智跑產(chǎn)品知識(shí)

1、1歡迎歡迎參加參加?xùn)|風(fēng)悅達(dá)起亞新智跑車(chē)型培東風(fēng)悅達(dá)起亞新智跑車(chē)型培訓(xùn)訓(xùn)培培 訓(xùn)訓(xùn) 人人 ： 黃黃 凱凱參加人員：參加人員：全體銷(xiāo)售顧問(wèn)全體銷(xiāo)售顧問(wèn)2 課 程 要 求1.遵守時(shí)間安排2.手機(jī)靜音3.隨時(shí)舉手提問(wèn)保持你的平常心，聽(tīng)課時(shí)不抱有態(tài)度，保持你的平常心，聽(tīng)課時(shí)不抱有態(tài)度，隨時(shí)做好筆記，否則你能學(xué)到的只能是隨時(shí)做好筆記，否則你能學(xué)到的只能是寥寥無(wú)幾！寥寥無(wú)幾！3 車(chē) 型 概 述 都市智先鋒”智跑 東風(fēng)悅達(dá)起亞最新推出的全球戰(zhàn)略車(chē)型智跑，由全球頂尖汽車(chē)設(shè)計(jì)師之一的彼得希瑞爾親自操刀，秉承了“DESIGN KIA”的全新設(shè)計(jì)理念，同時(shí)智跑還前瞻性的將轎跑風(fēng)格融入了都市SUV車(chē)型設(shè)計(jì)中，是一款引領(lǐng)

2、都市SUV發(fā)展潮流的旗艦力作。智跑的英文名“Sportage R”是英文Sport、Mass和Prestige的合成詞，蘊(yùn)含“運(yùn)動(dòng)明星”之意，表達(dá)了SUV車(chē)型特有的運(yùn)用性能和自身強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力；R 是 Revolution（革新）的縮寫(xiě)，寄意其在繼承起亞都市SUV鼻祖“Sportage獅跑”優(yōu)秀血統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)新形勢(shì)的突破、革新。而中文名“智跑”，“智”寓意智力、聰慧，“跑”蘊(yùn)含了SUV雄渾的動(dòng)力和越野性能，恰如其分地體現(xiàn)了這款新概念都市SUV突破創(chuàng)新、活力非凡、勇當(dāng)先鋒的產(chǎn)品風(fēng)格。同時(shí)也寄托了東風(fēng)悅達(dá)起亞為消費(fèi)者創(chuàng)造激情時(shí)尚的智慧生活的決心，更充分符合其為崇尚品位、追求人生的成功人士打造的新

3、概念都市SUV的市場(chǎng)定位.4 課 程 目 錄5 市 場(chǎng) 背 景6 市 場(chǎng) 背 景7 產(chǎn) 品 定 位8 目 標(biāo) 人 群9 商 品 運(yùn) 營(yíng)10 商 品 運(yùn) 營(yíng)11 課 程 目 錄12 新智跑“三大進(jìn)化”的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)13 新銳設(shè)計(jì)更顯大氣、高檔14 新銳設(shè)計(jì)更顯大氣、高檔15 超強(qiáng)性能更加優(yōu)異、出眾16 科技配置更加豐富、豪華17 靜態(tài)展示“產(chǎn)品亮點(diǎn)”及“話術(shù)”18 六方位靜態(tài)展示技巧概述19 左前方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)方位方位1 1左前方左前方4545產(chǎn)品特性亮點(diǎn)（共5“計(jì)”）1.全新前臉造型風(fēng)格（寬大、動(dòng)感）2.全新虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng)3.全新投射式前大燈+LED日行燈4.全新外擴(kuò)式雙色前保險(xiǎn)杠及翼

4、型霧燈5.全新高檔的機(jī)蓋鑲嵌LOGO20 左前方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)前臉造型風(fēng)格（寬大、動(dòng)感）配備特點(diǎn)：1 、秉承起亞家族虎嘯式前臉風(fēng)格2 、外擴(kuò)式引擎蓋肌理線，凸顯運(yùn)動(dòng)感，力量感3 、寬大、強(qiáng)勁、動(dòng)感、凸顯大氣高檔客戶利益：大氣、動(dòng)感、前瞻性設(shè)計(jì)，彰顯客戶追求潮流和高檔的品位情景話術(shù)：當(dāng)您開(kāi)著這輛車(chē)上下班或帶親朋好友外出游玩，一定會(huì)贏得大家認(rèn)同和贊賞的眼光。認(rèn)同你與時(shí)俱進(jìn)、追求時(shí)尚潮流的品位。車(chē)型車(chē)型新智跑新智跑新新ix35ix35新新RAV4RAV4高（mm）166016601670寬（mm）18551820184521 左前方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)全新虎嘯式鍍鉻前中網(wǎng)配備特點(diǎn) ：1 、

5、造型最大限度符合空氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)2 、前中網(wǎng)邊框和橫條采用高質(zhì)感鍍鉻設(shè)計(jì)客戶利益：有利于降低行駛風(fēng)噪、增大進(jìn)風(fēng)面積、改善動(dòng)力性能，凸顯高檔感情景話術(shù)：智跑的前中網(wǎng)造型符合KIA 家族式設(shè)計(jì)風(fēng)格，不僅可以給你帶來(lái)好運(yùn)，而且表面高質(zhì)感的鍍鉻設(shè)計(jì)讓人一看就能感覺(jué)到這輛車(chē)大氣和高檔品質(zhì)感。ix35RAV422 左前方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)全新投射式前大燈+LED日行燈配備特點(diǎn)：1 、新潮銳利造型，采用投射式近光燈，帶有LED日行燈2 、轉(zhuǎn)向燈帶并線快閃功能3 、具有“ 伴我回家” 功能4 、具有自動(dòng)控制燈光系統(tǒng)，選配HID氙氣大燈帶自動(dòng)清洗客戶利益：強(qiáng)化了霸氣、動(dòng)感和高檔形象，提升了日常行車(chē)安全性情景話

