑戰(zhàn)的一年?？v觀多數(shù)本土垂直電商企業(yè)，大多數(shù)生態(tài)系統(tǒng)脆弱，我們需要追問，它們在低價之外還有哪些競爭力?如何打造真正有競爭力的平臺? 不過烏云覆蓋的電商行業(yè)卻又一再創(chuàng)造紀錄，最具標桿氣質(zhì)的淘寶“雙十一”網(wǎng)購節(jié)，創(chuàng)造了淘寶單日交易額191億元的紀錄，其中不乏交出美麗成果單的垂直電商，珠寶類目第一名的珂蘭鉆石，

2、單日銷售額達到2000萬。 作為中國目前生存狀態(tài)最好的垂直電商之一，珂蘭鉆石曾對外宣稱打造每日三萬單快速供應鏈體系，記者近日探尋其深圳加工廠，查找“真正競爭力”來源。 打造快速供應鏈 國內(nèi)對快速供應鏈的沉迷，大多是模仿ZARA。ZARA開頭只是西班牙一個名不經(jīng)傳的小公司，沒有雄厚的資金和其他優(yōu)越條件，但通過對供應鏈的垂直整合，使整個產(chǎn)品運作的速度緊跟時尚，把握了快速時尚行業(yè)的本質(zhì)，漸漸形成了品牌的核心競爭力。ZARA這種快速發(fā)展的傳奇已經(jīng)在世界廣為流傳，并在中國更加成為企業(yè)發(fā)展的典型案例分析。 電子商務時代，無疑是要求企業(yè)能夠“輕”量化生存。對于珠寶行業(yè)，雖然無法做到服裝行業(yè)的換手率，面對消費

3、者的需求，是否可以“快速反應”才是最考驗“輕”公司的?！扮嫣m最重要的是做到把控產(chǎn)業(yè)鏈上游，快速供應鏈協(xié)作扁平化渠道。”珂蘭鉆石副總裁王雍如是說。 “我一直認為，誰把握了上游，誰就差不多往成功的門里邁進了一只腳?！蓖跤航榻B，尤其是對于貨源基本上在海外，不能自主掌控上游的國內(nèi)鉆石商來說，更是這樣。 在鉆石行業(yè)有一個公認的“潛規(guī)則”：供應鏈上，南非德比爾斯鉆石公司掌握著全球五成以上的鉆石生產(chǎn)，將貨源安排給幾百家看貨商。看貨商選擇切割商，按鉆石大小分成等級，再發(fā)給一級批發(fā)商。一級批發(fā)商直接撥給大品牌，或者轉(zhuǎn)手發(fā)給二級批發(fā)商。層層都有利潤空間。 因此，對于傳統(tǒng)珠寶店來說，人工、庫存、租金、價格等翻了幾倍

4、，供應周期也因此延長。拿婚戒定制為例，現(xiàn)在，不少鉆石B2C都在主打定制按需生產(chǎn)。消費者先到體驗店看樣、選鉆、訂貨，再在網(wǎng)上下訂單。傳統(tǒng)品牌商定制的周期為3045天，而B2C電子商務公司建立了快速供應鏈體系，定制周期僅為37天。 相比傳統(tǒng)的鉆石商，電子商務公司擁有更多的技術(shù)優(yōu)勢。為了與更多的供貨商建立合作關(guān)系珂蘭鉆石的方式尤為開放，免費幫助合作商對其后臺庫存進行IT共享，并與自己的后臺對接。這樣一來，公司既能準時把握供應商的庫存信息，又能快速進貨、出貨。事實證明，供應鏈上下游借助互聯(lián)網(wǎng)更簡單協(xié)同運作。 鉆石一直在人們的心目中是浪費品，珂蘭鉆石期望將它變成“快時尚品”。這個“快”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品更新

5、上，還體現(xiàn)在供應速度上。 王雍舉例說，“例如，9月、10月是結(jié)婚旺季，那么50分以上的大鉆石和各種婚嫁珠寶便很有市場，珂蘭鉆石分析市場數(shù)據(jù)后，快速開發(fā)當季新品供應給全部線上線下渠道，并且快速將訂單供應給供應商。為了讓供應商快速出貨，我們把供應商分類，一個供應商只生產(chǎn)一類商品，肯定保證生產(chǎn)的專業(yè)化水平和出貨速度，在最快的狀況下，整個流程只需要15天，比傳統(tǒng)企業(yè)的速度提高了70%。” 快速供應鏈帶來的好處首先是資金層面，加快了資金流轉(zhuǎn)，用1元的本錢，就可以做30元的生意。傳統(tǒng)珠寶商的鉆石庫存1年周轉(zhuǎn)1次，而珂蘭鉆石的庫存1年可以周轉(zhuǎn)30次。庫存很少，款式更新很快，產(chǎn)品緊跟時尚。 其次，“快”降低了

