銷售部薪酬與績(jī)效管理制度

1、金頂金行銷售部薪酬與績(jī)效管理制度一、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，激勵(lì)銷售部員工的積極性，提高工作效率，鼓勵(lì)員工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于金頂金行銷售部所有人員。3、 銷售人員薪資構(gòu)成工資=基本工資+績(jī)效工資+提成4、 轉(zhuǎn)正與留用5、 晉升6、 晉級(jí)績(jī)效工資以月度為考核周期。2、績(jī)效工資績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績(jī)效。（1） 績(jī)效工資的基準(zhǔn)額表4：績(jī)效工資基準(zhǔn)額 部門崗位績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）銷售部經(jīng)理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數(shù)碼800生

2、產(chǎn)部經(jīng)理1500生產(chǎn)助理1200機(jī)長(zhǎng)1200副手400版房主管900版房工人700財(cái)務(wù)部經(jīng)理1500其他人員1000人事行政部經(jīng)理1500主管1200行政主管、倉(cāng)管、庫(kù)管員、文員1000廚師800保潔600質(zhì)檢部經(jīng)理1500經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無(wú)特殊說(shuō)明按照此表計(jì)算。 （2）績(jī)效工資計(jì)算公式將員工月度綜合考核得分換算為績(jī)效系數(shù)，并獲得相應(yīng)的績(jī)效工資。具體計(jì)算公式如下：例如，某財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核得分為80，當(dāng)月她的績(jī)效工資=800×80/100=640元。3、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)兩部分。（1）月度獎(jiǎng)金適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對(duì)銷售部和生產(chǎn)部

3、員工，根據(jù)他們每月考核的情況確定。月考核成績(jī)低于60分者，或有嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度行為的員工，免月度獎(jiǎng)金。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎(jiǎng)金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況；生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。（詳見銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說(shuō)明）（2）年度獎(jiǎng)金適用范圍：年度獎(jiǎng)適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi)：在本公司工作未滿一年者；中途離職者；工作中有重大過失者。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果，對(duì)部門所有員工進(jìn)行升序排列，對(duì)排名在部門前3名的優(yōu)秀員工，給予每人獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元、100元的獎(jiǎng)金，對(duì)部門人數(shù)少于5人的，則給予前2名300元、100元的獎(jiǎng)金。4、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見

4、表5表5：公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)全勤獎(jiǎng)月度在全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間內(nèi)（一季）無(wú)遲到、早退、曠工、私自外出、請(qǐng)假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績(jī)效考核分平均在80分以上10元合理化建議獎(jiǎng)月度積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計(jì)算50元優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過5名200元見義勇為獎(jiǎng)年度保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見義勇為稱號(hào)，按次計(jì)算300元5、罰款罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表6。表6：公司罰款一覽表項(xiàng)目罰款標(biāo)準(zhǔn)出勤遲到、早退、私自外出10分鐘5元/每次30分鐘10元/每

5、次30分鐘罰半天工資/每次曠工第一天罰1.5倍日工資第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天以上視為自動(dòng)離職違反公司規(guī)章制度浪費(fèi)公司財(cái)物按造成經(jīng)濟(jì)損失的50%進(jìn)行罰款工作時(shí)間處理私人事務(wù)5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無(wú)故缺席各部門及以上級(jí)別的會(huì)議與各種培訓(xùn)50元/次在公司內(nèi)打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動(dòng)員工本人和上級(jí)都受到100元/次的罰款因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失按造成經(jīng)濟(jì)損失的5%50%進(jìn)行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責(zé)任視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元500元其他員工無(wú)故以欺騙或不正當(dāng)事由來(lái)逃避工作的或勒令停止工作時(shí)，不予以支付工資 6、扣款主要是事假和

6、病假2類?？劭顦?biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26天計(jì)算，然后減去應(yīng)扣天數(shù)的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、法定節(jié)假日及正常工作時(shí)間以外，為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。（1）適用范圍只是針對(duì)生產(chǎn)一線工人和主管。管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。（2） 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、在正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5倍； 2、在周日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍；3、在法定節(jié)假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3倍。8、特別工資凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)