6、術(shù)：當(dāng)您日間行車(chē)從明亮的地方突然進(jìn)入到光線比較暗的地方時(shí)，（比如隧道，地下車(chē)庫(kù)）眼睛會(huì)有瞬間的不適，會(huì)造成行車(chē)的安全隱患，而此時(shí)此刻智跑的大燈會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟，讓您眼前一片敞亮。您擁有了智跑以后，再也無(wú)需擔(dān)心深夜回家下車(chē)后看不清小區(qū)的路，我們的智跑有當(dāng)您日間行車(chē)從明亮的地方突然進(jìn)入到光線比較暗的地方時(shí)，（比如隧道，地下車(chē)庫(kù)）眼睛會(huì)有瞬間的不適，會(huì)造成行車(chē)的安全隱患，而此時(shí)此刻智跑的大燈會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟，讓您眼前一片敞亮。您擁有了智跑以后，再也無(wú)需擔(dān)心深夜回家下車(chē)后看不清小區(qū)的路，我們的智跑有“ 伴我回家”功能，當(dāng)您鎖上車(chē)門(mén)，大燈會(huì)延時(shí)關(guān)閉，一直幫您照亮前方的路，安心無(wú)憂。車(chē)型車(chē)型大燈回家照明功能大燈回家照

7、明功能新智跑全系標(biāo)配新ix35全系標(biāo)配新RAV4無(wú)ix35RAV423 左前方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)全新外擴(kuò)式雙色前保險(xiǎn)杠及翼型霧燈配備特點(diǎn)：1 、全新銳利翼型前霧燈設(shè)計(jì)，凸顯個(gè)性2 、前保險(xiǎn)杠及銀唇邊設(shè)計(jì)，凸顯高檔感客戶利益：采用獨(dú)具個(gè)性的前霧燈設(shè)計(jì)，與前大燈風(fēng)格相呼應(yīng)，強(qiáng)化前臉的個(gè)性和高檔感采用獨(dú)具個(gè)性的前霧燈設(shè)計(jì)，與前大燈風(fēng)格相呼應(yīng)，強(qiáng)化前臉的個(gè)性和高檔感情景話術(shù)：您有沒(méi)有注意到智跑獨(dú)特的全新銳利翼型前霧燈，不僅與眾不同，配合全新前保險(xiǎn)杠及銀唇邊設(shè)計(jì)，既高檔又時(shí)尚。當(dāng)您在雨霧天打開(kāi)霧燈時(shí)，其照射亮度比一般的霧燈亮，讓您的出行更加安全無(wú)憂。ix35RAV424 左前方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)

8、配備特點(diǎn)：1、獨(dú)特醒目的機(jī)蓋鑲嵌2、高端車(chē)型專(zhuān)屬配備客戶利益：貼近高端品質(zhì)，提升品牌價(jià)值情景話術(shù)：不同于其他車(chē)型，高檔的機(jī)蓋鑲嵌車(chē)標(biāo)使車(chē)型別具一格、獨(dú)特靚麗、更顯高檔氣質(zhì)，讓您的愛(ài)車(chē)在大街小巷賺足回頭率ix35RAV4全新高檔的機(jī)蓋鑲嵌LOGO25 引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)方位方位2 2引擎艙引擎艙產(chǎn)品特性亮點(diǎn)（共3“計(jì)”）1、2.0L Nu/2.4L II D-CVVT 全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)2、車(chē)頭防撞安全設(shè)計(jì)3、引擎艙N.V.H26 引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)2.0L Nu/2.4L II 全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)配備特點(diǎn)：1 、起亞最新研發(fā)的Nu、全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)2 、帶D-CVVT 技術(shù)（進(jìn)、排氣門(mén)雙向連續(xù)可

9、變氣門(mén)正時(shí)），VIS技術(shù)（可變進(jìn)氣歧管長(zhǎng)度）技術(shù)（可變進(jìn)氣歧管長(zhǎng)度）3 、同級(jí)車(chē)中最高水平的強(qiáng)動(dòng)力/ 優(yōu)環(huán)保/ 低油耗客戶利益：D-CVVT 和VIS技術(shù)能夠大幅提升燃油效率，從而擁有同級(jí)車(chē)最強(qiáng)動(dòng)力，并且能夠更節(jié)油，更環(huán)保。既省錢(qián)又安心。情景話術(shù)：智跑搭載的Nu、-II D-CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，讓您擁有同級(jí)車(chē)最強(qiáng)勁的動(dòng)力，當(dāng)您在紅燈變綠燈起步，或者超車(chē)時(shí)都可以發(fā)動(dòng)機(jī)，讓您擁有同級(jí)車(chē)最強(qiáng)勁的動(dòng)力，當(dāng)您在紅燈變綠燈起步，或者超車(chē)時(shí)都可以“ 快人一步”。這款發(fā)動(dòng)機(jī)不僅。這款發(fā)動(dòng)機(jī)不僅“ 跑得快” ，而且“ 吃得少”，它的油耗在同級(jí)車(chē)?yán)镆彩欠浅５偷?，可與中高級(jí)轎車(chē)相媲美（比雅閣省油）。NuII27 引擎艙

