創(chuàng)業(yè)計劃書詳細(xì)解答匯編

1、二、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書分為摘要、產(chǎn)品和服務(wù)、市場分析、經(jīng)營計劃、財務(wù)計劃、生產(chǎn)計劃、組織計劃、風(fēng)險評估、附錄等幾大部分。在封面頁上，要清楚地標(biāo)明你準(zhǔn)備成立的公司或進(jìn)行的項目的名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式(包括固定電話、傳真、手機(jī)、e-mail地址)、通信地址(國家、城市、郵編等)以及創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫日期等內(nèi)容。有兩種不同的創(chuàng)業(yè)計劃書略式創(chuàng)業(yè)計劃(概括式)略式創(chuàng)業(yè)計劃是一種比較簡明、短小的計劃，它包括企業(yè)的重要信息、發(fā)展方向，以及少部分重要的輔助性材料。略式計劃內(nèi)容通常有l(wèi)O15頁。一般來講，略式創(chuàng)業(yè)計劃主要適用于以下情況:申請銀行貸款、創(chuàng)業(yè)者享有盛名、試探投資商的興趣、競爭激烈、時間緊

2、迫。詳式創(chuàng)業(yè)計劃 這種計劃內(nèi)容一般有3040頁，并附有l(wèi)O20頁的輔助文件。在計劃中，創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ麄€創(chuàng)業(yè)思想做一個比較全面的闡述，尤其能夠?qū)τ媱澲嘘P(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)的論述。詳式創(chuàng)業(yè)計劃有下列幾種用途:詳細(xì)探索和解釋企業(yè)的關(guān)鍵問題、尋求大額的風(fēng)險投資。（一）計劃書摘要在摘要部分要寫清楚公司的宗旨、戰(zhàn)略、商業(yè)理念、商業(yè)模式、技術(shù)、公司的法律形式、管理團(tuán)隊、可利用資源、資金需求等內(nèi)容。1、宗旨。首先要提出清晰明確的目標(biāo)。讓人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市場在哪里，客戶群是什么樣的，等等。2、公司戰(zhàn)略。這里可分析一下公司所面臨的機(jī)遇和具體的市場戰(zhàn)略，從而向投資人展示一個難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。3、

3、商業(yè)模式。說明你的經(jīng)營方式、經(jīng)營場所、經(jīng)營區(qū)域和客戶群。 4、技術(shù)。指出你的產(chǎn)品所采用的技術(shù)，是否獨(dú)家擁有。如果是專利技術(shù)的話，說明保護(hù)范圍及保護(hù)年限等。同時，還應(yīng)說明相關(guān)技術(shù)的使用情況。5、公司的法律形式。即公司的性質(zhì)，包括個體工商戶、合伙公司、有限責(zé)任公司、分公司、股份有限公司等幾種形式。一定要先熟悉法律法規(guī)，以及稅收政策，再根據(jù)你的實際情況決定公司的性質(zhì)。6、管理團(tuán)隊。簡單介紹一下公司或項目的主要人員，包括姓名、性別、年齡、教育背景、專長、經(jīng)驗、個人經(jīng)歷、所持股份、在公司中的職位等。這部分內(nèi)容很重要，一定要突出每個人的優(yōu)勢所在。7、可利用資源。你已經(jīng)擁有或可以利用的、對公司或項目有幫助的

4、各種資源，包括客戶資源、公共關(guān)系資源、人力資源、行業(yè)資源、合作伙伴等?？衫玫馁Y源越多，你的影響力越大，對你的成功就越有幫助。8、資金需求。你需要多少錢?主要用途是什么?資金的形式是自有、借款、貸款、出讓股權(quán)還是風(fēng)險投資?資金的償還期限及償還方式?創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是讓投資人對你的創(chuàng)業(yè)計劃有個大致地了解，吸引投資人的注意。因此，這部分要簡明扼要，篇幅不要過長，以不超過兩頁為宜。如何得到他人的幫助如果需要別人投資的話，一定要讓投資人清楚你需要投多少錢，這些錢給他帶來的權(quán)益是什么，以及多長時間內(nèi)能夠收回投資。如果你對公司或項目很有信心，那么借錢成本最低;如果你希望別人

