比亞迪2012度營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

1、比亞迪2012年度營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案（討論案）經(jīng)過與樂山天牛汽車城比亞迪汽車的兩次溝通，大致了解公司方對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)、宣傳推廣的訴求，草擬關(guān)于比亞迪汽車2012年度營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案（討論案），如下：一、 公司現(xiàn)狀分析（一） 區(qū)位分析：通江鎮(zhèn)王河園十字路口成樂路旁，天牛汽車眾多品牌組合形成完整的大型賣場(chǎng)，比亞迪展場(chǎng)位于天牛汽車品牌展廳在出城方向的倒數(shù)第二個(gè)，居于汽車城之中，偏于中心位置，因此在展場(chǎng)外圍做重點(diǎn)宣傳效果欠佳，可重點(diǎn)考慮引導(dǎo)標(biāo)示；（二） 展場(chǎng)分析：比亞迪展場(chǎng)方正、明了，展場(chǎng)內(nèi)布置展示物料較少，展場(chǎng)共四根柱，布置簡(jiǎn)潔，可考慮增加LED屏幕播放廣告視頻、宣傳資料及優(yōu)惠活動(dòng)介紹，增加貸款購(gòu)車計(jì)算

2、系統(tǒng)；（三） 人員分析：店面銷售人員共6人（每天在崗銷售人員45人），銷售經(jīng)理1人，銷售內(nèi)勤1人，客戶服務(wù)（客戶關(guān)愛）1人，行政1人，總經(jīng)理1人，從人員配備考慮，可參與營(yíng)銷活動(dòng)的人數(shù)共11人，可參與外場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效人數(shù)共45人，因此，營(yíng)銷活動(dòng)的形式應(yīng)該以店面銷售、品牌形象展示為主，外場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為輔，同時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模應(yīng)立足小型活動(dòng)，品牌形象展示為主；（四） 產(chǎn)品分析：公司現(xiàn)有車型為三款G3、G6、M6，對(duì)于汽車產(chǎn)品的介紹口徑、銷售話術(shù)，本案提及較少，需更多咨詢公司方的專業(yè)人士，但一套完整的營(yíng)銷策劃案必須從產(chǎn)品出發(fā)，以產(chǎn)品為主，對(duì)外的營(yíng)銷主題、活動(dòng)介紹應(yīng)匹配并統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)的介紹口徑、銷售話術(shù)，因此

3、活動(dòng)策劃主題、內(nèi)容的擬定有待與公司方進(jìn)一步協(xié)商、確定。二、 全年?duì)I銷計(jì)劃（一） 營(yíng)銷目的：順勢(shì)而行，延續(xù)品牌銷售方向；針對(duì)覆蓋，集約為本重點(diǎn)推廣；鍛造團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行有度紀(jì)律嚴(yán)明（二） 營(yíng)銷方式：以市區(qū)為主，區(qū)縣為輔；以配合廠家每季度營(yíng)銷方案為主，依據(jù)樂山市場(chǎng)情況，獨(dú)立策劃每季度營(yíng)銷活動(dòng)為輔；從產(chǎn)品出發(fā)，以品牌形象廣告、店面形象展示為主，策劃營(yíng)銷活動(dòng)為輔（三） 營(yíng)銷活動(dòng)主題：待定三、 營(yíng)銷時(shí)間規(guī)劃（一） 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：3月4月10日 前期籌備，資源集合，信息匯總，第一階段營(yíng)銷主題確定；4月10日25日 第一階段營(yíng)銷活動(dòng)各類準(zhǔn)備工作開展；4月27日5月6日 第一階段營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間；5月6日6月底 延續(xù)第一階

4、段營(yíng)銷活動(dòng)部分內(nèi)容（或優(yōu)惠計(jì)劃）；7月初8月底 區(qū)縣活動(dòng)，市區(qū)門店配合、展示區(qū)縣活動(dòng)內(nèi)容；9月1日14日 第二階段營(yíng)銷主題確定，活動(dòng)各類準(zhǔn)備工作開展；9月14日10月7日 第二階段營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間；10月7日11月底 延續(xù)第二階段營(yíng)銷活動(dòng)部分內(nèi)容（或優(yōu)惠計(jì)劃）；12月1日14或21日 第三階段營(yíng)銷主題確定，營(yíng)銷活動(dòng)各類準(zhǔn)備工作開展； 12月14或21日元旦 第三階段營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間；元旦2013年1月底 延續(xù)第三階段營(yíng)銷活動(dòng)部分內(nèi)容（或優(yōu)惠計(jì)劃）。（二） 重點(diǎn)時(shí)段：1、 籌備期（3月4月10日）：廣告資源、人力資源的集合，客戶信息、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息的匯總；2、 第一階段營(yíng)銷活動(dòng)（4月10日6月底）：