10、靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)車(chē)頭防撞安全設(shè)計(jì)配備特點(diǎn)：1 、前端（保險(xiǎn)杠內(nèi)）帶防撞鋼梁2 、引擎艙有超大的吸能緩沖區(qū)3 、發(fā)動(dòng)機(jī)下沉式懸置設(shè)計(jì)客戶利益：在發(fā)生正面碰撞時(shí)，可以有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)和駕乘人員的安全。情景話術(shù)：大多數(shù)客戶把安全作為買(mǎi)車(chē)的第一考慮要素，而起亞汽車(chē)的安全性在世界都是有口皆碑的，智跑全方位達(dá)到世界水準(zhǔn)最高五星安全標(biāo)準(zhǔn)。有很多客戶看過(guò)智跑車(chē)前方超大的吸能區(qū)和保險(xiǎn)杠內(nèi)防撞鋼梁的設(shè)計(jì)后，就定下了買(mǎi)車(chē)的決心。碰撞區(qū)域碰撞區(qū)域智跑智跑正面（駕駛席/ 副駕駛席）偏置（駕駛席/ 副駕駛席）側(cè)面座椅安全性碰撞區(qū)域碰撞區(qū)域(NHTSA)新新ix35新新RAV4前（駕駛席/ 副駕駛席）5/55/428

11、引擎艙靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)引擎艙N.V.H配備特點(diǎn)：1 、高密度引擎蓋隔音墊板2 、引擎艙環(huán)艙隔音墊和密封條客戶利益：有效抑制發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的噪音傳遞到駕駛室，讓客戶擁有更寧?kù)o的駕乘體驗(yàn)。情景話術(shù)：智跑在N.V.H靜音工程方面非常出色，在引擎艙里多處帶有高密度隔音墊板和密封墊，可以有效吸收、阻隔發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)噪音，就算您的時(shí)速達(dá)到靜音工程方面非常出色，在引擎艙里多處帶有高密度隔音墊板和密封墊，可以有效吸收、阻隔發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)噪音，就算您的時(shí)速達(dá)到120 公里以上，您也可以和旁人輕松交流。ix35RAV429 車(chē)側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)方位方位3 3車(chē)側(cè)方車(chē)側(cè)方產(chǎn)品特性亮點(diǎn)（共6“計(jì)”）1 、側(cè)面造型風(fēng)

12、格（前高、后低）2 、鷗翼式電動(dòng)折疊外后視鏡帶LED轉(zhuǎn)向3 、全方位五星級(jí)被動(dòng)安全防護(hù)4 、全新五輻扇形鋁輪轂+235/55R18寬胎5 、前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸掛6 、振幅感應(yīng)式減震器30 車(chē)側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)側(cè)面造型風(fēng)格（前高、后低）配備特點(diǎn)：1 、前高后低的頂棚流線設(shè)計(jì)，凸顯動(dòng)感活力的轎跑風(fēng)格2 、車(chē)側(cè)下沿雕藝曲面設(shè)計(jì)。強(qiáng)化側(cè)面運(yùn)動(dòng)感3、側(cè)窗帶寬大的高亮鍍鉻飾條，凸顯高檔質(zhì)感4 、車(chē)頂行李架，強(qiáng)化SUV 特征和實(shí)用性客戶利益：彰顯客戶愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，充滿激情和活力，講究生活品質(zhì)情景話術(shù)：智跑前高后低的頂棚流線設(shè)計(jì)，不僅給人穩(wěn)定和厚實(shí)的感覺(jué)而且凸顯動(dòng)感活力的轎跑風(fēng)格。車(chē)窗下沿鍍鉻處理，不

13、僅時(shí)尚醒目、與眾不同，而且從側(cè)面看更有高檔質(zhì)感。開(kāi)出去一定會(huì)顯得車(chē)主是一個(gè)注重生活品質(zhì)、充滿激情與活力的人。ix35RAV431 車(chē)側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)鷗翼式電動(dòng)折疊外后視鏡帶LED轉(zhuǎn)向配備特點(diǎn)：1 、可以電動(dòng)調(diào)節(jié)和折疊2 、后視鏡向上折疊方式3 、與車(chē)身同色并帶寬幅LED 轉(zhuǎn)向燈（轉(zhuǎn)向燈有并線快閃功能）客戶利益：具有高檔科技感，更加時(shí)尚、便捷和安全情景話術(shù)：智跑的后視鏡是向上折疊的，非常的與眾不同，好似一只展翅飛翔的海鷗，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，這個(gè)設(shè)計(jì)您在寶馬比較高端的車(chē)上也能看到。如果您雨天路過(guò)比較狹窄的路面，正好遇到對(duì)面有車(chē)與您交匯，您只需輕輕按一鍵就可以自動(dòng)向上方收起后視鏡，讓對(duì)方車(chē)輛安