6、大量的隱性成本，比如庫存成本、資金成本，可以降價，讓利給消費者。消費者可以快速收到貨，用戶體驗得到提升。 珂蘭鉆石為了壓低價格與同類企業(yè)競爭，珂蘭鉆石一邊開拓新的南非鉆石進入中國之路，通過直銷省去其中的多道環(huán)節(jié)，一邊在一、二級城市深耕體驗中心店，適應中國消費者的購買習慣。 渠道扁平化 珂蘭鉆石低價的主要原因是抓住兩頭：進貨和出貨。 20XX年，從南非回X市的珂蘭鉆石網(wǎng)副總裁王雍發(fā)覺了一條新的“鉆石之路：，這條進貨路徑可以讓珂蘭鉆石的貨源再節(jié)約20%。 珂蘭鉆石現(xiàn)在從原產(chǎn)地南非進貨，一顆鉆石要從礦主手里出來，還要經(jīng)過看貨商、批發(fā)商、切割中心等六七個環(huán)節(jié)。 在南非，鉆石行業(yè)的每個環(huán)節(jié)都有特別嚴格的

7、資質(zhì)限制。 鉆石被從礦中挖出來后，送到選礦中心;分類之后，經(jīng)批發(fā)鉆石機構(gòu)在全世界也許有一百個看貨商，它把原材料拿來拆分一下好壞貨;再送到拍賣中心，全球只有一百家看貨商有權(quán)參與拍賣拿貨。 據(jù)悉，看貨商的資格由DeeBeers公司核定的，批發(fā)中心是DeeBeers的子公司，特地做礦的鑒定和分類。看貨商拿到貨之后就把鉆石送到三個地方：比利時、安得維普、以色列等幾個國家的切割中心，鉆石切割之后的鉆石成品就流入批發(fā)商手中，通過中國香港、深圳再進到國內(nèi)! 珂蘭將這些環(huán)節(jié)極大的進行了跨越：首先找到了南非的源頭一位比較有背景的華人公司合作，這個公司的董事同時擔當著南非DeeBeers公司市場副總裁，擁有Dee

8、Beers公司大約20%以上的股權(quán)，與之進行深度的大克拉鉆石合作。 珂蘭鉆石成為該公司大中華區(qū)唯一代理商，可以拿到成品鉆石到中國來銷售，也可以買原石到中國自己加工。這樣，就不再經(jīng)過看貨商、切割中心和批發(fā)商、中國香港、深圳等多個環(huán)節(jié)，極大的壓縮了中間環(huán)節(jié)利潤。 “現(xiàn)在鉆石一般是58個切面，而南非都已經(jīng)生產(chǎn)88個切面的鉆石。所以我們現(xiàn)在把非常以內(nèi)小鉆石帶回深圳加工，大鉆石則在南非當?shù)厍懈??！?而這正是珂蘭鉆石網(wǎng)想要的效果削減環(huán)節(jié)，削減成本。 而在銷售環(huán)節(jié)上，由于采用電子商務，本身就可以節(jié)約傳統(tǒng)百貨商場渠道那40%的費用。 “在商場里買鉆石，商場有流水倒扣，還有其他費用，比如入場費、宣傳費、電費等等

9、，費用占到消費成本的40%左右?！蓖跤赫f，而在網(wǎng)上買鉆石本身就節(jié)約了這部分費用。 介紹，鉆石成本也許占價格的30%。傳統(tǒng)渠道中假如是10000塊錢的鉆石，百貨商場要提走三四千元，還有6000元，其中鉆石本身的挖掘、切割、運輸?shù)瘸杀疽?0%，商家還要有管理、運營等費用，所以一顆成本是3000塊錢的鉆石，必需要賣到10000塊錢以上才能盈利，否則就會賠錢。 “我們現(xiàn)在主打定制，消費者先來體驗店看樣，選鉆，訂貨，然后再在網(wǎng)上下單，這樣比商場廉價40%左右，有的能廉價兩三千元?！蓖跤赫f，珂蘭鉆石網(wǎng)要把鉆石從浪費品當成飾品來賣，一旦鉆石變成了時尚品，脫離了浪費品的概念，市場就會放大很多倍。 但是，網(wǎng)上賣鉆石最大問題就是金額較高，消費者總有擔憂的心理，珂蘭鉆石網(wǎng)建立了“網(wǎng)上+體驗店”的兩棲模式：建立體驗店。 據(jù)悉，珂蘭鉆石目前已有38家體驗店，將來會連續(xù)擴張。 珂蘭成立五年余，得到了消費者的認同，也得到了市場的認同。曾獲得國內(nèi)首家“國際風險投資的網(wǎng)絡珠寶品牌”、被X市發(fā)改委評選“最具增長性中小企業(yè)”、以及“最受女性喜愛的購物網(wǎng)站品牌”、同時獲得“中國電子商務百強企業(yè)垂直類B2C電子商務企業(yè)二十強”、“中國創(chuàng)新營銷獎”“全國質(zhì)量誠信承諾優(yōu)秀示范