如何充分發(fā)揮會員制營銷的優(yōu)勢

1、如何充分發(fā)揮會員制營銷的優(yōu)勢課程描述：會員制營銷是很多企業(yè)的主要營銷模式。相比一般營銷模式，會員制營銷具有穩(wěn)定性、長期性和群體性的優(yōu)勢，如何在平時的營銷工作中充分發(fā)揮會員制營銷的優(yōu)勢，是各個會員性企業(yè)所研究的重點。本課程將從實務角度出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述如何發(fā)展會員，并為您提供有效的方法與技巧。解決方案： 他山之石，可以攻玉！ 相比一般營銷模式，會員制營銷具有穩(wěn)定性、長期性和群體性的優(yōu)勢，如何在平時的營銷工作中充分發(fā)揮會員制營銷的優(yōu)勢，是各個會員性企業(yè)所研究的重點。下面我們從實戰(zhàn)經驗中總結一些方法技巧，以便大家參考，少走彎路！  在以上的講解中，我們分別從“如何

2、提高會員重復消費率”、”如何發(fā)展會員延伸消費能力“、“如何激勵會員轉介紹”三個方面闡述了如何發(fā)展會員，下面我們做一個總結回顧。首先，要提高會員的活躍度和重復消費率。 第一、必須要建立起持續(xù)性的會員溝通模式，保持與會員之間的溝通，創(chuàng)造不購買的阻力，通過開展會員獨享、限時特惠等活動激活不活躍的會員。 第二、把握會員消費的累積性，比如積分累進或優(yōu)惠額度提升等。 第三，做好會員服務工作，信息的推送，發(fā)送溫馨提示或祝賀，聯(lián)絡會員情感等。最后，定期舉辦會員答謝活動。 其次，挖掘會員的延伸消費能力，可以通過以下措施進行改進： 第一、預存費用累進返點優(yōu)惠制度。 第二、提高客戶體驗，通過會員的消費歷史

3、總結消費習慣。 第三、根據競爭對手的產品和營銷周期，設計針對性的產品營銷策略。 最后，企業(yè)開展會員轉介紹營銷。 第一、盡可能的將新老會員打包一起服務，這樣既減少新會員的陌生感，提高入門速度，又能讓老會員增加共同消費的樂趣，這一點對于以女性為客戶主體的行業(yè)尤其適用； 第二、轉介紹的激勵要盡可能控制成本，在這個前提下，選擇最具有傳播和激勵效果的模式； 第三，轉介紹的激勵要能夠充分調動會員的積極性，具有分級或累進的效果。    最后，將這幾部分的導圖串在一起，就形成了“充分發(fā)揮會員制營銷的優(yōu)勢”完整的方法流程。 或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何充分發(fā)揮會員制營銷的優(yōu)勢。相關課程： 如何利用微博進行客戶關系管理如何對調查數(shù)據進行歸納分析如何設