7、定支付特別工資： （1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工； 3、保潔等崗位上的員工；4、部分銷售人員。 （2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資，標(biāo)準(zhǔn)由公司決定，并計(jì)入員工每月的工資中。特別工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動(dòng)的。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進(jìn)行計(jì)算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+獎(jiǎng)金（績(jī)效工資）+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1），工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。2、獎(jiǎng)金（含扣款）獎(jiǎng)金每月進(jìn)行， 對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)金相當(dāng)于提成。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)×

8、;獎(jiǎng)金系數(shù)。其中，每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎(jiǎng)金基數(shù)，績(jī)效考核得分確定獎(jiǎng)金系數(shù)。具體說(shuō)明如下：（1） 獎(jiǎng)金基數(shù)：獎(jiǎng)金基數(shù)由有效回款確定。有效回款，即經(jīng)過銷售經(jīng)理成本核算過，并以公司實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)（見表8）。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。按時(shí)回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，并于60天內(nèi)100%回款的訂單，其回款額計(jì)為按時(shí)回款額。延期回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，超過60天才100%回款的訂單，其回款額計(jì)為延期回款額。表8：獎(jiǎng)金基數(shù)一覽表項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金基數(shù)=按時(shí)回款獎(jiǎng)金+延期回款獎(jiǎng)金按時(shí)回款獎(jiǎng)金延期回款獎(jiǎng)金延期15天15天延期30天30天延期45天4

9、5天延期60天回款獎(jiǎng)金外勤業(yè)務(wù)員有效回款額5萬(wàn)0延期回款額×（0.5）延期回款額×（1）延期回款額×（1.5）按每15天0.5%依次類推5萬(wàn)有效回款額10萬(wàn)按時(shí)回款額×110萬(wàn)有效回款額按時(shí)回款額×2內(nèi)勤業(yè)務(wù)員有效回款額8萬(wàn)08萬(wàn)有效回款額15萬(wàn)按時(shí)回款額×0.515萬(wàn)有效回款額按時(shí)回款額×1備注：延期回款對(duì)象特指單筆訂單從送貨日起超過60天（特批訂單回款周期為90天）正常回款周期的應(yīng)收款訂單（未收部分）；以上訂單超過正常回款周期仍未到賬回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。 （2） 獎(jiǎng)金系數(shù)：獎(jiǎng)金系數(shù)由

10、績(jī)效考核結(jié)果確定。（見表9）表9：獎(jiǎng)金系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核得分90分80分70分70分獎(jiǎng)金系數(shù)100908060 其它說(shuō)明：1 內(nèi)勤助理當(dāng)月的獎(jiǎng)金=內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎(jiǎng)金×20。同時(shí)，銷售內(nèi)勤助理的基本工資、獎(jiǎng)金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。2 2010年7月1日前發(fā)生的訂單，10月1日前回款的計(jì)為有效回款，獎(jiǎng)金=回款額×5；延遲收回款項(xiàng)的不計(jì)入有效回款額，即不參與獎(jiǎng)金的計(jì)算。3 特殊訂單的回款周期超過90天，由銷售經(jīng)理另行決定。4 回款延期超過60天的，繼續(xù)扣款。3、獎(jiǎng)勵(lì) 銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見表10。表10：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)開發(fā)新客戶的一次性獎(jiǎng)勵(lì)新開

11、發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額大于5000元（含）獎(jiǎng)50元/家 新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額小于5000元獎(jiǎng)10元/家 4、津貼 津貼見下表：崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1005、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250元/月。 6、舉例說(shuō)明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計(jì)算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)658元。他本月的有效回款額為8萬(wàn)元，按時(shí)回款5萬(wàn)元，延期10天回款3萬(wàn)元，那么他的獎(jiǎng)金基數(shù)為5萬(wàn)×1+3萬(wàn)×0.5=0.065萬(wàn)元。本月他的績(jī)效考核

12、得85分，那么他的獎(jiǎng)金系數(shù)為90，那么他本月的獎(jiǎng)金=0.065萬(wàn)×90=585元。他本月的崗位津貼為300元。本月特別工資為250元。那么，他本月工資總額=658+585+300+250=1793元。（二）合版業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+獎(jiǎng)金*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）2、獎(jiǎng)金銷售部合版業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)1、獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù)=名片銷售額×1.5海報(bào)銷售額×12、獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)由銷售目標(biāo)的完成情況確定（見下表）獎(jiǎng)金指標(biāo)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金系數(shù)銷售目

