創(chuàng)業(yè)之星6個(gè)季度規(guī)則

1、歡迎您，未來的創(chuàng)業(yè)之星：    你們即將開始經(jīng)營一家通過自主設(shè)計(jì)、研發(fā)電子書閱讀技術(shù)，經(jīng)過自有工廠生產(chǎn)電子書閱讀器，最后推廣銷售給不同地區(qū)的不同消費(fèi)者行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有0家企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當(dāng)然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個(gè)公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的 600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團(tuán)隊(duì)即是公司的管理團(tuán)隊(duì)，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營，每個(gè)季度公司都有機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 新產(chǎn)品研發(fā)， 產(chǎn)品原料采購， 生產(chǎn)廠房變更， 生產(chǎn)設(shè)備變更， 生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)， 產(chǎn)品生產(chǎn)， 產(chǎn)品廣告宣

2、傳， 新市場開發(fā)， 銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)， 產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià) 等經(jīng)營活動，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入計(jì)算機(jī)。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個(gè)經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。 · 數(shù)據(jù)規(guī)則 項(xiàng)目當(dāng)前值說明公司初始現(xiàn)金 600,000.00 正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實(shí)收資本） 公司注冊設(shè)立費(fèi)用 3,000.00 公司設(shè)立開辦過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費(fèi)用。該筆費(fèi)用在第一季度初自動扣除 辦公室租金 10,000.00 公司租賃辦公場地的費(fèi)用，每季度初自動扣除當(dāng)季的租金 所得稅率 25.00% 企業(yè)經(jīng)營當(dāng)季如果有利潤，按該稅率在下季初繳納所

3、得稅 營業(yè)稅率 5.00% 根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總額，按該稅率繳納營業(yè)稅 增值稅率 17.00% 按該稅率計(jì)算企業(yè)在采購商品時(shí)所支付的增值稅款，即進(jìn)項(xiàng)稅，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項(xiàng)稅額 城建稅率 7.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納城市建設(shè)維護(hù)稅 教育附加稅率 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納教育附加稅 地方教育附加稅率 2.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費(fèi) 1,000.00元/1人 公司每季度運(yùn)營的行政管理費(fèi)用 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團(tuán)隊(duì)所有人員的季度工資，不分人數(shù)多

4、少 養(yǎng)老保險(xiǎn)比率 20.00% 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用 失業(yè)保險(xiǎn)比率 2.00% 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用 工傷保險(xiǎn)比率 0.50% 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)用 生育保險(xiǎn)比率 0.60% 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險(xiǎn)費(fèi)用 醫(yī)療保險(xiǎn)比率 11.50% 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用 未辦理保險(xiǎn)罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險(xiǎn)的情況下按該金額繳納罰款 普通借款利率 5.00% 正常向銀行申請借款的利率 普通借款還款周期(季度) 3 普通借款還款周期 緊急借款利率 20.00% 公司資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時(shí)的利率

5、 緊急借款還款周期(季度) 3 緊急借款還款周期 同期最大借款授信額度 200,000.00 同一個(gè)周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 3.00% 在一個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 在二個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 在三個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 10.00% 在四個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 8個(gè) 每個(gè)公司最多能設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 廠房折舊率 2.00% 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計(jì)提折舊 設(shè)備折舊率 5.00% 每季度按該折舊率對購買的設(shè)備原值計(jì)提折舊

6、未交付訂單的罰金比率 30.00% 未按訂單額及時(shí)交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金 = (該訂單最高限價(jià) * 未交付訂單數(shù)量) * 該比例 產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計(jì)修改的費(fèi)用 產(chǎn)品研發(fā)每期投入 20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計(jì)影響時(shí)間 3季度 投入廣告后能夠?qū)Χ▎畏峙溥M(jìn)行影響的時(shí)間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時(shí)。綜合分值扣除分?jǐn)?shù)/次 每個(gè)產(chǎn)品改造加工費(fèi) 2.00元 訂單交易時(shí)，原始訂單報(bào)價(jià)產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費(fèi)。 單個(gè)產(chǎn)品改造費(fèi) = 買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價(jià)之和 + 差異數(shù)量

7、 * 產(chǎn)品改造加工費(fèi) 每期廣告最低投入 1,000.00元 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。 每期組間交易每期限制金額 10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣出的原料和訂單總金額不能超過此限制。 組間交易信息公示時(shí)間(分鐘) 5分鐘 組間交易信息公示時(shí)間(分鐘)，在此時(shí)間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例 60.00% 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例。最低價(jià) = 上季度同一市場同一渠道同一消費(fèi)群體所有報(bào)價(jià)產(chǎn)品平均數(shù) * 該比例 ···········

