蘇州某集團項目可研報告

1、更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材第一章總論第一節(jié)項目基本情況一、投資各方基本情況1、甲方企業(yè)名稱：法國*公司（AUCHANCO）法定住所：NO.40 AVENUE DEFLANDRE B.P.139 59964CROIX CEDEX FRANCE。法定代表人：CHRISTOPHE DUBRULLE職務：總裁注 冊*際商業(yè)1999 年度地：法國公司成立于 1961 年，是以經(jīng)營大型超級市場為主的國，是目前法國第二、雜志排名世界 500六的大型商業(yè)，在第 147 位。該為。1998控股公司，法國曳控股 87%，雇員持有 13%的年的營業(yè)總額高達 231 億歐元（235 億資金為 1.2 億），。*資信證

2、明、登記證明、法定代表人證明以及資產(chǎn)負債與損益情況詳見附件 14。*公司把自選、廉價和所有服務在同筑物內(nèi)作為其經(jīng)營特色，實現(xiàn)最高營業(yè)率與達數(shù)萬種，具有廣泛的國際銷售的有機統(tǒng)一，經(jīng)銷商品多網(wǎng)絡(luò)、一流的管理水平和科學的經(jīng)營機制，在世界商貿(mào)零售業(yè)享有較高的聲譽。*超市為主，首先在法國國內(nèi)發(fā)展壯大，并于 1981公司以經(jīng)營大型年以西班牙、意大公司合并了法國的發(fā)展。1996 年，*利為起點開始進行DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司，1997 年與 IFIL 合作，成為歐洲重要的大型商業(yè)零售企業(yè)之一。*在亞洲的發(fā)展始于九十年代中期，經(jīng)過一系列的籌劃和詳細的市場調(diào)研，*將亞洲發(fā)展的

3、重點放在中國。1997 年 4 月上海*超市伴上海市食品(正式成立，這是一家由法國*公司與中方合作伙)公司、上海楊浦區(qū)五角場工業(yè)總公司共同組建的以經(jīng)營大型超市為主的中外合作企業(yè)。1998 年，*將其亞洲總部遷至上海。1999 年 7 月 18 日，在上海開設(shè)了其在中國第一家、更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材世界上第 209 家特大型超市，從而揭開了*公司在中國發(fā)面積為 15000 平方米，營業(yè)面積 8000展的序幕。上海楊浦店的多平方米，經(jīng)營商品品種達 2 萬多種，銷售的商品 60為食品。該店現(xiàn)有員工人數(shù)為 500 多名。經(jīng)過 39 年的開拓發(fā)展，*在世界各地的 12 個，

4、擁有特大型超市 211 個，超市 300 多家，以及 600 多家便民店。*現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)詳見圖 11，分支地區(qū)分布詳見附圖 3。雇員股東曳股東委員會大型超市分支超市分支其它經(jīng)營項目法國超市控股公司房地產(chǎn)公司盧森堡法國ATAC 超市西班牙公司意大利法國便民店阿品牌中心西班牙SABEO 超市波蘭國際采購中心波蘭ROBERT 超市匈牙利ALINEA 家居超市墨西哥美國中國（上海）圖 1-1*現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)圖外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求合作商業(yè)企業(yè)中的外方合更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材作者應為具有較強的實力、先進的商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和技術(shù)、廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的信譽和經(jīng)營業(yè)績的

5、企業(yè)，且申請20 億前三年年均商品銷售額以上，申請前一年資產(chǎn)額應在 2以上。本項目外方合作者*1997 年銷售額為億233 億元，1999，1998 年銷售額為 235年資產(chǎn)額約為 130 多億，1999 銷售額 255 億美，符合外商投資商業(yè)企業(yè)億試點辦法中的有關(guān)要求。2、乙方企業(yè)名稱： 法定住所： 法定代表人：*職務：董事長注冊地：中國蘇州中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)南光，是由對外貿(mào)易發(fā)展合（蘇作部中國南光總公司和蘇州工業(yè)園區(qū)州財團）合資成立，具有的法人地位。多年來南光，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結(jié)合以及結(jié)合的原則，以貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為、多元化、實業(yè)化的

6、綜合性公司。目前有直屬企業(yè)五十余個，員工逾。已與世界上七十多個和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百20 億貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。的營業(yè)。并在澳大、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、塞班島等地設(shè)有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、上海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有 20 多家山東、江蘇、有權(quán)的子公司。蘇州工業(yè)園區(qū)南光是南光， 享受園區(qū)的在蘇州地區(qū)政策。公唯一的公司。在蘇州工業(yè)園區(qū)司主要從事絲綢、服裝、紡織品、化工、機械電子、工藝、禮品和鋼材的業(yè)務， 與國內(nèi)外有廣泛的商務， 并在蘇實體。州辦有家具廠、

