創(chuàng)業(yè)計劃書范本案例

1、創(chuàng)業(yè)計劃書范本 （案例 ）案例一： 飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場 人均占有率不足 5%，而發(fā)達國家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的東京 為 98%。據(jù)專家預計， 我國女性用品消費率正按每年 19%的年增長率遞增， 可期 待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。 就目前而言， 可供消 費者滿意的產(chǎn)品并不多， 市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、 良莠不分。 所以 說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項目概述在店鋪漫天飛的今天， 個性是店鋪的靈魂， 是店鋪的生命。 為了區(qū)別于普通 的女性飾品店， 我們將以壁掛、 藤編容器等家居小飾

2、品作為經(jīng)營項目， 以專業(yè)化 和個性化為主導理念， 以普通消費者為客戶群。 我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式， 構 建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動 平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度， 及時補貨， 與客戶進行充分的交流。 經(jīng) 營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品， 家居裝飾的濃厚興趣， 以及飾品行業(yè) 巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛， 一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標本公司堅持誠信為本， 顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。 我們會時刻關注顧客需求， 以公司網(wǎng)站為平臺， 留意客戶反

3、饋信息， 為客戶提供各種咨詢服務。 并以市場為 導向，加快產(chǎn)品更新速度， 從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚， 滿足人們追 求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng) 營之道。相信依靠公司同仁的努力， 我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽， 在獲得豐厚 利潤的同時， 也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。 實現(xiàn)公司與客戶的雙贏， 這 便是我們的目標 !2、公司簡介(1) 公司名稱：猴哥淘藝(2) 業(yè)務范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶 瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導， 要求人員和產(chǎn)品必須不斷完

4、善、 學習、 成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準 (如成本、 質(zhì)量、服務和速度等 )上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管 理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng) 站技術主管，財務主管。(3) 管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議， 各部門主管參加， 共同討論公 司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界 確定等問題， 總經(jīng)理擁有最高決策權。 公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門

5、主管，有權在公司 戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團隊概述我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生， 目前均就讀于電子科大人文社 科學院行政管理專業(yè)。 扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一 套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司四位成員簡介：職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管職務：市場營銷總監(jiān)職務：財務主管職務：產(chǎn)品服務二、成本及經(jīng)濟效益分析：4、目標市場銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層， 對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高 的需求和期望， ,喜歡休閑有情調(diào) ,更加關注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過 程中要鎖定這種消費群體 :高學歷收入較高

6、的波波族 ,新貧族 ,白領.也包括高中生 和大學生 .5、顧客的購買準則遵守購買時自愿平等 ,誠實信用原則 ,用支付寶付款結(jié)算 ,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上 交易協(xié)議 .三、產(chǎn)品與服務產(chǎn)品簡介猴哥淘藝主要從事禮品、 掛圖、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售， 產(chǎn)品由 xx1 公司、XX公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx 公司產(chǎn)品有。服務細則承諾:1 、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的 積分達到 1500 分（每花一元積一分 ）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到 3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受989折優(yōu)惠，貴賓會員可享 受98折優(yōu)惠

7、。鉆石會員可享受7 -5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（成 都市三環(huán)以內(nèi) ）。2. 猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長 途運輸費 （含保險費 ）將由客戶承擔。3. 因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。結(jié)算:4. 為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或 e_mail 確認是否購買， 在收到客戶準確答復后視為合同生效， 貨款及 其郵費余款應在其 2 天之內(nèi)到帳， 并在到帳后當天或第二天郵出物品。 如因其他 原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的， 我方將在匯款到帳后發(fā)貨， 或者客 戶可以提供相關證明證實實際情況的

8、，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。5. 客戶 2 天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。 6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題， 猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后， 將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。 （附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。 ）7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向 后與客戶具體商定。售后:8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身 質(zhì)量與說明不相符的， 自收貨之日起 3 天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修， 但客戶 需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須

9、未對該產(chǎn)品設計、 材料等作任何改動、 并損壞標志印刷， 無質(zhì)量問題不影響再次銷售， 而且因此產(chǎn) 生的費用由客戶承擔。10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請 原諒本店將不予退換。四、資金需求、籌措方法及投資回報因為公司為網(wǎng)上公司， 經(jīng)營貨品占地不大， 起步初期可以先根據(jù)市場需求作 一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小， 公司預計需要 3000（待算 ）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳 推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金， 以投資入股的方式投入， 其 他資金投入方式也可以考慮。 公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本，