5、營(yíng)銷主題、活動(dòng)內(nèi)容的確定，活動(dòng)執(zhí)行人員、分工的落實(shí)，后續(xù)客戶服務(wù)工作的跟進(jìn)，客戶信息的回饋、分析；3、 區(qū)縣活動(dòng)（7月初8月底）：選擇性進(jìn)行區(qū)縣活動(dòng)，確定活動(dòng)內(nèi)容、形式、規(guī)模；4、 第二階段營(yíng)銷活動(dòng)（9月11月底）：營(yíng)銷主題、活動(dòng)內(nèi)容的確定，活動(dòng)執(zhí)行人員、分工的落實(shí)，后續(xù)客戶服務(wù)工作的跟進(jìn)，客戶信息的回饋、分析；5、 第三階段營(yíng)銷活動(dòng)（12月元旦）：營(yíng)銷主題、活動(dòng)內(nèi)容的確定，活動(dòng)執(zhí)行人員、分工的落實(shí)，后續(xù)客戶服務(wù)工作的跟進(jìn)，客戶信息的回饋、分析；6、 全年?duì)I銷活動(dòng)的總結(jié)（2013年1月）：全年活動(dòng)素材匯總，各類信息匯總，與往年同期相關(guān)信息對(duì)比，并進(jìn)行總結(jié)四、 營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行（一） 客戶信息：公司

6、方已有較為完整的客戶信息儲(chǔ)備，如何通過相關(guān)信息具體分析，目的何在以下例舉大致的信息分析點(diǎn)，望透過信息本身，更準(zhǔn)確定位公司客戶群體、主力消費(fèi)方式；1、 （每周、每月）客戶咨詢量，制定客戶（進(jìn)店、電話、網(wǎng)絡(luò)）咨詢量周期表，并注意營(yíng)銷活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)對(duì)比；2、 客戶進(jìn)店量與成交量做對(duì)比，計(jì)算進(jìn)店成交率；3、 客戶數(shù)據(jù)匯總，包括年齡層次、集中購(gòu)買區(qū)域（單位）、付款方式、第幾次購(gòu)車、家庭狀況；4、 客戶怎樣接觸到公司廣告宣傳信息；5、 客戶對(duì)公司產(chǎn)品的主要需求點(diǎn)、吸引點(diǎn)；6、 客戶對(duì)公司產(chǎn)品的意見或建議，收集客戶的聲音和事件；（二） 人員分工：策劃為營(yíng)銷活動(dòng)的前提，執(zhí)行為營(yíng)銷活動(dòng)的根本，與公司方更為完善的

7、進(jìn)行人員對(duì)接、分工是2012年度營(yíng)銷活動(dòng)的重中之重1、 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、工作人員；2、 外場(chǎng)銷售人員、工作人員；3、 活動(dòng)周期內(nèi)各部門人員口徑確定和統(tǒng)一；4、 各營(yíng)銷活動(dòng)前期考察，資料分析人員；5、 客戶服務(wù)、后期跟進(jìn)人員。（三） 展場(chǎng)規(guī)劃：依據(jù)各階段活動(dòng)策劃，布置展場(chǎng)（內(nèi)場(chǎng)或外場(chǎng)）；（四） 宣傳推廣：重點(diǎn)宣傳以活動(dòng)內(nèi)容為主，次要宣傳以品牌形象為主，全年宣傳推廣主旨統(tǒng)一，分階段宣傳內(nèi)容、形式多樣化，節(jié)約、實(shí)用、針對(duì)性為大前提，重點(diǎn)宣傳時(shí)間定為各階段活動(dòng)前15天和活動(dòng)期間7天，次要宣傳時(shí)間定為各階段活動(dòng)外其他時(shí)段；五、 后續(xù)事件（一） 擬定活動(dòng)組織形式：活動(dòng)組織形式?jīng)Q定活動(dòng)準(zhǔn)備、執(zhí)行的不同，建議有兩種其一，主辦單位為樂山廣播電視臺(tái)，總冠名單位為樂山天牛汽車城比亞迪汽車；其二，樂山天牛汽車城比亞迪汽車獨(dú)立承辦，樂山廣播電視臺(tái)新視覺廣告?zhèn)髅焦静邉潏?zhí)行（二） 進(jìn)一步了解公司訴求：本案為彼此初步溝通后的第一份討論稿，就公司方的具體情況進(jìn)行的簡(jiǎn)單概述，望公司方理解，并能較完整的做出回復(fù)，雙方根據(jù)公司方提出的建議和意見再繼續(xù)下一步的營(yíng)銷活動(dòng)策