13、標(biāo)的完成情況A1001.190A1001.080A900.970A800.860A700.7A600.5說(shuō)明：目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個(gè)人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)可能不同。3、獎(jiǎng)勵(lì)表12. 合版銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)新客戶的一次性獎(jiǎng)勵(lì)新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額200元獎(jiǎng)10元/家 新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額300元獎(jiǎng)15元/家 新開發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額400元獎(jiǎng)20元/家 績(jī)效突出員工每月依據(jù)績(jī)效考核得分排名，評(píng)出最佳優(yōu)秀主管1人，業(yè)務(wù)員3人。主管獎(jiǎng)勵(lì)300元；業(yè)務(wù)員第一名獎(jiǎng)勵(lì)300元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)150元；第三名獎(jiǎng)勵(lì)50元。說(shuō)明：部門每月獎(jiǎng)金扣10%作為績(jī)效突出

14、員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金。4、扣款 表13. 銷售人員扣款一覽表項(xiàng)目考核周期扣款標(biāo)準(zhǔn)完成銷售目標(biāo)每周名片銷售量目標(biāo)銷售量0.05元/盒海報(bào)銷售量目標(biāo)銷售量1元/個(gè)客戶開發(fā)每周實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)目標(biāo)開發(fā)客戶數(shù)未完成的客戶開發(fā)數(shù)×2元/家虛報(bào)客戶開發(fā)，經(jīng)客服部核實(shí)虛報(bào)的客戶開發(fā)數(shù)×10元/家送貨每周實(shí)際送貨家數(shù)目標(biāo)送貨家數(shù)未完成的送貨家數(shù)×1元/家主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實(shí)10元說(shuō)明：（1）銷售目標(biāo)：每天開發(fā)海報(bào)業(yè)務(wù)5個(gè)或1500元；每天開發(fā)名片業(yè)務(wù)300盒或1200元，按周累計(jì)計(jì)算。（2）客戶開發(fā)目標(biāo)：每天開發(fā)客戶少于5家的，按周累計(jì)計(jì)算。（3）送貨目標(biāo)：每天送貨不少于25家

15、，按周累計(jì)計(jì)算。（4）以上扣款按周累計(jì)，累計(jì)周一至周六的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。5、津貼崗位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1006、 特別工資 銷售部合版人員特別工資400元/月。未轉(zhuǎn)正人員特別工資是200元/月。7、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務(wù)員為例，計(jì)算如下：假設(shè)該合版業(yè)務(wù)員已在公司工作兩年半，學(xué)歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資，100元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)676元。本月他的績(jī)效考核得80分，那么他的績(jī)效考核系數(shù)=80/100=0.8。假設(shè)他目標(biāo)是10萬(wàn)，本月他實(shí)際海報(bào)5.5萬(wàn)，名片5.5萬(wàn)，則獎(jiǎng)金為：（5.5萬(wàn)*1.5%+5.5萬(wàn)*1%）*0.9*100%

16、+1萬(wàn)*0.1%1247.5元。0.9是因?yàn)槊吭陋?jiǎng)金扣除10%作為業(yè)務(wù)基金。津貼300元。特別工資400元。則他本月工資總額676+1247.5*0.8+300+4002374元。（3） 制作人員（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪=基本工資+計(jì)件工資*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、 績(jī)效考核系數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)制作人員的計(jì)件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應(yīng)的計(jì)件系數(shù)?？己讼禂?shù)見下表。考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A

17、801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、 績(jī)效考核工資在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下： 績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*（績(jī)效考核得分/100） 制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元。4、其他獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。5、舉例說(shuō)明美工計(jì)算如下：假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計(jì)684元?？?jī)效考核得分假設(shè)為75分，計(jì)件工資為1000元，則計(jì)件工資*考核系數(shù)1000*1.01000元。則本月工資總額684+10001684元。制作主管計(jì)算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資902

18、元，基本工資合計(jì)1002元?？?jī)效考核得分假設(shè)為75分，則績(jī)效工資1500*（75/100）1125元。則本月工資總額1002+11252127元。（4） 制作人員（合版業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪=基本工資+績(jī)效工資基準(zhǔn)額*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、績(jī)效考核系數(shù)合版業(yè)務(wù)制作人員的考核系數(shù)見下表?？己酥笜?biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、績(jī)效工

