上海奉賢商業(yè)項(xiàng)目策劃報(bào)告

1、、奉賢區(qū)整體概況奉賢區(qū)位于上海市南部，距上海市中心人民廣場(chǎng)42公里，浦東國際機(jī)場(chǎng)30公里。北倚黃浦江，南臨杭州灣，有13公里長的江岸線和31.7公里的海岸線。境內(nèi)水陸交通便捷， 浦南運(yùn)河橫亙東西，金匯港縱貫全境；公路總長560公里，已經(jīng)形成十縱六橫的公路網(wǎng)絡(luò)，密度達(dá)到每平方公里1.1公里；越黃浦江交通，有奉浦大橋和西渡、鄔橋兩個(gè)輪渡口。2004年內(nèi)，奉賢區(qū)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高。全年實(shí)現(xiàn)增加值141.7億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長23.4%,增幅同比提高8.2個(gè)百分點(diǎn)，也是歷年 來增長最快的一年，完成年度計(jì)劃111%其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值為2.7億元，同比增長4.3%;

2、第二產(chǎn)業(yè)增加值為90.8億元，同比增長31.7%。全年實(shí)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)的增加值為 41.5億元， 同比增長13.5%。一、二、三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)比重為 66 : 64.1 : 29.3。社會(huì)消費(fèi)品零售總額為 73.9億元，比上年增長17.0%。外貿(mào)出口總額8.13億美元，比上年增77.9%。固定資產(chǎn)投 資完成額為55.4億元，比上年增53.4%。按照市公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，奉賢近年來進(jìn)一步加快了區(qū)內(nèi)公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善。至2004年底，該區(qū)公路總里程為984.76公里。其中：高速公路已建成74.9公里，一級(jí)公路 14.28公里，二級(jí)公路190.01公里，三級(jí)公路336.70公里，四級(jí)公路368.87公里。同時(shí)

3、， 其他路網(wǎng)也在有序推進(jìn)之中。2004年全年實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)增加值 4.9億元，比上年增3.1%。房地產(chǎn)投資增長加快， 全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資15.63億元，比上年增55%商品房施工面積136.7萬平方米， 增10.8%;銷售面積38.05萬平方米，比上年降2.9%,其中住宅銷售面積35.61萬平方米， 預(yù)售面積22.79萬平方米，增1.14倍；空置面積7.41萬平方米，比上年減少4.39萬平方 米，降37.2%。全年商品房銷售額15.25億元，比上年增81.3%。存量房產(chǎn)交易持續(xù)攀高， 全年成交過戶面積50.5萬平方米，成交數(shù)量1.1萬套。二、平安鎮(zhèn)基本概況平安鎮(zhèn)位于奉賢區(qū)東南部，東與南匯區(qū)接界

4、，南連接五四農(nóng)場(chǎng)，西同奉城鎮(zhèn)毗鄰，北與四團(tuán)鎮(zhèn)接壤。1984年3月設(shè)平安鄉(xiāng)，1994年撤鄉(xiāng)設(shè)平安鎮(zhèn)。2002年奉賢進(jìn)行鎮(zhèn)級(jí)區(qū)劃 調(diào)整時(shí)，邵廠鎮(zhèn)劃入平安鎮(zhèn)。2003年11月，平安鎮(zhèn)劃入四團(tuán)鎮(zhèn)。至 2004年底，全鎮(zhèn)區(qū)域 面積40.7平方千米，耕地面積2216.09公頃，轄行政村22個(gè)，常住人口 30941人，其中 農(nóng)業(yè)人口 27063人。主街呈東西一'字形，長 250 米，寬 24 米，中間為綠化地帶。兩側(cè)有供銷社、食 品站等服務(wù)門市部。沿四團(tuán)港兩側(cè)新建有工業(yè)公司和副商公司大樓，下設(shè)服務(wù)門市部。工業(yè)區(qū)位于四團(tuán)港東側(cè)一線，南北長 1240米，有 1家縣辦廠， 12家鄉(xiāng)辦、村辦廠。 1984年