7、住宅材料公司和房地產(chǎn)置業(yè)公司等總額均在 5000元以上，1999 年的自近三年公司的自營更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材5450，平均元，其中自營出口 3325營總額為元。公司現(xiàn)有員工 27035.7 歲，大多數(shù)為專業(yè)和技術(shù)，68的員工有大專以上學歷，有中、高級技術(shù)人數(shù)的 37。公司下屬企業(yè)和與他方合作項目情況：公司有下屬企業(yè)“中新的員工占職工總城置業(yè)”，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、公司大樓的物業(yè)管理和中新城家具市場的日常管理；公司和澳大廠商合資了木質(zhì)蘇州工業(yè)園區(qū)南澳住宅材料，主要生產(chǎn)制造澳大組裝式別墅和從事有關(guān)的建材經(jīng)營、批發(fā)等。南光資信證明、法定代表人證明以及資產(chǎn)負債與損益

8、情況詳見附件 57。外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求合作商業(yè)企業(yè)中的中方合作者應為具有較強實力和經(jīng)營能力的流通企業(yè)，申請前一年的以上。其中，中國合作者為外貿(mào)企業(yè)5000資產(chǎn)額的，申請前三年年均自營額5000元以上（其中出口額不低于 3000公司 1997 年自營1998 年自營元）。本項目中方合作者南光有限元），額 6140額 5250元（出口額為 3200元（出口額為 3120元），1999 元），1999 年），符合外年自營額5450元（出口額為 3325資產(chǎn)額為 10060產(chǎn) 5606（其中凈商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法中的有關(guān)要求。二、合作企業(yè)基本情況1、合作公司名稱：蘇州*超市英文名稱：SUZ

9、HOU AUCHAN HYPERMARKETS CO.，2、合作公司地址：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路3、企業(yè)性質(zhì)：中外合作商業(yè)企業(yè).4、經(jīng)營范圍：百貨、食品、副食品、煙糖酒、音像制品、書 報雜志、藥品、裝潢建材等的零售和配銷（包括餐飲）。5、商業(yè)類型：倉儲式零售6、經(jīng)營規(guī)模：總占地面積 45800 平方米，總建設(shè)面積 33710平方米，其中超市營業(yè)用房面積為 8750 平方米，正常年零售營業(yè)額為 40248，出口額為 1000元。7、總投資額和：總投資：項目投資總額為 19500，折合 2358更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材資更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材元（本按 1=8.27 元為 8000計算），折合的

10、歐元，占，占967：元其中：甲方投入相當于 5200以現(xiàn)匯投入；乙方投入 2800現(xiàn)金出資。的 35%，用外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求從事零售業(yè)務的合作商業(yè)企業(yè)的不低于 5000。本項目為 8000，符合外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法的要求。外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法要求開設(shè) 3 家以下分店（包括3 家）的合作商業(yè)企業(yè)和連鎖方式經(jīng)營的便民店、專業(yè)店、專賣店， 中國合作者出資比例應不低于 35。本項目中方合作者南光進出資比例為 35，符合外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦出口法中的有關(guān)要求。8、經(jīng)營組織方式：零售9、合作：引進法國*公司先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，利用蘇州工業(yè)園區(qū)良好的投資環(huán)境和蘇州工業(yè)園區(qū)南光在貿(mào)易、供

11、貨、人力等方面的有利條件，優(yōu)勢互補，共求發(fā)展，從而使合作各方獲得良好的效益。同時通過本項目的實施，推動蘇州商業(yè)同國際市接軌，促進蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化水準發(fā)展，擴大蘇州出口，以適應蘇州這個歷史名城、級旅游城市的發(fā)展需要。10、合作期限：30 年，合作公司11、出資期限：甲乙雙方在合作公司天內(nèi)各提交其出資總額的 15%，計 1200簽發(fā)之日起計算。簽發(fā)之日起 90；其余在取得土地使用權(quán)證和幣。證后 90 天內(nèi)提交完畢，計 680012、利潤分配：按合作公司的合同進行分利。13、 有關(guān)法律和定進行分配。處理：合作期滿，合作公司應依照中民的進行。后的， 按合作公司的合同規(guī)三、可行性1、項目公司可行性編制依

