商務(wù)談判加盟計(jì)劃書(shū)匯編

1、LOGO漢釜宮韓式燒烤加盟談判計(jì)劃書(shū) LOGO目 錄123456談判雙方公司背景談判主題及人員組成雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析談判目標(biāo)準(zhǔn)備資料和制定緊急預(yù)案我方：大學(xué)在校生，通過(guò)開(kāi)店證明自己的能力。做好了開(kāi)店準(zhǔn)備，就等合同簽下，開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。他們對(duì)自己的方案以及經(jīng)營(yíng)理念有信心，認(rèn)定自己一定能成功，優(yōu)異的專業(yè)知識(shí)，良好的心態(tài)，充分的準(zhǔn)備以及過(guò)人的機(jī)智為他們的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)方： 北京漢釜宮國(guó)際餐飲管理有限公司（漢釜宮）以經(jīng)營(yíng)發(fā)展韓式宮廷美食而聞名東南亞，其特色的韓式燒烤餐飲更是受到海內(nèi)外美食家的稱贊。在繼承韓國(guó)宮廷美食文化及烹制技法的基礎(chǔ)上，漢釜宮大膽創(chuàng)新，將傳統(tǒng)韓式餐飲與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，

2、已發(fā)展成為韓式飲食界一面旗幟，風(fēng)靡港澳臺(tái)以及東南亞各國(guó)。被譽(yù)為“韓式餐飲美食家”、“漢釜美食第一品牌”。一、談判雙方公司背景一、談判雙方公司背景我方：有意加盟團(tuán)體我方：有意加盟團(tuán)體對(duì)方：北京漢釜宮國(guó)際餐飲管理有限公司對(duì)方：北京漢釜宮國(guó)際餐飲管理有限公司二、談判主題 通過(guò)商務(wù)談判解決加盟費(fèi)及質(zhì)量保證、服務(wù)等條款，達(dá)成加盟意向，力求對(duì)方在資金和技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)方面給予支持，使得我方能在短時(shí)間內(nèi)在下沙物美商貿(mào)城四號(hào)大街建立起第一家“漢釜宮韓式燒烤”加盟店，在將我方利益最大化的同時(shí)與對(duì)方建立良好的長(zhǎng)久合作聯(lián)系。談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：彭成平 制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程。 副主談：蘇文杰 輔助主談

3、，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證。 決策人：林建斌 輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證。 文秘：祁雯 收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議。 法律顧問(wèn)：祁雯 提供法律相關(guān)資料。三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 雙方利益分析 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析我方利益分析以加盟為最終目標(biāo)，為我方爭(zhēng)取在加盟費(fèi)以及材料供應(yīng)等費(fèi)用上的最大利益我方核心利益我方核心利益雙方都需遵守合同上的內(nèi)容，在后期經(jīng)營(yíng)上獲取更多的對(duì)方的幫助維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系在雙方合作的基礎(chǔ)上，在加盟費(fèi)及質(zhì)量保證、服務(wù)等條款上為我方爭(zhēng)取到最佳的結(jié)果對(duì)方利益分析解決合同問(wèn)題，擴(kuò)大市場(chǎng)份額對(duì)方核心利益對(duì)方核心利益從我方獲取利潤(rùn)維護(hù)

4、雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系增加門(mén)店數(shù)量以及擴(kuò)大品牌效應(yīng)我方是由大學(xué)生組成的加盟方，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理有充分了解，在是否選擇加盟上我方占據(jù)有利地位前期可以利用在大學(xué)中積累的人脈做宣傳和帶來(lái)利潤(rùn)，為進(jìn)入市場(chǎng)打下很好的基礎(chǔ)大學(xué)生有熱情和學(xué)習(xí)能力，同時(shí)因?yàn)樯頌榇髮W(xué)創(chuàng)業(yè)者，能獲得一定的政府補(bǔ)助，有一定風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力在加盟前期，大學(xué)生可以運(yùn)用自己的知識(shí)在市場(chǎng)中做調(diào)查，為確定是否適合進(jìn)入市場(chǎng)做出選擇我方優(yōu)勢(shì)選址所在地區(qū)是大學(xué)城，周邊有大批潛在消費(fèi)群體，而且現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)飲食消費(fèi)的比重在增加我方劣勢(shì) 前期會(huì)因?yàn)橘Y金儲(chǔ)備不足，可能導(dǎo)致運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，影響店面發(fā)展 在店面經(jīng)營(yíng)上，具有嶄新的管理理念和服務(wù)手段食物健康，并且前期會(huì)對(duì)加盟