5、，鎮(zhèn)區(qū)工人 3180人，總產(chǎn)值 2078.3 萬元，利潤 303.1 萬元?？h照相器材廠生產(chǎn)的 海鷗牌上光機(jī)銷售全國各地。鄉(xiāng)辦廠有農(nóng)機(jī)廠、電容器廠、塑料廠、被單廠等。農(nóng)機(jī)廠為 全縣首先制造紙箱機(jī)械廠家，膠水機(jī)、訂箱機(jī)、瓦楞機(jī)聞名全國，暢銷各地，紙箱雙色、 單色印刷機(jī)曾參加廣交會(huì)外銷，外商曾來廠觀光。平安鎮(zhèn)為中港碼頭魚貨集散中轉(zhuǎn)點(diǎn)，又鄰近縣、鄉(xiāng)、農(nóng)場(chǎng)的海水、淡水養(yǎng)殖場(chǎng)，故鎮(zhèn) 上頗多海鮮，農(nóng)村集市貿(mào)易活躍。該鎮(zhèn)目前已有中學(xué)、小學(xué)、衛(wèi)生院各 1 所，另有影劇院 等文化設(shè)施。一流現(xiàn)值先進(jìn)發(fā)展先 培訓(xùn)、出 顯明產(chǎn) 園區(qū)。處，與 得天獨(dú) 島嶼的 的建設(shè)， 人工湖三、臨港新城概述上海臨港新城位于上海東南角的

6、南匯區(qū)，據(jù)上海城區(qū)50公里。北至大治河；西至A30公路-A20公路-南匯奉賢區(qū)界；東、南至濱海沿海，包括海港新城、臨港新城產(chǎn)業(yè)區(qū)，總面積為293平方公里。首期開發(fā)建設(shè)面積為20平方公里。開發(fā)建設(shè)上海臨港新城，是上海市委市政府站在全局高度、審時(shí)度勢(shì)做出的一項(xiàng)關(guān)系 上海二十一世紀(jì)發(fā)展大局的重大戰(zhàn)略決策。臨港新城依托洋山國際深水港，緊靠浦東國際航空港，港口產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，服務(wù)功能完善,港、區(qū)、城一體的綜合型濱海城市，是上海二十一世紀(jì)城市發(fā)展理想的新空間，據(jù)市委市政府的規(guī)劃，將成為上海中心城的輔城，成為杭州灣北岸嶄新的、生態(tài)環(huán)境良好、人文環(huán)境一流的現(xiàn)代化新興城市。臨港新城產(chǎn)業(yè)區(qū)將以打造國際 代裝備制造業(yè) 為

7、主要目標(biāo)、以高附加 制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、綜合 進(jìn)制造、現(xiàn)代物流、研發(fā)服務(wù)、教育 口加工、內(nèi)外貿(mào)易 等產(chǎn)業(yè),形成具有 業(yè)特色、顯著競爭優(yōu)勢(shì)的綜合型產(chǎn)業(yè) 臨港新城位于長江與杭州灣的交匯 大、小洋山隔海相望。臨港新城有著 厚的地理環(huán)境，是上海通向沿海各大 重要“門戶”。依托未來洋山深水港 臨港新城的規(guī)劃布局以5平方公里的 為圓心，向四周環(huán)狀擴(kuò)散。被林蔭道和城市湖灘環(huán)繞的中心湖位于城市中心，與湖岸相連 的半島伸向湖中，島上設(shè)有大型的文化性建筑，如劇場(chǎng)、航運(yùn)博物館、海洋水族館等。建 成后的上海臨港新城，將集現(xiàn)代物流、港口加工、金融貿(mào)易、商業(yè)服務(wù)、居住旅游 等為一 體，構(gòu)筑二一世紀(jì)中國港口城市 的

