保險短險銷售

1、銷售卡折背后的意義各種意外傷害無時無刻不在威脅著我們！一次意外，足以毀了一個家庭！小小一張卡抵御風(fēng)險千斤頂我們的保險責(zé)任321容易成交傭金持續(xù)理賠容易，承保范圍廣容易成交的特點(diǎn)01保費(fèi)低保障高02產(chǎn)品性價比高03意外觀念普及容易成交提升銷售信心1新人入行3大困難怕拒絕沒底氣怕開口卡折，只要開口，就易成交對新人而言成交的感覺從業(yè)的信心銷售卡折可以給新人帶來如果你有每周兩卡，你還會離開這個行業(yè)嗎對老人而言當(dāng)遇到瓶頸的時候卡折帶你走出低谷重拾信心卡折是自我調(diào)整的工具卡折容易成交2最佳獲客利器獲客6人和業(yè)石紅轉(zhuǎn)化率達(dá)67%4人簽單主險保費(fèi)33萬獲客16人轉(zhuǎn)化率達(dá)50%8人簽單主險保費(fèi)46萬獲客14人轉(zhuǎn)

2、化率達(dá)36%5人簽單主險保費(fèi)50萬花都繆碧霞增城謝艷顏新人精英主管駕乘險獲客標(biāo)桿駕乘險8月份上線，銷售超2萬件2000個駕乘險新客戶實現(xiàn)主險客戶的轉(zhuǎn)化短短4個月，轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%卡折獲客原理銷售卡折完成從準(zhǔn)客戶到銷售卡折第一步合同關(guān)系售后服務(wù)獲得認(rèn)同卡獲客服務(wù)主險轉(zhuǎn)介紹新朋友250定律：美國著名推銷員喬吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”每一位顧客身后，大體有250名親朋好友?？ㄕ垡子诔山坏奶攸c(diǎn)，有利于客戶的積累。1張卡折后面是250個市場相輔相成卡折促進(jìn)主險的銷售一年100個客戶，三年300個客戶每周2卡實現(xiàn)百萬年薪夢卡折獲客的背后意味著什么按照客戶每3年成交一次，每年可成交100人次，按照

3、傭金率30%計算15萬件均5000P60萬件均20000P150萬件均50000P普通客戶中等客戶優(yōu)質(zhì)客戶一周2卡，卡折越多，客戶越多，主險保費(fèi)越大p 卡折件數(shù)越多，客戶儲備量越多，十年期人均保費(fèi)越大。p 擁有100件卡折伙伴的十年期人均保費(fèi)，是擁有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是達(dá)到9倍。短險只是“冰山一角”我們最終的目的是海底的金礦長險容易成交3降低銷售難度保費(fèi)低，保障高易接受易付款對伙伴對客戶易推介易簽單產(chǎn)品簡單，易講易賣常用卡折產(chǎn)品投保年齡健康人生吉祥卡18-60歲駕乘無憂18歲以上開心寶貝吉祥卡0-2歲學(xué)生兒童吉祥卡3-25歲孝行天下吉祥卡60-75歲吉祥送福3-70歲，

4、續(xù)保至75周歲123年齡覆蓋0-75歲不用體檢適用各類職業(yè)人群客戶易找，伙伴易銷卡折不挑人，總有一款適合你卡折是準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為主險客戶的紐帶從準(zhǔn)客戶到卡折客戶再到主險客戶降低銷售難度卡折主險容易成交4幫助新人留存入行新人面臨的困境拜訪被拒缺乏資源缺乏資金自我否定頻受打擊新人開始懷疑這個行業(yè)卡折為什么能幫助新人留存我們先看2個數(shù)據(jù)每月4件卡折單留存率達(dá)到96.8%每月2件卡折單的留存率是72.4%卡折是促進(jìn)留存的好幫手充足的客源持續(xù)的服務(wù)穩(wěn)定的收入持久的從業(yè)卡折銷售量超300件精英平均年收入高達(dá)50萬一周兩卡，3年300件，你也可以成為壽險常青樹容易成交5活動量的牛鼻子卡折是實現(xiàn)拜訪量到銷售量轉(zhuǎn)化

5、的橋梁轉(zhuǎn)化銷售量拜訪量根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)顯示，目前卡折的成交率10%拜訪10個客戶可以成交1件卡折。拜訪活動量決定卡折銷售量。一周2卡至少一天3訪卡折是團(tuán)隊管理的工具卡折活動量卡折保單是活動量最好的證明傭金持續(xù)6維持考核好幫手年年計算新單年年計入考核卡折是維持考核最佳途徑一個營銷員“每月4卡”業(yè)績計算，以健康人生吉祥卡金卡430元保費(fèi)為例，傭金15%，以后每年客戶90%續(xù)保：年度 您的首年保費(fèi) 您的續(xù)期保費(fèi) 您的傭金 2017430*4*12=20640-3096 201820640185765882 201920640352948390 2020206405034110647 20212064

6、06388312678 傭金滾雪球，考核無壓力維持考核好幫手傭金持續(xù)7傭金最高的險種項目長險短險計傭方式首年傭金率+續(xù)期傭金率（通常只有5年傭金）每年15%傭金率逐年遞減每年一樣（費(fèi)率無變的情況）客戶交費(fèi)不一定有傭金客戶交費(fèi)就有傭金客戶回贈幾乎都要不一定要給每年15%，全傭上不封頂有對比才有優(yōu)勢p 20年交國壽福傭金：48%+20%+13%+12%+12%=105%p 卡折傭金：15%*20年=300%（20年后持續(xù)每年15%.）傭金收入對比：年年新單 年年首傭卡折傭金比例高達(dá)2倍！從長遠(yuǎn)看卡折效益理賠容易理賠帶來最佳體驗8無形商品銷售大難題如何體驗保險商品的體驗從卡折來意外發(fā)生保險理賠贏取信任產(chǎn)品好業(yè)務(wù)員好中國人壽好保險真好3大特點(diǎn)8大好處容易成交提升銷售信心最佳獲客利器降低銷售難度幫助新人留存讓你無法對卡折說傭金持續(xù)活動量的牛鼻子傭金最高的險種維持考核好幫手理賠是最佳體驗“不”理賠容易一張卡折一張主險N張主險N個客戶300