除模式以外的問題及答案完善-

1、除模式外的問題總結1、為什么選擇大學生市場?一、相對于社會市場來講,大學生市場比較集中,這就像釣魚與撒網(wǎng)一樣,做社會市場是逐個突破,而在大學生市場就是一網(wǎng)撒下去,一些可以作為我們開店的潛在客戶,其他的也可以作為我們的網(wǎng)購用戶。對于我們品牌的推廣以及商城的銷售,都是事半功倍!同時大學生市場具有一個群體性,比如你在杭州開了市場,杭州的學生的同學一定遍布全國,可以加快我們?nèi)珖袌龅牟季帧Ｋ源髮W生市場也是很容易火起來的一個市場。大學生是網(wǎng)購人群的第二大群體,占據(jù)了30%左右。二、大學生畢業(yè)出去以后,就是白領,也是最具購買力的網(wǎng)購人群,而我們希望從學生時代就培養(yǎng)他們的品牌認知度和忠誠度。2、大學生是廉

2、價勞動力?一、首先這個項目我們是一群大學生在創(chuàng)業(yè),并不是雇傭與被雇傭的關系。實際相當于老總給我們提供了一個項目,以及一部分市場啟動資金,但他并沒有參與企業(yè)的經(jīng)營管理,完全是靠我們學生自己在做。在杭州的時候,老總基本很少會來,都是我們自己的管理企業(yè),而我們企業(yè)的高層幾乎全是在校大學生。二、也正是因為創(chuàng)業(yè),所以我們在杭州一開始的時候,大家都沒有拿錢,但當企業(yè)慢慢走起來的時候,我們開始盈利以后,大家就開始可以拿一些補貼,但今天留下來的人,都不是為了拿錢來這里的,大家都是被那種創(chuàng)業(yè)、奮斗的氛圍所吸引,為了同一個夢想而努力!我們都知道所有的名和利都只是結果而已,但最重要的是過程,有了這樣的過程,結果一定

3、就會擁有!3、為什么選擇了大學生來創(chuàng)業(yè),而不是社會人士來做這個項目?一、大學生市場是一個比較特殊的市場,社會人士想進入大學生市場最終還是得靠學生本身,比如企業(yè)在搞活動或者要銷售商品,最終還是得靠學生本身。因為社會人群要想進入學生市場會有很多的阻礙因素,但學生本身卻有有更多更方便的資源。二、我們企業(yè)之前在社會市場有嘗試過很多方式,包括電話營銷、會議營銷,也曾經(jīng)找過代理,但效果都很不佳。在杭州的時候,我們找過一家高校傳媒公司做代理,但后來這家公司拿到我們的技術后臺以后,就拋開我們,自己開發(fā)一個平臺自己運作了。所以在社會市場的風險也很高,很容易導致商業(yè)機密的泄露。三、而這一次選擇大學生來做大學生市場

4、,也是一種創(chuàng)新也有風險的行為,但在杭州取得了很好的效果,所以我們才決定堅持自己建分公司,不做社會代理,用自己的人才來將咱網(wǎng)做大做強。4、這個項目這么好,你們干嘛不自己去做?為什么要給我們做?我們不是把這個項目給誰做,是我們一起來參與到其中!我們選擇的第一個市場是杭州,已經(jīng)經(jīng)過5個月的發(fā)展,在杭州開拓市場2個月的時候成立了分公司。從一份PPT到一間小屋,再到一個分公司。從杭州市場拓展到整個浙江市場,都是我們自己建立的俱樂部奮斗的結果。經(jīng)過2010年,在浙江咱網(wǎng)已經(jīng)、有一定的知名度了,而2011年我們希望能夠在全國更多的地方占領市場,當然首先是沿海的幾個省份。所以我們不是在做一個項目,而是在一起創(chuàng)