12、據(jù)委托江蘇省工程咨詢中心編制蘇州*超市有限的委托合同；2經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法；更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材場更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材3、（代項目4、5、項目6、經(jīng)貿(mào)委關(guān)于編制外商投資商業(yè)項目可行性）有關(guān)問題；資料；、省、市有關(guān)統(tǒng)計提供的有關(guān)資料；有關(guān)設(shè)計規(guī)范、標準；四、可行性報告主要研究內(nèi)容根據(jù)關(guān)于外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法及關(guān)于編制外商投資商業(yè)項目可行性代項目）有關(guān)問題要求，項目可行性研究的主要內(nèi)容包括：1、項目建設(shè)的必要性；2、項目的市場分析；3、項目經(jīng)營主要內(nèi)容；4、建設(shè)選址及建設(shè)條件分析5、總投資估算及效益分析評價等；第二節(jié)合作項目主要技術(shù)指標指標見表 1-1。該

13、項目主要技術(shù)表 1-1項目主要技術(shù)指標表續(xù)上表更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材序號指標名稱數(shù)量備 注序號指標名稱數(shù)量備 注一經(jīng)營場所規(guī)模1總占地面積m2458002總面積m233710其中：超市賣場m28750二經(jīng)營規(guī)模1零售40248正常經(jīng)營年2出口元1000正常經(jīng)營年三勞動定員人585四項目總投資19500合2358元1固定資產(chǎn)投資總額16209合1960元其中:建設(shè)投資15963合1930元建設(shè)期利息246合30元2資金3291合398元更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材第二章項目背景及必要性第一節(jié)項目背景隨著我國開放進程的不斷深入，國內(nèi)商業(yè)流通領(lǐng)域吸引外資進入了一個新階段。1992年 7 月，我國出

14、臺了關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用問題的的文件，批準在北京、上海、廣州、大連、青島等 6 個城市和 5 個特區(qū)進行中外合資合作零方案：1993售企業(yè)試點。在此之后，又采取了一系列新的年 3 月，在有關(guān)文件中第一次同意將物資供銷，即生產(chǎn)資料批發(fā)領(lǐng)域列入對外開放的范圍；1995 年，對外開放連鎖經(jīng)營兩家外商在北京進行連鎖商業(yè)試點； 1995形式，批準荷蘭、年 6 月，外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄中，又將商業(yè)零售、批發(fā)和物資供銷從以前的類列入現(xiàn)在的限制類，有限度地利用外資。因此，越來越多的外國零售企業(yè)進入中國零售市場。在進入的外商零售企業(yè)中，有大型綜合超市（如法樂福、美國沃爾瑪）；倉儲式會員店（如德國的、荷蘭的萬客隆

15、）；便利店（如日特區(qū)的新東安百貨）；商品本的）；超大型購物中心（批發(fā)集散中心（特區(qū)的利聯(lián)倉行）；標準化食品超市（如日本的友誼西友超市）等。超市在世界發(fā)達問世至今已有幾十年的歷史。它是一種現(xiàn)代化大型商業(yè)形態(tài)，具有自選購物、流通成本低、節(jié)約時間等更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材五年總成本費用44032計算期年平均六年銷售稅金及附加1006計算期年平均七年利潤總額877計算期年平均八主要財務評價指標1全部投資財務內(nèi)部率評價基準6%所得稅前%7.53所得稅后%6.902全部投資回收期所得稅前年10.77含建設(shè)期所得稅后年11.09含建設(shè)期3長期借款償還期年7.96含建設(shè)期更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材優(yōu)點，因而

16、即使在新商業(yè)經(jīng)營形態(tài)層出不窮的發(fā)達，它仍占據(jù)著不可替代的地位，成為現(xiàn)代大型零售業(yè)的主要形式。據(jù)統(tǒng)計 1991年美國 38 種零售業(yè)態(tài)中，超市銷售額以 29.1%的比例而高居榜首（百貨僅占 7.25%），同年各種超市銷售額也占 18.5%（便利店占 5%，百貨店占 8.1%）。因此，超市在發(fā)達占有重要地位。當前，許多著名超市公司（如德國的商業(yè)發(fā)展中、美國聯(lián)爾瑪、法樂福等）紛紛向國外拓展市場，進行求更大的發(fā)展空間。中國由于消費市場潛力較大，投資環(huán)境較好，國外大型超市紛紛把中國作為拓寬發(fā)展領(lǐng)域的投資熱點。我國超市始初于八十年代初，當時只是一些營業(yè)面積較小，經(jīng)營品種較少的商店，雖曾產(chǎn)生過一定的轟動效應

17、，但終因市場問題而導致一度萎縮。九十年代初，隨著開放的深入、發(fā)展的加快、居民收入的增加以及先進技術(shù)、管理方法的應用，超市這種現(xiàn)代化商業(yè)零售形態(tài)再度在地興起，并得到迅猛發(fā)展。隨著開放的不斷深入，蘇州商業(yè)同其他各行各業(yè)一樣得到迅速發(fā)展，并逐步成為蘇州發(fā)展的主要驅(qū)動力之一。超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市 超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和家連鎖超市公司。雖然經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，蘇州超市業(yè)取得了一定的成績，但這些超市在、管理模式等方面還遠不能同國際接