8、;·· 消費(fèi)群體    每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都需要面對商務(wù)人士,大眾人群,在校學(xué)生 3個(gè)需求各異的消費(fèi)群體：不同消費(fèi)群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點(diǎn)是有差異的，消費(fèi)者從5個(gè)不同角度挑選評價(jià)產(chǎn)品：產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個(gè)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費(fèi)者的功能訴求就越能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計(jì)宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計(jì)投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消

9、費(fèi)者認(rèn)可。 產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計(jì)銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。 產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也越高。 以上5方面對于不同類型的消費(fèi)群體,其關(guān)注的側(cè)重度是不同的,一般側(cè)重度越大的說明消費(fèi)者越關(guān)注,對消費(fèi)者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。 · 消費(fèi)者產(chǎn)品選擇原則 消費(fèi)者選擇產(chǎn)品將以每個(gè)參與公司的5項(xiàng)評價(jià)為依據(jù)，5項(xiàng)評分高的公司獲得的市場需求就多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個(gè)具體分配示例以供參考理解： 總共1000訂單需求

10、 A,B,C三個(gè)公司競爭，A公司設(shè)100上限，B公司設(shè)300上限，C公司沒有設(shè)置上限 在第一輪分配中，根據(jù)5項(xiàng)分值，A公司應(yīng)該可以拿到150，B公司應(yīng)該可以拿到450，C公司應(yīng)該可以拿到400，合計(jì)正好是全部需求1000 但由于A公司設(shè)置了100的上限，所以最終實(shí)際拿到100，B公司設(shè)置了300的上限，所以最終實(shí)際拿到300，C公司沒有設(shè)置上限，所以實(shí)際拿到400，合計(jì)800的需求在第一輪分配中已經(jīng)被消耗 對于A,B兩家設(shè)置了上限的公司，分別有15010050，450300150的需求沒有在第一輪競爭中得到滿足，所以50150200的未滿足需求將繼續(xù)參與二次選擇 二次分配中，A，B公司由于已經(jīng)

11、達(dá)到上限，將不再參與競爭，只剩下C公司競爭，還是根據(jù)5個(gè)競爭因素，C公司應(yīng)該可以拿到200，C公司沒有設(shè)置上限，實(shí)際拿到200累計(jì)達(dá)到600 這樣A,B,C最終實(shí)際的量就是100，300，600.總共1000的需求全部得到滿足，沒有多余需求將累計(jì)到下季度，如果前面C公司也設(shè)置了上限，那就可能出現(xiàn)最終部分需求無法得到滿足，這部分需求將累計(jì)到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有違約未能交付的需求，也將一并累積到下季度 · 各市場區(qū)域消費(fèi)群體最高預(yù)算支出分時(shí)走勢 · 不同地區(qū)的消費(fèi)群體在不同時(shí)間段具有不同的最大預(yù)算支出。消費(fèi)者不能接受公司在銷售報(bào)價(jià)過程中的報(bào)價(jià)超過他們的最大

12、預(yù)算支出。產(chǎn)品設(shè)計(jì)   不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。   對于已經(jīng)開始研發(fā)或研發(fā)完成的產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)是不可更改的，每完成一個(gè)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)需立即支付30,000.00元設(shè)計(jì)費(fèi)用， 每個(gè)公司在經(jīng)營期間最多可以累計(jì)設(shè)計(jì)8個(gè)產(chǎn)品。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。 · 產(chǎn)品研發(fā) ·   對于完成設(shè)計(jì)的

13、新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試等各項(xiàng)工作，每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。生產(chǎn)制造   生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：1.廠房購置 廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支付相應(yīng)的租金，對于購買的廠房，購買當(dāng)時(shí)即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。 廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實(shí)際發(fā)生在每期期末，此時(shí)只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房凈

14、值回收現(xiàn)金。 以下是不同類型的廠房具體參數(shù)：容納設(shè)備6購買價(jià)格(元)100,000.00租用價(jià)格(元/季度)7,000.00折舊率2.00%容納設(shè)備4購買價(jià)格(元)80,000.00租用價(jià)格(元/季度)5,000.00折舊率2.00%容納設(shè)備2購買價(jià)格(元)60,000.00租用價(jià)格(元/季度)3,000.00折舊率2.00%2.設(shè)備購置 購買價(jià)格：設(shè)備只能購買，購買當(dāng)時(shí)即支付購買價(jià)格所標(biāo)識的現(xiàn)金。 設(shè)備產(chǎn)能：設(shè)備的設(shè)備產(chǎn)能是指在同一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)最多能投入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 成品率：對于一批固定數(shù)量的原料投入到設(shè)備中后，在加工成產(chǎn)品的過程中會產(chǎn)生部分次品。 混合投料：設(shè)備在同一生產(chǎn)周期內(nèi)是否允許