5、業(yè),在這個地方,從0到1,需要我們一點一滴的積累!就像我們在浙江一樣,從幾個人再到今天的幾十個,甚至更多!這些是需要我們一起來做的!所以到這邊最重要的就是我們要建立本地的俱樂部,開拓咱網(wǎng)的市場,擴大知名度,然后建立我們自己的分公司。5、要這么多一模一樣(指商品的商城干什么?一個不就夠了,反正是在一個互聯(lián)網(wǎng)上的?這正是我們這個模式和獨立B2C平臺相比的一個競爭優(yōu)勢,今天的獨立的B2C平臺需要砸很多的廣告費用于平臺的宣傳和推廣,但我們可以利用商城經(jīng)營者自己的人脈來推廣商城。其實就像今天淘寶的知名度之所以這么大,是因為里邊的每一個淘寶賣家都在幫淘寶打品牌知名度,同樣對我們而言亦是,相當于有這么商城經(jīng)

6、營者幫我們銷售,也幫我們推廣!而且這些商城一起經(jīng)營一起采購,貨品數(shù)量越高我們的成本價就可以壓到更低,同樣的產(chǎn)品在價格上我們就能看到優(yōu)勢,商城經(jīng)營者的利潤空間也會更大現(xiàn)在的一樣,未來的不一樣,定位和主要銷售商品。6、你們的知名度不夠高,太小了,能夠給我們什么保障?首先第一點,其實做咱網(wǎng)也是在做投資,既然是投資,投資一定有風險,我們給不了你一定能賺錢的保障,就像今天的淘寶,遵循28定律,只有20%的人能賺到錢。但在我們平臺,和這些平臺之間有一個最根本的區(qū)別,就是我們平臺的利益和經(jīng)營者的利益是緊緊綁定在一起的。不像淘寶,淘寶賣家賺錢了,其實和淘寶之間的關系基本沒有。但我們只有經(jīng)營者賺錢了,我們才能賺

7、錢,所以我們一定會更多的為經(jīng)營者考慮,盡量讓每一個經(jīng)營者都賺到錢。其次就是今天開網(wǎng)店和平臺之間的知名度大小,并沒有關系。淘寶的知名度事實上只對兩類店主有益,一是已經(jīng)在淘寶上打出一定知名度的店鋪,二是愿意花大手筆在商城上砸錢做廣告的店主,而對于新進商城的店主,你還是沒錢沒名氣,也許只能被排到50的之后,所以,淘寶的知名度對于想再開店的朋友反而是致命的阻礙!而在咱網(wǎng)平臺開商城就沒有這個問題的存在!因為現(xiàn)在的商城經(jīng)營者都是第一批,咱網(wǎng)平臺做的一切推廣的最大受益者就是前期的商城經(jīng)營者。就像在淘寶真正賺錢的就是03.04年最早進駐的。7、你們現(xiàn)在的商品種類比較少,而且價格是偏高的,怎么保證我們投這360

8、,能夠得到回報?一、其實做咱網(wǎng)也是在做投資,既然是投資,投資一定有風險,我們給不了你一定能賺錢的保障,就像今天的淘寶,遵循28定律,只有20%的人能賺到錢。但在我們平臺,和這些平臺之間有一個最根本的區(qū)別,就是我們平臺的利益和經(jīng)營者的利益是僅僅綁定在一起的。不像淘寶,淘寶賣家賺錢了,其實和淘寶之間的關系基本沒有。但我們只有經(jīng)營者賺錢了,我們才能賺錢,所以我們一定會更多的為經(jīng)營者考慮,盡量讓每一個經(jīng)營者都賺到錢。二、在這個平臺有兩種情況,投資會虧損,第一種,這個平臺沒了,公司垮了;第二種,就是買了商城以后自己不經(jīng)營,不推廣。對于平臺來說,我們一定會盡全力讓它做大做強,因為已經(jīng)投資了幾百萬了,一定會

