ERP沙盤(pán)模擬CEO個(gè)人總結(jié)

1、CEO個(gè)人總結(jié)從我接手公司的那天起到目前為止，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了六年的時(shí)間。在這六年里，我從對(duì)公司懵懵懂懂的了解中取得了巨大的收獲，有成功、有失敗、有快活、有懊喪，而這些心情，最終都化為了欣喜。雖然我們公司并未獲得更多的資產(chǎn)，也未能給股東取得更多的權(quán)益，但我還是格外感謝我的團(tuán)隊(duì)，也包括我在這六年里的付出。一、公司總體狀況下面我來(lái)總結(jié)一下這六年以來(lái)公司總體的經(jīng)營(yíng)成果，在分別分析各年運(yùn)用的結(jié)果?？偟膩?lái)說(shuō)，我們公司在六年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后主要取得了以下的經(jīng)營(yíng)成果：1.在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們公司共計(jì)開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們公司主打研發(fā)P1、P2、P3這三種產(chǎn)品，以期望在這三個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上取

2、得更高的地位。2.在ISO認(rèn)證方面，我們公司只取得了ISO9000的資格認(rèn)證，并未進(jìn)行ISO14000資格的認(rèn)證。3.在生產(chǎn)線方面，經(jīng)過(guò)六年的投資生產(chǎn)后最終留有一條手工生產(chǎn)線生產(chǎn)P3產(chǎn)品，三條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，并由于資金不足，未能全方位改善生產(chǎn)線的投資建成，使得公司內(nèi)還保留了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)P3產(chǎn)品。4.在廣告投入方面，我們公司總共投入41M的廣告費(fèi)，分別在第2年占據(jù)了本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位，在第3年和第4年占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位。5.在選購(gòu)方面，具體參照表1。第一年其次年第三年第四年第五年第六年總計(jì)R137884131R224588740R3325總計(jì)5

3、1113161510766.在生產(chǎn)成品方面，具體參照表2。第一年其次年第三年第四年第五年第六年總計(jì)P165222421P22465522P311總計(jì)676889447.在財(cái)務(wù)方面，我們公司在這六年里總共的銷(xiāo)售額為325M，全部者權(quán)益分別為52、27、24、39、35、43，和其他公司相比，我們公司排名第七位。在接手公司后，我們整個(gè)高管層制定了詳盡的戰(zhàn)略方案，但六年下來(lái)執(zhí)行的并不是很順當(dāng)。我先說(shuō)一下我們的總體目標(biāo)，在開(kāi)頭第一年運(yùn)營(yíng)之前制定總方案時(shí)，我們的目標(biāo)是：一共開(kāi)拓三個(gè)市場(chǎng)，分別是區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，再加上我們已經(jīng)進(jìn)入的本地市場(chǎng)，總共4個(gè)市場(chǎng)，但事實(shí)上我們只開(kāi)拓了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)

4、有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。然后公司研發(fā)三個(gè)產(chǎn)品，取得ISO9000資格認(rèn)證，在這兩點(diǎn)上我們公司都已經(jīng)依據(jù)目標(biāo)完成了。經(jīng)過(guò)爭(zhēng)辯，我們公司內(nèi)部期望盡可能的使用高級(jí)生產(chǎn)線，通過(guò)對(duì)幾條生產(chǎn)線的對(duì)比，如圖1，我們最終認(rèn)為應(yīng)當(dāng)盡量投資全自動(dòng)生產(chǎn)線，總的來(lái)說(shuō)，這種生產(chǎn)線性價(jià)比最高。然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們并沒(méi)有依據(jù)原本的方案進(jìn)行，最終只獲得3條全自動(dòng)線。我們公司估計(jì)，在最終幾年進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過(guò)多投廣告費(fèi)用來(lái)爭(zhēng)取到市場(chǎng)老大的地位，以便搶奪更多的訂單，再在此基礎(chǔ)上盡可能的削減廣告的費(fèi)用，盡可能做到以有限的廣告費(fèi)用搶到更多優(yōu)質(zhì)的訂單。而在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，由于訂單數(shù)量的不確定，我們也在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)整廣告投放量、生產(chǎn)規(guī)模