15、同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品。 安裝周期：設(shè)備自購買當(dāng)期開始到設(shè)備安裝完成可用所需的時(shí)間。 生產(chǎn)周期：原料投入直到產(chǎn)品下線所需的時(shí)間。 單件加工費(fèi)：加工每一件成品所需的加工費(fèi)用。 工人上限：每條設(shè)備允許配置的最大工人數(shù)，設(shè)備產(chǎn)能、成品率，線上工人總生產(chǎn)能力3個(gè)因素決定了一條設(shè)備的實(shí)際產(chǎn)能。 設(shè)備可以出售，當(dāng)設(shè)備上無在制品時(shí)，設(shè)備可以立即出售,出售后設(shè)備上的工人將自動轉(zhuǎn)為閑置狀態(tài)。出售設(shè)備將以設(shè)備凈值回收現(xiàn)金。 維護(hù)費(fèi)用：當(dāng)設(shè)備不處于安裝周期時(shí)，每季度需支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，該費(fèi)用在每期期末自動扣除。 升級費(fèi)用：對設(shè)備進(jìn)行一次設(shè)備升級所需花費(fèi)的費(fèi)用，該費(fèi)用在升級當(dāng)時(shí)即自動扣除，每條設(shè)備在同一個(gè)升級周期內(nèi)只允許進(jìn)

16、行一次設(shè)備升級。 升級周期：完成一次設(shè)備升級所需的時(shí)間。 升級提升：設(shè)備完成一次升級后，設(shè)備成品率將在原有成品率基礎(chǔ)上提升的百分比。升級后設(shè)備成品率升級前設(shè)備成品率 + 每次升級可提升的成品率 搬遷周期：設(shè)備從一個(gè)廠房搬遷到另一個(gè)廠房所需花費(fèi)的時(shí)間。 搬遷費(fèi)用：設(shè)備從一個(gè)廠房搬遷到另一個(gè)廠房所需花費(fèi)的費(fèi)用，該費(fèi)用在搬遷當(dāng)時(shí)即自動扣除。 以下是不同類型的設(shè)備具體參數(shù)：設(shè)備名稱柔性線購買價(jià)格120,000.00設(shè)備產(chǎn)能400成品率90.00%混合投料是安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)2.00工人上限4維護(hù)費(fèi)用3,000.00升級費(fèi)用1,000.00升級周期1升級提升1.00%搬遷周期1搬遷費(fèi)用3,0

17、00.00設(shè)備名稱自動線購買價(jià)格80,000.00設(shè)備產(chǎn)能300成品率80.00%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)3.00工人上限3維護(hù)費(fèi)用2,500.00升級費(fèi)用1,000.00升級周期1升級提升2.00%搬遷周期0搬遷費(fèi)用2,000.00設(shè)備名稱手工線購買價(jià)格40,000.00設(shè)備產(chǎn)能200成品率70.00%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)4.00工人上限2維護(hù)費(fèi)用2,000.00升級費(fèi)用1,000.00升級周期1升級提升3.00%搬遷周期0搬遷費(fèi)用1,000.003.工人招聘 公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。 生產(chǎn)能力：工人在一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)所具

18、有的最大生產(chǎn)能力。 招聘費(fèi)用：招聘一個(gè)工人所需花費(fèi)的招聘費(fèi)用，該筆費(fèi)用在招聘時(shí)即自動扣除。 季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時(shí)間，人力資源部需在試用期內(nèi)與工人簽訂合同，否則將支付罰金。 培訓(xùn)費(fèi)用：每次培訓(xùn)一個(gè)工人所需花費(fèi)的費(fèi)用，每個(gè)工人每個(gè)經(jīng)營周期最多只能做一次培訓(xùn)。工人培訓(xùn)由生產(chǎn)制造部提出，遞交到人力資源部后進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)費(fèi)用在實(shí)施時(shí)支付。 培訓(xùn)提升：工人完成一次培訓(xùn)后，生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后生產(chǎn)能力培訓(xùn)前生產(chǎn)能力x(1+培訓(xùn)提升) 辭退補(bǔ)償:試用期內(nèi)辭退工人無需支付辭退補(bǔ)償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補(bǔ)償金，一般在每期