8、新形象。四、本案同周邊區(qū)域的聯(lián)系1.同臨港新城、惠南鎮(zhèn)的聯(lián)系本案位于臨港新城以西，同南匯區(qū)緊鄰；目前，南匯區(qū)最為活躍的為惠南鎮(zhèn)。 本案通過川奉南公路與之發(fā)生緊密聯(lián)系。到臨港新城到惠南鎮(zhèn)本案約20公里約25公里開發(fā)建設(shè)臨港新城是上海市委、市府面向 21世紀(jì)發(fā)展大局而作出的重大戰(zhàn)略 決策，海港開發(fā)區(qū)將依托“臨港新城”與“兩港”強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，在3-5年內(nèi)影響本案及周邊區(qū)域市場(chǎng)。2.同南橋鎮(zhèn)的互動(dòng)奉賢區(qū)規(guī)劃指導(dǎo)思想：加快“五區(qū)一城”建設(shè)，即上海工業(yè)綜合開發(fā)區(qū)、上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)奉賢分區(qū)、 四團(tuán)工業(yè)園區(qū)、上海海灣旅游區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和 南橋新城的開發(fā)建設(shè)，提升 奉賢地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合競爭力。以軌道交通、

9、高速公路網(wǎng)、信息化建設(shè)為 支撐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與集聚，加速推進(jìn)城市化進(jìn)程。區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)將以發(fā)展大型商品交易市場(chǎng)、提升市場(chǎng)功能為重點(diǎn)。規(guī)劃將形成 南橋杭州灣專業(yè)市場(chǎng)商貿(mào)區(qū)、奉城中心鎮(zhèn)專業(yè)市場(chǎng)商貿(mào)區(qū)、東北生產(chǎn)資料專業(yè) 市場(chǎng)商貿(mào)區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品集散中心等四大專業(yè)市場(chǎng)商貿(mào)區(qū)，上海工 業(yè)綜合開發(fā)區(qū)機(jī)電一體化貿(mào)易中心、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易中心、奉城 物流裝備城等三大產(chǎn)業(yè)基地貿(mào)易中心以及臨海化工物流區(qū)、深水港物流基地。小結(jié)臨港新城五大規(guī)劃功能區(qū)，將直接對(duì)海港開發(fā)區(qū)及周邊區(qū)域形成長效輻射；臨港新城 區(qū)內(nèi)交通便捷，不僅高速公路橫貫開發(fā)區(qū)，同時(shí)還擁有 新四平路等高等級(jí)城市道路，而新 四平路、平福路

10、正是本案所處之區(qū)位，從這一層面上說，臨港新城的開發(fā)建設(shè)對(duì)本案及周 邊區(qū)域市場(chǎng)起到深遠(yuǎn)的影響。通過對(duì)奉賢區(qū)及南匯區(qū)未來規(guī)劃發(fā)展的研究，我們還認(rèn)識(shí)到：項(xiàng)目所處的區(qū)位，正是規(guī)劃中上海海港綜合經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的五金、貨運(yùn)、倉儲(chǔ)、 物流貿(mào)易和主要居住區(qū)，這是政府對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的規(guī)劃方向，并且這一規(guī)劃構(gòu)想 正在實(shí)施中。目前，四平公路至南匯的交通尚未實(shí)現(xiàn)貫通，當(dāng)前項(xiàng)目自身?xiàng)l件相對(duì)欠缺，但 依據(jù)奉賢區(qū)、南匯區(qū)長遠(yuǎn)規(guī)劃，3-5年內(nèi)商業(yè)氛圍將會(huì)得到大幅度提升，對(duì)本 案未來發(fā)展而言，是一個(gè)契機(jī)。需要著重指出的是，政府對(duì)于海港綜合經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的規(guī)劃與實(shí)施，很可能會(huì)極大地影 響到本案及周邊房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的性質(zhì)和方向。同時(shí)遠(yuǎn)景上，為