14、全駛過(guò)，完全不必用手折疊后視鏡而被雨淋濕。ix35RAV432 車(chē)側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)全方位五星級(jí)被動(dòng)安全防護(hù)配備特點(diǎn)：1 、采用TOP 安全車(chē)身，高強(qiáng)度鋼材占比高達(dá)72%，車(chē)頂帶防凹陷鋼梁設(shè)計(jì)，同級(jí)車(chē)最高水平，車(chē)頂帶防凹陷鋼梁設(shè)計(jì)，同級(jí)車(chē)最高水平2 、適配6 安全氣囊和主動(dòng)式安全頭枕，大幅采用高科技3 、前排標(biāo)配電子預(yù)緊式安全帶4 、配備沖撞力感應(yīng)自動(dòng)解鎖功能客戶利益：達(dá)到世界最高水準(zhǔn)5星級(jí)碰撞安全評(píng)定，擁有同級(jí)車(chē)最高水平的防撞安全保護(hù)，隨心駕馭安全無(wú)憂星級(jí)碰撞安全評(píng)定，擁有同級(jí)車(chē)最高水平的防撞安全保護(hù)，隨心駕馭安全無(wú)憂情景話術(shù)：智跑整車(chē)運(yùn)用了72%高強(qiáng)度鋼材達(dá)到同級(jí)車(chē)最高水平。配有六

15、氣囊和主動(dòng)式安全頭枕，萬(wàn)一遇到后面碰撞時(shí)，頭枕將自動(dòng)前移有效減少對(duì)乘員頸部的傷害。側(cè)面碰撞時(shí)，沖撞力感應(yīng)門(mén)鎖會(huì)自動(dòng)解鎖，讓你在第一時(shí)間離開(kāi)。您看智跑全方位獲得世界水準(zhǔn)五星的安全評(píng)價(jià)。注釋?zhuān)篢OP 安全車(chē)身T ：High Tensity （高張性）O ：Optimization （優(yōu)化）P ：Powerful （高強(qiáng)度）33 車(chē)側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)全新五輻扇形鋁輪轂+235/55R18寬胎配備特點(diǎn)：1 、18 英寸鋁輪轂，同級(jí)車(chē)最大尺寸2 、適配235/55 高扁平比寬胎，同級(jí)車(chē)最寬3 、雙五輻花形風(fēng)格設(shè)計(jì)，凸顯美觀、高檔感客戶利益：強(qiáng)化動(dòng)感和高檔品質(zhì)感，高速行駛更加穩(wěn)定和安全情景話術(shù)：智

16、跑的輪轂設(shè)計(jì)也是別具一格的，當(dāng)您開(kāi)著智跑在公路上行駛時(shí)，非常引人注目。智跑的輪轂設(shè)計(jì)也是別具一格的，當(dāng)您開(kāi)著智跑在公路上行駛時(shí)，非常引人注目。18 英寸235/55的超扁平寬胎，同級(jí)車(chē)最大車(chē)輪、最寬輪胎、最優(yōu)扁平比，可以讓您擁有更好的抓地力，高速行駛更加安穩(wěn)，盡享操控樂(lè)趣。車(chē)型車(chē)型輪胎規(guī)格輪胎規(guī)格智跑215/70R16；225/60R17；235/55R18ix35215/70 R16；225/60 R17RAV4225/65 R17；235/55 R18ix35RAV434 車(chē)側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸掛配備特點(diǎn)：1 、最新優(yōu)化設(shè)計(jì)，同級(jí)車(chē)最高水平的懸掛系統(tǒng)2 、多連桿

17、懸掛可有效吸收路面沖擊, 并且反應(yīng)迅速、準(zhǔn)確客戶利益：具有中高檔轎車(chē)的駕乘舒適感，操控更精準(zhǔn)，駕乘更舒適情景話術(shù)：智跑采用前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸掛，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)可以說(shuō)是同級(jí)車(chē)最高水平的懸掛系統(tǒng)。不僅具備了智跑采用前麥弗遜后多連桿獨(dú)立懸掛，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)可以說(shuō)是同級(jí)車(chē)最高水平的懸掛系統(tǒng)。不僅具備了SUV的通過(guò)性而且還擁有了中高檔轎車(chē)的舒適性和操控性，與同級(jí)車(chē)相比，操控更精準(zhǔn)，駕乘更舒適。車(chē)型車(chē)型智跑智跑新新ix35新新RAV4前懸掛麥弗遜式麥弗遜式麥弗遜式后懸掛多連桿式多連桿式雙叉桿式35 車(chē)側(cè)方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)振幅感應(yīng)式減震器配備特點(diǎn)：1 、根據(jù)行駛路面狀況，減震器可以自動(dòng)調(diào)節(jié)衰減力大小。

18、2、在平整路面上呈偏硬特性，操控性好，在顛簸路面上呈偏軟特性，舒適性好、在平整路面上呈偏硬特性，操控性好，在顛簸路面上呈偏軟特性，舒適性好客戶利益：兼顧在平坦路面上有優(yōu)異的操控性和在顛簸路面上有良好的舒適性，有效提升駕乘感和舒適度。情景話術(shù)：智跑采用了同級(jí)車(chē)中最高水平的振幅感應(yīng)式減震系統(tǒng)，這一技術(shù)以往只在一些高端車(chē)（如奔馳智跑采用了同級(jí)車(chē)中最高水平的振幅感應(yīng)式減震系統(tǒng)，這一技術(shù)以往只在一些高端車(chē)（如奔馳E級(jí)車(chē)）上才能見(jiàn)到，它非常智能化，可以根據(jù)不同的路面情況，自動(dòng)調(diào)節(jié)減振器的軟硬程度，既能保證平坦路面的操控感，又能兼顧顛簸路面的舒適性，因此，您駕乘智跑會(huì)更加有樂(lè)趣。車(chē)型車(chē)型智跑智跑新新ix35