5、分擔(dān)你的風(fēng)險或需要利用別人的資源的話，那么最好出讓部分股權(quán)，這里還需要對投資人講清楚是希望他參與還是不參與公司的管理。如果不說清這個問題，以后創(chuàng)業(yè)者和投資人可能會產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾，最嚴(yán)重的后果就是公司會垮掉。（二）計劃書中的產(chǎn)品和服務(wù)在這一部分里，要用普通人可以理解的語言來描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。你需要具體說明你的產(chǎn)品或服務(wù)、研究與開發(fā)、售后服務(wù)與技術(shù)支持等內(nèi)容。1、產(chǎn)品或服務(wù)。這里需要回答以下問題:你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?其主要用途和應(yīng)用范圍?如果能提供圖片會更好一些。并讓投資人能在創(chuàng)業(yè)計劃書的附錄中查閱有關(guān)詳細(xì)資料。你的產(chǎn)品或服務(wù)處于哪個階段?實驗階段還是成熟階段?是否己在某一范圍(領(lǐng)域)

6、內(nèi)得到應(yīng)用?若你的產(chǎn)品或服務(wù)已在市場上得到驗證，會大大增加你的說服力。你的產(chǎn)品的生命周期有多長?如果你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來時就已被淘汰(質(zhì)次價高)，那么你的計劃是不可行的。你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場上現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)相比優(yōu)勢在哪里?是否具有品牌優(yōu)勢、專利技術(shù)或其他形式的知識產(chǎn)權(quán)?是否獲得過獎勵?是否是獨(dú)一無二的或壟斷性的產(chǎn)品?是否具有新穎性和獨(dú)特性?產(chǎn)品的技術(shù)原理是什么?產(chǎn)品的技術(shù)水平怎樣?與同類產(chǎn)品比較怎樣?產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃。公司將如何通過產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃來滿足客戶的需求，實現(xiàn)利潤的最大化，同時保證在與對于的激烈競爭中保持優(yōu)勢。把公司提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)的種類，以及它們分別滿足什么樣的客戶，都列出來。2、研究

7、與開發(fā)。對技術(shù)型企業(yè)來說，研發(fā)是企業(yè)的生命力所在，因此，這部分內(nèi)容應(yīng)重點闡述，讓投資人對企業(yè)的研發(fā)及后續(xù)力量有充分的信心。你應(yīng)說明研發(fā)的目的、投入、研發(fā)力量、研發(fā)決策是如何做出的等問題。3、售后服務(wù)與技術(shù)支持。很多產(chǎn)品在使用方法或維護(hù)保養(yǎng)方面有一定的復(fù)雜性，對這類產(chǎn)品必須考慮到售后服務(wù)與技術(shù)支持。應(yīng)成立專門的部門來做這件事情。應(yīng)對用戶購買每一種產(chǎn)品能享受到何種售后服務(wù)和技術(shù)支持制定一系列規(guī)定。4、未來產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃。當(dāng)今的社會是一個競爭激烈的社會，如果你的產(chǎn)品一成不變， 必將遭到淘汰。因此，產(chǎn)品開發(fā)計劃不僅要計劃當(dāng)前需開發(fā)的產(chǎn)品，還要考慮今后幾年之內(nèi)的產(chǎn)品計劃，包括現(xiàn)有產(chǎn)品的升級換代和研制新產(chǎn)