9、把它做起來。另一點,當然就是購買商城以后要去經(jīng)營。三、我們有加緊招商,我們這個模式是聯(lián)系商城經(jīng)營者、供貨商、公司三者利益的,在商城數(shù)量不足夠多,不足夠達到團購的標準,商品還沒大規(guī)模出售的情況下,商家只會以普通的進貨價進貨,我們的模式?jīng)Q定了我們要先從銷售做起,當我們的店鋪到達一定的數(shù)量,商品陸續(xù)銷售出去,我們產(chǎn)品的進價才會慢慢下降,產(chǎn)品的出售價就會降低,這樣商城經(jīng)營者的利潤空間也會變的更大。8、你們說我們的后臺可以看到進貨價和出售價,但是我們怎么知道后臺的進貨價就是你們和商家商定的價錢呢?一、我們的后臺管理系統(tǒng)分為商城經(jīng)營者、企業(yè)和我們自己的后臺系統(tǒng),所以對于商品來講,由企業(yè)直供的商品的定價都是

10、由企業(yè)自己填寫的。這是一個大型的ERP系統(tǒng),就像當一份訂單產(chǎn)生時,它會同時向商城經(jīng)營者和企業(yè)發(fā)送,所以才不需要經(jīng)營者要時刻關注商城。二、而且我們的合作企業(yè)是公開的,信息的公信力,有疑問的可以直接和相關企業(yè)聯(lián)系核實。對于供應商,試問咱網(wǎng)會貪圖這點小便宜而放整個企業(yè)信譽于不顧嗎?9、現(xiàn)在有很多復制淘寶的頁面的釣魚網(wǎng)站,但是里面的信息全都是假的,付款之后去收不到貨物,你們現(xiàn)在是剛剛在做的,一旦出現(xiàn)這種情況怎么辦?第一種理解是有人模仿咱網(wǎng)造假怎么辦:一、當出現(xiàn)這種情況的時候,首先肯定是通過法律途徑解決,釣魚網(wǎng)站的存在不僅是一個企業(yè)會面臨的問題,這是整個行業(yè)都會有的,是需要整個行業(yè)來規(guī)范的。所以也是為什

11、么連淘寶、拍拍也沒法解決今天這個問題二、我們企業(yè)會從技術、監(jiān)管各方面來盡量保障經(jīng)營者的權益,因為經(jīng)營者的利益和我們企業(yè)是息息相關的。10、企業(yè)的資信問題,見公司資質(zhì)文檔11、你們企業(yè)的注冊資本為什么只有100萬?在這個行業(yè),剛開始做的企業(yè)注冊資本都是100萬,注冊資本并不代表這個企業(yè)實際的資產(chǎn)或者價值,一般都是隨著企業(yè)的做大,再慢慢的增資。12、商城經(jīng)營者看不到商品,怎么像顧客保證質(zhì)量?(1誠信是企業(yè)的根本,我們既然要做這個平臺,要想生存,產(chǎn)品是最基本的保證,(2企業(yè)的誠信是慢慢積累的,是靠著經(jīng)營的持續(xù)來積累的。就像曾經(jīng)的淘寶、京東也好,在剛開始做的時候,誠信都為零,都是后來慢慢積累起來的。(

12、3企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量這一塊上,會盡力把關,除了要符合國家相關行業(yè)規(guī)范以外,我們也會有我們更嚴格的質(zhì)量把關(4無論怎么,沒有任何企業(yè)可以說100%保證沒有問題,今天的聯(lián)想、海爾、HP這些大企業(yè)都還會有問題,但我們會盡全力保障消費者的權益。13、你們除了就只有一個文化的界面之外,還有什么特色?拿什么去和別人比?比如京東的客服做的很好,凡客的衣服賣的很好,你們的特色在哪里?一、這個問題要一分為二的看待,從商品的角度來看,其實這就是一個商城在初期的定位問乎所有的B2C平臺都往多元化發(fā)展了,也就是什么商品都在賣。這是電子商務的趨勢。對于咱網(wǎng)來說,我們在初期會選擇輕紡品,服飾、家訪為主,后期必然也會是多元化發(fā)

