實(shí)習(xí)日記的格式.doc

1、實(shí)習(xí)日記的格式第一篇：我實(shí)習(xí)日記20號(hào)，我來(lái)到了柳州兆鑫汽車銷售效勞來(lái)進(jìn)展實(shí)習(xí)。和我一起的還有一個(gè)我們系的同學(xué)和幾個(gè)外面的人。剛開(kāi)場(chǎng)，我們是承受培訓(xùn)，根本上是培訓(xùn)一些汽車的根本知識(shí)。因?yàn)槲覀儽旧砭褪菍W(xué)這塊的，對(duì)于車的構(gòu)架，發(fā)動(dòng)機(jī)，底盤等我們都不生疏，學(xué)起來(lái)就很快。一天下來(lái)感覺(jué)還是挺輕松的，畢竟大局部都學(xué)過(guò)。于是在那的第一天就是相當(dāng)于復(fù)習(xí)功課了。21號(hào)，我們今天還是繼續(xù)培訓(xùn)，主要是講車型，比方說(shuō)微型車轎車，跑車之類的，還有一種跨界車。之后就是介紹車的品牌，國(guó)內(nèi)外的都有，什么豐田、福特、群眾、奔馳等等。以前我或多或少有一些理解過(guò)，但是在培訓(xùn)的時(shí)候才知道原來(lái)還分那么細(xì)，這確實(shí)讓我又學(xué)到了新東西。22

2、號(hào)，今天是對(duì)銷售和售后效勞根本知識(shí)的培訓(xùn)。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售參謀，必需要有豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，對(duì)于售后參謀也是一樣?？蛻暨M(jìn)到店里來(lái)看車，你要給客戶介紹車的根本情況，要說(shuō)服客戶買你的車而不是別人的，這其中的銷售技巧我們要學(xué)的太多了。售后效勞的話，車主一開(kāi)車來(lái)就要上去接車，對(duì)車的故障要有初步的判斷，而對(duì)于需要修理或是更換零件的還要懂得估價(jià)等等！總之，銷售和售后都秉承顧客至上、效勞至上原那么！23號(hào)，我們今天主要是針對(duì)兆鑫產(chǎn)品的培訓(xùn)，它主要是經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)安和東風(fēng)風(fēng)神這兩個(gè)品牌。長(zhǎng)安主要是奔奔mini和c30，奔奔mini是長(zhǎng)安信推出的一款1.0排量的微型車，c30是長(zhǎng)安的一款三廂車，長(zhǎng)安是百年企業(yè)，

3、中國(guó)三大之一，車子秉承看、開(kāi)、省油的原那么，有三口碑，品質(zhì)出眾，遍布全國(guó)的效勞絡(luò)，讓顧客享受超長(zhǎng)質(zhì)保和高質(zhì)量的效勞。而風(fēng)神是s30、h30和h30 cross這三款，東風(fēng)風(fēng)神具有40年的造車經(jīng)歷，還有近20年的國(guó)際合作經(jīng)歷和豐富的資，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和三年十萬(wàn)公里的超長(zhǎng)質(zhì)保，車子具有看、開(kāi)、大、省油的優(yōu)勢(shì)。17號(hào)，經(jīng)過(guò)四天的培訓(xùn)，幾天我們來(lái)到銷售部，在銷售大廳里跟那里的阿哥阿姐學(xué)習(xí)。從客戶一進(jìn)我們的店門，到跟客戶打招呼，從對(duì)話里理解他們的目的，然后就是看客戶喜歡什么款式，為客戶做詳細(xì)介紹，再根據(jù)客戶的反響進(jìn)展溝通，最終達(dá)成共識(shí)，完成銷售。在這過(guò)程中我們就在旁邊變聽(tīng)邊看邊學(xué)，如今覺(jué)得那些做推銷的人

4、真的是太厲害了，我們這些剛準(zhǔn)備走出去的人要學(xué)的東西太多太多了27號(hào)，休息了兩天，繼續(xù)到公司實(shí)習(xí)。今天公司舉行試乘試駕活動(dòng)，多客戶來(lái)到店里進(jìn)展試乘或者試駕，而在我們銷售參謀熱情和耐心的溝通下，成交了不少訂單。對(duì)于銷售這一塊，我們學(xué)得不僅僅是技巧，更是在豐富自己的人生。28號(hào)，我轉(zhuǎn)到了售后部實(shí)習(xí)，售后部門包括前臺(tái)接待和維修效勞，我在那是做接待這塊，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，也不敢給我們單獨(dú)接車，就叫個(gè)師傅帶我。首先車開(kāi)來(lái)就上去詢問(wèn)客戶是做保養(yǎng)還是維修，在得到客戶確實(shí)認(rèn)之后對(duì)車子進(jìn)展一個(gè)整體檢查，然后填單，再把任務(wù)分配下去給機(jī)修組，在機(jī)修組完成保養(yǎng)或維修之后，再把車開(kāi)出去交到客戶手上。這里面也包含了跟客戶的交流