11、使本案能盡早達(dá)到預(yù)期的 目的，推行小投入的嘗試性經(jīng)營方略勢(shì)在必行。五、類比個(gè)案分析1、南匯弘基商業(yè)休閑廣場(chǎng)“弘基商業(yè)休閑廣場(chǎng)”是南匯首座“主題商業(yè)文化概念商圈”，廣場(chǎng)由健身、購物、 娛樂、休閑、品牌餐飲、商務(wù)酒店 6大主題區(qū)組成。綜合分析客源客層：主要以投資客為主，自營占極少比例。優(yōu)勢(shì)分析：作為南匯區(qū)惠南鎮(zhèn)中心區(qū)域內(nèi)首個(gè)純商業(yè)休閑廣場(chǎng)，擁有極強(qiáng)的區(qū) 位優(yōu)勢(shì)及文化內(nèi)涵；加之其品牌效應(yīng)及開發(fā)經(jīng)營成果，對(duì)其去化有較強(qiáng)促進(jìn)。劣勢(shì)分析：在商業(yè)房產(chǎn)交易相對(duì)并不活躍的南匯區(qū)，其15000-18000元/m2的單價(jià)是影響去化的重要因素。案名南匯弘基商業(yè)休閑廣場(chǎng)基 本 資 料區(qū)域位置惠南鎮(zhèn)川南奉公路6101號(hào)占

12、地面積13850m總建面積243800m銷售價(jià)格215000-18000 元 /m容積率2.5綠化率10%車位數(shù)135個(gè)樓層數(shù)4規(guī) 劃 團(tuán) 隊(duì)開發(fā)商上海小元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商P上海弘基企業(yè)發(fā)展有限公司景觀設(shè)計(jì)上海三益建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所物業(yè)管理東湖物業(yè)經(jīng)營管理有限公司營銷策劃P 上海弘基商業(yè)經(jīng)營管理有限公司面 積 配 比*7*7oooo75 m、170 m、252 m、270 m、300 m、370 m 不等，可以自由分割產(chǎn)品建 材 設(shè) 備外墻高級(jí)外墻涂料、配以石材及玻璃幕墻內(nèi)墻滿鋪膩?zhàn)臃蹖幽ü馓輳d東芝合資電梯采暖中央空調(diào)陽臺(tái)鑄鐵雕花欄桿門、窗防爆玻璃門；彩鋁合金框材配白玻璃規(guī) 劃建 筑 規(guī)

13、劃庭院整體一站式消費(fèi)外廊露臺(tái)6-8米寬露臺(tái)廣場(chǎng)下沉式廣場(chǎng)岀入口8個(gè)主要岀入口層高5.8米挑空評(píng)價(jià)案采 用前 三年 包 租, 第四 年由 開發(fā) 商回 購的 操作 模 式, 顯然 是個(gè) 純投 資性 項(xiàng) 目, 但其 長遠(yuǎn) 的經(jīng)營狀況值得我們密切關(guān)注2、惠南.新天地“惠南.新天地”坐落于南匯新老商業(yè)交匯位置，是集餐飲、數(shù)碼、服飾、家居、玩具、箱包等為一體的多功能廣場(chǎng)。案名惠南新天地基 本 資 料區(qū)域位置惠南鎮(zhèn)人民東路、城東路占地面積約 20000 m2總建面積約 70000 m2銷售價(jià)格27965 元 /m容積率2.0綠化率35%車位數(shù)56樓層數(shù)3規(guī) 劃 團(tuán) 隊(duì)開發(fā)商上海興吉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)

14、上海岡谷圖文營銷策劃上海乘星行行銷服務(wù)機(jī)構(gòu)面 積 配 比66 m2、185 m2、200mf不等，可以自由分割綜合分析客源客層：主要以投資客為主，自營占極少比例。優(yōu)勢(shì)分析：位于惠南新老商業(yè)交匯位置，區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯。規(guī)劃業(yè)種、業(yè)態(tài) 豐富；投資經(jīng)營選擇面相對(duì)較廣。劣勢(shì)分析：建筑風(fēng)格單一，且 3層商鋪的建筑類型也給去化帶來很大的難度 評(píng)價(jià)該案今年四月份銷售業(yè)績慘淡，八月份銷售量為零；昭示目前該區(qū)域商業(yè)房產(chǎn)市場(chǎng)狀 況并不十分明朗。六、項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀蘆潮港實(shí)景圖川南奉公路實(shí)景圖基地內(nèi)部實(shí)景圖平福路實(shí)景圖地理位置：新四平公路以西，平福路以北，中橫河以南占地面積： 31772 M2建筑面積： 13385 M