13、展。二、從平臺的角度來看,文化是我們的核心競爭力,見商城文化文檔14、現(xiàn)在開始發(fā)展的商城開始都有自己主打的產(chǎn)品,比如凡客就是服裝、京東就是數(shù)碼,可是我們的商城里什么都有,我們的市場針對性就不明確,不會不利于推廣么?初期每一個電子商務公司開始推廣時,因為當時公司市場份額小,所以說只能主推一個商品。那么我們前期也是一樣的,對于我們應該先主推服裝類的。隨著我們商城經(jīng)營者的增多,我們的公司的市場份額就逐漸增大。根據(jù)長尾理論,我們商城就可以主推更多商品。這也是現(xiàn)在電子商務的發(fā)展局勢。由垂直電子商務平臺向多元化平臺發(fā)展!15、我們的商城的文化頁面做得很好,可是進入商城之后的產(chǎn)品跟之前的文化沒有任何的聯(lián)系,

14、會給人一種心理落差,讓人不喜歡,不想購物了怎么辦?一、文化也是一個由淺入深的過程,就像我們今天的文化包還很簡易(見商城文化文檔二、另外,根據(jù)企業(yè)的發(fā)展,我們會把文化的含義也在商城頁面上體現(xiàn)出來,這是一個技術發(fā)展的過程。所以這也是一個商城未來自身定位的問題,可以根據(jù)自己的文化來選擇相應的商品布局。16、我們不賣自己進的商品,我們跟代理的方式不是一樣么?而且代理是不用錢的,你們還要收360?我們和這些代理不一樣的地方是:1、最重要的是經(jīng)營商品的數(shù)量不同,一般的網(wǎng)絡代理經(jīng)營的都是一家企業(yè)的商品,所以商品的數(shù)量不多。2、在C2C平臺中的代理還是要負責客服的問題,還是要承擔時間經(jīng)營成本,可在我們這邊這些

15、都不用,3、未來個性化的商城4、利益綁定17、你們說你們的后臺技術是最重要的,但是作為你們只是這邊的一個分公司,你們怎么來向我們保證技術的問題呢?我們的北京搜狗電子商務有限公司,以前就是做電子商務工程公司的。18、為什么我們的商城網(wǎng)站不在第一時間推廣,而總是要積蓄力量?一、我們其實一直都在做推廣,商城的銷售其實就是平臺的推廣。一般的電子商務平臺都是做線上的推廣,但實際有效率并不高,而只是我們選擇了更多的線下的推廣,也是最高境界的營銷方式,口碑營銷!我們在線下跑馬圈地,把用戶一點一點積累起來。京東花大手筆投廣告是為了什么,還不是為了爭取和維系好用戶。線上的宣傳無非是視頻、微博、博客啊、社區(qū)網(wǎng)站,

16、只是砸錢的問題。但沒有一家電商是像我們這樣,在線下打好扎實的基本功,我們這樣子培育出來的忠誠用戶比什么都值錢,二、我們希望通過線下的市場拓展奠定堅實的基礎,當然在大范圍推廣之前,我們必須要保證各方面的準備工作都做好了,包括技術、商城數(shù)量、知名度、市場份額19、我們對創(chuàng)業(yè)有興趣,但現(xiàn)在我們在做的是在給公司打工,沒有實質(zhì)的接觸公司。我需要告訴大家的是,如今我們杭州分公司里所有的部門經(jīng)理都是未畢業(yè)的大學生。在半年前他們也不過是學校里的一個學生,當現(xiàn)在他們的職位都是經(jīng)理級。這個企業(yè)從建立開始,就是一群大學生在做的,這是我們一點一滴積累到今天的,所以這個企業(yè)是屬于我們大學生的。同樣的,今天杭州、上海、北