19、期末實(shí)際辭退工人時(shí)實(shí)時(shí)支付。 以下是不同類型的生產(chǎn)工人：工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力80招聘費(fèi)用500.00季度工資3,000.00試用期 1培訓(xùn)費(fèi)用300.00培訓(xùn)提升3.00%辭退補(bǔ)償300.004.原料采購原料分為多個(gè)大類，分別是： 外殼,主板,屏幕,輔件 ，其中每個(gè)大類的原材料又包含多個(gè)明細(xì)原料:5.資質(zhì)認(rèn)證 公司可以獲得多種資格認(rèn)證，不同市場的不同消費(fèi)者對企業(yè)所獲得何種認(rèn)證將有不同的要求，對于不能符合消費(fèi)者要求的企業(yè)，消費(fèi)者將拒絕購買其產(chǎn)品。以下是不同類型的資格認(rèn)證：認(rèn)證名稱ISO9001認(rèn)證周期2每期費(fèi)用30,000.00總費(fèi)用60,000.00認(rèn)證名稱3C認(rèn)證認(rèn)證周期3每期費(fèi)用30,

20、000.00總費(fèi)用90,000.006.市場資質(zhì)認(rèn)證要求 在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，以下是各市場對資質(zhì)認(rèn)證要求的詳細(xì)情況： 市場渠道群體認(rèn)證類別1季度2季度3季度4季度5季度6季度北京零售渠道商務(wù)人士ISO90013C認(rèn)證大眾人群ISO90013C認(rèn)證在校學(xué)生ISO90013C認(rèn)證上海零售渠道商務(wù)人士ISO90013C認(rèn)證大眾人群ISO90013C認(rèn)證在校學(xué)生ISO90013C認(rèn)證廣州零售渠道商務(wù)人士ISO90013C認(rèn)證大眾人群ISO90013C認(rèn)證在校學(xué)生ISO90013C認(rèn)證武漢零售渠道商務(wù)人士ISO90013C認(rèn)證大眾人群ISO90013C認(rèn)證在校學(xué)生ISO90

21、013C認(rèn)證成都零售渠道商務(wù)人士ISO90013C認(rèn)證大眾人群ISO90013C認(rèn)證在校學(xué)生ISO90013C認(rèn)證· 7.制造成本成品固定成本組成：原材料采購到最終成品下線過程中，最終下線成品將包含以下成本：a.每個(gè)原材料采購時(shí)不含稅實(shí)際成交的價(jià)格；b.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的廠房租金或折舊合計(jì)，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€(gè)成品;c.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的設(shè)備維護(hù)、設(shè)備折舊費(fèi)用、設(shè)備搬遷、設(shè)備升級，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟皆撋a(chǎn)線上的每個(gè)成品；d.生產(chǎn)產(chǎn)品所對應(yīng)的工人工資、五險(xiǎn)合計(jì)，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€(gè)成品；e.每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的產(chǎn)品加工費(fèi)；f.生產(chǎn)線生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢品部分成本，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€(gè)成品；

22、原材料庫存管理：先進(jìn)先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。成品庫存管理：先進(jìn)先出法，最先下線入庫的成品將被優(yōu)先用于交付訂單需求。市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作:1.渠道開發(fā) 整個(gè)市場根據(jù)地區(qū)劃分為多個(gè)市場區(qū)域，每個(gè)市場區(qū)域下有一個(gè)或多個(gè)銷售渠道可供每個(gè)公司開拓，開發(fā)銷售渠道除了需要花費(fèi)一定的開發(fā)周期外，每期還需要一筆開發(fā)費(fèi)用。每個(gè)公司可以通過不同的市場區(qū)域下已經(jīng)開發(fā)完成的銷售渠道，把各自的產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。 渠道名稱零售渠道所屬市場北京開發(fā)周期0每期費(fèi)用20,000.00總費(fèi)用0.00渠道名稱零售渠道所屬市場上海開

23、發(fā)周期1每期費(fèi)用20,000.00總費(fèi)用20,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場廣州開發(fā)周期2每期費(fèi)用20,000.00總費(fèi)用40,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場武漢開發(fā)周期2每期費(fèi)用20,000.00總費(fèi)用40,000.00渠道名稱零售渠道所屬市場成都開發(fā)周期3每期費(fèi)用20,000.00總費(fèi)用60,000.002.產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品推廣主要指廣告宣傳，每個(gè)產(chǎn)品每期均可以投入一筆廣告宣傳費(fèi)用，某一期投入的廣告對未來若干季度是有累積效應(yīng)的，投入當(dāng)季效應(yīng)最大，隨著時(shí)間推移，距離目前季度越久，效應(yīng)逐漸降低。 3.銷售人員 公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的銷售人員。 銷售能力：銷

