建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

1、建材公司創(chuàng)業(yè)方案書商業(yè)計(jì)劃書一、企業(yè)簡介公司名稱 星辰建材主營業(yè)務(wù) 代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主目的 打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)宗旨 做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)二、行業(yè)分析p 、市場(chǎng)需求近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開展迅速，使得我國瓷磚得消費(fèi)與消費(fèi)都獲得了較大得開展。杭州房地產(chǎn)業(yè)得空前開展,緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生得建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求宏大。隨著個(gè)人收入與品味得進(jìn)步，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著根底設(shè)施改造、居民住房建立得投資也日益增加，伴隨 GDP 得穩(wěn)步增長,普通民眾得收入也不斷增加，且開場(chǎng)講究裝飾住房,瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。雖然在全球金融危機(jī)得覆蓋下，國內(nèi)各行業(yè)普

2、遍受到影響.但我國總共5萬億元得根底建立投資方案對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長一段時(shí)間內(nèi)將有極大得推動(dòng)作用,特別就是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十清楚顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只就是短期炒作。從行業(yè)前景來瞧,建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大得優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),將來行業(yè)集中度有望進(jìn)步。A、施行創(chuàng)業(yè)得根本條件1 具有良好得職業(yè)經(jīng)歷與職業(yè)業(yè)績,長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)與企業(yè)管理工作.2 具有一定時(shí)期得創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建立等3 發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期得資金需求才能.B、公司性質(zhì)與主要經(jīng)營范圍公司得法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。主要經(jīng)營范圍為 瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品得銷售,室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)與室內(nèi)裝

3、潢施工及其配套制品得銷售,家居式空間相關(guān)用品得制造得原材料銷售。2、經(jīng)營理念做準(zhǔn)、做精、做好。作準(zhǔn) 品牌掌控。做精 品質(zhì)控制.做好 顧客與分銷商得效勞.為顧客效勞以建立企業(yè)得美譽(yù)度，為分供方效勞以進(jìn)步質(zhì)量。三、顧客群體分析p 市場(chǎng)細(xì)分與目的顧客1、目的顧客、終端顧客-指購置商品或效勞,以滿足居住與進(jìn)步生活質(zhì)量得人群。其特征就是個(gè)性化得小量購置。按顧客需求分類,將市場(chǎng)細(xì)分為:普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。普通商品房:企業(yè)首選得細(xì)分市場(chǎng),既就是企業(yè)得“發(fā)跡“市場(chǎng)，也就是企業(yè)賴以生存得最大得市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣闊居民量身

4、定做令顧客滿意得設(shè)計(jì)、裝修、裝飾效勞;高檔別墅區(qū):鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大,消費(fèi)者大局部有比擬高得認(rèn)知程度與鑒別才能,實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高得特點(diǎn),企業(yè)須開展到一定規(guī)模具備足夠得技術(shù)與經(jīng)歷，形成自己得品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。B、工程客戶-指大量購置商品或效勞,以滿足營業(yè)需求得顧客(如飯店、賓館、公司等。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氣氛得寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)與裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所得裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓得要求相對(duì)簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不就是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重

5、點(diǎn)市場(chǎng).C、裝飾機(jī)構(gòu)-指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到得購置D、分銷代理-指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)展?fàn)I利得二級(jí)經(jīng)銷商。2、顧客需求滿足A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得產(chǎn)品與效勞，分別滿足四個(gè)顧客群得現(xiàn)實(shí)與潛在得需求B、以個(gè)性化得商品與效勞滿足終端顧客群中得不同層次得需要,以整體化銷售得方式滿足這一類顧客對(duì)營造溫馨居室與彰顯文化品位得潛在需求。C、以準(zhǔn)時(shí)化效勞滿足工程客戶群體得需求。D、以有顯見成效得方案與籌劃滿足有特殊需求顧客得需求。四、 市場(chǎng) 分析p 1、市場(chǎng)格局分析p A、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、LD、斯米克、冠軍、東鵬等 目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營形式主要以展廳

6、直銷零售、家裝公司得合作、工程工程、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上得品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面得優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還就是比擬平穩(wěn).、進(jìn)口化高端品牌寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營形式主要以展廳直銷零售、家裝公司得合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上得品牌知名度及市場(chǎng)銷售量.由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程工程及分銷等渠道方面無法得到開展。C、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營形式主要以展廳直銷零售、家裝公司得合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上得品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。