8、品。這樣才能應(yīng)對競爭對手，保證在競爭中始終處于技術(shù)上的領(lǐng)先地位。要用通俗的語言來描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，不要使用太多晦澀難懂的術(shù)語。要做到讓一般不懂技術(shù)的人都能夠讀懂這部分內(nèi)容。（三）計劃書中的市場分析1、行業(yè)分析企業(yè)所處行業(yè)概述:在創(chuàng)業(yè)計劃中，應(yīng)該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況進(jìn)行描述。對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測:在了解行業(yè)概況以后，對行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個明確的了解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境?？梢砸脵?quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測。2、市場定位分析 通過市場細(xì)分，把潛在的顧客按某種特點(地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等)加以分類。創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該就這些問題及市場

9、概況，進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，并在此基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場定位。3、競爭分析了解競爭者應(yīng)如同了解自己的公司。對競爭者的產(chǎn)品、市場份額和營銷策略，都應(yīng)了如指掌。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會，一個企業(yè)所面對的競爭是全方位的，在描述競爭的時候，應(yīng)該從分析主要競爭對手開始。每份計劃書都必須回答以下關(guān)于競爭的問題:新企業(yè)目前的競爭對手是誰? 他們控制了什么資源?他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?他們對于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)?新企業(yè)如何應(yīng)對競爭對手的反應(yīng)?誰還有可能發(fā)現(xiàn)并利用相同的機(jī)遇?有沒有辦法通過結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競爭者爭取過來?在此基礎(chǔ)上可以闡述企業(yè)的競爭對策，主要從產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略、價格結(jié)構(gòu)、

10、營銷手段、銷售對象、人事政策等方面，回答如何在競爭中做到與眾不同。計劃書市場定位要分兩步走創(chuàng)業(yè)者的第一步是:確認(rèn)自己正在進(jìn)入一個巨大的或者正在發(fā)展的、行業(yè)結(jié)構(gòu)頗具吸引力的行業(yè)。第二步是:確認(rèn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃書的描述是不是這么回事。注意:每個機(jī)遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失敗的一面。一份好的計劃書不應(yīng)粉飾不足的一面，應(yīng)當(dāng)闡明創(chuàng)業(yè)者們明白企業(yè)將會面臨的好的、不好的一面。市場分析還有哪些內(nèi)容公司駐地情況分析:在創(chuàng)業(yè)計劃書中除了要闡述客源情況(當(dāng)?shù)赜袥]有足夠多的消費(fèi)者購買我的產(chǎn)品7)和競爭情況(當(dāng)?shù)氐母偁帀毫Υ蟛淮螅?，還要針對相關(guān)的成本開支情況(房租、費(fèi)用、稅收等)、基本建設(shè)情況(交通設(shè)施、公

11、用設(shè)施、商用設(shè)施等)、員工素質(zhì)(員工來源和素質(zhì))、地方政府的政策和規(guī)定情況進(jìn)行分析。宏觀環(huán)境分析:每份計劃書都應(yīng)包括與宏觀環(huán)境有關(guān)的內(nèi)容。首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對新企業(yè)所處的環(huán)境及如何幫助實現(xiàn)或阻礙某些特定計劃有非常清楚的認(rèn)識。更重要的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道環(huán)境將會不可避免地發(fā)生變化，并能描述這些變化將如何影響企業(yè)。更進(jìn)一步，企業(yè)計劃書還應(yīng)詳細(xì)說明當(dāng)環(huán)境變得不利時，管理人員能夠采取的措施。最后，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)闡述管理人員對企業(yè)環(huán)境所能給予的積極影響。（四）計劃書中的營銷計劃經(jīng)典的營銷策略組合包括產(chǎn)品、渠道、促銷、定價四個方面。產(chǎn)品策略有哪些1、品牌策略個別產(chǎn)品品牌策略:即一種產(chǎn)品一個品牌。產(chǎn)品線品牌策略