18、軌，同時蘇州超市業(yè)的發(fā)展在自身資金的籌措方面遇到很大的，合理利用外資，自身發(fā)展已成為蘇州超市業(yè)未來發(fā)展的現(xiàn)實選擇。伴隨我國加入 WTO 腳步的加快，我國超市業(yè)參加世界范圍的競爭已是大勢所趨。眾所周知，現(xiàn)代商業(yè)的競爭已經(jīng)不單純是商品本身的競爭，經(jīng)營方式、服務理念、管理模式等競爭的延伸已成為在商業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵。為了引進國外流通領(lǐng)域先進的管理技術(shù)、 經(jīng)驗和經(jīng)營模式，促進地區(qū)商業(yè)的大開放、大流通、大發(fā)展，蘇州與法國*工業(yè)園區(qū)南光公司本著平等互利的原則，經(jīng)多次協(xié)商，決定共同創(chuàng)辦“蘇州*超市于 2000 年 2 月 1 日簽定了合作意向書），以一步發(fā)展，同時帶動江蘇特別是蘇州地區(qū)的名優(yōu)步提高江蘇省和蘇州

19、市的對外開放水平?！保ㄒ烟K州超市業(yè)的進出口，以進一更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材第二節(jié)項目必要性一、有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平*以它超前的和先進的管理模式一直著稱于世界著名超市業(yè)中。*大型超市的組成同時包含了多樣商品的提供、優(yōu)質(zhì)服務的提供、管理模式的運用等，*不僅把自選、廉價筑物中，同時把服務與管理融為一體（*超市和服務放在同的組成詳見圖 21）。蘇州*超市的建立，將有助于把*優(yōu)質(zhì)的服務理念和先進的管理模式帶到中國，從而有利于提高中方的經(jīng)營管理水平和服務觀念。*認為，顧客（消費者和供應商）是使企業(yè)生存發(fā)展的重要 因素，企業(yè)的前途取決于顧客的滿意程度。因此，*在經(jīng)營發(fā)展

20、中，一直把向顧客提供最佳服務作為最重要的工作。為了實現(xiàn)這一目標，他們以提供廉價商品和服務，改進消費者的購物能力和生活水平。根據(jù)消費者的期望，以競爭性的價格，把高質(zhì)量的賣給消費者，而且在最短的時間里將市場上的新提供給消費者。在商場布置方面，*努力尋求節(jié)省消費者時間的方法，方便消費者購物，使消費者在實用、整潔、舒適的環(huán)境下購物（*商場格局圖詳見圖 22）。*嚴格遵守對消費者的承諾，價格、交貨期限、補貨的承諾，*都竭力兌現(xiàn)。尊重消費者是*一貫的經(jīng)營作風，每一個消費者在*都會受到禮貌的接待。*對其銷售，都要求其做到耐心消費者的各種抱怨，并給消費者作必要的解釋，可能的話直接幫助消費者處理問題，尋求解決方

21、法，需。在與供應商的關(guān)系中，*要的話則帶他去找能答復他的堅持的道德準則是同供應商建立一種互利坦誠的關(guān)系，要求其雇員和好處，對供應商，*一正直無私，杜絕接受供應商贈送的直把他們視為企業(yè)的合作者，教育員工在任何情況下都要采取禮貌的態(tài)度，在他們面前保持良好的信譽。*具有以下三大特點：低價。*的第一個使命是使顧客滿意，為此，公司要做到：大量銷售工業(yè)化，以銷售商品并達到經(jīng)營面積的最高營業(yè)額，每一家*商場的設(shè)計保證能使大量商品快速流通運轉(zhuǎn)；實行嚴格的管理制度，要依據(jù)營業(yè)額，費用庫存及運轉(zhuǎn)情況而進行管理。選擇。不僅在價格上，而且要在滿足顧客需要的商品多樣化中，提供最好的選擇。在國有品牌，地區(qū)品牌以及*品牌的

22、商品中，挑選并開發(fā)新的商品。服更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材務。顧客來*購物不僅能享有合理的價格和多樣化的選擇，而且還有許多方便之處。在同一商場可所有物品（食品和非食品）；自由選擇和流通方便；對技術(shù)性商品給予購物指導和幫助；一次付款；輔助性服務（信用，和售后服務等）；在商業(yè)中心還設(shè)有商業(yè)長廊和其它服務項目。*的管理模式較為先進，*特別注重經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與有序的連接，對于經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)都采用人工及計算機智能管理相接合的方式進行科學管理。*還特別注重人力管理，定期對員工進行各種培訓，不斷更新他們的和服務水平。此外，為增強市場競爭優(yōu)勢、商品采購優(yōu)勢及降低采購成本，

