第三屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽匯編

1、學工20154號 第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽實施方案為貫徹黨的十八大精神，根據關于舉辦第六屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的通知武軟工職學20157號文件精神，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)全院學生創(chuàng)業(yè)熱情，結合我院創(chuàng)業(yè)工作實際，決定舉辦計算機學院第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽，現將有關比賽事項通知如下：一、工作思路我院學生創(chuàng)業(yè)活動的主要工作由創(chuàng)業(yè)活動工作小組全權組織開展，各級輔導員與專職教師團隊負責協助，積極引導學生實現創(chuàng)業(yè)。采用宣傳、實施、評估、培養(yǎng)、參賽的流程進行學生創(chuàng)業(yè)工作的指導。充分利用實訓室的創(chuàng)業(yè)基地，搭建創(chuàng)業(yè)平臺，力爭孵化多個學生創(chuàng)業(yè)團隊，努力建設校級重點創(chuàng)業(yè)項目，并鼓勵有創(chuàng)業(yè)積極性的同學組隊參加

2、全國各項創(chuàng)相關的大賽，實現創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的新局面。二、活動目的通過競賽的形式吸引我院有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現創(chuàng)業(yè)才華和能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經濟思維；提升學生的社會責任感、培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和團隊協作能力；增強學生的實踐動手能力，全面提高綜合素質，激發(fā)學生勤奮學習、勇于創(chuàng)新、獨立創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)成才的積極性和主動性。三、活動主題：“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。四、組織機構（一）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作小組組 長：陳文強副組長：張勝洪、楊富強。組 員：就業(yè)專員、全體輔導員。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導專家組組 長：綦志勇組 員：相關專職教師。五、舉辦時間：2015年3-4月六、參賽

3、條件1.參賽對象：本院在校大學生及畢業(yè)兩年內的本市戶籍大學生,有明確創(chuàng)業(yè)目標,有清晰可行的創(chuàng)業(yè)思路的大學生。2.參賽要求：參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)意愿和可行的創(chuàng)業(yè)項目。項目要求符合國家法律法規(guī)和政策導向，具有一定的產業(yè)開發(fā)價值或商業(yè)價值，行業(yè)不限，項目應為參賽個人或參賽團隊原創(chuàng)，嚴禁抄襲。參賽團隊應在廣泛進行市場調研，認真進行可行性分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、具可操作性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織及計劃概述，可行性分析報告，產品介紹，市場分析，公司組織與管理設計，公司經營規(guī)劃與設計，財務分析，資本需求，融資方案和回報、風險及其防范以

4、及相關附件資料等。七、參賽組織形式及報名方式（1）各參賽團隊由25名同學組成，團隊成員可跨班級跨年級跨院系，鼓勵學科交叉，形成優(yōu)勢互補，組成高素質綜合性團隊。（2）軟件技術專業(yè)可將開發(fā)軟件的產品作為項目進行申報。（3） 參賽團隊必須圍繞一個有一定創(chuàng)意和科技含量及巨大市場前景的產品或技術展開，以模擬經營的形式完成一份完整的創(chuàng)業(yè)策劃書。（4）為充分挖掘本院學生潛能，整體提升本院學生挑戰(zhàn)自我的勇氣，每班至少 1個團隊參賽。（5）報名參賽方式：以個人或者團隊的方式參加創(chuàng)業(yè)大賽，大賽項目以創(chuàng)業(yè)為主，不限定創(chuàng)業(yè)類型，大家可以自由發(fā)揮（建議以本院優(yōu)勢項目著手）。八、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目內容及模式指引（一）專業(yè)核心技

5、術創(chuàng)業(yè)。以專業(yè)技術為核心，將制作及研發(fā)產品市場化實踐等作為參賽項目。（二）公益事業(yè)創(chuàng)業(yè)。以創(chuàng)辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目。（三）項目引進創(chuàng)業(yè)。以創(chuàng)辦承接外包項目的實踐型公司為參賽項目。（四）網店創(chuàng)業(yè)。以創(chuàng)辦以網絡為平臺的盈利性商業(yè)計劃和實踐為參賽項目。九、推進步驟（一）宣傳階段1.宣傳方式：班會形式、展板、QQ、橫幅學生創(chuàng)業(yè)宣傳。2.宣傳組成員：楊富強、大一、大二年級輔導員、團學創(chuàng)業(yè)部。3.宣傳要點內容：（1）人社部教育部關于大學生創(chuàng)業(yè)文件（2）本次院系組織的“創(chuàng)業(yè)大賽”（見創(chuàng)業(yè)活動實施方案）（二）報名階段1.報名時間：4月7日前2.報名注意事項：參賽人員根據選擇的參賽項目認