12、:即同一產(chǎn)品線上的所有產(chǎn)品同一種品牌。如金利來公司對其領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、錢包等男士系列用品都使用“金利來”這一個品牌。統(tǒng)一品牌策略:即企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均使用一個品牌。如佳能公司(Canon)生產(chǎn)的照相機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)都使用同一品牌Canono2、包裝策略 包裝是整體產(chǎn)品的一個重要組成部分。包裝包括三個層次:內(nèi)包裝，即緊貼產(chǎn)品的包裝物;中包裝，即保護(hù)內(nèi)包裝的銷售包裝;外包裝，即儲運(yùn)和裝卸的運(yùn)輸包裝。包裝策略是通過對產(chǎn)品包裝的形式、結(jié)構(gòu)、材料等的策劃，最終利用包裝來推銷產(chǎn)品，拓寬市場，提高市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。3、營銷策略 在實施服務(wù)時，我們要注意服務(wù)的差異化、有形化和標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)

13、差異化是服務(wù)企業(yè)面對較強(qiáng)的競爭對手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征的一種做法。其目的是要突出自己的優(yōu)勢。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化就是企業(yè)盡可能地把技術(shù)性的常規(guī)工作制定出規(guī)范的科學(xué)的程序，確立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以有效地促進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高。營銷渠道有哪些在開發(fā)營銷渠道時，首先要考慮渠道的長短，即選擇直銷或是間接銷售。直銷是企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，其優(yōu)勢在于能夠及時銷售，節(jié)約資金，能直接掌握市場需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，控制價格。間接銷售則是企業(yè)先把產(chǎn)品賣給中間商.再由中間商將產(chǎn)品賣給另外的一些中間商或消費(fèi)者。其優(yōu)勢在于減少了企業(yè)銷售工作量，方便消費(fèi)者，能發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢，調(diào)節(jié)產(chǎn)

14、需關(guān)系。當(dāng)消費(fèi)者渴求全面系統(tǒng)地了解商品信息，需要定制產(chǎn)品，要求質(zhì)量保證程度高，有大量訂貨的要求時，就應(yīng)傾向于直銷。而當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品品種型號要求齊全，對售后服務(wù)有強(qiáng)烈的要求，有持續(xù)購買的要求時，就應(yīng)傾向于間接銷售。其次.確定中間商的數(shù)目，既渠道的寬窄。有三種形式:廣泛分銷。選擇較多的中間商來推銷產(chǎn)品。通常用于日用消費(fèi)品和通用化程度較高的工業(yè)品，使消費(fèi)者能及時、方便地買到所需的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷。在一定時期，在一個地區(qū)只選定一家中間商來推銷，實行獨(dú)家經(jīng)營，獨(dú)家分銷是最窄的分銷渠道，適用于技術(shù)性較強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌產(chǎn)品。選擇性分銷。在一定的市場中有條件地選擇幾家中間商進(jìn)行分銷。其形式介于廣泛分銷與獨(dú)家

15、分銷之間，適合于各類產(chǎn)品。促銷策略有哪些根據(jù)途徑，促銷可分為直接和間接兩種手段促銷。人員促銷就是直接促銷，它通過推銷員包括邀請專家、顧問直接與消費(fèi)者見面，向他們進(jìn)行宣傳與推銷，引起清費(fèi)者的關(guān)注和興趣，促進(jìn)消費(fèi)者購買。間接手段促銷包括廣告促銷、營業(yè)推廣促銷與公共關(guān)系促銷等。廣告促銷是利用報紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息以促進(jìn)銷售。營業(yè)推廣促銷是通過一系列剌激消費(fèi)者購買的措施，如樣品贈送、價格優(yōu)惠、獎勵銷售等來促進(jìn)銷售。公共關(guān)系促銷是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。具體的促銷方法有很多種，但總的來說可分為對消費(fèi)者、對中

16、間商和對企業(yè)內(nèi)部三種。以消費(fèi)者為中心的促銷方法有發(fā)布會、展示會、現(xiàn)場演示、樣品贈送、宣傳冊、郵寄廣告、代金券、附加交易、折扣、回扣、有獎銷售、競賽、禮品等。以中間商為中心的促銷方法主要有商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣、費(fèi)用補(bǔ)貼、銷售競賽、派遣店員、廣告技術(shù)合作等。對企業(yè)內(nèi)部的促銷方法有公司內(nèi)部公共關(guān)系、營銷業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、營銷人員銷售競賽、銷售工具制作等。盡管促銷方法很多，但是在選擇使用促銷方法時應(yīng)注意與如下三種因素，即促銷目標(biāo)因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)自身因素相協(xié)調(diào)一致。定價策略有哪些1、成本加成定價法成本加成定價法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。價格=單位成本X(1十成本利潤率)

