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文檔簡介

1、什么是促銷什么是促銷? ?促銷的目的促銷的目的n有效的加速產(chǎn)品進入市場的進程有效的加速產(chǎn)品進入市場的進程n說服初次試用者再次購買，以建說服初次試用者再次購買，以建立購買習慣立購買習慣n提高產(chǎn)品的銷售額提高產(chǎn)品的銷售額n有效地抵御和擊敗競爭者的促銷有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動活動n帶動關聯(lián)產(chǎn)品的銷售帶動關聯(lián)產(chǎn)品的銷售促銷的作用促銷的作用促銷的種類促銷的種類特價特價打折打折買贈買贈銷售積分銷售積分代金券代金券抽獎抽獎限量限量換購換購派單派單回扣回扣促 銷促銷渠道促銷渠道促銷活動組織促銷活動組織對其它品牌促銷活動收集，對市場調研，了解顧客對其它品牌促銷活動收集，對市場調研，了解顧客需求需求調研調

2、研根據(jù)市場需求做有效的活動策劃根據(jù)市場需求做有效的活動策劃活動策劃活動策劃活動所需物料的準備與落實活動所需物料的準備與落實 物料落實物料落實方案在執(zhí)行的過程中的管理方案在執(zhí)行的過程中的管理方案執(zhí)行方案執(zhí)行活動結束后總結與評估活動結束后總結與評估活動評估活動評估如何組織店內小型促銷活動如何組織店內小型促銷活動促銷中工作促銷中工作促銷結束后的工作促銷結束后的工作n整理促銷活動用品整理促銷活動用品n整理顧客檔案，做好跟進工作整理顧客檔案，做好跟進工作n及時總結活動中的不足之處，積及時總結活動中的不足之處，積累經(jīng)驗累經(jīng)驗n活動結束后填寫好促銷評估表上活動結束后填寫好促銷評估表上報至公司報至公司如何組織

3、大中型促銷活動如何組織大中型促銷活動大中型促銷活動組織的大中型促銷活動組織的4 4步曲步曲造勢造勢終端銷售氛圍的營造終端銷售氛圍的營造借勢借勢媒體宣傳的告知媒體宣傳的告知n媒體宣傳的途徑和表現(xiàn)形式：媒體宣傳的途徑和表現(xiàn)形式：電視廣告、路演、報紙軟文、宣傳單、郵報（或夾報）、手寫海報、條幅、吊旗、店內廣播、門店顯示屏、短信等。 取勢取勢促銷活動主題的設計促銷活動主題的設計n1 1、以產(chǎn)品為主題的促銷活動；、以產(chǎn)品為主題的促銷活動；n2 2、以季節(jié)特點為主題的促銷活、以季節(jié)特點為主題的促銷活動；動；n3 3、結合特定節(jié)假日的促銷活動、結合特定節(jié)假日的促銷活動等。等。促銷中工作促銷中工作促銷結束后的工作促銷結束后的工作n整理促銷活動用品整理促銷活動用品n整理顧客檔案，做好跟進工作整理顧客檔案，做好跟進工作n及時總結活動中的不足之處，積及時總結活動

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