6、真填寫大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊報名表（附件2）于2015年3月30日前上報輔導員，經同意后遞交至4417辦公室楊富強老師。參賽團隊于4月7日前將大學生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書(附件3) 提交至4417辦公室楊富強老師。同時將報名表、計劃書的電子版和團隊合照發(fā)送到大賽信箱（252666479）。（三）培訓階段：1.時間：2015年4月初（具體時間以實際安排為準）2.地點：待定 由學院聘請專業(yè)老師對參賽人員進行賽前培訓。培訓內容可包括創(chuàng)業(yè)基礎知識，創(chuàng)業(yè)中應注意的問題，創(chuàng)業(yè)意識訓練等。（四）創(chuàng)業(yè)團隊遴選階段1.以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，比賽分為初賽、復賽兩個階段；2.初賽：時間：2015年4月中旬，由大賽評審團對創(chuàng)業(yè)

7、計劃書進行評選，選出可行性較強的創(chuàng)業(yè)項目進入決賽。3.決賽。時間：2015年4月底，以項目展示(采取ppt展示形式時間20分鐘)、評審團問題答辯（5-10分鐘）等形式進行。參賽團隊現場陳述各自的團隊項目，并認真完成專家答辯。計分辦法：總分數=創(chuàng)業(yè)項目計劃書×60%+現場展示（包括PPT展示和答辯）×40% 評分標準詳見附件5十、大賽后續(xù)工作1. 大賽獎評選出的2只優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊，將被推薦進入計算機學院創(chuàng)業(yè)孵化基地，另配備技術及管理指導老師。2. 推選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊參加各類創(chuàng)業(yè)比賽。3遴選1只創(chuàng)業(yè)團隊參加國家級創(chuàng)業(yè)計劃賽事。4. 重點建設1-2只團隊，爭取成為校級創(chuàng)業(yè)團隊建設單位

8、。十一、獎勵方式本次比賽設置：一等獎一名， 獎勵人民幣 400元，頒發(fā)榮譽證書；二等獎二名， 獎勵人民幣 300元，頒發(fā)榮譽證書；三等獎三名， 獎勵人民幣 200元，頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀獎五名， 獎勵人民幣 100 元，頒發(fā)榮譽證書；參與獎若干名，獎勵人民幣 50 元，頒發(fā)榮譽證書；以上獲獎項目可申請學院聯系的相應企業(yè)和創(chuàng)業(yè)孵化基地500-15000元的創(chuàng)業(yè)啟動扶持資金。十二、工作要求1.高度重視，加強領導。大賽成立工作小組，負責大賽的組織、協調、聯絡、宣傳等工作。此外，大賽邀請有關專家、學者和企業(yè)家組成評審組，負責參賽項目的評審。2.廣泛動員，精心組織。學院相關處室及各系部要認真按照本次大賽的

9、各項安排，落實工作責任，采取行之有效的措施，廣泛深入地動員有參賽愿望、符合參賽條件的在校大學生參與大賽，積極鼓勵有創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)項目的大學生踴躍報名。3.強化宣傳，營造氛圍。各系部要結合板報、宣傳欄、課堂宣講等手段，加強對本次大賽各環(huán)節(jié)的宣傳，及時報道大賽進程和大賽期間涌現出的創(chuàng)業(yè)典型，營造濃厚的大賽氛圍。十三、大賽聯系方式聯系人：楊富強聯系電話電子郵箱：252666479附件1 創(chuàng)業(yè)團隊報名表附件2 參賽選手報名表附件3 報名匯總表附件4 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書編寫提綱及相關說明附件5 第二屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽決賽評審規(guī)則附件6 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽參賽作品模板及