5、、對(duì)各種零部件的價(jià)格要熟記，還有就是一個(gè)信息的反響，要把保養(yǎng)或維修單報(bào)表給上報(bào)系統(tǒng)，以便于跟蹤和效勞?？此坪?jiǎn)單的一項(xiàng)工作，做起來(lái)還是很復(fù)雜的。29號(hào)，我又來(lái)到售后部實(shí)習(xí)，在那里跟著阿哥學(xué)習(xí)，來(lái)了一輛車我就跟著上去看、去聽(tīng)，然后幫助套上五件套，也就是把方向盤、檔桿、手剎桿、座椅套上塑料薄膜，以免進(jìn)展作業(yè)的時(shí)候弄臟了。還有客戶在需要更換部件的時(shí)候，要向倉(cāng)庫(kù)提交貨單才能從倉(cāng)庫(kù)出貨，在進(jìn)展作業(yè)。然后劉說(shuō)預(yù)約的了，一般都是 來(lái)預(yù)約，這樣都給予一定的折扣。而且售后效勞是有規(guī)定的時(shí)間去完成的，這也大大進(jìn)步了效勞質(zhì)量。第二篇：實(shí)習(xí)日記的格式及要求院(系)：財(cái)會(huì)系專業(yè)班級(jí)：財(cái)務(wù)管理#班學(xué)生姓名：#(學(xué)號(hào)：#)實(shí)

6、習(xí)種類：畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)單位：1.#(就近安排原那么，望與系里盡早溝通)2.3.帶隊(duì)老師： (系里詳細(xì)負(fù)責(zé)帶隊(duì)的老師姓名，由系里下發(fā))齊齊哈爾大學(xué)實(shí) 習(xí) 基 本 情 況實(shí)習(xí)形式集中實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)場(chǎng)所實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)工程及內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師實(shí)習(xí)單位詳細(xì)安排實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ)加蓋公章帶隊(duì)老師評(píng)語(yǔ)空白(由帶隊(duì)老師書(shū)寫)實(shí)習(xí)日記成績(jī): 指 導(dǎo) 老 師 簽 名: 年 月 日以上是實(shí)習(xí)記錄本填寫的相關(guān)的要求，按上述提示直接在記錄本上完成。以下是實(shí)習(xí)日記要求：1、嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)日期進(jìn)展業(yè)務(wù)書(shū)寫，日記應(yīng)當(dāng)以每一日的真實(shí)的詳細(xì)實(shí)習(xí)為準(zhǔn);2、杜絕將日記寫成感情日記或是心情日記，應(yīng)當(dāng)以畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)要求的專業(yè)內(nèi)容為主，并有自己的專

7、業(yè)看法，其中主要是實(shí)習(xí)單位的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)的分析p 及改革與完善等。3、日記應(yīng)當(dāng)有專業(yè)特色，尤其是實(shí)習(xí)單位的一些特色管理、特色業(yè)務(wù)、特色制度等方面，并結(jié)合本人實(shí)習(xí)專業(yè)內(nèi)容。4、杜絕學(xué)生進(jìn)展書(shū)本抄襲，并簡(jiǎn)單將內(nèi)容分頁(yè)應(yīng)付了事的行為;一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將視成績(jī)?yōu)?分;5、學(xué)生應(yīng)當(dāng)經(jīng)常與帶隊(duì)老師溝通，獲得老師對(duì)于書(shū)寫內(nèi)容及實(shí)習(xí)要求方面的指導(dǎo)，否那么一切問(wèn)題由學(xué)生自負(fù)。6、實(shí)習(xí)日記是實(shí)習(xí)中最關(guān)鍵的材料，學(xué)生應(yīng)當(dāng)正確對(duì)待。日記應(yīng)當(dāng)飽滿、客觀、專業(yè)，表達(dá)出學(xué)生的工作過(guò)程及專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程。7、每一頁(yè)的日記內(nèi)容不可以過(guò)少，杜絕成心用大號(hào)字進(jìn)展充數(shù)的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)成績(jī)?yōu)?分;8、實(shí)習(xí)日記及其他材料一定齊全才可以辯論;并經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的實(shí)習(xí)的復(fù)核、歸檔、學(xué)校檢查等程序，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生材料存在問(wèn)題，將全部返工，后果由學(xué)生自負(fù)