5、方進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)加盟費(fèi)為3.78萬(wàn)元，對(duì)初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有巨大的吸引力在市場(chǎng)中具有品牌優(yōu)勢(shì)，具有一定的忠實(shí)客戶也可以決定是否同意我方加盟對(duì)方優(yōu)勢(shì)在燒烤的連鎖店中，韓漢釜宮韓式燒烤采用最先進(jìn)的燒烤設(shè)備和燒烤技術(shù)對(duì)方劣勢(shì) 在大學(xué)城周邊也有一定數(shù)量的燒烤店，競(jìng)爭(zhēng)激烈 在下沙知名度不高，甚至有些人根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)， 許多消費(fèi)者都有固定的消費(fèi)習(xí)慣，很難取代已有的燒烤店 四、談判目標(biāo) 最理想目標(biāo)可接受目標(biāo) 最低的目標(biāo)情感目標(biāo) 通過(guò)本次談判與對(duì)立建立合作關(guān)系，并在以后的發(fā)展道路上互相幫助。加盟費(fèi)用在3萬(wàn)以上3萬(wàn)5以下；在技術(shù)資金方面得到支持指導(dǎo)；有良好的加盟后服務(wù)；適當(dāng)?shù)臏p少我方日后利潤(rùn)加盟費(fèi)用為原加盟費(fèi)

6、，3.78萬(wàn)，在技術(shù)資金方面得到支持指導(dǎo)，有良好的加盟后服務(wù)；不考慮我方日后的利潤(rùn)，只求成功加盟。加盟費(fèi)用在原加盟費(fèi)3.78萬(wàn)的基礎(chǔ)上降價(jià)到3萬(wàn)以下；在技術(shù)資金方面得到支持指導(dǎo)；在經(jīng)營(yíng)上給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；有良好的加盟后服務(wù)；日后的利潤(rùn)分配方面我方盡可能的最大化。原因分析： 漢釜宮韓式燒烤作為全國(guó)連鎖，已有多家加盟店，并且有專門(mén)的技術(shù)支持和前期培訓(xùn)服務(wù)，專門(mén)的購(gòu)貨渠道，這對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是一種創(chuàng)業(yè)保障。 因?yàn)槲曳阶鳛閯?chuàng)業(yè)的大學(xué)生，本身沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)而且資金不足，具有較大的失敗率 雖然對(duì)方在其它市場(chǎng)具有一定的知名度，但是并沒(méi)在下沙打開(kāi)市場(chǎng)，我方承諾為其打開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)，對(duì)方同意我方的加盟對(duì)其擴(kuò)大市場(chǎng)份額絕對(duì)有重

7、大意義。合作方式： 專業(yè)設(shè)備由總部提供，后期維修通過(guò)聯(lián)系總部，派專門(mén)人員維修。提供人員培訓(xùn)服務(wù)。在前期店面布置和店面經(jīng)營(yíng)上給予指導(dǎo)。對(duì)方統(tǒng)一提供原材料和配送，保證我方加盟店口味與總部一致。 最后立場(chǎng) 折中進(jìn)退 達(dá)成協(xié)議 投石問(wèn)路策略 步步為營(yíng)策略 把握讓步原則 突出優(yōu)勢(shì) 打破僵局 協(xié)商式開(kāi)局策略 慎重式開(kāi)局策略 壓力強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局策略 坦誠(chéng)式開(kāi)局談判策略41325簽訂合同階段簽訂合同過(guò)程中，要將談判的方方面面列入，并且將這一次談判的會(huì)議記錄保留下來(lái)，形成具有法律效應(yīng)的文件。六、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 中華人民共和國(guó)合同法 國(guó)際合同法 經(jīng)濟(jì)合同法商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例 備注： 合同法違約責(zé)任 第一

8、百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任制定緊急預(yù)案Part 1Part 1 情況一對(duì)方愿意降價(jià)，但降價(jià)金額我方并不滿意。就降價(jià)金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用價(jià)格談判策略，層層推進(jìn)，或者運(yùn)用妥協(xié)策略，換取技術(shù)支持、經(jīng)驗(yàn)分享等利益。Part 1應(yīng)對(duì)方案應(yīng)對(duì)方案Part 1Part 1 情況二對(duì)方以各種理由聲稱金額的限制，拒絕降價(jià)建議了解對(duì)方的情況，白臉據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，紅臉以暗示的方式，運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑黄平┚?。也可以向?qū)Ψ皆俅握故疚曳絻?yōu)勢(shì)，大學(xué)城的潛在消費(fèi)等，使其看到經(jīng)濟(jì)上的利益，從而達(dá)到降價(jià)的目的。Part 1應(yīng)對(duì)方案應(yīng)對(duì)方案Part 1Part 1 情況三雙方在談判過(guò)程中出現(xiàn)僵持或言語(yǔ)過(guò)激場(chǎng)面建議雙