10、要求計 算 機 學 院 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作小組2015年3月16日主題詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 項目 實施方案 2015年3月25日印發(fā)共印 10 份附件1：編號：2015計算機學院第二屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽創(chuàng)業(yè)團隊報名表 項 目 名 稱：特產之家 指 導 教 師：_ 項目申報人：曾慶奎、張美爾 項 目 類 別：網店創(chuàng)業(yè)、宣傳地方特色_ 聯 系 電 話13027129348 電 子 郵 箱：計算機學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作小組制二 15 年 3 月創(chuàng)業(yè)項目情 況項目名稱項目所屬領 域產品 服務參與人數2團隊名稱負責人 資 料姓名曾慶奎學號2013010299學歷?？葡灯噷I(yè)汽制年級13

11、級聯系方式寢室座機號寢室號碼3#213手機號-mail1032039006指導老師姓名系專業(yè)職稱聯系方式備注項目成員資 料姓名系專業(yè)年級聯系方式備注曾慶奎汽車汽車制造13美爾計算機軟件13 杰機械學院機自13金預算用 途經費小計材料1000加工合 計項目應用范圍針對各地方特色產品，進行宣傳以及商業(yè)代理，可以滿足食客的味覺需求，讓你足不出本地，就可以品嘗其他地方特產，當然食客也可以選擇去當地品嘗，我們會嘗試以最快、最簡單、最舒適、最便宜的方式讓你吃到當地特產滋味，體驗味蕾的爽快感。主要技術指標

12、（請列出具體數據）市場分析及產業(yè)化前景（請結合實際）由于時代發(fā)展，人們更注重體驗生活，而生活中味覺體驗是首選，由于種種不便，我們需要出行到各地，才能品嘗到正宗的地方特色小吃。如果市場上可以將各地特產以一種安全快捷的方式，提供食客的方便，那樣就可以讓食客更方便地品嘗到不同地方的特產，感受味覺之旅就在身邊。投資概算經濟效益預測（請給出預測依據）現當代網絡成為一種時尚，只要這個平臺加以宣傳有越來越多的人加入，收益是相當可觀的。同時也可以聯系各地方，幫助各地方推銷宣傳，帶動其地方經濟，做到雙面效益。合作方式技術轉讓 技術入股 面議 自主聯系，形成市場與原產品的中間連接指導老師意見（請指出該項目是否可行

13、）簽名： 年 月 日復 賽意 見負責人簽字： 年 月 日評委意見及評選結果負責人簽字： 年 月 日學 院意 見（蓋章） 年 月 日附件2： 編號：2015計算機學院第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽參賽選手報名表基本資料姓名曾慶奎政治面貌團員1寸免冠照院系汽車專業(yè)汽制班級汽制1303寢室3#213E-mail1032039006學號2013010299手機號定電話創(chuàng)業(yè)資料創(chuàng)業(yè)意向科技類 服務類 咨詢類 藝術設計類 創(chuàng)意類 其他團隊名稱味之旅創(chuàng)業(yè)說明讓眾多食客，感受到“足不出戶”便能吃到各地的特色小吃，體驗到一種方便、快捷的味覺之旅。同時我們還可以宣傳一些地方特色，幫他們做一

14、種特色宣傳，帶動其地方經濟。創(chuàng)業(yè)口號特色之家，味覺之旅輔導員意見簽字： 年 月 日附件3：計算機學院第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽報名匯總表序號團隊名稱所屬專業(yè)成員名單負責人聯系方式備注附件4計算機院第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書編寫提綱及相關說明編寫提綱：一、項目摘要二、項目介紹三、市場分析四、總體進度安排與發(fā)展策略五、創(chuàng)業(yè)團隊六、資金運作與財務預測七、風險預測與應對八、遠景規(guī)劃撰寫指南：一、項目摘要包括項目產品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況。二、項目介紹項目的創(chuàng)意背景、技術（創(chuàng)意）的描述和前景分析。三、市場分析1.市場需求分析（行業(yè)及市場概述，分析市場容量，結合產品和行業(yè)優(yōu)勢，確定產品的細分市場定位）