19、新新RAV4振幅感應(yīng)式減震器有無(wú)無(wú)36 車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)方位方位4車(chē)后座車(chē)后座產(chǎn)品特性亮點(diǎn)（共4“計(jì)”）1 、寬敞平坦的后排乘坐空間2 、后排中央扶手帶雙杯托3 、出色的車(chē)內(nèi)N.V.H4 、全景電動(dòng)天窗37 車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)寬敞平坦的后排乘坐空間配備特點(diǎn)：1 、比獅跑軸距更長(zhǎng)（2640mm ），同級(jí)車(chē)最寬的車(chē)身尺寸2 、后排底板平整化設(shè)計(jì)，左右移動(dòng)便捷客戶利益：后排乘坐空間寬適，左右移動(dòng)方便，后排三人乘坐也不覺(jué)得擁擠。情景話術(shù)：智跑具有同級(jí)車(chē)最寬的車(chē)身尺寸（1855mm ），再加上2640mm的軸距，您坐在智跑里就擁有了最好的肩部空間和腿部空間。尤其是平整化后排底板的設(shè)

20、計(jì)，讓坐在后排座位的乘客，不僅左右移動(dòng)方便，甚至后排坐滿三人也不覺(jué)得擁擠。車(chē)型車(chē)型智跑智跑新新ix35新新RAV4長(zhǎng)（mm）445044204570寬（mm）185518201845高（mm）166016601670軸距（mm）26402640266038 車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)后排中央扶手帶雙杯托配備特點(diǎn)：1 、可折疊式后排中央扶手，帶雙杯托2 、后排扶手寬大、平整設(shè)計(jì)客戶利益：既可擱手又可放置飲料，提升后排乘坐舒適感和便利性情景話術(shù)：智跑的后排座椅中央扶手特別的寬大，甚至可以放的下一臺(tái)筆記本電腦。當(dāng)您或者您的家人、朋友坐在后排時(shí)，翻折下來(lái)，把手臂放在上面，把水杯和飲料擺放在杯托里，非

21、常的方便和舒服。ix35RAV439 車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)出色的車(chē)內(nèi)N.V.H配備特點(diǎn)：1 、外觀造型最大化利用空氣動(dòng)力學(xué)，有效減少風(fēng)噪產(chǎn)生2 、大量采用吸、阻、隔音材質(zhì)，有效阻隔噪音流入3 、車(chē)身結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，有效控制噪音、震動(dòng)的根源客戶利益：具有出色的車(chē)內(nèi)靜肅性和媲美中高檔轎車(chē)的寧?kù)o舒適感受情景話術(shù)：現(xiàn)在很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)都希望有個(gè)寧?kù)o舒適的駕乘氛圍，起亞在車(chē)內(nèi)靜肅工程向來(lái)是細(xì)致到位的。智跑通過(guò)空氣動(dòng)力學(xué)、優(yōu)化車(chē)身結(jié)構(gòu)和大量采用吸、阻、隔音材質(zhì)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)卓越的靜肅性，讓您不論是行駛在喧囂的城市，還是馳騁在高速公路上，都可享受到駕車(chē)寧?kù)o樂(lè)趣。注釋?zhuān)篘 ：噪音V ：振動(dòng)H ：聲振平順性40

22、 車(chē)后座靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)全景電動(dòng)天窗配備特點(diǎn)：1 、全景天窗凸顯高檔感，帶可移動(dòng)遮陽(yáng)板2 、帶未關(guān)報(bào)警功能，同級(jí)車(chē)領(lǐng)先水平客戶利益：采用全景電動(dòng)天窗, 增大了車(chē)內(nèi)的開(kāi)放感, 提升了外觀品質(zhì)；大大增添行車(chē)樂(lè)趣情景話術(shù)：全景天窗已經(jīng)成為很多高端豪華SUV的配置。您想想，冬天下雪的時(shí)候，透過(guò)全景天窗看著雪花漫天紛飛，是不是很浪漫。或者秋天靜謐的夜晚，將全景天窗完全打開(kāi)，吹吹風(fēng)，一種滿足感是不是油然而生。智跑帶給您的不光是一部車(chē)，更是一種美好的生活方式。車(chē)型車(chē)型全景天窗全景天窗智跑2.0L DLX及以上新ix35從21.58及以上配備新RAV4無(wú)41 車(chē)后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)方位方位5 5車(chē)

23、后方車(chē)后方產(chǎn)品特性亮點(diǎn)（共3“計(jì)”）1 、尾部造型風(fēng)格（簡(jiǎn)練、個(gè)性）2 、分離式后轉(zhuǎn)向燈3 、寬大多變的行李廂空間42 車(chē)后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)尾部造型風(fēng)格（簡(jiǎn)練、個(gè)性）配備特點(diǎn)：1 、巧妙融合曲面和直線的設(shè)計(jì)，勾勒出簡(jiǎn)練個(gè)性2 、尾部頂端帶擾流板，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)感3 、三維楔形組合尾燈，具有大氣動(dòng)感4 、雙色寬大后保險(xiǎn)杠，凸顯時(shí)尚動(dòng)感客戶利益：彰顯車(chē)主獨(dú)具個(gè)性的審美觀念情景話術(shù)：喜歡智跑的車(chē)主都會(huì)對(duì)車(chē)尾的造型有各自獨(dú)特的觀點(diǎn)，他們大多數(shù)認(rèn)為尾部造型凸顯簡(jiǎn)練、個(gè)性的風(fēng)格。與高檔城市喜歡智跑的車(chē)主都會(huì)對(duì)車(chē)尾的造型有各自獨(dú)特的觀點(diǎn)，他們大多數(shù)認(rèn)為尾部造型凸顯簡(jiǎn)練、個(gè)性的風(fēng)格。與高檔城市SUV設(shè)計(jì)風(fēng)格

