CSO之市場調研

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上市場部CSO調研方案 市場調研： 為了提高醫(yī)藥產品的營銷決策質量以發(fā)現和解決存在于醫(yī)藥產品銷售中的存在問題和機會而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播醫(yī)藥營銷信息的工作。 調研內容：1. 產品基本信息2. 疾病流行病學調研3. 疾病臨床治療方案4. 市場容量（整個疾病領域）5. 該疾病領域用藥市場現狀（市場份額等）6. 產品市場潛力調研7. 競品現狀（基藥、醫(yī)保、專利、渠道、價格、市場份額、定位、市場策略）8. 醫(yī)院基本信息調研1，產品基本信息 包含產品商品名，通用名，化學名，成分，適應癥，規(guī)格，不良反應，禁忌癥， 注意事項等 2，疾病流行病學調研*流行病學調查方案&

2、#160;為掌握區(qū)域內*病例的發(fā)病情況、知曉率、診療現狀及發(fā)病趨勢等流行病學相關信息，做好，特制訂本方案。 調查目的：通過相關疾病流行病學的調研，為產品的上市方案及銷售目標規(guī)劃提供準確合理的數據支持附 *疾病流行病學調研表疾病名稱衛(wèi)計委統計發(fā)病率主要臨床表現診斷方式發(fā)病集中日期年發(fā)病感染人數疾病的知曉率疾病治愈率過去十年發(fā)病感染情況未來三年發(fā)兵感染預測3，疾病臨床治療方案調研 調研目的 ：通過目標醫(yī)院相關疾病的治療方案的調研，為產品的市場策略及發(fā)展計劃提供專業(yè)可靠的依據。 調研內容：疾病種類，檢查內容，指南專家共識，主要觀測指標，常規(guī)用藥，給藥方式，起始劑量，治療周期，劑量調整依據，

3、聯合用藥依據，停藥換藥依據，治愈指標 附表格 *疾病臨床治療方案調研表疾病種類檢查內容指南專家共識主要觀測指標常規(guī)用藥給藥方式起始劑量治療周期劑量調整依據聯合用藥依據停藥換藥依據治愈指標4，市場容量調研 結合區(qū)域產品適應癥，疾病流行病學現狀及人口因素，推斷出區(qū)域的產品適應癥病人數。5疾病領域用藥市場現狀 包含疾病區(qū)域用藥市場規(guī)模，近幾年增長情況和未來趨勢。 （1）疾病治療領域制劑品類市場份額分析 （2）產品所屬品類市場份額分析6產品市場潛力調研調研目的：通過目標醫(yī)院的調研，了解產品在市場的潛力情況，為銷售計劃的制定提供可靠合理的數據支持調研內容：醫(yī)院相關科室床位數，科室床位占有率，疾病的知曉率及治療率，門診量，醫(yī)保非醫(yī)保比例，竟品分類及占比。 附表格：產品市場潛力調研表 醫(yī)院相關科室床位數床位占有率疾病知曉率疾病治療率門診量醫(yī)保非醫(yī)保占比竟品品種及占比7竟品現狀分析 商品名劑型生產企業(yè)規(guī)格招標價格基藥醫(yī)保屬性市場份額產品定位市場策略8，醫(yī)院基本信息調研 調研目的：為產品銷售，純銷增長以及學術推廣準備而開展的對目標醫(yī)院基本信息匹配調查度工作。 調查內容：醫(yī)院年藥品年采購額，年門診量，床位數，科室分布，專家名單，相關科室病人數，周轉率等