17、京、香港都有分公司了,我們在這里的分公司是要由我們自己來創(chuàng)造的!在一起創(chuàng)業(yè),從0到1,需要我們一點一滴的積累!就像我們在浙江一樣,從幾個人再到今天的幾十個,甚至更多,從推廣中心發(fā)展到分公司,是我們自己做出來的!19、商城的經(jīng)營者能在后臺獲取的信息不多,我們在后臺能有哪些功能?(這個改版后才確定商城管理系統(tǒng)目前共有9個板塊,分別為:新聞公告、訂單管理、財務管理、企業(yè)管理、網(wǎng)店設置、模板管理、基本信息、安全設置、幫助中心。新聞公告:產(chǎn)品及公司的最新動態(tài)訂單管理:查看銷售訂單與產(chǎn)品訂單財務管理:結算訂單與月度報表企業(yè)管理:商城經(jīng)營者推薦廠商信息網(wǎng)店設置:導航菜單、推薦商品、推薦商品列表、在線QQ設置

18、、生成首頁模板管理:模板設置基本信息:個人信息查看與修改安全設置:修改密碼幫助中心:服務協(xié)議其中重要的有:一,可以查看所有產(chǎn)品的成本價與售出價二,可查看已有的訂單和訂單的具體情況,即利潤的獲得三,可連接QQ,便于顧客知曉店主是否在線并聯(lián)系四,可進行自己喜歡的商品的推薦,將其圖片放在網(wǎng)上商城的推薦欄中20、我們商城的商品數(shù)的豐富的界定是怎么樣的?之前講的物美價廉的目標有改變嗎?現(xiàn)在東西并不便宜,之后公司的營銷方式是怎么樣的?僅僅借助我們的高校俱樂部嗎?(這個可以自由發(fā)揮一些一、產(chǎn)品豐富是指能囊括衣食住行等各方面的消費需求。之前講的物美價廉的目標沒有改變。我們企業(yè)會不斷總結之前做的不足的,走好未來

19、的每一步。二,價廉物美,這個目標當然是沒有改變,首先,質(zhì)量的保證是我們的信譽保證。再者,價格方面會隨著我們商店數(shù)的增加還有商品銷售量的增加而下降,這是我們之后主推商品時的主要目標。三,公司的發(fā)展,首先是以我們的銷售俱樂部進行網(wǎng)店的推廣,再以商城數(shù)量的增多作為招商的資本或者說是吸引點,同時又以招商的數(shù)量,物品的數(shù)量以及經(jīng)營者的擁有5%的利潤的自主招商形式來贏得更多人的加盟以及顧客的青睞四,當前公司的發(fā)展階段,是打造高校市場,當然,只是現(xiàn)階段。另外,我們公司也是打造一個大學生自己發(fā)展的平臺,因為大學生作為一個這么大的社會群體,有其自身的優(yōu)點,一來,可以讓他們有發(fā)揮自我的空間,另一方面,讓這個創(chuàng)業(yè)模

20、式給大學生們帶來一個創(chuàng)造社會價值(例:就業(yè)崗位的創(chuàng)造的機會五、至于其他的推廣方式,線上廣告或是傳統(tǒng)廣告,我們要根據(jù)公司的發(fā)展來規(guī)劃!21、咱網(wǎng)之后的戰(zhàn)略發(fā)展?一、市場拓展(一分公司的拓展,擴大市場份額,(二市場知名度的擴大,品牌的推廣,通過社團建立、活動組辦二、 產(chǎn)品銷售， 今年的重心除了分公司的拓展就是招商， 要讓商城銷售和商品銷售齊驅(qū)并進， 并且逐漸讓商品銷售成為公司的重心。 22、僅僅依靠我們的故有人脈，這些商圈真的能使多少人盈利？ 每個人的交流圈在一般情況下是有一定范圍的， 平均每人的交際圈人數(shù)有 250 人， 也就是我 們平常所說的 250 法則，那么，在這些人當中，能進行網(wǎng)上購物的