24、一致，如，與設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，如，與Q5 類(lèi)似。43 車(chē)后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)分離式后轉(zhuǎn)向燈配備特點(diǎn)：1 、后轉(zhuǎn)向燈與組合尾燈分離式設(shè)計(jì)，凸顯個(gè)性2 、后轉(zhuǎn)向燈帶并線快閃功能，超車(chē)變道更加安全3 、條狀造型與后保險(xiǎn)杠線條協(xié)調(diào)一致，新穎別致客戶利益：突出尾部造型與眾不同的時(shí)尚個(gè)性情景話術(shù)：您發(fā)現(xiàn)了嗎，智跑的后轉(zhuǎn)向指示燈，和一般的車(chē)是不一樣的，它采用了分離式的設(shè)計(jì)，即凸顯了燈與保險(xiǎn)杠的和諧統(tǒng)一，又顯得別致而又獨(dú)特，彰顯車(chē)主品味不俗。ix35RAV444 車(chē)后方靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)寬大多變的行李廂空間配備特點(diǎn)：1、行李廂底部寬大平整，方便存放大件物品2、行李空間靈活多變，有4 種組合方式，易于存放

25、更多物品3、行李廂帶移動(dòng)隔物簾4、后背門(mén)開(kāi)口大，下沿低，存取物品更方便客戶利益：客戶可以根據(jù)實(shí)際需要靈活調(diào)整乘員和載物的空間，具有多用途情景話術(shù)：智跑的行李廂在同級(jí)車(chē)中非常具有優(yōu)勢(shì)，且后排座椅可以4 ：6 或6 ：4比例折疊或者完全的放平。您看這個(gè)行李廂容積，正常規(guī)格的高爾夫球包至少可以放下四副。45 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)46 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)47 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)整體內(nèi)飾風(fēng)格（新潮、簡(jiǎn)約）配備特點(diǎn)：1 、內(nèi)飾設(shè)計(jì)新潮簡(jiǎn)約，充滿現(xiàn)代感、運(yùn)動(dòng)感和高科技感2 、多處采用軟性材質(zhì)和高質(zhì)感設(shè)計(jì)，凸顯高檔感客戶利益：讓駕乘者擁有賞心悅目、輕松愉悅的駕乘環(huán)境情景話術(shù)：很多客

26、戶一坐進(jìn)智跑的駕駛室，就會(huì)感覺(jué)到這部車(chē)前衛(wèi)并有高品質(zhì)。其實(shí)智跑的內(nèi)飾不僅僅是優(yōu)雅，還有很強(qiáng)的實(shí)用性。儀表板和門(mén)護(hù)板上半部分均采用軟性材質(zhì)，提升了高檔感，您可以動(dòng)手感受一下，摸起來(lái)很柔軟。ix35RAV448 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)不銹鋼迎賓踏板和迎賓激光燈配備特點(diǎn)：1 、前后車(chē)門(mén)帶不銹鋼高質(zhì)感迎賓踏板2 、前門(mén)帶迎賓激光燈，當(dāng)車(chē)門(mén)打開(kāi)時(shí)會(huì)自動(dòng)向地面投射“ WELCOME ”客戶利益：這一設(shè)計(jì)很人性化，讓駕乘者有尊貴感，并能夠有效保護(hù)車(chē)門(mén)檻漆面不被刮傷。情景話術(shù)：智跑配有不銹鋼迎賓踏板，功能有點(diǎn)類(lèi)似5星級(jí)酒店大堂的紅地毯。不但美觀，還有效防止上車(chē)時(shí)刮傷門(mén)檻上的漆面。當(dāng)您打開(kāi)智跑的前車(chē)門(mén)，會(huì)

27、有迎賓激光燈自動(dòng)投射出星級(jí)酒店大堂的紅地毯。不但美觀，還有效防止上車(chē)時(shí)刮傷門(mén)檻上的漆面。當(dāng)您打開(kāi)智跑的前車(chē)門(mén)，會(huì)有迎賓激光燈自動(dòng)投射出“WELCOME” 對(duì)您表示歡迎。這可是全世界首次使用的個(gè)性迎賓燈，您在別的車(chē)上肯定是看不到的。車(chē)型車(chē)型迎賓激光燈迎賓激光燈智跑2.0L P版及以上新ix35無(wú)新RAV4無(wú)49 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)高包裹性通風(fēng)座椅配備特點(diǎn)：1 、前排座椅的座墊和靠背兩側(cè)采用高包裹性支撐設(shè)計(jì)，帶電加熱功能2 、駕駛座帶通風(fēng)功能并可電動(dòng)調(diào)節(jié)（帶電動(dòng)腰部支撐）客戶利益：駕乘穩(wěn)定舒適，冬暖夏涼情景話術(shù)：您有沒(méi)有這樣的體會(huì)，在夏天十分炎熱的時(shí)候，即使空調(diào)開(kāi)到最大，對(duì)于愛(ài)出汗的人來(lái)