15、；2.項目競爭力分析（從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優(yōu)勢）。四、總體進度安排與發(fā)展策略1.項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）；2.項目開發(fā)、生產策略（對項目開發(fā)、生產、銷售方面進行合理策劃）；3.項目市場營銷策略（制定項目推廣計劃和銷售計劃）；4.項目獲利方式（分析獲利方式是否是最佳）。五、創(chuàng)業(yè)團隊1.核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業(yè)績；2.項目申報人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經營理念）。六、資金運作與財務預測1.項目啟動資金來源與運營計劃；2.投資收益與風險分析；3.預測近3年的財務狀況。七、風險預測與應對關鍵的風

16、險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。八、遠景規(guī)劃未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。附件5：計算機學院第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽決賽評審規(guī)則評審從產品或服務創(chuàng)意、技術水平、市場前景、公司戰(zhàn)略、財務贏利等方面綜合考察各參賽團隊。重點考慮可操作性、相對超前性、新穎性，創(chuàng)業(yè)項目的投資預算的合理性。評審采用現場記分，現場公布答辯分數的方式。其中：項目陳述（滿分55分）、回答提問（滿分30分）和團隊整體表現（滿分15 ）1項目陳述（5分鐘）： A、產品/服務介紹（10%）B、市場分析（10%）C、公司戰(zhàn)略及營銷策略（10%）D、團隊能力和經營管理（10%）E、企業(yè)經濟

17、/財務狀況（5%）F、融資方案和回報（5%）G、關鍵的風險及問題的分析（5%）2回答提問（3分鐘）：A、正確理解評委提問（5%）B、及時流暢作出回答（5%）C、回答內容準確可信（10%）D、對評委感興趣的方面能作充分闡述（10%）3團隊整體表現（15%）：A、整體答辯的邏輯性及清晰程度（5%）B、團隊成員協作配合（5%）C、在規(guī)定的時間內完成（5%）計算機學院第三屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽決賽答辯評審表創(chuàng)業(yè)團隊： 得分：評審要素得分評審要素得分1.項目陳述（55分）2.回答問題（30分）產品/服務介紹和市場分析：10分 正確理解評委的問題：5分公司戰(zhàn)略和營銷策略：10分及時流暢回答問題：5分團隊

18、能力和經營管理：10分回答準確可信：10分企業(yè)經濟/財務狀況：5分對評委感興趣問題能充分闡述：10分融資方案和回報：10分3.團隊整體表現（15分）關鍵風險和問題分析：5分 整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5分陳述時間控制：5分團隊成員協作完成：5分本專業(yè)產品加分：5分在規(guī)定時間內完成：5分 答辯評審總得分 評委簽字： 年月日附件6：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽參賽作品模板及要求撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的綱要1計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)

19、務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)

20、經營的性質和范圍；(2)企業(yè)主要產品（服務）的內容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2產品(服務)項目介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企

21、業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品(服務)介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品(服務)介紹應包括以下內容：產品(服務)的概念、性能及特性；主要產品(服務)介紹；產品(服務)的市場競爭力；產品(服務)的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品(服務)的計劃和成本分析；產品(服務)的市場前景預測；產品(服務)的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品(服務)介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品(服務)介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品(服務)能解

22、決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品(服務)中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產品(服務)與競爭對手的產品(服務)相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品(服務)？(3)企業(yè)為自己的產品(服務)采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業(yè)的產品(服務)定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品(服務)？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品(服務)的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品(服務)有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品(服務)是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“

23、一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要

24、對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品(服務)或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品(服務)的需求？需求程度是

25、否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品(服務)的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，

26、風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。5營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品(服務)和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因

27、此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。6生產（管理）計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產（管理）計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。企業(yè)提供服務的途徑、方法在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產（管理）計劃更加詳細、可靠。一般地，生產（管理）計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生

28、產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。7財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及

29、可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃 是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 著眼于一項

30、新技術或創(chuàng)新產品(服務)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定

31、價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。 創(chuàng)業(yè)設計書的具體內容（一）項目摘要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，包括項目產品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況。介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數一般500字左右。（二）項目介紹項目的創(chuàng)意背景、技術（創(chuàng)意）的描述和前景分析。（三）市場分析主要從兩方面進行：1.市場需求分析（行業(yè)及市場概述，分析市場容量，結合產品和行業(yè)優(yōu)勢，確定產品的細分市場定位）；2.項目競爭力分析（從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產品的

32、競爭優(yōu)勢）。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品?？杉毞譃椋篈、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主

33、要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標消費群是什么因素促