24、售人員在一個(gè)經(jīng)營周期內(nèi)所具有的最大銷售能力。 招聘費(fèi)用：招聘一個(gè)銷售人員所需花費(fèi)的招聘費(fèi)用，該筆費(fèi)用在招聘時(shí)即自動扣除。 季度工資：支付給銷售人員的工資，每期期末自動支付。 試用期：招聘后試用的時(shí)間，人力資源部需在試用期內(nèi)與銷售人員簽訂合同，招聘之后沒有簽訂合同將支付罰金每人2,000.00元。 培訓(xùn)費(fèi)用：每次培訓(xùn)一個(gè)銷售人員所需花費(fèi)的費(fèi)用，每個(gè)銷售人員每個(gè)經(jīng)營周期最多只能做一次培訓(xùn)。銷售人員培訓(xùn)由銷售部提出，遞交到人力資源部后進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)費(fèi)用在實(shí)施時(shí)支付。 培訓(xùn)提升：銷售人員完成一次培訓(xùn)后，銷售能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后銷售能力培訓(xùn)前銷售能力x(1+培訓(xùn)提升) 辭退補(bǔ)償:

25、試用期內(nèi)辭退銷售人員無需支付辭退補(bǔ)償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補(bǔ)償金，一般在每期期末實(shí)際辭退銷售人員時(shí)實(shí)時(shí)支付。 以下是不同類型的銷售人員：銷售人員業(yè)務(wù)員銷售能力100招聘費(fèi)用500.00季度工資3,600.00試用期 1培訓(xùn)費(fèi)用500.00培訓(xùn)提升5.00%辭退補(bǔ)償300.00· 4.訂單報(bào)價(jià) 每個(gè)經(jīng)營周期，對于已經(jīng)完成開發(fā)的渠道，將有若干來自不同消費(fèi)群體的市場訂單以供每個(gè)公司進(jìn)行報(bào)價(jià)。每個(gè)市場訂單均包含以下要素： 資質(zhì)要求： 購買量： 回款周期： 最高承受價(jià) 當(dāng)訂單無法按量滿額交付時(shí)，需支付訂單違約金，訂單違約金 = (該訂單最高限價(jià) * 未交付訂單數(shù)量) * 訂單違

26、約金比例(30.00%) 5.市場需求 每個(gè)經(jīng)營周期，不同市場區(qū)域下的不同銷售渠道都包含了多個(gè)消費(fèi)群體的不同數(shù)量的潛在市場需求,所有公司都可以通過營銷渠道把自己的產(chǎn)品銷售給這些消費(fèi)者,當(dāng)然消費(fèi)者也將根據(jù)自身需求及其他多方面因素在眾多廠家中選擇自己最鐘愛的產(chǎn)品; 當(dāng)然也有可能出現(xiàn)廠家的產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況,部分消費(fèi)者的需求將暫時(shí)無法得到滿足,對于這些暫時(shí)未得到滿足的消費(fèi)者,他們將在接下去的季度繼續(xù)尋找自己想要的產(chǎn)品,但如果某些市場區(qū)域大量的消費(fèi)者持續(xù)得不到產(chǎn)品滿足,該市場的需求總量增長將逐漸放緩. 以下是專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的未來6季度的需求分析走勢圖注意：本報(bào)告僅供參考，其中所提供的需求量走勢與最終實(shí)際市場最終需求可能會有一定的差異。評分說明 綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)計(jì)算法則：綜合表現(xiàn)盈利表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn) 基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)為100.00分,各項(xiàng)權(quán)重分別為：盈利表現(xiàn)權(quán)重30.00分財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重30.00分市場表現(xiàn)權(quán)重20.00分投資表現(xiàn)權(quán)重10.00分成長表現(xiàn)權(quán)重10.00分各項(xiàng)權(quán)重由講師設(shè)置。 盈利表現(xiàn)： 盈利表現(xiàn) 所有者權(quán)益 / 所有企業(yè)平均所有者權(quán)益 × 盈利表現(xiàn)權(quán)重·盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00 財(cái)務(wù)表現(xiàn)： 財(cái)