28、說(shuō)，后背和褲子也是潮乎乎的；冬天也很不喜歡剛進(jìn)車(chē)?yán)锏哪且豢?，因?yàn)樽魏鼙Ｄ鷵碛辛宋覀兊闹桥芤院?，就再也不用有這樣的顧慮了，它的駕駛座帶通風(fēng)功能，夏天為您提供徐徐涼風(fēng)，冬天為您提供溫暖，頂配車(chē)型駕駛座還帶電動(dòng)腰部支撐，可以有效減輕您的駕駛疲勞。車(chē)型車(chē)型智跑智跑新新ix35新新RAV4通風(fēng)座椅有無(wú)無(wú)電加熱座椅有有有50 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)智能鑰匙一鍵啟動(dòng)配備特點(diǎn)：1 、車(chē)主隨身攜帶鑰匙不用按鑰匙遙控鍵, 只需輕輕按一下車(chē)門(mén)把手上的小按鈕就能輕松開(kāi)啟或鎖止車(chē)門(mén)。2 、只要輕按一鍵啟動(dòng)按鈕就能迅速啟動(dòng)引擎3 、智能鑰匙可以放在中央儲(chǔ)物盒插槽內(nèi)，可防鑰匙弱電、抗干擾?？蛻衾妫簳r(shí)尚潮流科技感

29、強(qiáng)，既顯高檔又增加日常用車(chē)的便利性。情景話術(shù)：智跑采用智能鑰匙/一鍵啟動(dòng)，只要用手按一下車(chē)門(mén)把手上的小按鈕就可以開(kāi)閉車(chē)門(mén)，如果在雨天您就不必一手拿著傘一手拿著東西還要找鑰匙，既顯檔次又十分便利。你只要輕按一下啟動(dòng)按鈕就能迅速啟動(dòng)引擎，即使遇到有磁場(chǎng)干擾或鑰匙電池不足的情形，上車(chē)后將鑰匙插入中央儲(chǔ)物盒內(nèi)的小孔內(nèi)配對(duì)，同樣可以啟動(dòng)引擎，不會(huì)有尷尬局一鍵啟動(dòng)，只要用手按一下車(chē)門(mén)把手上的小按鈕就可以開(kāi)閉車(chē)門(mén)，如果在雨天您就不必一手拿著傘一手拿著東西還要找鑰匙，既顯檔次又十分便利。你只要輕按一下啟動(dòng)按鈕就能迅速啟動(dòng)引擎，即使遇到有磁場(chǎng)干擾或鑰匙電池不足的情形，上車(chē)后將鑰匙插入中央儲(chǔ)物盒內(nèi)的小孔內(nèi)配對(duì)，同

30、樣可以啟動(dòng)引擎，不會(huì)有尷尬局面。車(chē)型車(chē)型智能鑰匙智能鑰匙一鍵啟動(dòng)一鍵啟動(dòng)智跑2.0L GLS版及以上新ix3519.58以上新RAV42.4L配備51 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)全新雙炮筒式儀表配備特點(diǎn)：1 、采用跑車(chē)式儀表盤(pán)設(shè)計(jì)風(fēng)格，頂配帶自發(fā)光功能2 、行車(chē)信息集中在車(chē)速表中央顯示，凸顯新潮動(dòng)感客戶利益：行車(chē)信息一目了然，既時(shí)尚高檔，又有利于行車(chē)安全。情景話術(shù)：有很多客戶一眼看見(jiàn)智跑的儀表盤(pán)就被深深吸引了。雙炮筒式自發(fā)光儀表盤(pán)是目前高檔轎車(chē)主流設(shè)計(jì)，行車(chē)信息集中在車(chē)速表中央顯示，凸顯新潮動(dòng)感，而且頂配車(chē)型還帶有自發(fā)光功能，不僅動(dòng)感時(shí)尚而且充滿了科技感。ix35RAV452 駕駛室靜態(tài)展示

31、產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)多功能真皮方向盤(pán)（帶MDPS）配備特點(diǎn)：1、高檔質(zhì)感真皮方向盤(pán)，帶音量控制按鍵，頂配還有定速巡航控制2、帶速度感應(yīng)電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，低速轉(zhuǎn)向輕松，高速轉(zhuǎn)向沉穩(wěn)客戶利益：能夠在行駛時(shí)最大限度的“ 目不離路、手不離盤(pán)”隨心操控音響和定速巡航，隨速電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向，確保低速轉(zhuǎn)向非常輕便，高速行駛更加安穩(wěn)情景話術(shù)：智跑的真皮方向盤(pán)握感細(xì)膩，看上去與眾不同。而且方向盤(pán)集成了音響和定速巡航控制按鍵，保證您在行駛時(shí)能夠最大限度的智跑的真皮方向盤(pán)握感細(xì)膩，看上去與眾不同。而且方向盤(pán)集成了音響和定速巡航控制按鍵，保證您在行駛時(shí)能夠最大限度的“目不離路、手不離盤(pán)目不離路、手不離盤(pán)”操作，提升行駛的安全性

32、。當(dāng)您跑高速的時(shí)候，定速巡航可以解放您踩油門(mén)的動(dòng)作并保持勻速行駛，既減輕駕駛疲勞又有利于節(jié)油，智跑還帶隨速電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向功能，即使是女性開(kāi)車(chē)也會(huì)感到輕松、安穩(wěn)。ix35RAV453 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)波浪形雙層儀表臺(tái)配備特點(diǎn)：1 、波浪形雙層設(shè)計(jì)，時(shí)尚動(dòng)感2 、音響控制面板和空調(diào)控制旋鈕分離式設(shè)計(jì)，符合最新人體工學(xué)設(shè)計(jì)客戶利益：既美觀又便于操作情景話術(shù)：智跑的中控臺(tái)板融合運(yùn)動(dòng)感和高檔感，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的波浪形雙層設(shè)計(jì)讓人越看越喜歡。音響和空調(diào)的控制面板是分離式的設(shè)計(jì)，您在駕車(chē)的時(shí)候如果想要調(diào)控音響或空調(diào)，可以輕松找到觸扭，絕不會(huì)誤操作，行車(chē)更安全。ix35RAV454 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品