15、2建筑密度： 19%容 積 率： 0.42綠 化 率： 58% 地塊嵌于平安新村小區(qū)中央，呈較規(guī)則卵形，形勢(shì)較不平整。地塊緊貼中橫河，并可 通過川南奉公路與惠南鎮(zhèn)和南橋鎮(zhèn)緊密聯(lián)系。規(guī)劃主入口位于地塊南面，接平福路；兩個(gè) 次入口分別位于地塊西面和北面。七、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析(strength)受臨港新城等開發(fā)建設(shè)之輻射影響臨港新城區(qū)內(nèi)交通便捷，不僅高速公路橫貫開發(fā)區(qū)，同時(shí)還擁有新四平路等高等級(jí) 城市道路，而新四平路、平福路正是本案所處之區(qū)位；從這一層面上說，臨港新城 的開發(fā)建設(shè)對(duì)本案及周邊區(qū)域市場(chǎng)起到深遠(yuǎn)的影響。天然水系環(huán)繞項(xiàng)目規(guī)劃自中橫河引入天然水系，從而形成獨(dú)有的水景。超咼綠化率本案規(guī)

16、劃綠化率達(dá)到58%這在商業(yè)廣場(chǎng)的規(guī)劃中非常難得；較之南匯弘基廣場(chǎng)，有明顯之優(yōu)勢(shì)。周邊低密度小區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目地塊嵌于平安新村小區(qū)內(nèi)，平安新村均采用多層的建筑類型，周邊居民住宅最 高為六層，且容積率較低；這些居民在一定程度上將是本案市場(chǎng)定位之商業(yè)廣場(chǎng)的 潛在客戶。劣勢(shì)分析(weakness)地塊位置過于深入地塊過于深入，規(guī)劃中各出入口皆未與城市主干道連接，這將在項(xiàng)目竣工展示，并向外界視覺傳達(dá)方面產(chǎn)生相應(yīng)的制約。自身生活機(jī)能缺乏目前周邊商業(yè)設(shè)施匱乏，居民休閑、娛樂等行為較難滿足。機(jī)會(huì)分析(opport unity)本案東南面之國際商貿(mào)城的崛起隨著政府部門的規(guī)劃實(shí)施，奉賢商貿(mào)城進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段；將進(jìn)

17、一步發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，延伸保稅區(qū)物流、加工、金融貿(mào)易等功能。這很可能會(huì)給本案帶來無可 估量的商機(jī)。本案處于政府重金打造的遠(yuǎn)景規(guī)劃、交通大動(dòng)脈范圍內(nèi)預(yù)計(jì)到2010年，臨港新城將初步成為一個(gè)集休閑、娛樂、生活為一體的高檔景觀 生活區(qū)，這將成為本案價(jià)值提升的關(guān)鍵因素。威脅分析(threats)奉賢區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向3平方公區(qū)域規(guī)劃中的房地產(chǎn)業(yè)、與開發(fā)區(qū)配套的生活等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用地達(dá)到 里，即目前尚有大量相關(guān)土地有待開發(fā)，對(duì)于本案來說，形成潛在威脅八、市場(chǎng)定位本案整體定位為奉賢區(qū)域級(jí)之 以娛樂、餐飲為主，及相關(guān)配套設(shè)施的商業(yè)廣場(chǎng)。項(xiàng)目定位是在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶與市場(chǎng)特性、區(qū)域和地塊狀況對(duì)項(xiàng)目 進(jìn)