19、資基準(zhǔn)額合版美工績(jī)效工資基準(zhǔn)額是變動(dòng)的，其大小取決于其每月制作的數(shù)量，具體見下表：績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）制作數(shù)量（PDF）名片單片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上4、績(jī)效考核工資在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下： 績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*（績(jī)效考核得分/100） 制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元。5、其他獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。6、舉例說(shuō)明美工計(jì)算如下：假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元

20、，基本工資合計(jì)684元?？?jī)效考核得分假設(shè)為75分，制作數(shù)量為6500個(gè)PDF，則績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)800*1.0800元。則本月工資總額684+8001484元。制作主管計(jì)算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計(jì)1002元?？?jī)效考核得分假設(shè)為75分，則績(jī)效工資1500*（75/100）1125元。則本月工資總額1002+11252127元。（5） 物流人員（含搬運(yùn)）1、司機(jī)的薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+獎(jiǎng)金*考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬結(jié)構(gòu)月薪

21、=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資 物流績(jī)效工資為 績(jī)效工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù) 績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1000元。3、獎(jiǎng)金 司機(jī)月度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：?jiǎn)纹媰?cè)特種產(chǎn)品貨物數(shù)量（張）獎(jiǎng)金額（元）貨物數(shù)量（冊(cè)）獎(jiǎng)金額（元）2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上3510000以上84、考核系數(shù)物流主管和司機(jī)的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6 5、舉例說(shuō)明薪酬計(jì)算司機(jī)計(jì)算：假設(shè)該司機(jī)已在公司工

22、作2年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工資，100元的工齡工資，基本工資共計(jì)498元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1.0。假設(shè)當(dāng)月司機(jī)獎(jiǎng)金合計(jì)為1000元（由銷售部提供數(shù)據(jù)）。則本月工資總額=498+1000*1.0=1498元。物流主管：假設(shè)該物流主管在公司工作1年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工資，50元的工齡工資，基本工資共計(jì)448元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1.0。那么績(jī)效考核工資為1000*1.01000元。則物流主管當(dāng)月工資總額=448+1000=1448元。6、搬運(yùn)人員工資考慮到公司實(shí)際情況，搬運(yùn)人員工資采用如下結(jié)構(gòu)：月薪90

23、0+考核工資考核工資詳見下表：考核得分區(qū)間考核工資（元）【90，100】150【80，90）100【75，80）50【60，75）10【0，60）0（六）客服人員、數(shù)碼人員1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見前述?？?jī)效工資為 績(jī)效工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù) 績(jī)效工資基準(zhǔn)額為800元。2、考核系數(shù)客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6 3、舉例說(shuō)明薪酬計(jì)

24、算客服計(jì)算：假設(shè)該客服已在公司工作1年，學(xué)歷為高中，則該客服每月可拿到512元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)582元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1.0。則該客服當(dāng)月工資總額=582+800*1.0=1382元。數(shù)碼人員：假設(shè)該數(shù)碼人員在公司工作1年，學(xué)歷為高中，崗位工資563元，基本工資合計(jì)633元。績(jī)效考核得分假設(shè)為75分，則績(jī)效工資800*1.0800元。則本月工資總額633+8001433元。（七）銷售經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售經(jīng)理的崗位工資詳見前述

25、（表1）2、績(jī)效工資績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)銷售經(jīng)理績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金=傳統(tǒng)回款獎(jiǎng)金+合版回款獎(jiǎng)金傳統(tǒng)回款獎(jiǎng)金（實(shí)際回款額-計(jì)劃回款額）*獎(jiǎng)金比例合版回款獎(jiǎng)金（實(shí)際回款額-計(jì)劃回款額）*獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金比例見下表銷售部經(jīng)理獎(jiǎng)金比例表傳統(tǒng)回款額（萬(wàn)元）獎(jiǎng)金比例合版回款額（萬(wàn)元）獎(jiǎng)金比例小于700小于1000【70，80）1%【100，110）0.8%【80，95）1.25%【110，125）1%【9