21、人所占比例平均會在 30% 左右，那么，在這 75 個人當中，經(jīng)營者能把握多少穩(wěn)定的客戶，是要靠其自身努力地，這 是沒有疑問的一點。另外，其余的 70%也許不是不在網(wǎng)上購物，而是還沒有這個習慣或經(jīng) 歷（例如：不怎么接觸網(wǎng)絡的上一輩人） ，那么，因為我們的經(jīng)營，會帶動其網(wǎng)上購物的趨 勢。還有補充一點，就是故有人脈中，也會有相應的輻射圈，這些人能帶來多少利潤，都是 我們經(jīng)營者自己的努力 其實我們的人脈很廣泛，你的朋友有幾個，你的朋友也有朋友，我們的交際圈是不斷地往外 無限擴展的， 其實大學生之間的聯(lián)系是相當密切的， 所以， 我們這個圈到底能使多少人獲利， 只能說是一個未知數(shù)。 而且我們的人脈也不是

22、固有的，人脈是會傳動的，隨著網(wǎng)購人群的不斷壯大，咱網(wǎng)的客戶群 也會不斷的壯大，前期就需要固有人脈，建立起我們的口碑，才能擴大更大的市場，從而使 每個人都能得到盈利。 23、為什么這個模式不是免費的？而要收取 360 的費用？ 一、服務器、域名、空間的技術費用 二、公司做了倉儲、進貨、物流、客服服務，這是服務費用 三、利益綁定，如果沒有收費，就像淘寶一樣，經(jīng)營者不會珍惜，但對于我們平臺來講，商 城經(jīng)營者和我們的利益是緊緊綁定在一起的， 這樣至少他們希望能夠把 360 賺回去， 所以也 就是在促進我們平臺的推廣 24、我見過同樣模式的網(wǎng)站，有的是免費的？ 見相似平臺模式對比 25、公司的贏利點在哪

23、里？ 一、公司最基本的贏利點就是商品銷售的 50%的利潤 二、其次以后隨著發(fā)展還有可能的贏利點會有廣告費， 或者商家進駐費用。 就像現(xiàn)在進駐當 當、京東都是要收費的。在京東首頁打個廣告最貴的要 20 萬。 三、以后的贏利點都會借助咱網(wǎng)這個平臺，比如我們可以自己生產(chǎn)商品，貼牌銷售 26、現(xiàn)在公司給出的條件，之后咱網(wǎng)走起來了會有變相收費的地方嗎？ 首先可以明確的一點，只有商城經(jīng)營者賺錢，咱網(wǎng)才能賺錢，所有的供應商和網(wǎng)店經(jīng)營者， 都是我們的“衣食父母” ，我們之間的利益是捆綁的。所以我們一定會讓商城經(jīng)營者賺錢。 在保證商城經(jīng)營者賺錢的基礎上，我們也許會提供一些增值服務，因為競爭存在，發(fā)展也就 是必然

24、，就像今天的淘寶有很多增值服務，你可以選擇不使用，你選擇使用一定是為了更多 的盈利，說到底還是經(jīng)營者獲利，這個是市場競爭和發(fā)展決定的，我們自己下的定論也是沒 有意義。至于以后會不會推出其他的服務，也是根據(jù)公司的發(fā)展來的！但前提是我們一定會 盡力讓經(jīng)營者賺錢，因為這才是根基！ 27、商品的出售之后，你們的售后服務怎么做？ 一、 現(xiàn)在公司的客服主要通過兩個途徑客服 400 電話和客服 QQ 進行， 這一點和其他網(wǎng) 站是一樣的！ 二、我們的創(chuàng)業(yè)俱樂部也可以承擔客服的職責 28、 經(jīng)營者需要自己解決自己商城的售后嗎？現(xiàn)在的后臺無法得到產(chǎn)品的詳細信息， 很難對 客戶進行服務？ 關于產(chǎn)品信息，直接在商城網(wǎng)

25、頁上點擊具體產(chǎn)品就能獲知詳細信息。在商城里邊購買東西， 和淘寶上是不一樣的，就像在雜貨店和超市買東西一樣，我們的商品都是統(tǒng)一的，所以有客 服問題的時候，顧客是直接咨詢公司客服的！這一點和獨立 B2C 平臺是一樣的！每個商城 上邊都有客服電話，或者我們公司的客服 QQ，都可以進行咨詢！ 29、現(xiàn)在是兩年 360 元，兩年后呢？不要我們怎么辦？ 任何事物的存在一定是發(fā)展的，商城價格會不會改變是由市場來定的，我們誰也無法保證， 誰知道康師傅會從五毛錢一包到現(xiàn)在三塊一包。 為什么公司會不要你們呢？你想想， 到時候 你的商城已經(jīng)正常經(jīng)營了兩年了，你是積累了一定的客戶基礎的，你也知道，我們公司的利 潤跟你