17、2、差別定價法 差別定價法是對同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。是實際應(yīng)用中較典型的定價策略之一。3、滿意度定價法 以滿意度為基礎(chǔ)的定價策略目的在于緩和、減輕消費(fèi)者的購買疑慮和風(fēng)險，一般用于服務(wù)性企業(yè)。4、關(guān)系定價法 關(guān)系定價法是為了有助于形成同顧客的長期關(guān)系而制定的具有創(chuàng)造性的定價策略。這種定價策略能夠剌激顧客多購買本公司服務(wù)而抵制競爭者提供的服務(wù)。定價策略必須堅持動態(tài)的應(yīng)變觀念，企業(yè)要能夠根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境，系統(tǒng)地處理好企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品之間的價格關(guān)系，同一產(chǎn)品不同階段的價格關(guān)系，本企業(yè)產(chǎn)品價格與競爭者產(chǎn)品價格間的關(guān)系，產(chǎn)品價格與替代品和補(bǔ)充品價格間的關(guān)系，以及企業(yè)價

18、格策略與產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等之間的關(guān)系。依靠市場，著眼于企業(yè)的收益和發(fā)展，為了一個共同的目標(biāo):揭示價值、交換價值、獲取價值而制定出合理的定價策略。通俗地講，營銷就是從探求并準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求開始，創(chuàng)造出最恰當(dāng)?shù)臐M足目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品，以消費(fèi)者樂于接受的方式，采用比競爭者更好更快的渠道，把產(chǎn)品和服務(wù)送到消費(fèi)者面前。（五）財務(wù)計劃的撰寫方法對財務(wù)報表的分析方法有很多種，但要解決的問題基本上是相同的。對財務(wù)報表的評價通常圍繞以下四個問題:企業(yè)是否有能力承擔(dān)短期負(fù)債?企業(yè)是否利用資產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的營業(yè)利潤?企業(yè)是如何籌集資金的?企業(yè)的擁有者是否得到了他們投資資本應(yīng)有的收益?企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營過

19、程中不可能事必躬親，運(yùn)營決策的結(jié)果最終都會體現(xiàn)在企業(yè)的各類財務(wù)報表中。要把握自己企業(yè)的運(yùn)營狀況，企業(yè)所有者應(yīng)當(dāng)了解如何審閱會計報表并對其進(jìn)行分析。（六）生產(chǎn)計劃的撰寫方法在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，對于生產(chǎn)計劃的編寫要依據(jù)投資規(guī)模和銷售計劃而編寫。其中的關(guān)系是因果關(guān)系，也就是常說的以銷定產(chǎn)。生產(chǎn)計劃一定要和銷售計劃相吻合。只有這樣才會使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。在編寫生產(chǎn)計劃時，涉及以下幾方面的問題。1、設(shè)備購置與更新2、生產(chǎn)計劃的制定產(chǎn)品要符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，國家明令禁止的產(chǎn)品不能生產(chǎn)。產(chǎn)品必須有先進(jìn)性、新穎性、可靠性。這是新產(chǎn)品打開市場的最根本保證。為了保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)銷售計劃，由企業(yè)的