23、*在中國專門設(shè)立了采購中心負責為商店組織貨源。隨著合作公司的發(fā)展，該中心將負責*在整個上海地區(qū)、整個江蘇地區(qū)及中國其它地區(qū)的商品采購。*中國采購中心的主要任務是：分析消費者的需求；完成超市品種系列的；與供應商協(xié)商并簽署協(xié)議；監(jiān)督商業(yè)合同的實施；超市內(nèi)的促銷活動。從*中國采購中心的任務來看，該中心已不僅僅是負責商品的采購，同時更重要的根據(jù)市場變化進行消費者需求分析及商品供給分析，并在此基礎(chǔ)上確定其合理的商品品種及規(guī)模，從而有效地提高其市場競爭能力。目前，我國已有部分國內(nèi)超市開始設(shè)立類似的機構(gòu)，本項目的實施與經(jīng)營，將產(chǎn)生有效的示范效應促使我國國內(nèi)超市進行力與競爭力。，并不斷提高我國國內(nèi)超市的市場適

24、應能顧 客商品自選部門員工收銀部門員工其它服務部門員工成品洗滌菜美容美發(fā)清潔護理小吃早餐餅干飲料煙酒團購家用五金工具像制品及玩具數(shù)據(jù)照相音像家具大家電小家電通訊男裝兒童用品裝女裝安裝體育用品 廚房與餐桌用品學習辦公用品清潔整理用品文秘裝飾維修清潔經(jīng)營帳目 供應商付款其它鞋類家用紡織品服務臺收款臺人事培訓箱包珠寶素寶店材c.taom大眾消生鮮商品人力財務部綜合部收銀部紡織品非食品非技術(shù)非食品非技術(shù)奶制品面包糕點自助熟食肉類魚類冷凍食品蔬果干果南北貨更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材二、有利于促進蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展1、蘇州商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近年來，蘇州高速發(fā)展，為商業(yè)的發(fā)展提供了機遇，全市涌現(xiàn)出了一批大型批發(fā)

25、、零售企業(yè)，商品流通規(guī)模不斷擴大。1996、1997、1998 年蘇州消零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點數(shù)、銷售額情況見下表 2-1。限額以上批發(fā)和零售企業(yè)量、從業(yè)（1996、1997 年指大中型批零售貿(mào)易企業(yè)，1998 年指年銷售在 2000在 20 人及以上的批發(fā)企業(yè)，年銷售在 500在 60 人及以上的零售企業(yè)）情況，詳見表 2-2。以上，年末從業(yè)，年末從業(yè)蘇州商業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模。近年來蘇州消零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點等情況一覽表表2-1資料來源：蘇州統(tǒng)計年鑒19971999 年表 2-2限額以上批發(fā)和零售企業(yè)有關(guān)情況一覽表資料來源：蘇州統(tǒng)計年鑒19971999 年2、的發(fā)展對蘇州商

26、業(yè)發(fā)展的要求從以上資料中可以看出，蘇州商業(yè)的發(fā)展已取得了一定的成績，但遠不能適應商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，伴隨著蘇州今后濟的快速發(fā)展，蘇州商業(yè)必然要向現(xiàn)代化方向發(fā)展。經(jīng)（1）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展對商業(yè)的要求商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。蘇州目前處于工業(yè)化中期，蘇州市第八次生產(chǎn)總值達到 1500 億元以上，人均 2.5提出本世紀末左右，比 1994 年的 720人口將比 1994 年有億元增長一倍多。市區(qū) 2020 年較大幅度的增長。屆時蘇州的城鄉(xiāng)用地、將有，小城鎮(zhèn)將更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材名稱199619971998數(shù)量個-408資產(chǎn)額億元247.8231.2190.4銷售額億元5

27、01.2529.2375.1年份項目1996 年1997 年1998 年消零售總額億元266.0286.6297.9批發(fā)零售商業(yè)網(wǎng)點數(shù)個9006896407100986從業(yè)人287419295890318230銷售額億元920.1936.0875.4更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材得到進一步發(fā)展，特別是蘇州新區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展將市區(qū)與周邊小城鎮(zhèn)地區(qū)緊密結(jié)合，現(xiàn)代化城市群。這一切為蘇州商業(yè)的發(fā)展提供有利的條件，同時也相應要求蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。（2）外向型隨著貿(mào)易企業(yè)在內(nèi)的及周邊地區(qū)的發(fā)展對商業(yè)的影響趨勢，至 2020 年，蘇州市將逐步形成包括內(nèi)大貿(mào)易、大市場、大循環(huán)的新格局。憑借處的得天獨