5、及銷(xiāo)售模式，以便緩解現(xiàn)金流量的壓力，在這一點(diǎn)上，總的我們公司在實(shí)際運(yùn)作中做的還是不錯(cuò)的，但也是消滅了很大的差錯(cuò)。二、各年實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況說(shuō)完公司在這六年里的整體狀況，下面以我本身職位的角度去分別探討一下各年的運(yùn)營(yíng)狀況，找出不足之處，引以為鑒。1.第一年：在開(kāi)頭這一年的運(yùn)營(yíng)前，我們參與了訂貨會(huì)，共投放了3M的廣告費(fèi)用，搶到了一筆3個(gè)P1產(chǎn)品，賬期為3Q，銷(xiāo)售額為17M的訂單。另外，今年的全部者權(quán)益為52。在進(jìn)行完本年的運(yùn)營(yíng)以后，我們公司期末剩余現(xiàn)金為14M，這是下一年我們參與訂貨會(huì)的基礎(chǔ)。總的來(lái)說(shuō)，在這一年里，我們共生產(chǎn)了6個(gè)P1產(chǎn)品，進(jìn)行了P2產(chǎn)品的研發(fā)，并投資研發(fā)了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P2產(chǎn)

6、品，以及進(jìn)行了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，最終在年末申請(qǐng)了5年期60M的長(zhǎng)期貸款，為今后的公司建設(shè)供應(yīng)基礎(chǔ)?？傮w來(lái)說(shuō)，第一年的運(yùn)營(yíng)比較符合我們高管層為公司制定的方案，我們?cè)谶@一年里成功的進(jìn)行了各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，并且沒(méi)有消滅資金鏈斷裂的狀況，按時(shí)按量的交付了訂單，但獲得的訂單銷(xiāo)售額較少，不足以支撐下一季度的開(kāi)銷(xiāo)，因此我們才選擇了進(jìn)行貸款。2.其次年：在這一年度開(kāi)頭前，我們高管層錯(cuò)誤的實(shí)行了激進(jìn)的戰(zhàn)略，想要通過(guò)高額廣告費(fèi)獵取更多的訂單，卻由于錯(cuò)誤的估量了市場(chǎng)份額，并沒(méi)有使我們搶到更多的訂單，反而支出了高達(dá)14M 的廣告費(fèi)用。另外，我們由于錯(cuò)誤的市場(chǎng)認(rèn)知，令我們做出沒(méi)有投放區(qū)域市場(chǎng)廣告的費(fèi)用這種錯(cuò)誤的決策，直接導(dǎo)

7、致我們公司失去區(qū)域市場(chǎng)，并支出高額廣告費(fèi)在本地市場(chǎng)這一個(gè)市場(chǎng)，這是我們公司走向蕭條的開(kāi)頭。這一年我們只搶到兩個(gè)訂單：一筆是4個(gè)P1產(chǎn)品，賬期為1Q；另一筆是2個(gè)P2 產(chǎn)品，賬期為3Q，銷(xiāo)售總額為34M，全部者權(quán)益為27。我們公司今年共生產(chǎn)了5個(gè)P1產(chǎn)品和兩個(gè)P2產(chǎn)品，保證我們按時(shí)交貨的同時(shí)也為下一年保留余地，不會(huì)產(chǎn)生供貨不足的狀況。另外，我們進(jìn)行了P3產(chǎn)品的研發(fā)，連續(xù)開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)和ISO9000的資格認(rèn)證，并重新開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)。3.第三年：由于期末現(xiàn)金只剩下14M，所以為了不使公司停產(chǎn)，我們并沒(méi)有選擇把全部現(xiàn)金投入到廣告中，我們公司只投入了6M的廣告費(fèi)用來(lái)?yè)寠Z訂單。值得興奮得是，我們公司共搶

8、到了四個(gè)訂單，如表3。這一年我們總共獲得了47M的銷(xiāo)售額，全部者權(quán)益為24。訂單P1P1P2P2數(shù)量2123賬期1Q3Q2Q1Q由于我們上一年取得了本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位，因此我們選擇在本地市場(chǎng)投放較少的廣告費(fèi)用。另外經(jīng)過(guò)市場(chǎng)猜測(cè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將更有利于我們公司進(jìn)展，所以我們公司選擇在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放更多的廣告費(fèi)用，以便爭(zhēng)取到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的地位。此外，我們公司的應(yīng)收款按時(shí)到賬，保障了我們公司的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。我們公司還連續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，并連續(xù)認(rèn)證ISO9000。這一年總的來(lái)說(shuō)我們公司還是可以穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的，下一年我們公司需要?dú)w還長(zhǎng)期貸款，而這一年底的現(xiàn)金為14M，也能夠保證我們參與下一年的訂貨會(huì)，可以說(shuō)，我們充