7、實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也就是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程工程及分銷等方面一直沒有正確得去開展，有效得去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。、競(jìng)爭對(duì)策A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌得定位建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)消費(fèi)得為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以到達(dá)有效得控制,打進(jìn)口品牌得旗號(hào)以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌，充分得以展廳直銷、家裝公司合作、工程工程、分銷等渠道有效得去開展及控制.目前在杭州市場(chǎng)這種定位得品牌在工程及分銷方面相比照擬薄弱,實(shí)際上在工程工程及分銷渠道還就是相對(duì)有極大開展空間.鑒于在價(jià)格及供貨周期方面得優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效得去開展工程工程及分銷等渠道。真正得來進(jìn)步在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量

8、.隨著個(gè)人收入與欣賞品味得進(jìn)步，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師得運(yùn)用也有極大空間,正確得控制好展廳價(jià)格及與家裝公司得友好合作來進(jìn)步展廳得銷售量。B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)五、定價(jià)與銷售、第一年銷售方案 不求贏利,只求翻開市場(chǎng)。2、定價(jià)與銷售渠道擬將“破壞價(jià)格”與需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。3、促銷手段A、價(jià)格適宜。B、專用銷售地得氣氛營造,使現(xiàn)實(shí)與潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多、做顧客得參謀與助手，提倡在一定條件下得顧客少購置行為、宣傳 售后效勞專用車輛 媒體廣告與軟廣告 產(chǎn)品及相關(guān)得宣傳品冊(cè))。E、不設(shè)購置金額下限得隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志得

9、獨(dú)特定制得工藝品。4。面向產(chǎn)品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作那么可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品互相合作來實(shí)現(xiàn)利益得雙贏。詳細(xì)策略: 合作,主體寄托于公司得房屋裝修設(shè)計(jì)軟件,可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品得三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告.公司公關(guān)部可以在公司所在地得裝飾,材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)展業(yè)務(wù)合作洽談.公司對(duì)目的合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月得植入性廣告.三個(gè)月后,合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間得營業(yè)額來決定就是否進(jìn)展長期得正式合作.假如可以進(jìn)展正式合作,在業(yè)務(wù)日常推銷與軟件設(shè)計(jì)推廣品牌,合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!

10、合作 2,因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商,譬如通過投標(biāo)得形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此工程首先可以進(jìn)步自己在市場(chǎng)中得聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭力;其次就是提升公司得營業(yè)額。六、人員及組織機(jī)構(gòu)1、總經(jīng)理 名 (負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營、方向把控)2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1 名 負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))3、采供部1 名(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨4、售后物流部 名產(chǎn)品裝卸、配送5、展廳店長 名、銷售人員4 名 負(fù)責(zé)展廳銷售6、業(yè)務(wù)人員5 名 (配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展7、籌劃設(shè)計(jì)部 2 名 (活動(dòng)籌劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行8、財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)人員 1 名9、行政名(

11、辦公用品采購、前臺(tái)接待七、本錢方案本錢方案 料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入本錢得費(fèi)用、店面租金 00 00 元/=50元/月3 個(gè)月=150000元B、店面裝修 0 00 元/=500000 元C、流動(dòng)資金 元、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持，減少本錢. 八、現(xiàn)金流量方案A、員工工資費(fèi)用B、招待費(fèi)用C、店面租金D、雜費(fèi)局部每個(gè)月控制 000 元 個(gè)月00000 元300000 元九、風(fēng)險(xiǎn)防范( 一) 風(fēng)險(xiǎn) 承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有回報(bào).風(fēng)險(xiǎn)越高,風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)往往越大。但就是假如采取盲目得風(fēng)險(xiǎn)偏好策略進(jìn)展對(duì)外投資，將很有可能帶來宏大得虧損。因此我們應(yīng)當(dāng)對(duì)風(fēng)

12、險(xiǎn)進(jìn)展全面得預(yù)測(cè)，并考慮相應(yīng)得應(yīng)對(duì)策略,這樣才能使我們得運(yùn)行可行性進(jìn)步。以下我們將從市場(chǎng)拓展、經(jīng)營、價(jià)格、技術(shù)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴得風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)角度進(jìn)展多角度全方位風(fēng)險(xiǎn)分析p 及控制。1、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析p : 我國建材市場(chǎng)近幾年呈現(xiàn)異常劇烈得競(jìng)爭狀態(tài),很多中小企業(yè)退出市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)開拓得一個(gè)首先關(guān)注得問題。我們得企業(yè)才剛剛成立,還沒有建立起一定得客戶根底，產(chǎn)品推出后，顧客群可能由于對(duì)其性能還不了而采取觀望態(tài)度。因此較高得轉(zhuǎn)換本錢以及客戶已經(jīng)建立起來得對(duì)產(chǎn)品得忠實(shí)度會(huì)對(duì)我們得市場(chǎng)開拓構(gòu)成一定得威脅.市場(chǎng)規(guī)模不大，導(dǎo)致無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),進(jìn)而更增加了本錢，使企業(yè)處于不利地位。風(fēng)