10、 按每月銷售一 件產(chǎn)品計算， （平均銷售利潤率 30%計算 ） 。1、設備費用pc機（啟動投入）:初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線， 上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入 20 元，假期期間共投入 60元軟件（啟動投入 ）：100元;租用辦公地點 （每月投入 ）：擬租用辦公室約 20平方米，月租 200元（按季付） 設備的啟動資金合計 760 元 將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大， 將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小 店的基礎上， 把網(wǎng)絡買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構建上， 就需要提高服務器 的檔次、增大專線帶寬、增加 pc 機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預計將在一年后 追加設備費用

11、。2、行政費用人員工資：初期工資為 0 工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人 所有。宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次 100 份，初步范圍為電子科大女生公寓 （寓苑和 15棟），宣傳海報 （成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近 ）10份。通訊費用：估計每月 100 元 參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。 行政費用啟動資金預合計為 150 元3、盈利回報網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟， 猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實 的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：收費在線一口價：以每年有約 6000元交易額計算，收取 5%勞務費用 ,年收入：3000 元在線拍賣： （在小有盈利的基礎上 ）以每年

12、有約 12 件的交易量計算， 減少部分勞務費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費 用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。就我們所知， 進貨渠道多種多樣， 有直接從廠家進貨的、 有從設計公司進貨 的、有批發(fā)市場批發(fā)來的， 還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。 從廠家進貨時費用要 低一些， 因為廠家沒有設計能力， 產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工， 產(chǎn)品會比市 場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。 批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查， 我們決定并選擇了

13、一家較熟悉的供貨商， 進 貨價比零售價低一半， 這使我們有足夠的利潤空間， 也降低了經(jīng)營風險。 初步估 計首次資金投入為 3000元，由我們公司四位成員均攤。案例二： 健身房創(chuàng)業(yè)計劃書范文目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構思項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹 團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析 市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積 定位、裝修標準定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案 123七、經(jīng)費預算經(jīng)費預算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項目背景這幾年的

14、研究調(diào)查表明， 大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀， 例如體質(zhì)下降， 容易生病 等。這不僅影響了大學生當前的學習， 而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影 響。尤其是這幾年 NBA 、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿 望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊， 且目 前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此， 開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀， 擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點， 憑借大學城 龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構想1

15、、項目介紹我們計劃成立一間健身房， 以大學城為中心， 顧客以附近大學的大學生為主， 以及 附近周圍的社會上的顧客。 項目前期打算先租賃一間大倉庫， 地點選在地價相對較低的地段。 相關配套設施有：跑步機 5 臺、五人綜合訓練器 1 臺、坐式蹬腿訓練器 1 臺、坐式胸肌推舉 訓練器 1臺、下斜舉重床 1 臺、臂力訓練器 2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。2、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。相應對策： 我們必須先把握住每個進來的顧客， 前期我們打算為每個來光顧的顧客 量身定制健身方案， 爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。 在顧客中留下好的

16、口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。 后期發(fā)展壯大之后， 首先進行面積上的擴展， 設備的更新和新設備的引進， 專業(yè)教練的人員 數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。3、項目優(yōu)勢大學城附近沒有一個設備齊全、 價格適合大學生的健身房。 并且即使有也沒有一個 主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。 現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要， 要求我們迫切 改變自己， 提高自己的身體素質(zhì)。 初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少， 大 學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。 有一個良好的體魄對于我們 走向社會、 走

17、向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。 俗話也有說：好 的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉， 增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在 增長的新興社會需求。4、團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、 專業(yè)化的健身知識， 優(yōu)良的管理和營銷策略 以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學生， 一群永遠走在時尚和思潮前面的人， 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展， 健身這個及健 康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。一方面， 對于大學生而言， 健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。 大學生沒有固 定的經(jīng)濟來源， 同時平時要上課，空閑時間有限。 另一方面， 健身房要怎么

18、做才能吸引更多 的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者， 無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消 費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相 對的少點。何樂而不為？目前的高校學生以 80 后期和 90 后出生的人群為主。 這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快 速成長起來的， 而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?因此這個人群的特點是思想開放、 容易 接收新事物， 敢于嘗試新事物。 對這樣的一個群體而言， 高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。 而目前單在福州市的高校眾多， 因此開拓這片高校健身市場具有重 大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是 7

19、50 元左右，但是辦理一張力美健健身 年卡最少需要 3000 元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消 費的， 無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。 為此，我們針對 性地開設了這個健身房。結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房 即能吸引較多的大學生， 而且競爭壓力相對較小。 由于大部分高校學生有群體式消費的習慣， 他們鍛煉的時間比較集中， 加上學習和社團的任務與壓力都比較大， 他們需要更多的體育活 動來減壓。 而我們擁有比較專業(yè)的體能教練， 能對不同的學生針對開設一套比較完善、 符合 他們需要的健身方案。目前大部分