20、主要負(fù)責(zé)人對生產(chǎn)部門下達(dá)“生產(chǎn)計劃作業(yè)書”。由生產(chǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)此作業(yè)書，合理地安排設(shè)備、人員、原材料、能源等各項資源，以保證生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)。3.質(zhì)量控制 產(chǎn)品的樣品要經(jīng)過有關(guān)部門的鑒定。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是人人皆知的道理。但是有些企業(yè)在執(zhí)行中由于缺少必要的方法和手段，質(zhì)量只是一個停留在口頭上的概念。銷售計劃是龍頭，生產(chǎn)計劃是龍尾。銷售計劃定不下來就編寫生產(chǎn)計劃是盲目的，其結(jié)果不是產(chǎn)品積壓就是供不應(yīng)求。生產(chǎn)計劃一定要和銷售計劃相吻合，只有這位才會使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。（七）組織計劃的撰寫方法企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)，則是管理好企業(yè)的重要

21、保證。這也是為什么風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊互補(bǔ)型團(tuán)隊:建立優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是人力資源管理的關(guān)鍵，“主內(nèi)"與“主外"的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才都不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，如果一個團(tuán)認(rèn)里有總能提出建設(shè)性意見的和能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。2、組織結(jié)構(gòu) 你以什么組織方式和商業(yè)方式來經(jīng)營你自己的事業(yè)?是獨(dú)資經(jīng)營還是需要與人合伙.還是應(yīng)該組織公司?是制造還是加工?是代理還是經(jīng)銷?一家公司的部門設(shè)置組成了它的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)就是對工作任務(wù)如吃進(jìn)行分工、分組和

22、協(xié)調(diào)合作。對于小公司，組織結(jié)構(gòu)比較簡單，它的優(yōu)勢在于它的簡單:簡便易行、反應(yīng)敏捷、費(fèi)用較低、責(zé)任明確。缺點是正規(guī)化程度低、高度集權(quán)導(dǎo)致信息滯留在上層。同時還具有風(fēng)險性:一切都取決于一個人，也許負(fù)責(zé)人的一場大病就足以使公司的運(yùn)行停滯。3、正規(guī)化管理 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年的工作經(jīng)驗.要給投資者這樣一種感覺“看，這支隊伍里都有誰!如果這家公司是一支足球隊的話.他們就會一直殺人世界杯決賽!”4、企業(yè)文化 企業(yè)文化就是成員們共同的價值觀體系，包括7個方面的本質(zhì):創(chuàng)新與冒險、注意細(xì)節(jié)、結(jié)果定向、人

23、際導(dǎo)向、團(tuán)隊導(dǎo)向、進(jìn)取心、穩(wěn)定性。企業(yè)的正規(guī)化可以帶來可預(yù)測性、秩序性和行為的一致性。企業(yè)文化越強(qiáng)，就不必費(fèi)心制定規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為了。企業(yè)文化的作用有:區(qū)別于其他企業(yè);成員對企業(yè)的認(rèn)同感;考慮組織利益;企業(yè)穩(wěn)定性;塑造員工的行為。聯(lián)想集團(tuán)老板柳傳志曾經(jīng)有“三個不做”：沒錢賺的事情不能做;有錢賺沒人投(錢)的事情不能做;有錢賺，有人投沒人干的事情不能做?？梢?，經(jīng)營團(tuán)隊無疑是成功的堅實基礎(chǔ)。因此在創(chuàng)業(yè)計劃階段一定要進(jìn)行充分準(zhǔn)備，編寫計劃書也應(yīng)在這方面著力加以分析。（八）風(fēng)險評估的撰寫方法任何事物都是一分為二的，就各種項目和企業(yè)來說，既有盈利的一面，也存在著虧損的可能性。我們在編制創(chuàng)業(yè)計劃書時，必須客觀、理性地進(jìn)行風(fēng)險分析，只有把在經(jīng)營企業(yè)過程中可能發(fā)生的風(fēng)險客觀地列出來，才能提醒經(jīng)營者，才能夠制定出有效的防范措施，維護(hù)投資者的利益。1、普遍存在的風(fēng)險此類風(fēng)險多數(shù)是由于管理制度不健全、使用人員不當(dāng)、沒有建立起有效的監(jiān)督機(jī)制而造成的。2、市場風(fēng)險 市場經(jīng)濟(jì)本身