18、行的前瞻性判斷：定位總精神區(qū)域經(jīng)濟(jì)和周邊未來發(fā)展趨勢(shì)，以及可預(yù)見之政府長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃不受交通、地域之限制，立足當(dāng)?shù)?，旨在吸引周邊區(qū)域之定點(diǎn)消費(fèi)客層實(shí)施目的性 消費(fèi)從自身切入，本案特質(zhì)所在政府大規(guī)劃以及交通大動(dòng)脈輻射影響?yīng)氂械奶烊凰淡h(huán)繞獨(dú)特的建筑風(fēng)格與形式規(guī)劃超高綠化率綜上，本案將可能會(huì)以穩(wěn)定和持續(xù)的目標(biāo)客層定點(diǎn)消費(fèi)規(guī)模引領(lǐng)當(dāng)?shù)啬酥林苓呄嚓P(guān)區(qū) 域的商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展。九、產(chǎn)品建議1. 規(guī)劃建議娛樂中心大型餐飲保健按摩根據(jù)項(xiàng)目定位總精神及目前的項(xiàng)目規(guī)劃，擬定將業(yè)種及業(yè)態(tài)面積細(xì)分為:商業(yè)種類細(xì)化商業(yè)種類單套面積3）間數(shù)單類總面積（）總面積（卅）品牌餐飲小型餐飲100-2004-5400-10004200

19、中型餐飲300-4005-61500-2400大型餐飲600-80021200-1600娛樂（主題會(huì)所形式）大型KTV夜總會(huì)6000休閑餐飲及相關(guān) 配套設(shè)施便利店10011003200銀行2001200超市2001200棋牌室2001-2200-400服飾店100-2001-2100-200美容美發(fā)100-1502-3200-450保健按摩200-3001-2200-300休閑餐飲100202000在以上面積分配的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)種類面積細(xì)分建議如下:品牌餐飲類集中在西街，面積在 4200卅左右。因?yàn)檫@些是最能聚集人氣的地 方。娛樂類集中在北街；其中北內(nèi)街設(shè)置為健身中心，北外街設(shè)置為水療養(yǎng)生會(huì)館

20、, 規(guī)劃會(huì)所設(shè)置為高檔 KTV面積在6000卅左右。從市場(chǎng)的角度來看，休閑廣 場(chǎng)的娛樂、餐飲比例一般都占到了 50%以上。休閑餐飲及相關(guān)配套設(shè)施類集中在東街，面積在 3200卅左右。這樣一來，做到了內(nèi)外有別，功能格局明顯，成為休閑、餐飲、娛樂、購物為一體的綜合性商業(yè)格局，滿足了區(qū)域消費(fèi)者的各類綜合需求。同時(shí)，考慮到KTV和夜總會(huì)的行業(yè)特性，在目前停車位無法滿足的情況下，建議將天 元廣場(chǎng)中心概念性小品去除，將廣場(chǎng)設(shè)置為夜間停車場(chǎng)所，以滿足相應(yīng)需求。2. 房型建議注意單元面積的劃分，以及要有明顯的功能分區(qū)定位，因?yàn)檫@將有效提高日后的經(jīng)營管理和整體的效果美觀。分割形式可以是靈活而多變的，呈現(xiàn)差異化的

21、立面分布，有利于 目標(biāo)客戶導(dǎo)入，從而提高產(chǎn)品附加值。層高的調(diào)整可以嘗試抬高樓層的高度?？蓪⒁粚拥膶痈叨?5.0米，二層定為2.8米，一層的挑 高一方面可增加某些特殊行業(yè)對(duì)其的吸引力，另一方面可由買方自行進(jìn)行夾層分割用作倉 庫或辦公等其他的功用。因此，買商鋪送夾層的概念，也將在一定程度上提高產(chǎn)品的附加 值。面寬的調(diào)整本案將以產(chǎn)權(quán)方式銷售，同時(shí)主要面向投資客戶，因此小面積商鋪更易去化，因而要 注意控制單元面積的有彈性的劃分， 但從目前的整個(gè)規(guī)劃來看，商鋪的分割形式過于單一， 從經(jīng)營角度來看，是不便于面積分割和日后去化的。建議可以將鄰近的兩個(gè)鋪位做如下調(diào)整，從而達(dá)到差異化經(jīng)營的目的。面積測(cè)算（進(jìn)深