28、厚地理位置，以及上海浦東新區(qū)的于長江開發(fā)帶開發(fā)，蘇北、蘇中開發(fā)帶的崛起，將推動蘇州市形成三個中心：機械制造中心、集散中心、休閑度假中心。為此，相應要求繁榮的現(xiàn)代化蘇州商業(yè)與之相配套。（3）加入 WTO 對蘇州商業(yè)的影響伴隨著我國加入 WTO 目標的實現(xiàn)，蘇州作為江蘇省重要的對外開放城市，蘇州商業(yè)必然要加快同國際商業(yè)的接軌，新的發(fā)展環(huán)境將對蘇州市商業(yè)的經(jīng)營觀念、策略和管理方式發(fā)生深刻的影響。新的國際、國內(nèi)環(huán)境的變化將促進蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展方向。（4）旅游業(yè)的發(fā)展對蘇州商業(yè)的影響蘇州素以“人間”著稱，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。全市國際旅游的接待能力增強，服務質(zhì)量和創(chuàng)匯水平進一步提高。1998 年全市

29、接待旅游者 44.02 萬人，其中在蘇過夜的 29.2 萬人，分別比上年增長 5.9%和 6.0%，來蘇旅游者平均逗留天數(shù) 2.16 天。全年旅游外匯收入達到 1.29 億，比上年增長 22.9%；接待國內(nèi)旅游者 1142萬人次，比上年增長 7.1%；全市旅游總收入 91 億元。目前全市旅游經(jīng)營150 多家，擁有接待外賓的定點飯店賓館 89 家，其中星級飯店賓館 34 家，游覽觀光的名園、景點60 多個。蘇州太湖旅游度假區(qū)、陽澄湖度假區(qū)、蘇州樂園、蘇州三小等相繼建設(shè)并開放。蘇州旅游業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套。（5）市區(qū)居民的收入增長對商業(yè)的影響伴隨著生產(chǎn)的發(fā)展和收

30、入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于生產(chǎn)總值的增速。收入的增多，將促進商品力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生很大的影響。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材3、蘇州市現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的目標為適應今后快速發(fā)展的需要，蘇州市 1995 年制訂了現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展目標。設(shè)想到 2010 年，市區(qū)第三產(chǎn)業(yè)比重提高到50，商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重達 42。市場流通體系趨于完善，網(wǎng)點建設(shè)加快，并向周邊地區(qū)延伸，連接成片，發(fā)展多種新的經(jīng)營方式，效益穩(wěn)步增長。到 2020 年蘇州商業(yè)達到世界當時中等發(fā)達水平，第三產(chǎn)業(yè)比重和商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重分別達 55和 45。市場流通體制更

31、加完善，逐步形成一批綜合商社或以商貿(mào)為龍頭的企業(yè)集 團，實現(xiàn)蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營與管理。具體消費零售額、網(wǎng)點總數(shù)、營業(yè)面積、從業(yè)等階段目標，詳見表 23。表 2-3蘇州現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展目標有關(guān)情況一覽表序號項目20102020消零售額億元48512581年增長率1311批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)網(wǎng)點數(shù)個33200540002年增長率553擁有網(wǎng)點數(shù)18.422.5商業(yè)（零售、飲服業(yè)）營業(yè)面積個2806004年增長率108批發(fā)、零售貿(mào)易從業(yè)人數(shù)人2076003380005年增長率556擁有商業(yè)從業(yè)數(shù)人115.3140.8資料來源：蘇州市商業(yè)“九五”計劃和 2020 年長期發(fā)展4、利用促進蘇州商業(yè)現(xiàn)代

32、化發(fā)展目前蘇州外向型發(fā)展十分迅速，全市一半以上的固定資產(chǎn)投資、接近三分之一的財政收入來自于外商投資企業(yè)。6000 多家企業(yè)落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦商業(yè)提出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用無論在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上州商業(yè)的落后于其它行業(yè)。統(tǒng)計數(shù)字表明，以各種形式投入蘇累計不足 2500元。與此同時，蘇州絕大多數(shù)的商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，自身發(fā)展資金的不足已嚴重影響了蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的進一步發(fā)展。蘇州現(xiàn)代化商業(yè)目標的實現(xiàn)迫切需要利更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材來彌補資金供需的不足。本項目利用*用的大量，提供將創(chuàng)建內(nèi)資、合作商業(yè)的典范，為蘇州商業(yè)利用有效的示范效應，對蘇州