26、5，115）1.5%【125，145）1.2%【115，140）1.75%【145，165）1.4%【140，170）2%【165，190）1.6%【170,205)2.25%【190,220)1.8%大于2052.5%大于2202%4、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款詳見前述（表5；表6）銷售經(jīng)理的薪酬計(jì)算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理學(xué)歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為770*2+50+501640元。假設(shè)其考核得分為75分，則績(jī)效工資為1500*1.01500元。假設(shè)傳統(tǒng)計(jì)劃回款為70萬(wàn)元，合版計(jì)劃回款為100萬(wàn)元，實(shí)際回款分別為80萬(wàn)元、120萬(wàn)元，則其獎(jiǎng)金為（80-70）萬(wàn)元*1.25%+（120-100

27、）萬(wàn)元*1%3250元。則本月所得薪酬為1640+1500+32506390元。 （八）銷售助理1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售經(jīng)理助理的崗位工資詳見前述（表1）2、績(jī)效工資績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)銷售經(jīng)理助理績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1200元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金=銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金*20%4、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款詳見前述（表5；表6）銷售經(jīng)理助理的薪酬計(jì)算如

28、下：假設(shè)銷售經(jīng)理助理學(xué)歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為410*2+50+50830元。假設(shè)其考核得分為75分，則績(jī)效工資為1200*1.01200元。假設(shè)銷售經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金為3250元，則銷售經(jīng)理助理獎(jiǎng)金為3250*0.2650元。則本月所得薪酬為830+1200+6502680元。六、生產(chǎn)人員薪酬（一）印刷機(jī)長(zhǎng)、副手的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+加班工資+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資印刷機(jī)長(zhǎng)、副手的崗位工資、工齡工資、學(xué)歷工資、技能工資、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等見前述。2、績(jī)效工資3、獎(jiǎng)金（1）機(jī)長(zhǎng)月度獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：每月

29、完成印數(shù)（萬(wàn)）對(duì)應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）210以下0【210，220）100【220，230）200【230，240）300【240，250）400【250，260）500260萬(wàn)以上，每增加10萬(wàn)印，增加幅度為150元（2） 副手月度獎(jiǎng)金為機(jī)長(zhǎng)獎(jiǎng)金的30%。4、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)范圍：生產(chǎn)部員工獎(jiǎng)勵(lì)周期：月度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見表10表10：生產(chǎn)人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到99%以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元成本節(jié)約每節(jié)約一個(gè)百分比，獎(jiǎng)勵(lì)50元技術(shù)創(chuàng)新將創(chuàng)新的成果運(yùn)用到企業(yè)中，并為企業(yè)帶來(lái)一定的效益，獎(jiǎng)勵(lì)100元5、罰款罰款范圍：生產(chǎn)部員工罰款周期：月度罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表11表11：生產(chǎn)部人員罰款一覽表罰款

30、指標(biāo)罰款標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量問題出現(xiàn)崗位職責(zé)范圍內(nèi)的質(zhì)量問題一次，罰款20元原材料浪費(fèi)發(fā)現(xiàn)一次，罰款10元存在安全隱患被發(fā)現(xiàn)存在印刷安全隱患一次，罰款50元6、扣款詳見薪酬結(jié)構(gòu)中的“扣款部分”。7、 加班工資 （1）公司安排加班時(shí)付給加班費(fèi)，加班費(fèi)的計(jì)算公式為： 月計(jì)薪天數(shù)（365天-104天）÷12月21.75天 加班工資基數(shù)按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)900元計(jì)算，如果在計(jì)算加班工資中同時(shí)計(jì)算了其他因素，比如計(jì)件，則加班工資的計(jì)算需另外考慮。 （2）經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班工作，可予以發(fā)放加班工資。加班工資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：1.于正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5倍； 2.于公休日

31、超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍；3.于法定假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3倍。 （4）舉例說(shuō)明加班工資的計(jì)算方法（按月度計(jì)算）某員工于正常日超時(shí)工作78個(gè)小時(shí)（按每天3小時(shí)，每月26天計(jì)算），加班費(fèi)=900÷21.75÷8×1.5×78=605元（取整）。8、 舉例說(shuō)明印刷機(jī)長(zhǎng)、副手人員的薪酬計(jì)算方法以某印刷機(jī)長(zhǎng)為例：假設(shè)該機(jī)長(zhǎng)已在公司工作三年五個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到610元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，技能工資600元，基本工資共計(jì)1380元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=1200×