22、以11米計(jì)）：A鋪位B鋪位調(diào)整前110 m2110 m2調(diào)整后88 m2132 m23. 細(xì)節(jié)建議商業(yè)內(nèi)街遮陽雨蓬為避免因季節(jié)變化等因素而引起商業(yè)街內(nèi)、外街客流量的不均衡現(xiàn)象，提高顧客購物 的便捷性，建議商業(yè)內(nèi)街可通過這種雨蓬營造避雨的室內(nèi)空間，以吸引外街客流。在材料的選購上，建議采用輕質(zhì)、透亮的建材作為遮陽棚的材料，目的是為了保持內(nèi) 部商業(yè)街道的明亮與通透。當(dāng)然，也必須選購較好材質(zhì)，因?yàn)槌Ｄ暝谕怙L(fēng)吹日曬，安全性 同樣也是非常重要的。平面、垂直動(dòng)線為創(chuàng)造有效的營業(yè)面積，提高整個(gè)商業(yè)街的立體感和功能區(qū)隔性， 考慮到2F的便捷性, 應(yīng)在一段距離設(shè)置連廊，以方便顧客穿越購物。商業(yè)店面化、VI統(tǒng)一設(shè)置

23、商業(yè)街門面店面化，店面設(shè)計(jì)、沿街招牌應(yīng)按一定的規(guī)則排放，廣告牌、櫥窗、沿街 鋪面均應(yīng)有一定的布置規(guī)范，這樣使整個(gè)商業(yè)街內(nèi)同場(chǎng)不同業(yè)的商鋪盡可能顯得統(tǒng)一而和 諧，有整體感，提高商業(yè)品質(zhì)。3.經(jīng)營管理建議弓I入一家較為知名的經(jīng)營管理公司，為整個(gè)休閑廣場(chǎng)提供長期良好的專業(yè)經(jīng)營管理的 服務(wù)，因?yàn)楹玫慕?jīng)營管理公司能提升整個(gè)休閑廣場(chǎng)的品質(zhì)和品牌。特別在銷售過程中，能 給購買者樹立信心，并且還能保障日后物業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，減緩了由于時(shí)間造成的價(jià)值 的降低。十、展開營銷的前提1、讓客戶充分相信臨港新城對(duì)于平安鎮(zhèn)的輻射作用方法：以國際商貿(mào)城為例證。說明政府的決心 現(xiàn)實(shí)是兩三年內(nèi)帶來的商業(yè)契機(jī)2、為克服未來2-3

24、年內(nèi)的市場(chǎng)預(yù)熱期，可設(shè)一定比例的投資回報(bào)來吸引客戶商鋪貸款最高額度為6成10年，以下計(jì)算以5成10年計(jì)2006年利率表十年期貸款利率6.12%，每萬元月還款額111.62元 預(yù)計(jì)本案售價(jià)7000元/ M2對(duì)于客戶：每單元商鋪50 M2 總價(jià)35萬元 首付17.5萬元 貸款17.5萬元5成十年每月還款額1953.35元開發(fā)商每月返還2000元，3年總計(jì)7.2萬元第三年底一次性獎(jiǎng)勵(lì)金3.8萬元總計(jì)返還：11萬元總回報(bào)11萬十35萬=31.42%年收益率超過10%對(duì)于開發(fā)商:售價(jià)7000元/ M2 3年返還2200元/ M實(shí)收4800元/ M第一年返還480元/ M實(shí)際占用資金1720元/ M第二年返還累計(jì)960 元 / M實(shí)際占用資金1240元/M第三年返還累計(jì)1440元/ M實(shí)際占用資金760 元/ M一次性返還760元/ M2