9、分利用了我們的市場(chǎng)地位，才能取得訂單，獲得銷(xiāo)售額。4.第四年：這一年我們同樣花費(fèi)了6M的廣告費(fèi)用，而且由于上一年取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大地位，我們能夠優(yōu)先選單。這一年我們公司一共搶到了5個(gè)訂單，如表4。這一年我們的銷(xiāo)售總額為92M，全部者權(quán)益達(dá)到了39。訂單P2P1P1P2P2數(shù)量31451賬期33221總的來(lái)說(shuō)，這一年是我們接手公司以后第一次獲利，我們公司的運(yùn)營(yíng)也步入正軌，各項(xiàng)設(shè)施也已經(jīng)基本建設(shè)完成。但是我們從這一年開(kāi)頭需要?dú)w還銀行貸款，我們?cè)诒ＷC公司的基本運(yùn)營(yíng)意外，還要保證我們公司能夠準(zhǔn)時(shí)歸還長(zhǎng)期貸款。這一點(diǎn)我們公司做到了，也保證了公司的平穩(wěn)運(yùn)行。但是今年我們?cè)麥缳Y金鏈斷裂的狀況，因此我

10、們只能夠通過(guò)貼現(xiàn)來(lái)連續(xù)保持公司的運(yùn)營(yíng)。5.第五年：從第四年開(kāi)頭，我們?yōu)楣局圃斓娜空邫?quán)益開(kāi)頭呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，今年的全部者權(quán)益為35。同樣的，這一年我們公司連續(xù)成為了國(guó)內(nèi)公司的市場(chǎng)老大。今年我們公司一共搶到了4個(gè)訂單，如表7，銷(xiāo)售總額為56M。訂單P2P1P2P3數(shù)量2231賬期2Q1Q3Q1Q可以說(shuō)到了今年開(kāi)頭，我們公司研發(fā)和投資的項(xiàng)目大多已經(jīng)完成，但由于資金不足，我們手上一條全自動(dòng)線始終沒(méi)有連續(xù)投資。在歸還長(zhǎng)期貸款方面，我們始終靠著應(yīng)收賬款貼現(xiàn)才牽強(qiáng)度過(guò)危機(jī)。為了使公司連續(xù)運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谀甑走B續(xù)向銀行借貸，借了為期5年的長(zhǎng)期貸款40M。作為公司的高管層，其實(shí)我對(duì)我們公司的現(xiàn)狀挺絕望的，我們并沒(méi)

11、有依據(jù)當(dāng)時(shí)預(yù)期那樣獲得高額收入，也沒(méi)有為股東獲得更多的權(quán)益。6.第六年：這一年我們公司主要實(shí)行穩(wěn)健的運(yùn)行政策，只保證按時(shí)交單交貨，并把全部的設(shè)備投資完成。我們公司靠著6M的廣告費(fèi)用同樣搶到了4個(gè)訂單，如表8。這一年我們沒(méi)有再連續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，徹底主攻P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品。共獲得79M的銷(xiāo)售總額，全部者權(quán)益為43，達(dá)到了我們公司經(jīng)營(yíng)六年里最高峰。訂單P2P3P2P3數(shù)量3223賬期2Q2Q3Q在這一年里，我給出的策略是只生產(chǎn)訂單所需產(chǎn)品，不在進(jìn)行更多的生產(chǎn)，保證按時(shí)按量交貨。由于年底我們公司需要?dú)w還長(zhǎng)期貸款60M，因此在交完全部訂單以后，我讓財(cái)務(wù)處進(jìn)行了應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，共獲得貼現(xiàn)42M，損失7M現(xiàn)金

12、，但我們保證了能夠歸還長(zhǎng)期貸款?？偟膩?lái)說(shuō)這六年我們經(jīng)營(yíng)的并不是很順當(dāng)，有些時(shí)候只能靠貼現(xiàn)才能維持正常運(yùn)行，但總體來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大差錯(cuò)。三、總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，我們公司和其他公司相比實(shí)在是差的很遠(yuǎn)，如圖3。我總結(jié)了一下，首先，我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)章不夠深化了解。這才導(dǎo)致其次年失去了區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，這始終是我很自責(zé)的地方，我們也在這一年投放了太多的廣告，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品訂單的充分了解導(dǎo)致廣告投入太大，過(guò)大的廣告費(fèi)也沒(méi)有為我們公司拿到訂單，而其他公司則沒(méi)有消滅這樣的錯(cuò)誤。其次，我們公司對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒(méi)有做到充分的考慮。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在投資方面，我們公司只是依據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在后幾年，由于公司需要?dú)w還長(zhǎng)期貸款，假如在現(xiàn)金花費(fèi)方面不處處精打細(xì)算的話，我們公司面臨破產(chǎn)。因此我們只能將爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必定導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，比如我們要進(jìn)行現(xiàn)金的貼現(xiàn)。最