32、(75/100)=900元。假設(shè)他本月完成260萬(wàn)張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎(jiǎng)金650元。加班工資為605元（按26天，每天3小時(shí)加班計(jì)算）。那么，他本月工資總額=1380+900+650+605=3535元。以某印刷副手為例：假設(shè)該副手已在公司工作1年，學(xué)歷為中專。他每月可拿到354元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，技能工資240元，基本工資共計(jì)664元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=400×(75/100)=300元。假設(shè)他本月完成260萬(wàn)張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎(jiǎng)金650*0.3195元。加班工資為605元（按26天，每天3小時(shí)加班計(jì)算）那么，他本月工資總額=

33、664+300+605+195=1764元。（二）折頁(yè)、裁刀、裝訂崗位薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+計(jì)件工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+津貼+加班工資+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資折頁(yè)、裁刀、裝訂員工的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見前述。2、計(jì)件工資計(jì)件工資（產(chǎn)品件數(shù)*產(chǎn)品系數(shù)）*考核系數(shù)其中：1、計(jì)件系數(shù)由生產(chǎn)部統(tǒng)一設(shè)置。 2、考核系數(shù)考核得分/100裝訂人員考核系數(shù)考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.6 3、加班工資

34、（1）公司不鼓勵(lì)員工超時(shí)工作。（2）如果確屬工作需要，導(dǎo)致員工加班，部門主管根據(jù)公司流程填寫加班申請(qǐng)表，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行，同時(shí)送人事行政部備案。（3）公司裝訂人員加班工資統(tǒng)一設(shè)定為3元/小時(shí)。（4）員工如屬工作效率及個(gè)人原因沒有按時(shí)完成上司交付的工作而導(dǎo)致超時(shí)工作的，公司不予考慮加班工資。4、舉例說(shuō)明折頁(yè)、裁刀、裝訂人員的薪酬計(jì)算方法現(xiàn)以某折頁(yè)人員為例：假設(shè)該折頁(yè)人員已在公司工作3年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到336元的崗位工資，150元的工齡工資，沒有學(xué)歷工資，技能工資130元，本月他的績(jī)效考核得75分，那么，他的基本工資為336+150+130616元。計(jì)件工資400元×1.0

35、400元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。他本月正常工作日加班78個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作），那么他的加班工資為900÷21.75÷8×1.5×78=605元。他本月工資總額=616+320+605=1541元。以某裁刀人員為例：假設(shè)該裁刀人員已在公司工作2年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到368元的崗位工資，100元的工齡工資，沒有學(xué)歷工資，技能工資130元，本月他的績(jī)效考核得75分，那么，他的基本工資為368+100+130498元。計(jì)件工資1000元×1.01000元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。他本月正常工作日加班78個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作），

36、那么他的加班工資為605元。他本月工資總額=498+1000+605=2103元。再以裝訂人員為例：假設(shè)該裝訂人員已在公司工作1年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到316元的崗位工資，50元的工齡工資，沒有學(xué)歷工資，技能工資130元，那么他的基本工資為316+50+130496元。本月他的績(jī)效考核得75分，計(jì)件工資600元×1.0600元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。他本月正常工作日加班78個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作），那么他的加班工資為3×78=234元。他本月工資總額=466+600+234=1300元。（三）版房人員的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)+罰

37、款+扣款+特別工資基本工資=崗位工資+學(xué)歷工資+工齡工資+技能工資版房人員的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見前述。2、 績(jī)效考核工資績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)版房主管績(jī)效工資基準(zhǔn)額為900元，版房工人績(jī)效工資基準(zhǔn)額為700元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、舉例說(shuō)明生產(chǎn)部版房人員的薪酬現(xiàn)以某版房工人為例：假設(shè)該版房工人已在公司工作1年，學(xué)歷為高中。他每月可拿到372元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，13

38、0元的技能工資，基本工資共計(jì)572元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=700×1.0=700元。那么，他本月工資總額=572+700=1272元。版房主管計(jì)算如下：假設(shè)版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工齡、學(xué)歷相同），則部分主管基本工資為645+50+20+240955元。績(jī)效考核得分為75分，則其績(jī)效工資為900*1.01200元。則當(dāng)月工資總額為955+9001855元。（四）生產(chǎn)經(jīng)理1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資生產(chǎn)經(jīng)理的基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款等詳見前述。2、績(jī)效工資績(jī)效