26、的利潤是五五分成的，你的銷售直接影響著公司的收益，我們公司也是要賺錢的，那 公司怎么會無故不要你呢？ 此外公司的一切經(jīng)營行為都是符合常理，合情合法的！到期后我們會有相關的續(xù)約的合同， 這是其他公司也會有的經(jīng)營行為！ 30、 說是說創(chuàng)業(yè)， 為什么別人找我是這么像兼職？公司建起來我啥也沒得到怎么辦？有給我 們獲得成果的保障嗎？或者說，能給我們保證的東西是什么？ 創(chuàng)業(yè)的意義在于從零到 1，首先從我們杭州的經(jīng)驗來看，有很多很多的人都曾參與到這個過 程里邊，可很多人都沒有堅持，在中途就退出了！首先對于創(chuàng)業(yè)的理解，最重要的是心態(tài)， 我們都是白手起家的。在這個過程里邊，就是大浪淘沙的過程，留下的人如今在公司

27、都得到 他應該得到的東西！但一定會有更多的人在這場長跑賽中途退場！創(chuàng)業(yè)也是一種投資，投資 從來都是沒有保障的！只是在于今天它給我們一個機會，可至于能不能把握，是靠我們自己 的。所以一切的結果，未來是在我們自己手里創(chuàng)造的！ 31、我們購買商城之后應該做些什么？ 你只要在線上或者線下去推廣你的商城就可以了， 簡單地說， 就是讓別人來你的店里買東西 就好了。 32、為什么商城都是一樣的，就開始進入的不一樣？（模式） 因為我們要做的其實就是一個網(wǎng)上商城的加盟， 所以我們的商城的商品都是一樣的， 關于之 后進入商城之后的首頁我們會改版，而且我們可以在后臺系統(tǒng)里推薦商品放在自己的首頁， 那么到時候我們的首

28、頁進去之后每個人推薦的商品就會有變化了。 33、找網(wǎng)店太麻煩了，公司有簡便的方式嗎？ 我們現(xiàn)在進入商城有兩種方式，可以直接輸入域名，也可以在公司首頁進入商城，當然這是 針對文化包已經(jīng)做好的商城， 現(xiàn)在我們可以在公司首頁直接搜索你想進入的商城。 對于網(wǎng)店 的推廣來講，基本上肯定是直接把網(wǎng)店的鏈接發(fā)給別人； 34、商品價格都是一樣的，怎么體現(xiàn)商城之間的競爭？ 第一、即使是在實體經(jīng)營中，商城與商城之間也是有競爭的，所以每個商城經(jīng)營者必須要努 力的去推廣，讓更多的人知道你的商城。第二、這就像實體的沃爾瑪與家樂福超市之間，或 者當當與卓越之間一樣， B2C 商城之間仍然是存在競爭的。 第三、 為什么我們商城要收 360， 其中一個原因，每一個商城必須要努力的去推廣賺錢，因為這 36 萬家商城就像我們的 36 萬個經(jīng)銷商，只有經(jīng)銷商賺錢，我們平臺才能賺到錢，所以內(nèi)部的商城如果長期沒有收益， 我們也會將其淘汰。 總結，歸根到底，跟你在淘寶里開店一樣的，淘寶最多只會推廣淘寶這個大平臺，不會去推 廣每一家店，所以你要推廣自己的店，肯定要靠自己，同樣在我們這個平臺里也是，我們已 經(jīng)為你解決了售前和售后的工作，你唯一要做的事就是推廣，而且必須要做！ 35、商品出現(xiàn)問題售后服務，郵費怎么算？ 商品出現(xiàn)的售后問題， 我