33、亮點(diǎn)及話術(shù)6 速手自一體變速器配備特點(diǎn)：1 、手自一體式設(shè)計(jì)，有兩種駕趣模式2 、特有排檔桿解鎖功能，熄火后仍可以掛空檔3 、采用真皮包裹的直排擋桿設(shè)計(jì)，突顯美觀、高檔設(shè)計(jì)客戶利益：變速平順，油耗更低，兼顧兩種駕駛樂(lè)趣與燃油經(jīng)濟(jì)性。情景話術(shù)：智跑適配六速手自一體變速器，將自動(dòng)變速和手動(dòng)變速的優(yōu)點(diǎn)合二為一，買(mǎi)一臺(tái)車(chē)就可以享受到兩種操控樂(lè)趣；采用直排擋設(shè)計(jì)并帶解鎖功能，操作簡(jiǎn)單、迅速、安全可靠，真皮包裹凸顯高檔品質(zhì)。車(chē)型車(chē)型變速箱變速箱智跑5速手動(dòng)/6速手自一體新ix355速手動(dòng)/6速手自一體新RAV45速手動(dòng)/CVT無(wú)級(jí)變速55 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)ECO 節(jié)能駕駛模式配備特點(diǎn)：在行駛過(guò)

34、程中, 儀表盤(pán)上的節(jié)能提示燈(ECO)會(huì)顯示車(chē)輛是否處于經(jīng)濟(jì)駕駛模式客戶利益：可以引導(dǎo)駕駛者養(yǎng)成節(jié)能的駕駛習(xí)慣，有效節(jié)省燃油情景話術(shù)：智跑具備綠色節(jié)能提醒系統(tǒng)，在車(chē)輛行駛過(guò)程中，儀表盤(pán)上的ECO節(jié)能提示燈會(huì)通過(guò)顏色的變化來(lái)顯示車(chē)輛是否處于經(jīng)濟(jì)的駕駛模式，讓您及時(shí)調(diào)整并養(yǎng)成節(jié)能的駕駛習(xí)慣，節(jié)省您的每一滴燃油。車(chē)型車(chē)型ECO智跑全系新ix35無(wú)新RAV4無(wú)56 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)電子控制四驅(qū)系統(tǒng)（帶4WD LOCK配備特點(diǎn)：1、通常是在適時(shí)四驅(qū)模式下，車(chē)輛將根據(jù)路面、車(chē)速等狀況，自動(dòng)轉(zhuǎn)換兩驅(qū)和四驅(qū)模式，兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性和通過(guò)能力2 、如果按下4WD LOCK 鍵，驅(qū)動(dòng)力將按照大約50:50

35、比例在前、后軸之間進(jìn)行分配。車(chē)輛將強(qiáng)制執(zhí)行四驅(qū)模式，確保有超強(qiáng)的通過(guò)能力客戶利益：既有可以媲美中高級(jí)轎車(chē)的燃油經(jīng)濟(jì)性，又有優(yōu)于中高級(jí)轎車(chē)的越野通過(guò)能力。情景話術(shù)：先生，您是不是在雨雪天開(kāi)車(chē)有過(guò)起步打滑的經(jīng)歷，這種現(xiàn)象在智跑上是不會(huì)發(fā)生的，因?yàn)橹桥艿碾娮涌刂扑尿?qū)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)路況和實(shí)際情況自動(dòng)切換四驅(qū)模式，既能讓你在城市內(nèi)享受轎跑車(chē)的操控樂(lè)趣，又能在野外感受越野的樂(lè)趣。57 駕駛室靜態(tài)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)及話術(shù)尖端的主動(dòng)安全科技（帶HAC/DAC ）配備特點(diǎn)：1 、全系標(biāo)配ABS+EBD ，2 、GLS 以上車(chē)型標(biāo)配ESC 車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)3 、GLS 以上車(chē)型標(biāo)配HAC/DAC客戶利益：高速行駛更加穩(wěn)定和安全，上、下坡坡道行駛更加安穩(wěn)，充分享受隨心操控樂(lè)趣。情景話術(shù)：智跑具有尖端的主動(dòng)安全預(yù)防科技，大幅適配有ESC車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，就像一個(gè)頂級(jí)賽車(chē)手時(shí)刻在暗中幫助你車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，就像一個(gè)頂級(jí)賽車(chē)手時(shí)刻在暗中幫助你“打方向、踩剎車(chē)或換檔位打方向、踩剎車(chē)或換檔位”。讓您在各種狀況下都能保持最佳的穩(wěn)定性和安全感，特別是還有同級(jí)車(chē)少有的。讓您在各種狀況下都能保持最佳的穩(wěn)定性和安全感，特別是還有同級(jí)車(chē)少有的HAC/DAC上、下坡輔助系統(tǒng)，您就不必?fù)?dān)心在上、下坡時(shí)會(huì)有危險(xiǎn)，有了這些主動(dòng)安全科技作保護(hù)，您可以放心的享受隨