13、險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：(1人們對(duì)裝潢得需求在不斷擴(kuò)大,整個(gè)裝修市場(chǎng)競(jìng)爭劇烈,惡性競(jìng)爭導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊，行業(yè)管理混亂,隨著櫥窗裝潢呈現(xiàn)出持續(xù)強(qiáng)勁得開展態(tài)勢(shì)，我公司順應(yīng)時(shí)代開展，在我們不斷得堅(jiān)持與推廣下,市場(chǎng)潛力宏大,市場(chǎng)前景廣闊。(分析p 市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手,保持自己技術(shù)領(lǐng)先得優(yōu)勢(shì),以優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品，完備得性能，可靠得售后效勞爭奪市場(chǎng)份額就是剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)所采獲得戰(zhàn)略手段。當(dāng)產(chǎn)品漸被熟悉后,我們將采取獨(dú)特得營銷形式，找準(zhǔn)目的市場(chǎng),抓住重點(diǎn)客戶，開展關(guān)系營銷,與重點(diǎn)客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,對(duì)公司推銷人員進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)，保證效勞質(zhì)量。同時(shí)建立信息反應(yīng)系統(tǒng),理解客戶需求，及時(shí)更新技術(shù)，打造一流品牌。2尋找多家供給商，將每家供給商得報(bào)價(jià)

14、與材料質(zhì)量進(jìn)展一一評(píng)價(jià)，從中選出最具吸引力得供給商?？蛇x取假設(shè)干供貨方,將較大份額給予她們中間一家，賣方企業(yè)為爭奪較大份額而不得不競(jìng)相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供給得穩(wěn)定。3、管理風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析p ：由于公司剛剛成立,很多因素具有不確定性。我們得創(chuàng)業(yè)人員多就是才畢業(yè)得大學(xué)生，沒有相應(yīng)得工作經(jīng)歷,剛進(jìn)入社會(huì)難免由于不熟悉市場(chǎng)狀況而做出錯(cuò)誤得決策。需要一段相當(dāng)長得時(shí)間來學(xué)習(xí)探索，積累經(jīng)歷。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì): 我們得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員就是來自不同專業(yè),具有不同特點(diǎn)得高素質(zhì)成員,大家有著共同得目的，較高得積極性與創(chuàng)業(yè)熱情，都希望把自己得企業(yè)做大做強(qiáng)。大家專業(yè)不同,各種知識(shí)架構(gòu)體系得人才都有，從

15、而可以從不同層面角度考慮問題，給企業(yè)出謀劃策.結(jié)合內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與外部時(shí)機(jī)，相信我們一定可以很好得管理這個(gè)公司.、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析p ：考慮到運(yùn)營初期需要得資金較大，我公司籌集到了 1萬元資金作為公司初期得投資使用，但就是一段時(shí)間過后可能會(huì)由于經(jīng)營短期困難而陷入財(cái)務(wù)困境,無法繼續(xù)經(jīng)營而面臨破產(chǎn)危機(jī).在公司運(yùn)營后期，企業(yè)可能過分依賴財(cái)務(wù)杠桿得效果而使用過多得負(fù)債籌資，增加企業(yè)資不抵債得風(fēng)險(xiǎn).風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：建議不設(shè)庫存，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谄綍r(shí)得財(cái)務(wù)工作中應(yīng)注意做到充分利用自有資金，加強(qiáng)對(duì)自有資金得控管，對(duì)各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并及時(shí)催收,選擇合理得資本構(gòu)造,即債務(wù)資本與自有資本得比例要適當(dāng)，選擇總風(fēng)險(xiǎn)較低得最正確融資組合,積極爭取政策性扶持與資金貸款,簽訂合同標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)溝通，努力將融資風(fēng)險(xiǎn)降到最低.同時(shí)做好資金來、資金占用、資金分配與資金回收得測(cè)算與平衡。二、 、 應(yīng)急方案 1、針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn) 奉行“以人為本”得企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)價(jià)值得共同增長，采取多種鼓勵(lì)措施,盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)得工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好得學(xué)習(xí)氣氛,給予員工開展所需要得空間與支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)