39、考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A600.7A500.63、獎(jiǎng)金生產(chǎn)經(jīng)理的獎(jiǎng)金主要取決于印刷機(jī)臺(tái)的印數(shù)和生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入。兩者比例是7：3。銷售收入的獎(jiǎng)金比例為0.0003，在3臺(tái)機(jī)器情況下，機(jī)臺(tái)印數(shù)的獎(jiǎng)金比例見下表。每月完成印數(shù)（萬(wàn)）對(duì)應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）1260以下0【1260，1320）150【1320，1380）300【1380，1440）450【1440，1500）600【1500，1560）750156

40、0萬(wàn)（含）以上，每增加60萬(wàn)印，增加幅度為200元在4臺(tái)機(jī)器情況下，機(jī)臺(tái)印數(shù)的獎(jiǎng)金比例見下表。每月完成印數(shù)（萬(wàn)）對(duì)應(yīng)區(qū)間超出部分提成（元）1680以下0【1680，1760）150【1760，1840）300【1840，1920）450【1920，2000）600【2000，2080）7502080萬(wàn)（含）以上，每增加80萬(wàn)印，增加幅度為200元4、舉例說(shuō)明生產(chǎn)經(jīng)理的薪酬假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理已在公司工作1年，學(xué)歷為大專。他每月可拿到1538元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)1638元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=1500×1.0=1500元。假設(shè)其本

41、月印數(shù)1500萬(wàn)（3機(jī)臺(tái)），生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入為300萬(wàn)元，本月獎(jiǎng)金為750*70%+300萬(wàn)*0.0005*30%975元。那么，他本月工資總額=1638+1500+975=4113元。 （五）生產(chǎn)經(jīng)理助理1、薪酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資生產(chǎn)經(jīng)理助理的基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款等詳見前述。2、績(jī)效工資績(jī)效考核工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1200元，考核系數(shù)見下表考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A801.070A750.960A700.850A6

42、00.7A500.63、獎(jiǎng)金 生產(chǎn)經(jīng)理助理的獎(jiǎng)金主要取決于生產(chǎn)經(jīng)理的獎(jiǎng)金，暫定為生產(chǎn)經(jīng)理獎(jiǎng)金的30%。4、舉例說(shuō)明生產(chǎn)經(jīng)理助理的薪酬假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理助理已在公司工作1年，學(xué)歷為大專。他每月可拿到755元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)855元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=1200×1.0=1200元。假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理獎(jiǎng)金為975元，則其獎(jiǎng)金為975*0.3292.5元。那么，他本月工資總額=855+1200+292.5=2347.5元。說(shuō)明：如果某人目前不具備生產(chǎn)經(jīng)理助理的資格，只是做生產(chǎn)經(jīng)理助理崗位職責(zé)中的部分職責(zé)（比如排單、統(tǒng)計(jì)等），則可按以下計(jì)

43、算其工資：崗位工資設(shè)定為500元，績(jī)效工資基準(zhǔn)額定為500元，獎(jiǎng)金按生產(chǎn)經(jīng)理獎(jiǎng)金的20%計(jì)算。假設(shè)1年工齡，大專，則基本工資為600元?？己?5分，則績(jī)效工資500元。獎(jiǎng)金為195元（按生產(chǎn)經(jīng)理獎(jiǎng)金為975元計(jì)算），則工資總計(jì)為600+500+1951295元。（六）生產(chǎn)部其他人員薪酬1、膠包人員膠包人員在膠包工作的工資可根據(jù)相關(guān)人員的兼職設(shè)特別工資。2、理貨人員理貨人員工資不變，目前暫定為900元。3、打包人員打包人員工資結(jié)構(gòu)為月薪900+績(jī)效考核工資其中績(jī)效考核工資300*考核系數(shù)績(jī)效考核系數(shù)取決于下表：考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90A1001.280A901.175A8

44、01.070A750.960A700.850A600.7A500.6七、財(cái)務(wù)部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)人員的月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資財(cái)務(wù)人員的基本工資、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款和罰款詳見前述。2、績(jī)效工資3、扣款扣款標(biāo)準(zhǔn)：見表12表12：財(cái)務(wù)部人員扣款標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)扣款指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明扣款標(biāo)準(zhǔn)1未按公司規(guī)定上報(bào)各種報(bào)表及信息報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真1、一次未上報(bào)報(bào)表者，扣一個(gè)月考核工資的10%2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資的20%3、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資的100