20、學校的健身方式比較單一、 內(nèi)容較為枯燥。 部分同學急切關心自己的鍛 煉成效、 擁有較強的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。 擬根據(jù)顧客 的要求，設定最適合他們的健身方式。男生市場： 在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、 胸腹、 手臂等 肌肉為主的健身項目。女生市場： 當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候， 我們將在福大、 師大外附近開設瑜 伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉” 幾個字，但對大學生來說這幾個字 就更顯重要了， 畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。 首先， 在心里面有一個預算，在這個預算 的基礎上進行篩選， 要

21、確定這個健身房的價格不會很高， 要符合自己的能力。 有的健身房有 專門針對學生的套餐， 看看適不適合自己。 問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會 員的， 少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交 通是否便利， 大多大學生在周六周日去健身， 那樣的話會不會堵車， 多長時間到這都是很重 要的， 別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。健身房角度分析： 現(xiàn)在去健身的大學生越來越多， 雖然針對大學生的年卡和套餐會 相對比較便宜，

22、 但薄利多銷， 還是一塊很大的蛋糕。 那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕 呢？一般的大學生都會先被價格所吸引， 如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時候， 很多人 都會停下來看一看。 然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。 還有就是主動 出擊， 一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單， 吸引那些想要健身的大學生的注意力。 然 后就是讓他們通過體驗、 試課。 此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解， 就會讓學生覺得 不會被騙， 這是學生最怕的， 先打消他們的后顧之憂。 而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的 具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如： 團

23、體操課可以讓她學到想學的東西， 鍛煉團隊意識， 享受健身； 動感單車鍛煉你的心肺功能 和對減肥有很好的幫助； 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形效果。 盡最大的 可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要， 而且非常適合自己， 在 她的興趣得到滿足之后， 其他的東西只需要簡單介紹即可， 記住抓住重點。 而價格則是在所 有的東西介紹完之后再談， 否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢， 很難成功。 最 后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學生走進健身房， 針對大學生的健身服務也一定會越來越完 善。相信最后一定將是一個學

24、生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我 們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低， 所以我們的設備器材也會相對較薄落。 同比 之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財大氣粗。 如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。另外， 假設我們正常的經(jīng)營下來了。 不排除有新的競爭者加入。例如， 和我們類似 的健身機構， 專門針對大學生的健身俱樂部。 因為我們沒有專利， 而這個行業(yè)的門檻相對較 低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分

25、析并且想要在眾多的大學之中生存下來， 是非常困難的。 我們的前期投入什么時候能 夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構：營銷中心、財務部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設定1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到 且快速方便為主。（2）車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上， 此種商圈大多設置于郊外或下班路線上， 有方 便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商

26、品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右， 即徒步商圈， 此類型商圈分布在每 個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍， 可能是整個都市的四周， 其交通流或人潮流的層面， 可能來自 四面八方。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、 場所面積比較大。 要位于以大學為中心的圓內(nèi)， 盡量 找?guī)讉€圓的交集。這樣店面

27、的輻射范圍會比較大。要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。 經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。 了解大學生的 消費導向是什么，以及消費的額度是多少。四）目標消費群定位1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A 類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在1718 歲之間。B 類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在 2022 之間C 類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22 歲以上（2）按照族群類別劃分：A 類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人， 如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；B 類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)

28、營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力， 公司將現(xiàn)在和未來將 要開設的門店定義為 3 個類別，按照面積劃分：A類店：400600怦；（適用于籌備期）B類店：8001000怦（適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約 800怦（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標準定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D 、衛(wèi)生間：兩蹲一站（ MALE ）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO ）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝

29、修設計和裝飾材料。六、營銷策劃1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式， 顧客介紹吸引更多顧客， 換取會員卡的方式， 開設不同人 群共同健身的鍛煉新模式， 通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力， 適當開設男女混合鍛煉項 目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生” 活動。營銷策略： 走價格優(yōu)勢路線、 專業(yè)化的咨詢團隊、 量身打造健身計劃、 以顧客為主、 目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務理念： 做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！ 有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍 繞以上的理念，我們的團隊制作出了如

30、下具體營銷模式：（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi) 容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一 家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗 卡。（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最 適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品 牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。（ 4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃

31、：定價方案： 月卡： 120元/ 月，（包月）次卡 80 元/次，（一次性，適合周末）日卡 20 元，（一天）學期卡 450元/ 學期（包學期）（5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度（備注：創(chuàng)業(yè)者可訪問創(chuàng)軍團 了解更多創(chuàng)業(yè)知識）假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案123這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以， 我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