33、商業(yè)利用，從而促進蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展具有較為明顯的意義。三、有利于擴大商品出口1、*為促進的出口優(yōu)勢出口，*專門設(shè)立了出口代表處。出口代表責是接受法國*國際采購中心的尋貨，從中國直接采處的購并銷售到 11 個的*商場。出口代表處的任務是：尋找生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品的廠家，要求廠家生產(chǎn)；協(xié)商出口的條件；給供應商下定單；質(zhì)量要求。1995 年*生產(chǎn)質(zhì)量；向供應商解釋*的規(guī)范和在上海設(shè)立了第一個出口代表處，這個決定符合*的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大產(chǎn)區(qū)直接從產(chǎn)地出口到世界各地的*大型超市設(shè)立采購點，并將中心銷售。1999 年，出口代表處采購的商品的出口達 5500元（FOB），是 1998 年的

34、2 倍，隨著*在中國的發(fā)展，該表示，對我國商品的出口額將持續(xù)增長，并且隨著出口業(yè)務的發(fā)展的出口代表處。*5 年內(nèi)達到 3 億至 5 億將在中國設(shè)立期目標是：在團采購中國26。駐中國出口代表處的長的出口額。近年來*集的出口額及主要出口商品品種詳見表 24、25、*采購中國出口情況表表24:元資料來源：*注：按 FOB 價計提供資料*采購中國的主要品種(上海)表25元更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材序號年 份出口口岸1997199819992000（預計）1從上海出口380613.922020.327001.1產(chǎn)地上海的375573.24472.257901.2其它地區(qū)的540.681548.05191

35、02從其它口岸出口的162.91958.835321.668803從中國出口總額542.92572.757341.99580更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材資料來源：*提供資料*采購中國的主要品種(上海以外地區(qū))(1999 年)表26:元資料來源：*提供資料2、南光的出口優(yōu)勢本項目合作企業(yè)的乙方為南光團，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結(jié)合以及。多年來南光集結(jié)合的原則，以貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實業(yè)化的綜合性公司。目前公司已與世界上七十多個和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、更好素材關(guān)注淘寶：

36、熙成素材序號年 份19991園藝1107.052箱包334.343家庭用品225.304玩具162.405燈具5.716家具85.217嬰兒用品444.898嬰兒紡織品350.019兒童紡織品189.7010五金、汽車配件1800.0011男紡織品176.8212女紡織品181.8913鞋類533.21總計5596.53序號年份1997199819992000(預計)1電動工具200085010002行李包501802452503五金工具1502203004汽車配件1003304505女士服裝62.526男士皮夾克137真空吸塵器608背包135159拖鞋85.0310雨傘23.5011照明用

37、具5.7012長毛絨玩具1.86更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材酒店、百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。的營業(yè)20 億。并在在澳大越南、巴拿馬、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、塞班島等地設(shè)有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、上海、山東、江蘇、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有 20 多家有權(quán)的子公司。南光公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表 27、28。南光出口商品一覽表表27：元資料來源：南光提供資料近年來出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)表 2-8南光資料來源：南光提供資料3、合作商業(yè)企業(yè)的出口計劃本項目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為*公司，乙方為南光進出更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材序號商品目錄商品主要產(chǎn)地備注1

38、紡織品江蘇（蘇州、江陰）、浙江潮州本省占702服裝蘇州、常熟、吳江、浙江溫州本省占703輕工蘇州、無錫、常州、浙江溫州本省占604工藝品江蘇（蘇州、揚州）、浙江溫州本省占405機電蘇州、上海本省占506禮品蘇州、浙江杭州、溫州、寧波本省占407日用雜品蘇州、上海本省占608文體用品蘇州（蘇州、昆山）、浙江溫州本省占709工程機械江蘇（蘇州、吳江）本省占10010蘇州、吳縣本省占10011箱包及鞋帽江蘇張家港、浙江溫州本省占6012其他江蘇（蘇州）、浙江、上海本省占40序號年 份商品目錄1997199819991紡織品4532985842服裝1564143217613輕工2321872074工藝

39、品3343652795機電981511346禮品64152817日用雜品1522491768文體用品781491149工程機械48106511箱包及鞋帽92547712其他1087681合計321131253478更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材。*口公司具有世界一流的技術(shù)和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。南光地區(qū)有著廣泛的供貨則在江蘇省、蘇州本地及鄰近，合作公司將充分利用*。本項目實技術(shù)、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)及在世界 11 個公司在中的 210 個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光有限公司在貿(mào)源、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時，將組織蘇州外銷。將蘇州及江蘇省的通過*在國外的配銷網(wǎng)絡(luò)銷往國

40、外，用好兩個市場，用足兩種，以增強合作企業(yè)發(fā)展后勁。本目成立后，將逐步組織當?shù)氐募徔椘贰⒎b、輕工、小五金、農(nóng)、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的*大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口 500元，第二年年出口 750元，第三年起每年出口 1000元以上。具體出口計劃詳見表 29。合作商業(yè)企業(yè)計劃采購出口的主要品種表29元資料來源：合作雙方提供資料更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材序號年份目錄200120022003 年起1紡織品、各類布、服裝面料601001502各類服裝（含絲、棉、化纖）1001401703食品50801004禮品2540505小五金4050556家用電器5075100