45、%2違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象4、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月的考核工資50%5、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資10%-30%6、私自借款，扣一個(gè)月考核工資30%4、舉例說(shuō)明財(cái)務(wù)人員的薪酬計(jì)算方法現(xiàn)以公司某會(huì)計(jì)為例：假設(shè)該會(huì)計(jì)已在公司工作兩年三個(gè)月，學(xué)歷為大專。她每月可拿到532元的崗位工資，100元的工齡工資，50元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)682元。本月她的績(jī)效考核得80分，那么她的績(jī)效工資=1000×(80/100)=800元。那么，她本月工資總額=682+800=1482元。八、人事行政部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu) 人事行政人員的月薪=基本工資+績(jī)效工資

46、+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資人事行政人員的基本工資、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款詳見前述。2、績(jī)效工資績(jī)效工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*績(jī)效考核得分/1003、舉例說(shuō)明人事行政部人員的薪酬（1）以某文員為例：假設(shè)該文員已在公司工作一年五個(gè)月，學(xué)歷為大專。她每月可拿到374元的崗位工資，50元的工齡工資，50元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)474元。本月她的績(jī)效考核得80分，那么她的績(jī)效工資=1000×(80/100)=640元。她本月工資總額=474+800=1274元。（2）以行政主管為例：假設(shè)他在公司工作3年，學(xué)歷為大專。他每月可拿到838元的崗位工資，50×

47、;3=150元的工齡工資，50元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)1038元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=1000×(75/100)=750元。那么，他本月工資總額=1038+750=1788元。（3）以人事行政經(jīng)理為例：假設(shè)該經(jīng)理在公司工作3個(gè)月，學(xué)歷為本科。他每月可拿到1196元的崗位工資，無(wú)工齡工資，80元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)1276元。本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=1500×(75/100)=1125元。那么，人事行政經(jīng)理本月工資總額=1276+1125=2401元。4、總經(jīng)理助理由于總經(jīng)理助理在性質(zhì)上屬于人事行政類職務(wù)，故將其列入這一章。1、薪

48、酬結(jié)構(gòu) 月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資總經(jīng)理助理的基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款等詳見前述。2、績(jī)效工資3、舉例說(shuō)明總經(jīng)理助理的薪酬假設(shè)該總經(jīng)理助理已在公司工作1年，學(xué)歷為大專。她每月可拿到1200元的崗位工資，50元的工齡工資，50元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)1300元。本月她的績(jī)效考核得75分，那么她的績(jī)效工資=1200×(75/100)=900元。那么，她本月的工資總額=1300+900=2200元。九、質(zhì)檢部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu) 質(zhì)檢人員的月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)勵(lì)罰款扣款+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資質(zhì)檢

49、人員的基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款等詳見前述。2、績(jī)效工資績(jī)效工資績(jī)效工資基準(zhǔn)額*績(jī)效考核得分/1003、舉例說(shuō)明質(zhì)檢部人員的薪酬現(xiàn)以某制程檢驗(yàn)員為例：假設(shè)該制程檢驗(yàn)員已在公司工作3年，學(xué)歷為高中。她每月可拿到490元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)660元。本月她的績(jī)效考核得75分，那么她的績(jī)效工資=800×(75/100)=600元。那么，她本月工資總額=660+600=1260元。再以經(jīng)理為例：假設(shè)該經(jīng)理已在公司工作5年，學(xué)歷為高中。她每月可拿到1104元的崗位工資，250元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)1374元。本月她的績(jī)效考核得75分，那么她的績(jī)效工資=1500×(75/100)=1125元。那么，她本月工資總額=1374+1125=2499元。10、 試用期薪酬試用期是指包括在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，勞動(dòng)關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，用人單位對(duì)勞動(dòng)者是否合格進(jìn)行考核，勞動(dòng)者對(duì)用人單位是否符合自己要求進(jìn)行了解的期限。（一）適用范圍1、通過招聘進(jìn)入本公司并登記在冊(cè)的試用期員工；2、通過公司招聘并與公司達(dá)成就業(yè)意向，在畢業(yè)前進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的大中專生、技校生。（二）試用期工資1、試用期工資=協(xié)議工資+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款2、作為試用期工資的主要構(gòu)成部分，協(xié)議工資是由員工與人事行政部、部門主管協(xié)商約定的固定工資。此