41、7輕工50751258日用雜品50751009農(nóng)25405010工藝品5075100合計5007501000項更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材第三章第一節(jié)市場分析投資市場分析一、蘇州整體投資環(huán)境蘇州，我國著名的歷史名城，風景旅游城市，歷史上就是著名的。自開放以來，蘇州成為沿海開放地區(qū)。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉、昆山、吳江、吳縣 6 個市和滄浪、平江、金閶、郊區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū) 6 個區(qū)。全市人口 575.4 萬。突飛猛進。1992 年以來，先后有以中近年來，蘇州利用新合作蘇州工業(yè)園區(qū)為代表的 5 個級開發(fā)區(qū)經(jīng)批準設(shè)立。1998 年，全年新批三資企業(yè)

42、518 家，新增合同40.87 億，實際利用市合同利用，在28.4 億，比上年增長 16.1%。到 1999 年底，全累計達 311.6 億累計 174.4 億，實際到帳大、中城市中名列前茅。世界前 500 強的大公司已家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進入產(chǎn)出獲利期，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。蘇州擁有良好的外商投資環(huán)境。到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展。根據(jù)“保對蘇州城市總體的，城市的發(fā)展和建設(shè)要護古城風貌、開發(fā)建設(shè)新區(qū)”。蘇州市商業(yè)“九五”計劃和二 000年長期發(fā)展把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補充。一類區(qū)作為城市商業(yè)中心，是城市的象征，對

43、外的窗口和最繁華地段，該區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點集店門類齊全，以大型、專業(yè)、名店傳統(tǒng)“老字號”店以及設(shè)立國際名牌商業(yè)企業(yè)為主，是中外顧客主要購物消費的商業(yè)區(qū)。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點相對集中以中、小型商店和綜合商店為主。三類區(qū)是城市居民住宅區(qū)的消費點，以小型商店，便民點為主。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點布局要求，在市內(nèi)建立 6 個一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。到目前為止，全市共有年銷售額超億元的較大型商場13 個，批發(fā)零售貿(mào)易、飲食網(wǎng)點 10.8 萬家，從業(yè)32.1 萬人。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材該明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類城市商業(yè)中心，到

44、蘇州工業(yè)園區(qū)去投資商業(yè)企業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展的要求。二、工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境蘇州工業(yè)園區(qū)是由中國和新加坡兩國間最大的合作項目。，70 平方公里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用按照園區(qū)總體15 - 20 年左右的時間吸引200 億，項目建成后，蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個有 60 萬居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種、康樂設(shè)施為一體的，興旺、安居樂業(yè)、管理井然有序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個文自 94 年開發(fā)建設(shè)以來，在度發(fā)展的新園區(qū)。、省各級和各有關(guān)部門的關(guān)心、幫助下，經(jīng)過中新雙方的共同努力，園區(qū)的開發(fā)和建設(shè)取得了令人矚目的成就。到 1999 年底，全園區(qū)累計實現(xiàn)合同66.8333.57，批準外商投資企業(yè)超

45、過 400公司已有 35 家在園區(qū)投資，單項億，實際利用億家，名列世界 500 強的著名平均投資超過 3000元，其中超 1 億的項目有 8 個。關(guān)于開發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)有關(guān)問題的中明確、中外合資指出：“原則同意今后逐步在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設(shè)立的金融機構(gòu)和中外合資、合作商業(yè)零售企業(yè)”，目前園區(qū)部門已經(jīng)在商業(yè)區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè)。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國的首期發(fā)展目標，初步形成了與國際境。協(xié)調(diào)理事會確定發(fā)展相適應的一流投資環(huán)為適應蘇州商業(yè)發(fā)展的總體目標，蘇州工業(yè)園區(qū)制訂了當前的商業(yè)發(fā)展重點。決定重點發(fā)展連鎖經(jīng)營、倉儲式商場、專業(yè)店等。使蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消

46、零售總額中有較大幅度的上升。同時，積極引進，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進一步促進全市商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營、管理水平。從遠期發(fā)展和當前狀況來看，蘇州工業(yè)園區(qū) 都具有較好的商業(yè)投資環(huán)境。更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材更好素材關(guān)注淘寶：熙成素材第二節(jié)消費市場分析一、蘇州整體消費環(huán)境1、蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和家連鎖超市公司（主要模尚不能滿足蘇州市數(shù)據(jù)表詳見表 31）。蘇州超市業(yè)目前的規(guī)日益增長的需要。表